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传奇浪潮十八年-第281部分
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二十三点三十五分。
距离十二点还有二十五分钟。
整座城市炮声隆隆。
电视里大团圆的歌声，已经无法听到。
礼花弹不断在空中绽放，烟花照亮南都。
一家四口穿上厚衣服，阿眸父亲让苏清越抱上一个大箱子。
“你做生意的，一定要多放放。”他笑着，又对女儿说：“你这次也放上一两个。你们两个在外面打拼，还是要讲究点。”指指箱子，再次对着阿眸道：“别怕，我给你拿的花，没什么危险的。”
他笑着说。
理解老人的一片苦心，苏清越和阿眸笑着答应。
抱着箱子往下走。
不时碰上曾经报社的同事，大家互相拜年。
有些还不了解的，问苏清越现在平京怎么样，苏清越只是简单作答：还行吧。
“还行？听说都买几百平米的房子了。”有人说。
“今天都上权威电视台的二套了。”阿眸母亲跟上插话，生怕对方不知道最新进展，又说：“就今天下午春节特别节目，专门采访了他。”语罢，又把重播时间告诉对方，笑着说道：“你明天下午可以看看。”
“我明天下午一定看。”对方显然是大惊，也是很高兴，和苏清越说：“当初你走，我就说你没问题，在这里耗着干什么。”
听他们说，阿眸翻着白眼。
和母亲说：“妈，别说了，有啥意思吗？”
其实苏清越倒是理解，毕竟女儿跟着别人去了外地，还放弃了编制。这在南都这样一个传统的城市，在这样一个大院里，确实是让人震惊。
阿眸母亲心里肯定也是有很多压力的。
这不是功利，是老一辈人特有的放松方式。
拍拍阿眸肩膀，说道：“走，咱们去空地。”
把炮管摆好。
用烟点着一枚礼花弹。
听它炸响，看它上天，绽放漂亮的烟花。
接着又是一颗。
阿眸母亲说：“这次这个好看，还是两层的。”
“可不是嘛，这个是协会小张给我拿的，人家家里就是做这个的。”阿眸父亲笑起来，又对阿眸说：“你去放花，快去吧。”
阿眸于是上前。
苏清越把烟递给她，握住她的手笑起来：“手别抖。导火索这么长，够你跑好远了。”语罢，轻轻攥着她，阿眸把发红的烟头伸向导火索。火星四溅的瞬间，他们往回走，到了单元门口往回转。
七彩绚丽的烟花，绽放开来。
苏清越想着，这一年就算过去了。
难得放松，拉着阿眸又去放礼花弹。
回到单元门口的时候，又碰到以前老同事，大家相互寒暄。
这人四十五六了，姓李名军。
是报社老员工。
没什么出息。
但是欺下媚上，脾气很大，很喜欢骂新人。
庆幸自己没和李军这种人耗下去。
大家寒暄片刻。
回到家里。
电视还开着，又是一段小品。
可根本听不清楚说的是什么，窗外的炮声丝毫没有停下来的意思。
阿眸父亲说自己累了，便回了卧室。
苏清越还准备去书房睡。
对于老一辈人来说，不管你在平京如何，回来还是要有规矩的。
看似“形而上”的背后，是他们对时代的记忆以及传统道德的坚守。
和“认可、信任”无关。
可没想到阿眸母亲说阿眸卧室都准备好了，让他们回卧室早点休息。
接着也回了屋。
客厅只留下他们两个。
“要不我拿被子去书房吧？”苏清越笑着说。
“哼！”阿眸噘起小嘴，竖起小拳头在他面前：“去了，以后就不要回来了。反正房子也到手了。”她语罢，又笑起来，拉着苏清越的手说道：“快过来，看看这些效果图，之前你都没时间看。”
“好，好的。”
苏清越说着，和阿眸走进她的闺房。
这不是他第一次走进她的闺房了。
以粉色小女生为主题的闺房。
带着一点点香气。
床上铺着形式感很强的大红色龙凤呈祥的床单。
还有几个萌萌的公仔。
除了苏清越送的之外，还有阿眸自己买的。
她笑着，拉着苏清越趴下来。
淘气地说：“不准碰我，哼！爸爸妈妈可都在那屋呢。”带着欲擒故纵的感觉。
“好……快看那些效果图吧。”苏清越笑。
阿眸哼了一声，这才打开那些效果图
苏清越一张张翻过去，最后还是让阿眸先说自己喜欢的。
“反正我不喜欢古典的，甭管中式还是西式，我都不喜欢。”她说：“之前你不是说要简单点嘛！正好有几个人做了极简风格，你看看。”她说着，又给苏清越翻。
不得不说现在装修公司出图，做得都很不错。
但是很多苏清越并不满意。
他甚至觉得这不是极简，这就是五星级酒店。
苏清越不喜欢这样，觉得少了一种家的感觉。
继续往下。
看到一张效果图，标明设计师是高志彤。
除了简介，他往下看，发现这张效果图才是真正的极简。去除了没必要的家具，可同时有保留了家中需要的一切。另外必要的隐藏也做得非常好，真正做到了极简主义的断舍离。
苏清越很喜欢。
问阿眸。
阿眸也说：“嗯，我也是很喜欢这个人的设计。而且做事很主动，很踏实。”她说：“你要是觉得行，我就让他报个价。”
“行，没问题。”
苏清越笑起来。
过了一会儿，他们躺下，但是没有掀开床单。
阿眸问他：“是不是回去就开始忙了？”
“对，估计一下到年底了。”苏清越说。
“哎……想想就觉得和做梦一样。前一秒你还偷偷从南都跑掉了，现在竟然在平京买房了。”阿眸说：“你一定要好好做，我也不会落下的，同时还会做好的你贤内助。”
“回去了我们学个车，然后买一辆你喜欢的车子。”
“好啊。”她说：“我怎么觉得美好生活就这么降临了呢。”想了想又道：“其实婚礼我觉得不一定要大操大办，但是最起码得风风光光的，还有就是浪漫。我觉得这件事很重要。”
“当然重要了。”
苏清越笑说。
外面炮声渐渐停止了。
