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传奇浪潮十八年-第310部分
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周子友听闻这个消息，瞬间皱起眉，也道：“老大！我陪你去。”
于成龙也道：“还有我！”
“还有我！”彭磊也跟上，又说：“我别的不行，打架还是可以的。”
程鹏也跟着说。
苏清越笑起来，指指于成龙，说道：“你和周子友就足够了。”他说，又对其余众人说：“你们不要那么紧张。我们是去谈判，又不是去砸场子。”
身旁撕海报的刘斌，不停地挣扎，冷笑着发出威胁：“你们等着吧”
看看他，苏清越对程鹏说道：“行了，放了他吧？”
“放了？”
程鹏愣住。
“就是个古惑仔，留着他有什么用，让他走吧。”
苏清越最后说，摆了摆手。
众人这才犹犹豫豫放开刘斌。
程鹏这时还发出威胁：“刘斌，我告诉你，你要是再敢这样，我弄死你。”
苏清越没理会，看了看表，说道：“我们准备过去吧。”
第四百八十四章 透过现象看本质
他们在粤海大饭店顶楼的总统套房中见到了崔志佳。
还不是他一个人。
还有两三名女性，看起来像服务人员。
以及一个始终保持沉默，在角落里坐着的中年男子。
白皙、不胖，戴一无边眼镜，看似在看报纸。
可不知不觉间，却在审视苏清越。
感觉他就是游贤鸣。
不过和之前大家传得黑白通吃的社团大佬，有点不符。
苏清越收回目光。
注意他旁边的落地窗，天色已经暗下来。
夕阳竭尽全力发出最后一点光亮，将天染成火焰的颜色。
崔志佳在苏清越对面坐着，面色冷冰。
脸上写满不屑、威吓和主场的颐指气使。
他和网上照片区别不大。
耸肩含胸，面相猥琐。
虽然穿格子衫、牛仔裤，像个程序员，可苏清越知道他是渠道出身。
可能是为了在游贤鸣面前，像个懂技术的人，苏清越想着，这是一种包装。
在他面前坐下。
于成龙和周子友也跟着坐下。
没有人给倒水，崔志佳开口便道：“怎么苏总这么霸道，堂堂业界四小金刚，非要跑到羊城和我们抢饭吃？”他声音冷冷地，带着质问的意思：“这是不是太过分了？欺负人都跑到别人家了。”
“羊城一共有一万多家网吧，其中百分之五十七的网吧装了三十到五十种游戏。”苏清越说，他将成龙调查的数据信手拈来：“你能说这些游戏的厂商，都是针对搜神来得吗？”
“那个时候我们没有公测。”崔志佳反驳道。
看似在理，可苏清越觉得这话是说给游贤鸣说的。
知晓这次谈判，崔志佳最多就是个代言人。
他不由得笑了一下，摆摆手：“讨论这些就太无聊了。”目光直接越过崔志佳，看着他身后的男子：“这次为了阻止我们，你们的开销一定不小。可这到底值不值得呢？为了一个羊城，付出这么高昂的成本。”
他说，身后的男子不说话。
有人给男子端来茶杯。
崔志佳说道：“我们的现金流，支撑这点成本还是足够的。”
“可搜神的市场不止这一座城市吧？”苏清越说：“据我所知每年羊城能为你们带来的利润，不超过整体的百分之五。”
“你给我报账啊？我难道不知道自己公司的情况吗？”崔志佳说。
“我只是觉得你贴钱树敌，有点划不来！”苏清越说。
崔志佳冷笑一声。
苏清越又道：“你知道我在业界的影响力。我发起的《抵制低俗补丁》还有《抵制低俗竞争》，是各方面都积极响应的。如果我发起一个反对地方保护主义的倡议书，把今天的视频放出来，搜神损失得恐怕不止是百分之五。”
“你威胁我？”崔志佳很震惊，跟了一句：“在羊城威胁我？”
“我是摆明利害。”苏清越回：“丢了西瓜捡芝麻，这划算吗？”
“你知道我背后是什么公司吗？”崔志佳不屑地笑起来，不在乎苏清越威胁。
“海月鹏程——你们当地龙头房地产公司。”苏清越说。
“那你应该知道我们不缺钱，即便全国打起来，我们也不怕。”崔志佳回。
这有点虚张声势了。
苏清越笑了一下。
他的调查显示海月鹏程看似很大，但负债率高达130，用的都是银行的钱。
崔志佳身后的男子这个时候，点了颗烟。
又继续看报纸。
苏清越说道：“你知道为什么海月要拿走你们每个月的大部利润吗？？”
“我不需要知道。”崔志佳斩钉截铁说。
这等于变相印证了苏清越的猜测：海月鹏程很依赖游戏产生的现金流。
身后的男子皱了皱眉。
苏清越笑了一下，决定往前进一步，于是说道：“那我不妨告诉你，这个当地龙头企业的资产净负债率已经达到了130，而且多个项目还在进行。他们希望你持续提供现金流，越多越好，而不是拖累他们，还要给你输血，能明白吗？”
苏清越强调。
他认为游贤鸣可以为了保住羊城市场，做小幅投入。
但如果扩展到全国市场，就偏离了他的初衷。
身后男子动了一下身子，把报纸放下。
捻灭烟，看向他。
这个时候崔志佳才反应过来自己说错话了，又往回找：“我不需要他们输血。”
“但他们需要你的血！”苏清越发出威胁，“如果你因为百分之五，丢掉全国市场……”
“你以为你是谁，能让我们丢掉全国市场。”
