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传奇浪潮十八年-第325部分
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他说，陈峰不住地点头。
现在连一开始对苏清越还有所怀疑的江吉明，也不由得点头道：“只可惜我们的全国网吧调查计划，晚了半步。”她说，又道：“不过清越，虽然你这个看起来各自为战，但是渠道体系依旧控制得很好，这很不容易。”
“其实不是各自为战。”苏清越说：“我们是有明确战略目标的，并且把大家都在为一个目标服务。”
他如此说。
陈峰和江吉明纷纷点头，表示赞同。
一周后，原本铁板一块的南都网吧联合出现了裂痕。
首先是彭磊说，有大学城附近的老板找他，希望能代理加盟。
接着悦道迅速介入，以此为契机，通过大学城来撬动整个南都的市场。
一时间不断有网吧放弃之前的一倍包机的说法加入进来。
南都终于有了活起来的迹象。
只是苏清越知道还早，还需要一件事，才能算真正盘活。
不过他也明白，那不是他能左右的，所以只能耐心地等。
傍晚，苏清越正参加大学同学聚会。
和现在成了大学老师的同窗，聊起互联网与网络游戏。老同学因为正做相关课题，便请他帮忙，在随后的调查中做一些问卷的收集。苏清越随即答应了，这个时候他的手机响了。
发现是于成龙的号码，他接了起来。
刚说了一句喂，电话那头便传来于成龙的声音：“老大！董建、董斌兄弟俩落网了，现在已经押回来了。”
“太好了。”苏清越点头。
起身从包间出来，终于等到这一天了。
觉得这个消息还算是及时，这样的话南都市场就不在话下了。
他想着，对董建的恨意当然还在，不过他关心的是其他问题。
“你准备一下，这一两天我们要去怀文。”
“没问题。”于成龙回，随后又道：“老大，还有个事儿，我打电话主要是这件事。”他说：“我见到董建父母了，他们想补偿，让我们签一个刑事谅解书。这样那两个家伙能少判两年，这件事我是这么想的……”
“你说。”苏清越知晓，于成龙肯定有话。
“我是觉得这两个人固然可恶，也真的该被判刑。”他说，话锋一转：“但是判了他们，也解决不了我们的损失，尤其是南都的工作还在开展中。我想我们应该选择签这个谅解书，前提是董建自己要写一份道歉信，把事情的原委说一遍。我们对之前他误导的网吧也有个解释和交待，证明我们悦道是个诚信的公司……”
听到他这么说，苏清越很高兴。
笑起来道：“你有这个想法，我很欣慰。这也是我这几天一直在琢磨的事。”
“这还不是在南粤跟您学的，何况这件事咱们占理。”
“行，你处理吧。”
苏清越相信于成龙，接着他挂断了电话。
同学们要他坐在主位。
然后第一杯一定要让他提，苏清越于是站起身说道：“这是我去平京以来，咱们同学第一次聚得这么齐。之前都是小规模的，现在除了老邱没在，只要是在南都的基本都来了。”
他说，大家听着。
纷纷感慨，自从毕了业聚会的时间就越来越少了。
跟着苏清越举杯说道：“来吧，能喝酒的喝酒，不能喝的喝饮料。今天让我们为了同学情，为了大学的友谊长存，干杯！”他语罢，和众人饮尽杯中酒。
接着他们又继续。
回想起大学的时光。
很多人都很羡慕他和阿眸。
因为至少他们走下去了，而很多人最终分开了。
有人问起来邱新军的情况，苏清越只说了很好。
大家都很感慨好好的两个人，最终被现实打败了。
那天苏清越喝了很多酒，很晚才回到阿眸家。
本来想倒头就睡，却又和阿眸聊起来今天的聚会。
阿眸说道：“没想到，苏哥哥今天也能多愁善感。我还以为你就是个商业巨子，没有感情呢！”她说着笑起来。
“是人就有七情六欲……”苏清越说。
他们谈到许许多多过往的人，感慨世事人生。
……
第二天于成龙和董建父母谈妥了刑事谅解书，董建写了整件事的经过并且道歉。整个南都的网吧渠道瞬间被打开。
人们终于相信，悦道网络才是受害者。
推广员们都说，那些刚开始叫得最凶的网吧，现在也开始主动找悦道了。
对此苏清越很高兴。
一天之后，看着时间合适了。
苏清越早晨在家吃了阿眸母亲做的早饭，便和陈峰等人踏上了前往怀文考察的路。
第五百零八章 全覆盖
怀是虞姬的故乡。
是一座具有几千年历史的古城，处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带，也是酒化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。
他们抵达怀的时候，已经中午十一点了。
由苏清越同学领着简单吃了点饭，便对城中心的网吧进行了考察。
陈峰惊讶地发现，三国群雄之草船借箭在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来，问刘锡鹏道：“兄弟，你做了几天代理，就能把市场做到这个程度？”
“哈哈”刘锡鹏得意地笑起来，说道：“其实您看到的这还只是一部分呢，待会儿咱们去了乡下，你会更吃惊的。”他说：“我家很早就做网吧了，从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越，但是琢磨这个我一门灵。”
他说，大家笑。
刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。
