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传奇浪潮十八年-第482部分
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他说，大家笑起来。
过了一会儿，服务员拿来红酒，先醒上。
游贤鸣这个时候总算回过神来，说道：“邱总，我这个人做事风格，苏总是见过的。也可以这么说，我们南粤人做事，就是简单，没有那么多繁文缛节。所以我就直说自己的想法了好不好？”
“您说。”邱新军笑起来。
游贤鸣笑起来，此时说道：“我昨天和苏总聊完后，觉得小黑短租要想做大做强，快速占领市场，就必须我们来做。”他说，点了一颗烟，又递给邱新军，然后和苏清越说道：“苏总，你虽然通晓游戏，但是你绝对没有我懂地产。”
“那是肯定的。”他如此说，苏清越笑起来。
跟着游贤鸣又道：“邱总，我和你们说，这个市场已经超过你们的想象了。你们对未来的想象，投入的体量还是不够。这个行业其实虽然靠商业模式，但它的门槛没有那么高。所以当你们有了创意和执行团队后，应该做的就是和我合作，迅速投入大量的资金，建立起资金和市场份额的门槛。”
他如此说，苏清越也认为他说得很正确。
小黑短租现在确实面临这种问题，如果总是维持在现有的水平，一旦有一些大型巨头决定介入，那么巨头一定会采取同样的方式迅速占领市场，到时候一切都晚了。
他想着，听游贤鸣又继续。
这个时候酒醒好了，服务员为他们倒酒。
几道凉菜上来，游贤鸣做了个请的手势，让陈婷先来。
然后自己才夹了一筷子，放进嘴里，自言自语：“嗯，不错，这家很正宗，以后你们也可以经常来。”
他说着，大家下筷子，碰杯喝酒。
游贤鸣又道：“邱总，你可能不了解我，但是你可以让苏总说说，我这个人怎么样？够不够意思？我做事会不会亏待兄弟？”
他说，邱新军笑起来，跟道：“看您喝酒，就知道是什么人了。”
听他们说，苏清越却认为，亲兄弟明算账，小黑短租这个项目邱新军才是首席执行官，又是大股东，自己不能越俎代庖，替兄弟做决定。
所以他没怎么说话，只是微笑着，保持沉默。
下一刻，邱新军又道：“游总，你说的这件事，我也这么认为。这个行业的门槛的确是不高，确实是需要大量的资金建立起来围栏。否则后面面临的不是巨头，就是价格战，小公司是很难存活的。”
“没错！”游贤鸣斩钉截铁说，又道：“那你们现在的估值是多少呢？”
“我们现在根据流水和行业的平均标准，估值是两个亿左右。”邱新军回答。
“那好办，邱总咱们这样吧，我们投五千万，占比的事情，咱们商量一下。”他笑起来，又倒酒说道：“苏总、邱总看在朋友的份上，给我打个折吧。我别的不说，我的资源，是绝对可以对得起你们的折扣的。”
他说着，笑起来。
苏清越觉得折扣不折扣不是问题，于是终于插话说道：“其实大哥，现在的小黑短租，最大的问题不是钱。你也知道，以我的能量，甚至我自己都可以投入几千万，钱本身不是问题。”
“这我当然知道了。”游贤鸣笑起来：“以兄弟你，别说五千万，就是五个亿，只要你招呼一声，有的是人送钱上门。甚至不要说别人，就是我也是一定的，你让我去给你凑十个亿，我也是竭尽全力的。”
“是的，所以大哥，钱只是短期门槛。”苏清越说出了心中所想，“我的想法是，大哥你要是资金加上资源入股，可能就更好了。”他道：“因为你们粤海集团在全国都有大量的商业公寓和生活区，要是你能把这些资源拿出来入股，那真的会不一样的。”
苏清越说得很直白，游贤鸣瞬间笑起来，说道：“兄弟，这个真的是非常够呛，因为这个很麻烦。房价是一天一个变，而且我现在以五千万的房产入股，如果折算成房子没有几套，最重要的是我也没法和股东交待啊。”他摊开手，整个人显得非常真诚。
“大哥，你误会我了。”苏清越时候说道。
游贤鸣哦了一声，问道：“那兄弟你的意思是？”
“小黑短租是个轻资产公司，我们不可能自己买房子。我是想，大哥你只需要把房子租给我们即可。反正你们有些公寓没有卖的，完全可以租给我们用嘛。”
“可是正常情况下我们只租不卖的。”游贤鸣说。
“所以我们可以再融一笔钱，然后用这笔钱付给你一次性的五年到十年不等的房租，这样你不就有现金流了。这就算大哥你收回了现金，也投了资。”苏清越说。
游贤鸣瞬间笑起来道：“兄弟好主意，这样我也好和股东交待了。”他说，又问：“是这个意思吧？”
“没错。”
苏清越说，他笑起来，又看邱新军。
邱新军这时跟道：“对，清越的提议非常好。我们的定位是一个平台，房东和租户之间的一个平台，解决房东、租户之间的信息对称和公信力的问题。使命就是为旅游、求学、求职、就医、聚会、出差等出行人群提供更具性价比、更有家庭氛围、且更有人情味的住宿选择。”
他说，又道：“在房东端小黑短租为有房源、房间、沙发等闲置资源的房东，提供了免费的分享推广平台，房东不用支付任何费用就可轻松发布房源信息。线上运营及线下管理团队，会为房东提供专业的服务，并定期邀请房东参加营销推广活动，确保房东获得收益。”
