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传奇浪潮十八年-第304部分
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苏清越又继续……一页又一页……
直到十点三十五的时候，他才敲完最后一个字。
忽然觉得酣畅淋漓。
起身站在窗口伸了个懒腰，他接着先哄了哄阿眸。
确认后者不再生气了。
他顾不上吃饭，又检查了一遍草案发给周子友。
给他留言：你先看一下有问题没有？可以的话，明天上午开会。
接着他在沙发上瘫软地坐下来。
阿眸看在眼里，好奇地问道：“我怎么觉得你这么着急，而且很疲劳的样子。”
“哎……”苏清越叹了口气，说道：“可不是嘛。”
“怎么了？”阿眸问。
苏清越随后将自己这段日子以来的担忧说了出来。
也把对ga的分析告诉了她。后者听着，不由自主地点点头，说道：“你的推断和有些采访过蔡维信的记者想得一样。他们都觉得蔡这个人不太可能挪用这钱，十有八九是因为投入太大，导致失衡了。”
“他也是没办法，因为不这样的话，一个新公司怎么立足呢？”苏清越说：“又没有特别好的方案。”
说到这里他无奈地摇摇头。
这个时候手机忽然响了。
他低头看了一眼，发现是周子友的，接了起来。
“怎么了？”他问。
“老大！太牛……了……”听筒里传来周子友激动的声音，有些夹杂着粗话，但很明显是敬佩的、善意的、激动的，听他继续道：“老大，我的意思咱们别明天开会了，就今晚趁热打铁。”
听他说，虽然理解他的激动。
可还是担忧地问了一句：“你没喝酒吧？”
“喝酒？”周子友在电话那头一怔，跟着说道：“老大，我清醒的很。你这个就是重大突破，我是实在激动了。你看看行不行，把于成龙和关鹏鹏他们也叫上，咱们出来吧，或者去你家！”
好久没有听到过他这么激动了。
苏清越也高兴起来，问道：“你先问问大家情况吧，毕竟太晚了……”
“老大！我问过了！没问题！”周子友打断他。
听他说，看看阿眸。
本来说可以来自己家，但想想阿眸也该休息了。
忽然想起一个地方，说道：“那这样，咱们大家去浪淘沙吧，正好这帮兄弟好久不见了。”他说：“把欧阳和田之中也叫出来……”
挂了电话。
阿眸在一旁听明白了什么意思，气哼哼地抱怨起来：“回来都没陪我吃饭，就坐在那里做方案。现在好不容易闲下来，又出去开会。你最近这个状态，让咱俩简直像搭伙过日子了。”
听她抱怨，知晓这段日子确实是委屈阿眸了。
苏清越叹了口气，说道：“阿眸，给我一点时间，因为我必须把这件事做成。我不能让自己步蔡维信的后尘。而且你也知道这帮兄弟跟着我，其实也很不容易，大家都是……”
“好啦，不用解释了，我其实是知道的。”阿眸喘了口气，忽然又懂事起来，看看他说道：“不过咱俩可说好了，不管多晚。你必须回家睡觉。你们哪怕开会到早晨，你也要先回家。”
“明白。”苏清越点头。
知晓这个意思，是让自己把家当家。
他很认真地承诺。
然后穿上衣服，打了个车去往浪淘沙。
窗户敞开着，夜风很冷。
又回到了早春的感觉。
想起焦点的日日夜夜。
苏清越忽然觉得自己又回到了那个时候，接着在心里把方案酝酿了一遍。
车子停下来的时候，已经十一点三十了。
正碰上周子友和于成龙走过来。
三人于是走进去。
关鹏鹏、欧阳和田之中等灯也随之来了。
几个人先简单冲了个澡，拿了吃的喝的，然后走进常去的豪包。
把灯光调整正常。
苏清越走到正中，说道：“开始前，先问大家个问题。为什么姜正尚盯着我们不放？甚至不惜牺牲公司和自己的名声，歇斯底里发起攻击？难道这世界没别的公司了？又或者，这个产业没有其他对手了吗？”
他问，众人瞬间沉默了。
第四百七十五章 和盘托出
鸦雀无声。
看着面前众人，他们沉默着，似乎在思考，有什么话想说，却又说不出口。
苏清越再问：“大胆说，没关系啊！”他摊开手，又道：“姜正尚为什么呢？”
“之前就有矛盾，他忘恩负义。”于成龙率先说，他隐瞒了肖玉的事。
苏清越稍稍摆手，否定了这个回答，说道：“不对。”他说，看看疑惑的众人，解释道：“他对我是有恨，但忘恩负义也许也谈得上。这不是根本性动机，不能小瞧姜正尚，更不能小瞧关迩。”
“那是因为之前他进攻咱们，失败了，怀恨在心？”关鹏鹏插话。
苏清越摆手，“姜正尚无利不起早的人，不会这么幼稚。”
”老大，你就快说吧！反正这么复杂的事，我是想到不到的。”于成龙耐不住性子了，笑起来看着大家，又插话：“反正您肯定准备好了，要不然能叫我们来吗？”
他这一句话，大家笑起来。
欧阳也在一旁说道：“老大！你就说吧，说完我们就去做！”
看大家等着。
苏清越想了一下，说道：“其实姜正尚还有背后的资本谋求之大，他们很清楚当前的行业环境。跑马圈地的时代，逆水行舟不进则退……”他说：“他嘴上说什么不承认四小金刚和五朵金花，可身体是承认的。”
