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传奇浪潮十八年-第15部分
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陈峰给众人介绍：“诸位，这就是互动娱乐市场部的苏清越。”
众人纷纷和他打招呼，面露职业的微笑。
他们是公司十四位不同事业群的总监。
苏清越觉得，他们的笑容和陈峰截然不同。
似乎少了点性情。
不知他们和关迩的关系。
忽然想起沈庆。
自己的上一任，几个月没成功过。
苏清越忽然紧张起来，刚才改方案的那种自信心，猛地消失。
他看向陈峰，陈峰面无表情，完全不像接到电话的样子。
田垒看上去满怀希望。
他们互相一定不知情。
苏清越只好坐下来，看到关迩自己对面，满面红光，志得意满。
“这么晚才来，是临阵抱佛脚吗？”关迩腔调里，带着讥讽的意思。
这里不是斗嘴的地方，苏清越警告自己。
他只谦逊的答道：“确实是又有新想法，临时做些调整。”
“这是我们武侠大世界公测方案的讨论。武侠大世界是公司战略级的产品，公测成功与否将对我们未来的发展有极大的影响。好了，下面直接开始吧！”
田垒简洁明了作了开场白。
陈峰指指关迩，道：“你先来吧。”
传奇浪潮十八年
第20章 并不弱的关迩
“我们将会和权威媒体合作，我们的主题是：国产游戏，王者归来。”
关迩不愧是老华络人。
资深营销人。
他一开讲，苏清越就发现，他的方案立意高，全面且周到。
虽然说不至于惊艳。
可达到这样的高度，在整个互联网圈，应该也为数不多。
他开始意识到，自己的上一任沈庆，未必是输在华络的保守。
更可能是输在能力上。
关迩的方案，并不出奇，也不特立独行。
但它没大瑕疵，完全可以凭借公司的丰厚资源，团队素质，形成强大的执行力。
并且通过华络擅长的媒体关系，广告投放的力度与精准度。在执行过程中，不断地纠错。
加上合作伙伴的周边助力，成功概率一定很大。
不愧是大公司出来的人，身经百战的高管。
集团作战：正规军打法。
苏清越开始对他刮目相看了，不过同时对自己的方案，也更自信了。
关迩说出了一个现状，当前市面上的网络游戏。
韩日游戏是主流，占据了百分之九十以上的份额。
媒体和玩家在说泡菜的时候，肯定有戏谑的成分，可更多的也是不满与期待。
听他说着，台下人频频点头。
田垒和陈峰，坐得笔挺，听得认真。
关又从主题延伸，谈到具体执行。
“首先，我们会寻找国内一线武侠小生曾京杰先生，作为我们的代言人；其次邀请媒体来探班拍摄现场，另外为曾京杰先生，量身订做一首主题曲；发布的同时，各大音乐榜打榜”
“另外在渠道上，我主张制作四种不同类的海报，应对不同地方人的审美。”
至于媒体
苏清越惊讶的发现，关迩并没有提到任何媒体的分类。
他只是表达不同的媒体，有着不同的用户群。
平媒这两年虽然受到了网媒的冲击，可仍然是主流媒体形式。
好处自然是显而易见的。
他说：“我们长期和平媒合作，对版面和宣传的方向更好掌控，同样的广告投放，给予的支持力度，是不一样的。同时我给平媒用户的画像是：忠诚、消费能力强、购买意愿足。”
接着，他又提出了一个简直堪称完美的，平媒解决思路。
“我们可以在平媒发行过程中，夹带单页形式的新手卡。这样就可以通过新手开卡率，开卡后的付费率，解决数据统计和效果分析等问题。”
不得不说，关迩的方案，的确是不可多得的营销案例。
即便苏清越，也承认这个方案从主题制定，到市场核心事件的策划，还有环绕核心事件展开的各项具体执行方案、广告的投放策略，均有非常稳准的安排。
而且他没有回避任何一个媒体类型。
整个方案看起来无懈可击。
最后关迩总结道：“我们将会通过上述手段，掀起国产游戏风暴，奠定地位。”
“我们的地位分为，业界地位、文化地位，并最终形成消费认知地位。”
时间过得很快。
没到十一点，关迩讲完方案了。
场内很安静。
苏清越的信心却回来了。
他虽然承认关迩的方案，是正规军的打法。
不过正规军也分什么时代的。
关迩的正规，是冷兵器时代最精锐的条顿骑士。
而他的方案这是现代化的。
海陆空天一体化作战。
幸亏刚才改方案了，苏清越此时已经跃跃欲试，血气上涌，等着自己开讲。
这时轮到众人提意见。
田垒没说话，让身旁的岳临岛提问题。
苏清越注意到，从会议开始到现在，田垒已经抽了半包烟了。
岳临岛也不客气。
直接问道：“这些平媒的终端用户，重合率高吗？”
“其实，我觉得不算高。”
岳临岛问得很突然，关迩支吾了一下。
真是专业，苏清越想。
因为如果重合率非常高，意味着所谓的一百万用户。
其实可能只有三十万。
但苏清越认为这种可能性很小，非专业和深度爱好者，买两份报刊或杂志的很少。一百万用户，缩不了多少水。
他这时也不管，关迩是自己的竞争对手。