他说，游贤鸣又点头。
邱新军再次说道：“本来我们是不涉及重资产配置的，只是短期内平台没有起来，房源不够，所以我们才会自己找房源，这是阶段问题。等到平台影响力起来了，那么我们就会提出裁判上场踢球的角色。未来的发展，我们规划非常明确。”
说到发展，他喝了口水，说：“首先，我们会推出了针对商务场景使用的短租产品，并建立商旅服务体系；其次，我们将推出为房东提供一站式的民宿短租经营解决方案，涵盖设计、软装、保洁、商城、设备、智能化管理等环节。依托小黑短租的成熟的平台生态体系，将打造智能化众包服务网络，为用户创造更丰富的参与共享住宿的方式，降低房东的经营门槛；再次，我们还将陆续为房东提供标准化的保洁服务，房东一键下单，小黑短租保洁团队上门清洁、换洗、消毒，还原屋内陈设，完成保洁工作后将照片上传至平台与房东。”
听他说详细的，游贤鸣明显很激动，跟道：“我们可以分成长约和短约。这样的话，也不影响到房源，更不影响到我们日常的销售。”游贤鸣说着，不由得点头。
接着，他们又倒酒。
热菜此时上来了，游贤鸣夹了一口，再次吃起来。
又道：“嗯，兄弟，我和你说，以后顺德菜，你就来这家准没错。”
他们说着话，又碰杯。
喝了一口酒，游贤鸣再道：“那我就感谢邱总和苏总，能够允许我加入进来。未来我们大家通力合作，肯定是要把这件事迅速做起来。还有一点你们放心，我不会随便控制管理层的，我们就是认真合作。”
他说，大家笑起来。
看看陈婷，后者非常淡然。
苏清越却认为，都已经到这个程度，如果邱新军还不知晓陈婷的付出，这是不对的。
想到这里，他更正了游贤鸣的话，说道：“不过，大哥我得和您说一下，这个公司不是两个股东，而是三个。”
“三个？”游贤鸣听着瞬间一怔。
邱新军也是一怔，看向苏清越，满脸的不解。
下一刻，苏清越才道：“大哥不用紧张，因为事实上陈总也是股东之一，当时投资小黑短租的钱，是我和陈总一人一半的。”
他一句话，邱新军整个人完全不说话了，只是望着陈婷。
看她面带微笑，处乱不惊，他的眼眶稍微有点红。
不过，很快回过神来，又和大家喝酒。
紧跟着游贤鸣也道：“陈总是自己人，不要紧啦。”他语罢，举杯又道：“来，让我们大家干一杯吧，我觉得自从认识了苏总，我自己这个事业直线上升。这点我要感谢兄弟。”然后又道：“现在也要感谢邱总和陈总，祝你们百年好合。”
他一句话，邱新军和陈婷几乎在同一时刻，脱口而出：“我们不是……”
可话到嘴边，却又没继续。
两人对视片刻，苏清越笑起来说道：“不说了，一切都在酒里，干杯！”
他语罢，邱新军眼眶红着说道：“嗯，一切尽在不言中！”
陈婷的脸竟然红了，她虽然一句话没说，但却给自己倒了点酒。
饮尽杯中酒，这时陈婷手机响了，她看了一下号码，接起来只说了两句：“好的，那我现在回去，没问题。”然后微笑着欠身，说道：“你们大家先吃，我这里有点事要回公司。”
她语罢，离开。
邱新军忙去送她，留下来苏清越和游贤鸣。
两人这个时候再碰杯，游贤鸣道：“我今天真的是很高兴，因为跟兄弟你合作，我总是能赚到钱。这点可不是什么人都可以的。”
他们语罢，碰杯。
过了一会儿，邱新军终于回来了，他们又继续喝酒。
游贤鸣却道：“邱总，我和你说，我这辈子女人见得多了，光是结婚都结了四次了。我可以跟你这么说，好女人不多见。如果被你赶上了，你还是要珍惜，要抓紧。否则错过去，就什么都没了。”
他语罢，邱新军点头，眼神中有慌张似乎在想什么事，看看苏清越，收回目光。
眼眶红着说道：“我明白。”
这个时候，游贤鸣看了看表，道：“苏总，你们两个继续聊，我喝得差不多了，昨晚那个酒劲还没过去，先上去了。”他说完，就要走，苏清越明白他不过是为了他们两个，留出谈话空间而已。
也没有太客气，大家握手后，游贤鸣离开，苏清越又重新坐回到座位上。
苏清越正吃东西，邱新军终于再也忍不住了，问道：“清越，这到底怎么回事啊？怎么你和陈婷投的？你们两个今天把我都说懵了，刚才我问她，她也不说话，只说让我好好做。”
“你确实应该好好做，要对得起婷姐。”苏清越笑起来说。
“我肯定会对得起她，可到底是怎么回事啊？”邱新军说。
苏清越笑起来，他开始说出整件事的全过程，包括陈婷卖房子，却不想让他有心理负担，然后又道：“其实这件事是婷姐用身家性命挺你的，至于什么住得不舒服这些都是说辞。重要的是对你个人的支持，这里面我觉得情感更多。”
他语罢，邱新军终于控制不住了。
苏清越又道：“老邱！你也经历过这么多事了，谁对你好，谁对你坏，不需要我多说。人家用身家性命担保你，你可得有良心。最起码不能总这么不清不楚的，让人家付出。”
“我知道啊！我没想让她这么付出，可是我有的时候，就是不知道怎么开口。”邱新军说着，不由得摇头，又道：“�
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