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传奇浪潮十八年-第284部分
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他一句话到处地推的重要性。
苏清越瞬间想起豆浆机的中年妇女。
接着刘锡鹏又道：“我知道你们游戏公司有地推，但是你们的地推都是蜻蜓点水，浅尝辄止。如果要我说，这样的推广完全是面子活，充其量还是打广告的思维模式……打一枪换一个地方，搞得很热闹，其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家。推广一阵风过去了，效果也就没有了。”
一边听，苏清越一边思考。
暗暗承认刘锡鹏说的有道理，无论空军怎么狂轰乱炸。
最终也得陆军来推进。
而陆军必须有陆军的思维和执行方式，不能用空军思维来指挥陆军。
正想着，刘锡鹏又继续说道：“玩家看了广告，你们也收不到钱，不还得来我们这里嘛。”他得意地说：“清越，我知道你是大老板了，可我觉得有的时候，你该过来看看下面的情况。”
“嗯，你说得对，我是该看看。”苏清越点头。
刘锡鹏说的话，显然比前几家的老板更加直接。
他很喜欢这种说话的风格。
说就说痛快了，说透彻了。
下一刻，苏清越说道：“锡鹏，你说得太对了。”他想了想，又道：“这样我在这里还得待几天呢，我会天天过来，深入体验一下网吧用户的心理。”他说，心里觉得简单的聊天其实不可能透彻，真正要深入了解还是需要踏实下来。
做精，做细致。
爷爷说以点带面。
这个时候刘锡鹏笑着答应他。
说道：“这个没问题，我肯定给你做好服务。”
语罢，苏清越看看苏清冉，和小叔叔问道：“咱们在这里玩一会儿？”
“没问题啊！”
二人立刻答应，然后笑了起来。
第四百四十二章 准备开始
在怀文的这段日子里，苏清越每天都泡在九色网吧里。
从下午到晚上，有时还会和一些玩家打游戏到晚上。
第一天第二天，他的收获还很浅表。
像是得到了可是又没有抓住，隔着一层纸。
可是到了第四天，苏清越觉得自己开始有些深度的收获了。
一些思路，被他记录下来。
他开始反复揣摩，意识到自己之前的理解还是太片面了。
另外虽然免费模式带来了市场的激增，可其实还有相当大的空间。不能只盯着一二线城市，也要下沉到三线、四线。要扎根进去，做精做透一个城市，把增量市场激发出来，以点带面。
鉴于《三国群雄之草船借箭》马上就要推出，苏清越决定要把渠道当做一个重点。把自己在网吧的思考和于成龙的经验结合起来，形成类似豆浆机推广员的学习模式，增强团队的学习力。
苏清越用PDA手机草拟了一份计划，通过QQ给于成龙发过去。
“没问题，等您回来详细说。”于成龙发了个笑脸，回复信息。
“回平京见。”苏清越发出最后的文字。
这段日子以来，堂弟苏清冉也一直跟着他做调研工作。
虽然刚开始婶婶很反对，怕苏清冉学坏了。
可小叔叔极力坚持，并且把这件事解释为苏清冉的一次社会实践课。
爷爷也非常支持，婶婶鉴于此这才同意了。
这几天跟下来。
堂弟苏清冉也学会了不少，意识到做游戏，并不是只会打就可以。
实际上这其中综合了许许多多的知识。
并且对人的思考力锻炼也非常重要。
所以到苏清越临回南都坐飞机的时候，苏清冉已经回到了学习状态。婶婶欣喜地发现，小冉比以前更努力了。尤其在数学方面，下的功夫更多。她笑着告诉苏清越：“清冉现在学习都不用催了。”
回南都当天，他们和阿眸父母吃了饭。
下午苏清越便去了高教区的网吧。
因为有了怀文网吧的经验，在和这些老板交流的时候，沟通已经不再是问题。
他很快又有所得。
初六早晨，在吃过阿眸母亲做得鸭血粉丝汤，和她的父母告了别。
他们便去了机场。
这一次不是公务舱了，阿眸坐进去顿时皱眉，不由自主笑出来，小声感慨道：“真的是由俭入奢易，由奢入俭难。苏哥哥，回了平京，我们要一起加油！”
“没问题。”
苏清越笑起来，他觉得男人挣钱的目的之一，就是提升家人的生活品质。
关手机之前，他给东山打了个电话，要他两个小时后在机场等自己。
后者立刻答应。
接着手机关机，飞机起飞。
向下望去，南都急剧缩小，渐渐成了一个最小化的地图，最终消失在视野中。眼前蓝天白云，身旁阿眸昏昏沉沉，靠在他的肩上睡了过去。
空姐过来问他需要什么。
苏清越只要了一杯纯净水。
随便翻看着航空杂志，上面的专题在介绍装修中的问题。
想起自己家马上就要进入这一步，他立刻仔细地看起来。
发现这里介绍了很多装修过程中的污染，这些挥发物质给人带来的伤害。
接着又介绍了各种高品质的涂料和家具。
虽然有软性广告的嫌疑，可这内容说的挥发性物质，苏清越觉得没错。
这些是要在装修中注意到的。
不止是为了自己，也是为了家人。