竟然替他解围道：“是这样的，这种重复率是比较低的，头部媒体更少。因为游戏类媒体的受众，主要是年轻学生，他们的钱还不算太多，所以同时购买几本的可能性比较小。”
没想到苏清越竟然替自己解围。
关迩有点惊讶。
岳临岛的问题终于解决了。
高管们面面相觑，觉得苏清越这人可真奇怪。
倒是陈峰有些许得意，觉得自己选的人，在职业道德上没的说。
“你的主题还有再细化的吗？”陈峰问。
“我们可以细化。”关迩说，其实真实的含义，就是没有。
“这个方案里，除了平媒，别的媒体似乎很少，尤其是网媒。”陈峰又问。
“是的，我是认为它们目前还不是主流，又缺少权威性。所以我的方案里，它们只是配合平媒，没有特地列出来它们。”
关迩的回答中规中矩。
苏清越承认他的能力，不过他并不觉得这个方案是最优解。
因为他过于片面。
如果放在蓝海里还可以。
但现在华络面对的是前有多款竞品游戏，后有更多将要发行的游戏。
竞争压力可想而知，如果还用这样的方案，虽然不会大败亏输。
但大成是别指望了。
他正想着，陈峰对面的高管，插话道：“我认为关迩的方案很不错，而且执行起来，对我们华络来说，可谓是顺风顺水。至少从很大程度上，降低了公测风险，为收费打下良好基础。”
说话的人，长的有点像一个港岛演员。
整个人很挺拔。
脸上带着沧桑，眼睛不大，却十分聚焦。
他这话一出口，就有很多人附和起来。
“守正出奇。”
人们开始从谈论主题，到了具体的细节执行。
仿佛方案已经通过了。
互动娱乐市场部的人被晾在旁边，不说话，面无表情。
田垒和岳临岛低声聊了两句。
示意陈峰往下进行。
“关迩很好，不愧是我们华络的营销大将。”陈峰用一句夸奖，及时压住议论。他把视线转向苏清越，又道：“下面我们听听互动娱乐市场部的方案。清越，你开始吧。”
“好的。”苏清越点头。
他打开自己的方案。
看着“武侠元年”四个字，投射在屏幕上。
稍微平复了一下紧张的心，说道：“我的方案主题是武侠元年，所有宣传推广，都会以此为根基。根据不同媒介的特点，做不同侧重的推广。接下来，我会先把主题展开，再进行下一步的讲解”
传奇浪潮十八年
第21章 武侠元年
“武侠元年？”
听到苏清越的这个设计，陈峰感到有些惊讶。
不止是新意。
更重要的是，他解决了关迩那个方案的问题：中规中矩的背后略显空洞。
武侠元年更加具象。
而且也更加贴合产品本身。
他看看旁边的田垒和岳临岛。
发现他们两个，都为之一振，甚至坐得更直了。
“我认为现在韩日游戏的盛行，靠空泛的口号是打不赢他们的。必须用具象化的概念，去引导大家。恰巧，武侠就是一个具象化的概念，也是我们的文化。前有武侠、武侠电影，那么后就该有武侠游戏”苏清越说。
岳临岛在下面听着。
他认为苏清越的主题，要远超关迩的。
有华人的地方，就有武侠。
这是一种公认的文化现象。
远比王者归来要强的多。
后者套到哪个产品都可以用，不具有强爆炸性。
他饶有兴致的看着苏清越，越来越欣赏这个年轻人了。
接着苏清越开始谈到具体执行。
“我们会邀请秦媛媛作为代言人，因为她刚出演了热播的倚天记，是典型的古典美女。因为刚出道，和经纪团队配合也很好。我们用她，会得到与其他明星，不一样的效果。”
听到苏清越这样说，田垒也暗暗点头。
因为他认为，现在厂家请代言人进入了一个误区。
人们都认为越贵越好。
可是这个代言人，到底有什么效果，却没有人去看。
关迩的问题就在此。
谁都知道曾京杰是个大腕，也常有大腕的脾气。
公司找他做代言，不仅要付出天价代言费。而且他可能就出席一两场发布会。
实在是太不值了。
田垒想着，初步判定苏清越的代言人策略更好。
而且往后听，他更是为之振奋。
“我们会在各大高校论坛，开展活动，主题是：秦媛媛哪件古装你最喜欢。”
“同时我们还会邀请各大Cosopay社团，游戏公会，参与进来。”
苏清越几句话，便调动了，在场许多人的遐想空间。
就连关迩也不得不承认，游戏玩家最喜欢的是什么？
不就是养成吗？
自己养成的明星，是自己的孩子，自己的偶像。
这样的办法，确实比自己那样来的更妙。
他虽然不高兴，可也承认，这是个好主意。
而且因为时间短，公司不可能从头到尾去操作一个明星。
只能借鉴这样的心里，调动大家的积极性。
还不只是这样。
苏清越后面又道：“我们还会邀请，平京17家综合媒体、88家地方媒体、7家专业媒体、11家网络媒体、35个主流论坛版主或博主，10个玩家代表、以及我们合作伙伴代表参与后面的发布会。”
他说着，PPT往下进行。
众人看到屏幕上，出现一个侠客。
不明白这是什么意思。
苏清越介绍：“提前一个星期，我们会让人穿着侠客服，给各大媒体送英雄帖，其实就是发布�
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