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传奇浪潮十八年-第382部分
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这个时候卞雅雯也端起杯子敬苏清越，说道：“苏总，很高兴能再见到您。我今天有两个惊喜，第一个是没想到您记得我的名字和我的学校、专业；第二个是没想到您的事业进展这么快。“
“我不但记得，还记得你叫Rita。”苏清越笑着说。
他们端起杯。
苏清越刚要一饮而下，却听卞雅雯说道：“苏总，会长还从来没有这么招待过一个人，或者一个公司。哪怕当时争霸世界来了，也不过如此，甚至感觉没有今天盛大。”她微笑着说，又道：“这可是历史上最隆重的了。”
“这样吗？”苏清越一怔。
发现卞雅雯扬了扬眉毛，觉察出来她话里有话。
苏清越觉得也许她不了解具体内情，毕竟只是个助理。但这个提醒，让他瞬间明白韩国之行不会那么简单。李焕斗喝酒的时候一再强调所谓的君子协定、的实力，其实就是有意想表达什么。
他想着又和他们微笑继续。
这个时候李焕斗又道：“苏总，我们待会儿我还有安排第二场和第三场，因为我们韩国喝酒都是三轮的。女士不用担心，我们会派人送她回酒店”崔承佑帮助他翻译。
“明白。”
苏清越只简单笑笑，既来之则安之，反正兵来将挡水来土掩，管他什么思路。
接着他们又聊了一会儿。
九点多的时候，他们出了饭店。
分别乘坐两辆车前往清吧。
苏清越坐在李焕斗的车上，后者依旧是一口一个兄弟，说什么保证会把小魔仙做好。
苏清越很好奇他们究竟想要怎么样进行这次谈判，是有什么对策吗？车子在路上行驶，很快来到一家清吧门口。
下了车，往里走。
感觉这里的装修风格，和后海的静吧也差不多，都是非常温和艺的装修。
走进去之后是淡雅的轻音乐，里面人不算太多。但是调酒师见了他们，明显是认识，他微笑着招呼他们。
接着他们坐下来，点了几杯鸡尾酒。
又闲聊起来。
过了一会儿李焕斗的手机响了起来，他先接了起来。跟着卞雅雯去洗手间了，整个桌前除了崔承佑，就剩下不会汉语的几个韩国人。崔承佑这个时候，忽然微笑着问苏清越：“苏先生，吃得还满意吗？”
“非常好。”
“嗯。”他说，像有什么话，欲言又止，最后才道：“不过，苏总明天的谈判可能会很艰难，因为韩国本地很多运营人士，从心里还是不太认可来自你们那边的游戏。原本我们的代理费都在千万美金级别，但对你们，可能会下降得很厉害。”
他如此说，苏清越一惊，立刻明白对方为什么如此隆重招待自己了。这背后隐藏的是极端压价带来的情感弥补。怪不得他们的人说着各种奇奇怪怪的话，像意有所指。苏清越又回想起卞雅雯的暗示。
很震惊崔承佑会提前透口风给自己，苏清越非常高兴，他没有过多询问多余信息。这个时候周子友发现崔承佑和他在说正事，立刻拉着其他韩国人干杯。
“谢谢你的坦诚，非常感谢。好兄弟。”苏清越认真说道。
“不用谢，兄弟。”催承佑说：“我认为小魔仙是值得好价格的，合作的基础其实也是双方尊重，我很希望促成合作。但公司决断我不能阻止，我能告诉你的也只有这么多了。”崔承佑这个时候说道，他显得很无奈，稍稍耸肩又道：“不过兄弟”
“你说。”
“我希望你能理解他们，毕竟在韩国是绝对的大厂，而之前你们那边的游戏，确实是没有成功的。所以他们有担忧，有一些误解，我觉得也是正常的。”崔承佑实话实说。
“当然。”苏清越点头表示明白。
这个时候李焕斗回来了，又开始和苏清越喝。
他还是老样子，极度的热情，苏清越陪着他一起极度的热情。
直到凌晨。
第六百零四章 志得意满
那天晚上喝了很多。
本来十一点从清吧出来，李焕斗还说要请苏清越去感受一下韩国夜总会，但后者婉言谢绝了。
倒不是因为其他什么，只是苏清越觉得毕竟是第一次喝酒，而且正事还没有谈。更何况，也许韩国人只是礼节上的邀请
所以苏清越借口明天上午还要参观，有很多事要做，而且他习惯早休息。
于是不到十二点，车子将他们送回酒店。李焕斗甚至还把苏清越送进大厅，紧握着苏清越的手解释：“兄弟，我明天还有个很重要的会，就不参与你们的具体事务了，金明哲与崔承佑明天会和你沟通。”
他语罢，又和金明哲说，像下达什么命令，后者毕恭毕敬，连连点头。
和他们分开后，想着刚才吃饭的时候卞雅雯的暗示与崔承佑的提醒，苏清越觉得他们之所以看重小魔仙，一方面是因为它在东京电玩展的名声，二来也是做尝试，同时还可以做产品布局，并且打击竞争对手。
至于产品本身，可能没有明确的诉求，也可能并没有深入分析和了解，这和苏清越出海的目的和想法完全不同。
既然大家目的完全不同，那么这次的谈判不会有什么好的结果，那自己会有什么损失？他在心里做着各种分析。
如果真有问题，那么自己要做的绝不是简单地回国，而是要思考如何完成目标。毕竟出海是自己的战略，关系着公司摆脱单一地区单一项目比例过重的问题，关系着公司如何突出重围，进入一线的问题，关系着悦道向一线大厂迈进的问题。
