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　　　　其实这桑树遭灾不是这会儿才遭的，布匹涨价也是早就涨了的事，这管事娘子模样的人不可能不知道。

　　　　眼下却一副根本不听这理由只声讨你为什么要涨价的模样，分明只是想压价而已。

　　　　阮明姿在一旁看着没说话。

　　　　布庄掌柜也心知肚明，却也没有旁的办法。

　　　　这姓许的管事娘子特特提高了音量，分明就是知道她这个布庄掌柜向来极为看中客人对布庄的观感，故意把涨价嚷嚷出来，破坏铺子里这些客人对她们布庄的观感……以此逼她息事宁人，降价而已。

　　　　布庄掌柜根本不想纵容这管事娘子的毛病，却又有些头疼。

　　　　她稍稍有些强硬道：“许娘子，这真的已经是我能给出的最低价了……你若是担心你家夫人，到时候我可以同你一道去给你家夫人那作证。”

　　　　布庄掌柜自认已经拿出了她最大的诚意，但那许娘子显然还是不大满意。

　　　　她摇了摇头：“我看还是按去年的价格来算。”

　　　　布庄掌柜再温婉，也忍不住皱起了眉头，忍耐道：“……许娘子，那个价我们是要赔本的！”

　　　　双方僵持不下。

　　　　阮明姿在一旁等的有些无聊，她见布庄掌柜同那位许娘子谁都不说话，干脆用她那变声后的沙哑声线打破了这个僵持：“……要不，掌柜的先跟我谈一谈，那位娘子也好趁这个空档再琢磨琢磨价格。”

　　　　许娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭，有些生硬道：“不必再琢磨！我家夫人就给了那些预算，多了没有！……你若有什么大单子，只管跟掌柜的谈！”

　　　　她话里难免就带上了一丝不屑来。

　　　　阮明姿倒不在意，布庄掌柜就更不在意了。

　　　　她温婉的笑了下：“……来者都是客，大单小单都是生意，只要不赔本就好了。毕竟铺子里还有这么多人在养。”

　　　　这话里还暗暗又点了那许娘子一句。

　　　　那许娘子显然更不高兴了，冷笑一声，抱着双臂：“好啊，那掌柜的请。”

　　　　布庄掌柜没再搭理许娘子，她看向阮明姿，笑容温婉：“……这位大姐，我记得先前你来过一次，好似是打探开铺子的事？这次要找我谈什么生意？”

　　　　阮明姿先前来做过市场调研，确实挺像是打算要在附近开铺子的架势。阮明姿倒也不否认，笑了下，指了指那放着耐磨又厚实的布料的区域：“我看了看你家那种厚实耐磨的布料，质量很可以。我想买些布料来做棉衣，能抵御当地最冷天气的那种厚实棉衣。你们布庄应该也有绣娘吧？一事不劳二主，就在你们这订做了，能不能给个优惠价？”

　　　　她话音刚落，一旁的许娘子便笑了起来：“……还以为是什么大生意，那等料子值几个钱？怕是掌柜的后悔死了吧？”

　　　　布庄掌柜没理许娘子，很是认真的看向阮明姿，真诚道：“若布料订制新衣都在我们布庄做，自然是能给个优惠价。只不过先前大概客人也听见了，今年的布价格不便宜，我也只能尽量让利几分，倒也不会便宜太多。”

　　　　顿了顿，她报了一个大概的价，“以客人的身量，这一套做下来大概要二百八十文钱。”

　　　　许娘子在一旁嗤笑道：“好大的一笔买卖啊！”

　　　　阮明姿也没理会那许娘子，这价格她心下有数，比外头成衣店里的衣裳要便宜了接近两成，确实很实惠了。

　　　　她眼下虽说是一副乡下中年妇女的模样，但眼里的镇定从容却一览无余。

　　　　她在许娘子的嘲笑声中，冷冷静静的开口：“我要订做五十身，能不能再便宜些？”

　　　　五十身这个数字一出，许娘子嘲笑的神情僵在了脸上。

　　　　她先前的嘲笑其实是冲着布庄掌柜去的，倒也没分多少心神在阮明姿身上。

　　　　眼下见阮明姿开口就是五十身，她错愕的打量了阮明姿一番，见她无论从哪里看都是一副普普通通乡下妇人的模样，不由有些恼了，不悦道：“……五十身？你疯了吗？要那么多棉衣做什么？！”