他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被三国群雄之草船借箭的广告占满了。江吉明不由得点头，说：“这个铺设力度，确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身，没注意网吧周围。”
“对！”刘锡鹏补充：“因为很多人嫌网吧东西贵，都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的，买烟。在这些地方打广告，就会达到似曾相识的效果。等到他们坐到网吧，看到别人也玩的时候，就顺其自然了。用清越的话说叫全覆盖”
他笑着说。
江吉明说：“以后我们的渠道宣传，也要达到这个力度。”
陈峰也不住地说道：“清越，这一次来怀，不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是，让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说，又回头和江吉明点点头。
江吉明也道：“以前我们对三四线城市的市场理解，其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场，但是产品没跟上，动作自然慢了半步。如今看这个空间，未来也一定是红海战争了。”
她说，这些人往前走。
刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。
下午的时候，他们又开车去了乡下。
刘锡鹏在车上给他们介绍说：“不是我吹牛，到了下面你们会发现，三国群雄之草船借箭简直就是我们怀的国民游戏。网吧如果有十台机器，那么有九台都在玩我们的游戏，另外一台是空着的。”
他说，陈峰没说话。
但是可以看出来他是不太信的。
在陈峰看来，刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说：“像刘锡鹏这样的人，完全可以做一个地方封疆大吏。”
接着他们的车子停在一个镇子的巷口。
几个人走进路口，看到守着一条小河的网吧。
外表看起来其貌不扬，红色砖墙在外，刷着白色的字体：生男生女一个样，三国玩法不重样。上面还有喷涂上去的关羽的形象。字并非那么朗朗上口，但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的。
他们说着话，走进去。
网吧不大，墙上全是三国群雄之草船借箭的海报。
他们的机器不多，一共只有十几台设备。
其中有两三台空着，老板叼着烟正指挥团战：“入梦，你睡觉呢？赶紧上去啊，这个城门马上就下来了。这个时候不能退啊！不要光顾着自己！”他声嘶力竭地喊着，看来人了，忙说了一句：“自己照顾自己，我们顾不过来。”
他说，陈峰惊讶地看到整个网吧，全都是三国群雄之草船借箭。
刘锡鹏给大家介绍：“好多网吧老板，自己就带推广属性，带着一群小兄弟每天战斗。”他说：“其实下面很多网吧，都是这个情况。包括我自己就有个公会，叫霸王弓。”
他笑着。
一会儿从里面出来。
他们又去了镇上别的网吧。
注意到墙上不是海报，就是字的广告语。从睡觉挣钱两不误，三国推广来致富到三国好！三国好！玩游戏！选三国！这一切把陈峰看得直发愣，和江吉明说道：“简单粗暴，行之有效。”
江吉明也感慨：“好多公司在上面宣传地好好的，但是结果就是落不了地。”她说：“比如ga，他们到死都想不到自己是怎么失败的。还以为是在线上广告上输掉了战争。”
苏清越跟着补充：“这就是最后一百米的问题。”
“我以前一直以为自己很了解渠道，但现在我得说，我还要学习。”江吉明说：“我们团队还需要了解三线城市以下的市场，把渠道落实下去。下沉市场空间很大啊。”
她说着话。
过了一会儿陈峰从洗手间出来。
瞪大了眼睛问刘锡鹏：“你们连厕所也刷了啊？”
“对啊，只要能给你眼睛占上的，我们都刷都刷。”刘锡鹏说着笑起来。
陈峰看看江吉明，说道：“这么看着，其实咱们的全国网吧调查计划，还是不太深入。”他说，又道：“未来的市场，肯定是超一线城市作为大脑，去影响三四线城市。那么如何影响，怎么去渗透就是问题了。”
他们聊着天。
又继续转。
整整一天他们都是这样。
晚上他们只稍微喝了一点啤酒。
都等着第二天，再去看别的。
第二天又由刚放暑假的苏清冉领着他们，去看了一些他认为好的网吧。
一直到第三天他们才去旅游景点转了转，最后落脚到虞姬公园叶落叔叔的茶馆。大家歇息下来，苏清越笑着说道：“老大，这次还算满意吗？”
“非常满意，学到了很多。”
“那就好。”苏清越开心地笑起来。
他从心里觉得，只要陈峰能得到自己需要的，自己就知足了。
接着陈峰喝了口茶，说：“以前都是我教给你们，现在你也成长了。说真话，论眼光，我未必比你强。因为人去做事，并不单单是人塑造事，其实事情也塑造人。”他说：“就好比你现在创业了，你人也发生了改变，很多东西不是做职业经理人能感悟到的。”
他说，苏清越笑起来。
大家又聊起来别的。
陈峰话锋忽然一转，说：“不过清越，有些别的事，你做企业也一定要注意”
他说，苏清越立刻点头，说道：“您说。”
第五百零九章 百米冲刺
“清越，一次的爆发当然能说明能力。可这其中你作为老板也得明白，这里面也有幸运的成分。”他说：“我看了你这么久，都不得不服你的运气，每一次都踏准了。虽然有的时候稍微晚了一点，可还是迅速赶上来了。”
他说，苏清越听着。
有关运气，这一点�
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