他说着，欧阳递给田之中一颗烟。
两人吞云吐雾起来。
周子友和于成龙用笔做着记录，不时抬起头。
苏清越又继续：“他不但心里承认，还要谋求这一地位。可是目前这个地位仅仅是媒体鼓吹的，并不具有公信力……必须通过或市场或产品或成绩等，做实这一地位。”他说：“前面五朵金花很稳定，他还够不到。后面公司无论实力还是产品，都还有些距离。”苏清越解释：“偌大的市场，还有几个对手？”
他这一句话，周子友恍然大悟，说道：“所以他认为只有我们才是对手。”
“这是其一，”苏清越说：“一旦战胜我们，他的地位和排名就摆脱了之前媒体的务虚，有了量化的指标，进一步坐实了这一现状。这一招不可谓不巧妙……”
“……”所有人看着苏清越。
顿了一下，苏清越继续道：“他们的目的也是我们的目的。我们都知道，互联网和传统产业不一样，市场瞬息万变。所谓的黄金时代、群雄逐鹿，也就是3…5年的时间。在所有人全力冲刺，资本推波助澜下，市场格局会马上形成。一旦错过，再难有好的机会上位……”
“太对了。老大，我们绝对不能输。”于成龙站起身说，有点激动。
“我们不否认姜正尚的方向和目标，但是他们抱团、大规模增加预算我认为有问题。我们都知道，产品是第一位的。产品品质保证的基础上，市场、推广、用户获取和维护是决定战役成败的关键。”
“老大，放心。从现在开始，我们就吃住在公司，产品品质就是我的命。”欧阳作发誓状。
苏清越看了一眼欧阳，说道：“这个我完全相信，运维、运营这块也是我们的强项。也正因为如此，市场推广方面我要想清楚，不能浪费了我们的优势。但是当前的市场已经畸形，大量厂商和资本的进入，导致广告成本的增加和市场手段的固定。”
他说出心中所想。
顿了一下，又道：“现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力，但这个事本质上和ga有什么区别呢？”他反问，又道：“就算产品过硬，就算执行力再强，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。”
他如此说，大家纷纷点头。
苏清越接着又道：“这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是’立足渠道，all 地推。’”
“老大，咱们渠道本来就有啊。”于成龙稍感诧异。
他说出众人心里诧异的地方。
苏清越一笑，解释起来：“我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。”
他一句话，于成龙愣住。
明显是在思考。
苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”
他说。
大家听着。
苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”
他说，张开五指。
众人看着。
他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”
“老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”
“对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！”
听他继续。
众人全都不由点头。
他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。
然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。
这个时候苏清越总结：“这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。”
第四百七十六章 东方欲晓
他们选择南粤为第一站。
这是于成龙和苏清越一起审慎分析得出的结论。
除了行业内南粤数据一直比较好之外，还从文化角度出发，认为其有特殊性。
那里经济发达，付费能力强，城市人口集中。
历史上也有“广东呼，湖南舞”一说。当地思想活跃，视野开阔，新形式新模式更容易被接受，工作更好开展。
苏清越强调：“这次推广和以前不一样，要做针对性工作，因地制宜。”他说，又强调：“公测之前你就下去，把精英带过去，彻底摸清楚当地的情况。同时一些基础物料提前准备，一些本地化的物料提前联系好厂商，确定明确时间周期，到时有的放矢……”
“放心！老大！”于成龙打�
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