　　　　她其实也是订了五十身衣裳。

　　　　只不过是按照夫人的指示，给家中其余的下人们定的新年衣裳。

　　　　不管平时待遇如何，到了年下，主家总要发两身新衣裳什么的。

　　　　她一直觉得他们家这笔单子是个大生意，这布庄掌柜却如此不识好歹，分文不让，这就让人心里不大舒坦。

　　　　她在这执着于压价，除了对主子有所交代，倒也跟心中这点自傲有关。

　　　　然而这会儿冒出来一个乡下粗妇，张口也要五十身衣裳。

　　　　这不是故意当众打她的脸吗？！

　　　　阮明姿客客气气的反问：“这位娘子为什么这么说？难道规定了我不能订五十身棉衣？”

　　　　许娘子被阮明姿这客客气气的反应给堵的上不来下不去的，半晌冷笑一声：“……我也不过是好心提醒你一句，莫要充大头。五十身棉衣，怎么，是想拿回去当传家宝吗？”

　　　　阮明姿没再理她。

　　　　布庄掌柜也有些诧异，但诧异过后却当机立断的做了决定：“……客人订了这些，我们薄利多销，自然是可以再让几分利。只不过不知这五十套是都按照客人的身量来还是如何？……不同的身量用到的布匹棉花不尽相同，价格自然也不同。”

　　　　阮明姿点了点头：“量身定做吧。只不过大概需要掌柜你把绣娘借给我，我带出去把尺寸量一下。”

　　　　谈到这，买卖便成了一大半。

　　　　许娘子脸色难看极了，哼了一声，冷声道：“掌柜给人家让利倒是爽快，对我这老主顾却扣扣搜搜的半天都不肯多让，真是让人心寒！”

　　　　布庄掌柜这会儿谈好了生意，心里正高兴着，听了这话也不生气，温婉的笑了笑：“瞧许娘子说的，我给许娘子的价，已经是让得不能再让的价格了。许娘子若是不信，大可去别的布庄成衣店都咨询一番，比一比价格就知道了。”

　　　　许娘子脸一阵青一阵白，冷声道：“比就比！”

　　　　瞪了阮明姿一眼，扭头走了。

　第三百一十七章　不祥之人

　　　　在这之中，最高兴的，不是布庄掌柜，还是先前那个领着阮明姿逛了布庄的那个瘦弱的伙计。

　　　　他算学不好，算不出来，五十套衣服的单子他能拿多少提成……

　　　　可饶是如此，他也知道，这次他是真的赚大了！

　　　　最初那个跟阮明姿发生了一点小冲突的伙计正好拿着抹布出来，把这事听了个正着，他彻底傻眼了。

　　　　尤其是看到阮明姿跟着掌柜都去把订金给交了，这买卖算是铁板钉钉了，他才后知后觉的看向那乐傻了的瘦弱伙计，脸皮都有些发青了。

　　　　……这笔抽成，原本是他的才对！

　　　　他期期艾艾的跟在阮明姿身后，赔着笑：“……大姐，先前是我不对，不过最早是我带您逛的，对吧？”

　　　　这次道歉显然比先前当着布庄掌柜做戏的模样要恳切了些。

　　　　不过显然晚了。

　　　　那瘦弱的伙计有些忐忑不安，对着阮明姿张了张嘴，却什么也没说出来。

　　　　阮明姿笑吟吟的，指了指她一侧那瘦弱的伙计，同布庄掌柜道：“……他虽说有点不大熟练，但对客人倒是很真诚，挺好的。”

　　　　布庄掌柜明白了阮明姿话里的意思，笑着点了下头：“你放心，我晓得了。”

　　　　那奸猾的伙计脸上顿时面如土色。

　　　　阮明姿带着绣娘出了布庄，走了一段路，还要继续往前走的模样，绣娘左右望了下，有些纳闷：“这是要去哪儿？”

　　　　阮明姿指了指前面一个方向：“快了，再走不远就到了。”