他想着，渐渐有了主意，这个时候酒意袭来，缓缓睡过去。
再醒来的时候，依旧是七点三十分。
生物钟有的时候比钟表还要准时。他爬起来，早早去了餐厅吃饭，见周子友与何莉莉也早来了，三人坐在一桌。苏清越喝了一碗韩式传统的大酱汤，让自己稍微发发汗，又吃了两个鸡蛋。
回了房间，洗了个热水澡，把昨晚的酒气全部冲刷干净，又换了套西服。
八点三十五分，崔承佑与金明哲到了大厅。这比预订时间，早了五分钟。他们接上苏清越一行人，前往街对面的总部。因为只是过一个红绿灯，他们没开车，只是步行前往。
路上人形色匆匆，他们绕过一条小巷，小巷一面墙就是的院墙。接着走到巷子尽头右转，看到总部门口用英写着。
整栋楼在周围是非常显眼的，院子里停着很多韩国当地的轿车。
他们走进去，苏清越看到里面不止是有现代，还有大宇，以及几种他不认识的当地牌子。身旁的金明哲一直在说话，崔承佑帮他们翻译道：“我们代理的国外产品在韩国占有率达到了百分之三十，譬如争霸世界，另外自研产品产品占有率达到了二成以上”
崔承佑翻译地十分平静。
不过，苏清越觉得金明哲说的时候，却带着一种得意洋洋的炫耀，接着他又说话，崔承佑又继续：“可以这么说几乎国外所有大厂，只要他们来韩国，我们就是他们的首选。因为我们的实力，不走我们会很难。”
志得意满。
崔承佑一五一十地翻译，苏清越注意到周子友扬了扬眉毛，看看自己。
苏清越没有说话，也只是保持微笑。
接着他们往里走，谁也没说话。
一楼是个极简风格的招待大厅，内里有喝咖啡的地方，还有很多单独隔间，明显是会见客户的。另外在南侧厅还有一面展示墙，可以清晰看到自成立后，他们所得到过的各种奖项。
一个穿着白领制服的女孩儿，专门为他们讲解什么时候成立的，以及成立之初主营业务是什么，代理过什么经典游戏。听得出来这些都是例行节目，大段大段的描述丝毫没有停顿，不时崔承佑帮他翻译。
这个感觉让苏清越想起华络的横琴研发中心，一楼也是展示厅。这种设计的好处，就是在招待人的同时，可以不自觉地展示公司的实力。
给人一种可信，可靠的感觉。
他想着，金明哲又开口和他说：“苏总，昨天我和你说，你是我们看重的第一款华夏网游。这么说吧，以前有很多家也找过我们。包括七彩公司，他们也希望把自研的产品交给我们代理，开出的条件确实很优惠，但是我们都拒绝了。”
他说，崔承佑翻译。
苏清越心里暗暗哼了一声，心道：要是论研发，七彩没准还真没悦道强。
不过，这话他没出口。
跟着对方又通过崔承佑翻译：“这次主要是因为我们会长和您有君子协定，并且特地和我们强调。既然是君子协定，就一定要做。否则按照我们内部的评估，我们其实是不太愿意做的。”
他笑着说，好像给了苏清越天大的面子。
知晓这是一种谈价的伎俩。苏清越为了不给他心里优势，直接了当回道：“其实重点是你们李焕斗会长，看中了小魔仙这款游戏，看重了他在东京电玩展的名声以及产品本身的特点。”
他如此说，崔承佑稍翻译，后者一怔，最后只勉强跟了一句：“那当然，也有这方面因素。”他说，脸色稍微有点耷拉。这确实是他的风格，喜怒都写在脸上。
接着他们又往上走。
二楼是他们的市场部与渠道部。崔承佑又介绍三楼、四楼和五楼主要是研发与运营，六楼是行政和其他一些相关部门。
崔承佑等人到了，他们在六楼的一间办公室坐下来。崔承佑告诉他这里的顶楼，可以抽烟和聊天。
接着双方展开自己的资料夹，投射到屏幕上。等了片刻，昨天参加聚会的，包括朴南成等几个人也来了。
大家一见面先互相招呼，然后各自一边落座，桌上摆满各种饮料、一次性杯子，还有各种小吃。苏清越看看表，已经九点四十五分了。
金明哲这个时候先道：“首先，再次欢迎苏总一行到来，很高兴认识大家。”他说着，其余人也跟着，虽然听不懂韩语，但苏清越估计也是同样的话。
他笑着点头，也道感谢他们的招待。
接着由金明哲开口，崔承佑翻译，说道：“苏总，我想通过刚才的介绍，加上您之前做的调查，已经很了解我们在韩国的实力了。在此，我非常有自信的说一句，我们是韩国唯一的大厂，不止是渠道，在产品运营，研发方面也是。”
他说
苏清越点头，听他继续。
“您如果选择和我们签约，我们将会提供完整的运营思路，运营解决方案，并且全渠道进行推广。让小魔仙成为你们华夏网游，出海第一个取得成功的。”他语罢，微笑着点头，示意崔承佑自己结束了。
苏清越听着他这么说，只是淡淡一笑。
这些无非也就是一些常规性的话术而已，他懒得在这里多废什么话。下一刻，苏清越开口了，说道：“我们双方都很了解对方，也不用再介绍，直接进入主题是最好。”
苏清越如此说，崔承佑看向金明哲。
后者明显犹豫了一下，仰起头，带着一点得意，说道：“因为我们是最大的大厂，能为你们提供最好的渠道，最好的运营。加上我们会长和您的君子协定，所以我们认真做了方案，请苏总知晓。我们希望从签约起开始做本地化，语言翻译由贵方负责，语音部分由我方负责，这个部分我们希望三个月内�
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