看看表已经一点多了，他坏笑着，抱起被子说道：“那我去书房啦？”
“呸！”阿眸噘起小嘴，说道：“苏清越，你今天要是敢去书房谁，你这辈子就都在书房睡。回了平京也是！哼！”
看她的样子，苏清越笑起来。
没想到“故作矜持”和“图谋不轨”，在这里是如此的和谐……
把被子放下，问她：“那你要怎么样啊？”
“你说呢？”阿眸扬了扬眉毛。
外面的鞭炮声此起彼伏。
真正的放松，是努力后的畅快和回忆。
真正的幸福，是对未来的期待和想象。
新的阶段就要开始了。
无惧风雨也无惧困难，回到平京就要上阵了。
一边想一边进入了梦乡，那是“海子”描绘的世界……
从明天起，做一个幸福的人，
喂马、劈柴，周游世界。
从明天起，关心粮食和蔬菜，
我有一所房子，面朝大海，春暖花开……
第四百三十八章 直面终端
初一下午十四点零五分。
他们踏上长途车，去往怀文。
车子座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐下，打了个哈气。
靠在苏清越肩上，微眯眼睛。
零星有人上车。
车子还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。
他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。
另外一定要把驾驶执照学了。
两点二十五分，车子终于发动了，慢慢悠悠启程了。
在驶出长途车站的最后瞬间。
司机依旧敞着门，高喊：“怀文！怀文！走了！走了！”
阿眸稍微动了一下身子，继续睡了。
她早晨起得太早。
不到五点炮声便把他们吵起来。
上午也没继续休息，九点多便去给苏清越父母买礼物。
现在终于坐下来了。
困意自然就上来了。
看她睡着了，其实苏清越也有点倦意。
看着窗外，公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。
这已经是他这段日子以来，数不清楚多少次看到这个牌子了。
从权威电视台，再到各类软性新闻宣传。
一时间大家都在打豆浆。
今天他在卖场发现，太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。
而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。
超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。
这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。
认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容，形成优势互补。
空军落地后，地面终端强化了品牌印象。
这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。
可以讲，每个环节都细致入微。
苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。
他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。
一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。
只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。
并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。
整个话术异常精彩。
以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。
妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”
“卖的好了吧？”苏清越说。
“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”
她没说谁是空军。
但苏清越知道，空军是市场。
二者互为配合。
形成系统性的打击。
地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。
能够精确到人。
比如这一次精确到自己。
以前在公司里，他是空军。
应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。
可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。
不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。
越想越明白，自己后面要做什么。
也意识到无论空军多么强大，最后也要落实到地面部队的推进。
最终令苏清越买了两台。
一台给自己家，一台给阿眸的父母。
车子继续向前开。
晃晃悠悠的，总算上了高速。
看阿眸继续睡，苏清越打开手机，开始看这方面的一些知识。
安排自己在春节期间的计划。
譬如设计好问题，亲自走二十家�
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