“不用全部丢掉，只要少50，不，30，你交待得了吗？”苏清越说。
“30？”崔志佳笑起来。
但身后男子明显皱了皱眉，不知道是对苏清越发出的威胁不满，还是对崔志佳的笑意感到不满。总之他咳嗽了一声，崔志佳立刻回头看了一眼，想了片刻，问道：“你把我们的市场弄丢，对你有什么好处？”
“没好处。”苏清越摊开手。“我不喜欢贴钱树敌，但谈不拢又能怎么样？”
“你要和我们谈什么呢？”崔志佳脸色挂出无奈。
苏清越觉得，时机差不多成熟了。
他身后的男子，应该就是游贤鸣。
对方是有成本合算的，如果超出他们的预算，他们是不会跟的。
想到这里，苏清越抛出他的想法：“我有个计划，可以让我们双方共同得到。”他说：“你们不用再付出高昂的成本，维护羊城的本地利益。同时也不用担心失去全国市场，成为行业敌人，另外对搜神公测也会有好处。”
“你想让我们放弃羊城市场。”崔志佳满脸不服。
“谈不到放弃吧，三国和搜神是同一批玩家吗？”苏清越说，其实针对的是身后的男子，他想崔志佳一定仗着游贤鸣不懂行业，添油加醋了威胁，于是又道：“就像海月鹏程做得是一线城市高端写字楼和高端住宅，他能和三线城市一个楼盘产生什么致命竞争呢？”
一时间崔志佳不说话了。
苏清越又道：“与其赔钱树敌，还不如大家一起赚钱。”他说，最后做总结：“如果你非要把我撵出羊城市场，那我只好让你失去全国市场。怎么选，你自己决定。”
语罢，把手搭在会议桌上。
余光看到于成龙瞪大眼睛看着自己。
周子友更是十分吃惊。
这个时候崔志佳再次回头看身后的男子。
那人这时起了身，走到前面来坐下，说道：“那么苏总能不能谈谈你的计划，看看我们能不能交这个朋友。”
（
第四百八十五章 海阔天空
“游先生，我今天过来，不是来谈计划的”
当苏清越说出这话，明显感到游贤鸣看似平静的脸闪过一丝不悦。
那是一种长期位居人上的人特有的气质。认为天底的下人不是乙方，就是手下，找他就该带着最直观的利益。心里冷笑一声，告诫自己，未来不要变成这个样子，又道：“这么短的时间内，我能有什么具体的计划呢？”
“你什么计划都没有，就过来和我谈吗？”游贤鸣扬了扬眉毛，声音里有不悦。
他回头看了看崔志佳，像审视一名犯错的小兄弟。
后者把头低下。
苏清越这时又道：“游先生，我不是你的乙方，也不是你的手下。”他强调起来：“我来！只是想聊聊合作的可能和方向。”
“方向？”游贤鸣呵呵冷笑，低头看表。
看着是没时间了。
苏清越不紧不慢又道：“南粤地区一共有三百多万玩家。有多少产品，你肯定也清楚。我很想问一句，难道你们的对手就只有悦道吗？”
“你在质问我？”游贤鸣很惊讶。
苏清越觉得他本来是要走的，但被这话激怒了，皱眉发出反问。
“不。”随即笑了一笑，苏清越回道：“我是在说，我们并非在一个存量的市场竞争。这是个开放的市场，玩家还在不断涌入。三国和搜神又不是同一类型，根本谈不到竞争。如果非得说竞争，你们的对手，难道不该是易远吗？”他说，解释了一句：“都是回合制q版游戏。”
苏清越语罢，看游贤鸣明显愣了一下。
苏清越又继续：“这三百多万的玩家，只是个基础。实际上依照互联网基础的发展，玩家还会源源不断涌入的。我认为这是个大生意，一个人是吞不掉的。为什么我们不能换个思维呢？例如：共同做大蛋糕、分享蛋糕”
他说，故意在这里顿了一下，看看游贤鸣思考的样子。
又道：“我会用悦道的市场能力、公关能力等等带动搜神。”语罢，想了想，又补充：“这么大的市场，哪怕比例小一点，都比您花钱树敌得到的要多。”
“我们搜神的市场公关和专业能力，没有问题，不需要悦道，我们也会表现强劲！”身旁崔志佳插话了，感觉不像是在说给苏清越的，倒像是说给游贤鸣的。
“一个成熟的经营者，不向市场要效益，不向市场要成绩，而是向对手要更何况在一个这样充满想象，无限空间的新兴市场环境里，到底为了什么？哗众取宠，还是讨赏邀功？又或者怕对手的光环暴露自己的问题？”苏清越说完，看向游贤鸣，根本不理崔志佳。
“你”崔志佳在一旁气得说不出话来。
这个时候，游贤鸣咳嗽了一声，把手中的烟掐灭了。
稍稍皱眉。
崔志佳立刻不吭声了。
游贤鸣这才又问：“如果是这样的方向的话，苏先生准备在羊城待多久？”
“我在和不在，团队都在。”苏清越说：“最重要的是我们的合作，不止能提升搜神q传的业绩，还能提升海月鹏程的形象。”他说，又道：“游总，我知道你们最近全国拿地，市场声音很大。”
他说，游贤鸣明显皱了一下眉。
目光说不清楚是欣赏，还是恐惧。
不管那么多，苏清越又继续：“媒体评价说，你们的问题已经很大了，所以这次拿地目的是想向市场证明自己的实力，证明外界的传言是假的”
“那些小道记者，就会瞎说。”
“游总，我是媒体出身的人。”他说：“我知道媒体的报道当然有夸大的成分，可更多的时候他们�
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