过了一会儿，他放下杂志。
觉得昏昏欲睡，闭上想着初七上班的工作：测试《三国群雄之草船借箭》第一版、和于成龙开会。
过了一会儿，睡着了。
迷迷糊糊，不知道过了多久，听到广播的声音，平京到了。
他这才睁开眼，向窗外看。
城市逐渐放大。
接着缓缓落下，阿眸伸了个懒腰，感叹道：“哎，又得上班了，每次到这个时候，就觉得自己没有歇够。”她说着，开始取出行李，和苏清越一起往出走。东山早在出口等着他们，帮他们拿了行李。
然后回了家。
路上苏清越还问东山：“你是过年彻底没回去？”
“我爹娘都过来了，还回去干嘛。”东山笑着说：“在这里挺好，回去了，也没有这么好的暖气。农村房子自己烧的炉子，可比不上这种供暖。去年我们回去，孩子直接冻感冒了。”
他说，苏清越也不由得感同身受。
觉得在平京生活惯了，再回老家，确实有一些不太习惯。
尤其生活的便利性和取暖，平京在这点，确实是别的城市难以取代的。
车子接着往回开，一路走走停停。
路上接到广哥电话，问他和阿眸晚上是否有时间。
约好了去吃阿眸爱吃的牛蛙。
车子继续往回开，很快又开始堵车了。
不像他们年三十离开那样痛快，一路通常。
此时路上的车，又开始排成长龙。
阿眸打趣地抱怨起来：“在南都待习惯了，我现在竟然还有点想念堵车。”语罢笑起来，和苏清越又道：“回去了，还有件很大的事，就是装修，这个我得赶紧拾起来，争取赶紧开始。”
“别的没问题，”苏清越说：“但是你记住材料一定要用好的。我看新闻和杂志上说，劣质材料还可能致癌，所以一定要买好的。”
“放心啦，我不会给你省钱的。”阿眸语罢笑起来。
一个多小时后，他们终于到家了。
知晓广哥和小玄姐，是从别处过来。
想到他们买的房子是已经装修好的，估计他们会很快搬进去。
再看看这处房子，想想当时广哥和他说：七百块钱一间。
他当时还觉得很贵。
如今竟然不在话下了。
在家里休息了几个小时，广哥和宋小玄到了。
四个人于是往出走，去了饭店。
得知广哥和小玄姐回到川府一切顺利，大家举杯相庆。
苏清越和广哥聊起新公司的运营。
广哥说道：“新的一年里，该有新的篇章了，干杯！”
苏清越也道：“是啊，要开始新篇章了。”
语罢和他饮尽杯中酒。
第四百四十三章 回流
二月四日。
农历初七，是立春的日子。
老黄历写着宜开工开业。
不到六点，苏清越便睡不着了。
他发现自己翻来覆去想得都是《三国群雄之草船借箭》新版本的测试，这之前他们已经和焦点完成交割。包括了运维、工具、后台、客服等等，还有媒体专区、公会群等方面的工作。
欧阳状态进入得很快。
没想到他能这么快出第一个版本。
整整一宿，苏清越都在梦里做测试。
迷迷糊糊的，再睁眼窗外的天已经亮起来。
春天来了，天亮得越来越早。
实在是睡不着，他起床去了洗漱间。
房间暖洋洋的，广哥已经不在这里了。
他和小玄姐决定这两三天内，就搬到新房子住。
昨晚喝酒的时候，他摩拳擦掌的，也希望可以尽快进入工作状态。
这一点他们是一样的。
都盼着新的一年到来。
今天资料片的版本测试，很多公司内部人员参与。
此外，他们还邀请了周边大学的十几名大学生玩家，游戏中重要的公会成员。
此前悦道网络和焦点已经发布公告，宣布这条消息。
他们安慰诸多玩家，不要着急心慌。虽然游戏易主，但后来者悦道坚持以玩家为重的宗旨，做好每一项工作。包括账号、角色等等都会平稳过渡，确保玩家权益。
该新闻在业界反响不大。
毕竟《三国群雄》不是一款新产品，也不是一线的畅销游戏，相关内容也不过是让玩家放心。
但官方论坛有一些讨论。
玩家们担心游戏品质再次下跌。
因为经过数轮改版，《三国群雄》每况愈下，已到崩溃边缘。
有些玩家甚至对官方信息评价说：“这是一拨宰了我们，又来另外一拨吗？一波还未平息，一拨又来侵袭？那如果实在不行，大不了就不玩了！里面的钱不要了！”
知道这是老玩家的气话。
苏清越明白已经形成既定事实的烂摊子，是很难收拾的。
这也是焦克俊甘愿把《三国群雄》转给自己的原因。
如果做成，他则保住焦点。
做不成他也有收益。
至少是确保自己立于不败之地。
对此，苏清越并不在意焦克俊怎么想。
他始终坚信《三国群雄》没有山穷水尽。
回了卧室，阿眸还没起床，但睁着眼，看着他。
叹了口气，感慨：“这几天我都过懒了，真不想起床。不想去单位。”
知晓这是放假综合症。
苏清越笑起来，说道：“那就再睡会儿吧，反正也还早呢。”
“不行，再睡的话，估计就得过了。”她笑着说：“第一天车肯定多，人也多。晚走一会儿的话，路上就得遭罪了。”她语罢，一下爬起身，去了洗漱间。
苏清越看看表。
此时还不到七点，他也不是太着急，索性打开电脑看官方论坛。
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