　　　　待走到那座小院子所在的巷子，绣娘倒是猜到了什么，诧异的看了眼阮明姿，心里却在想，不会吧？

　　　　然而事实摆在眼前，阮明姿正往小巷子尾，那座破败的小院子行去。

　　　　绣娘有些迟疑，还是忍不住出了声：“……大姐啊，这是要去那些孩子那？”

　　　　阮明姿看了眼有些忐忑不安的绣娘：“你知道那些孩子？”

　　　　绣娘攥着自个儿的包袱，手指都有些微微发白，显然是有些挣扎犹豫：“倒不认识……听说过。”

　　　　她犹豫再三，还是低声同阮明姿道，“客人是要给那些孩子们做棉衣？……可那些孩子们当中，有好些个不详之人，生下来没有胳膊的，没有眼睛的，没有腿的……这……”

　　　　她想劝阮明姿不必花钱在那些不祥之人身上。

　　　　可这又事关她的收入，她犹豫了下还是没劝出口。

　　　　阮明姿看向她，“只是几个可怜的孩子，身上的残疾也不是他们能选的。他们有什么错？……若你害怕，那我送你回去，再接旁的绣娘过来给孩子们量尺寸吧。”

　　　　绣娘愣了下，有些发白的脸上最终还是挤出个笑来：“……你说的是，不要紧，都走到这儿了，我不害怕。”

　　　　阮明姿抿了抿薄唇，没说什么。

　　　　又来到那扇破旧的院门前，阮明姿这次的心情比之先前几次都要平缓。

　　　　大概是因为她不用再面对那种什么都做不了的无力感。

　　　　她抬手敲了敲门。

　　　　里头传来一句怯生生的问话：“谁啊？”

　　　　阮明姿听出来这是先前那个叫小十的声音，她尽量让自己那变声后的声音显得更和蔼一些：“是我，先前来给你们绮宁送琵琶的那个。”

　　　　门开了一条小缝，小十趴在门缝里一看，见果然是先前刚见过的，不是什么坏人，她不由得松了口气。

　　　　大概是阮明姿的模样很是慈爱，又或是先前阮明姿同小八一起带着晕倒的小二十九去看了大夫，小十倒是很快开了门。

　　　　小十往后阮明姿身后一扫，“小八呢？小二十九也没一起回来？”

　　　　阮明姿一听这话，便知道小八跟小二十九都还没回来。

　　　　也是，绮宁跟小二十三伤成那个模样，整个医馆除了席大夫就小八一个好好的，他这会儿哪就能抛下一堆病患伤患直接跑回来？

　　　　阮明姿声音更放柔了些：“……小二十九发烧了，小八还在医馆照顾她。”

　　　　她没有多说旁的，怕吓坏了孩子。

　　　　因着先前阮明姿送琵琶的事，还有送小二十九去医馆的事，小十对阮明姿便少了几分戒心：“……你来有什么事吗？”

　　　　阮明姿指了指绣娘：“我看你们身上衣服都破了，给你们做些衣服可好？”

　　　　小十猛地睁大了眼睛，头上歪歪扭扭的两个羊角辫颤了颤，有些难以置信的小声重复问了一遍：“你是说，要给我们做新衣裳？”

　　　　阮明姿点了点头：“我请了绣娘过来，让她给你们先量量尺寸。”她顿了顿，见激动的说不出话来的小十，她又问道，“能让我们进去吗？”

　　　　小十显然很想要新衣裳，可她又很是为难，在犹豫要不要放阮明姿他们进去。

　　　　她咬了咬那冻裂了几道的嘴唇，看向阮明姿，天真又郑重的问她：“……你是好人吗？”

　　　　阮明姿顿了顿。

　　　　她是好人吗？

　　　　她不是。

　　　　她对这些孩子好，也只是为了能让自己饱受煎熬的内心稍稍舒坦一些……

　　　　然而就在这会儿，身侧却突然传来一个低沉的声音：“她是。”

　　　　一路上一直默不作声的阿礁，这会儿开了口。

　　　　阮明姿只觉得脸上一热，她心里默念，这也是为了取信这些孩子，并非她没脸没皮。

　　　　她壮士扼腕般点了点头：“对，我是。”

　　　　她