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杉矶来回估计得耽搁一天时间。”

　　　　旧金山联合贸易公司，陈林芝亲自选的名字，他不怕名头太大镇不住，就怕说出去脸上无光、小家子气。

　　　　瞧瞧王教授，可不就中招掉进了坑里。

　　　　实际上他这家公司，比皮包公司还皮包公司，除了个老板，连员工都只有半个，也就是临时请假过来帮忙的殷蛰。

　　　　高博学不清楚洛杉矶在哪，他早从下飞机后就开始干瞪眼，摸不清哪对哪，以为去洛杉矶来回真要耽搁一整天，胸口如同搁着块沉甸甸的大石头，压到他喘不过气来。

　　　　脑袋里正琢磨着这回真完了，不仅自家老头厂长位置难保，还白白花掉跑来旧金山的机票住宿钱，万一盖子没捂住，父子俩谁都吃不了兜着走。

　　　　高博学没了主意，回答王教授说：“行吧，早知道我们不该来美国，应该去港城碰碰运气，好歹是亚洲货物中转流通的大本营，很多外贸公司都注册在港城，有可能就找到下家了。回国要从港城走，实在不行先探探路，到时我办完手续再去一趟。

　　　　上面要带人考察学习，没说究竟什么时候去，工厂机器不能停，一停全部露馅，我走那天仓库里堆积着近百万双丝袜，到现在不知道有多少了。”

　　　　正唉声叹气。

　　　　高博学听见喇叭声，抬头看去，被崭新的奔驰车晃花了眼，盯着立标看了许久。

　　　　不是钱不钱的事，而是国内压根还没有私家车的概念，要不然上面用，要不然挂靠在公司名下。

　　　　价格高上天，一台桑塔纳就卖到二十多万人民币，按照当前汇率，相当于近十万美金。

　　　　就这么一辆奔驰500sel，直接镇住高博学和王教授俩人。

　　　　见到陈林芝从车里下来，惊为天人

　第50章　把牛吹上天

　　　　对岸仍处于计划经济时期，商品价格不能以常理来判断，像汽车这种进口大件，价格高到离谱。

　　　　各类家电的售价同样惊人，足以让所谓的“万元户”都心疼不已，望而兴叹。

　　　　高博学和王教授初来乍到，一时间还无法改变老观念。

　　　　他们很难想象汽车在美国售价有多低，自然而然就将年纪轻轻的陈林芝，无形间高看了几眼，觉得他不简单。

　　　　同样的。

　　　　陈林芝没将他们俩的底子摸清楚，总觉得这年头就有本事出国，来到旧金山做生意，肯定挺有实力。

　　　　互相认为对方厉害，所以握手交谈时候无比客气，无论陈林芝还是高博学，都担心礼数不够怠慢对方。

　　　　在这种情况下自我介绍，不免将事实略微夸大一点点。

　　　　陈林芝怕错过机会，请他们俩上车后亲自开车，特意解释说：

　　　　“我这位朋友不会开车，要不然刚才应该直接送你们去我公司，怠慢你们了，等那么久，真是不好意思。我在市区的金字塔大厦，二百多米最高的那栋，刚买两层写字楼装修着，估计再有三个月左右就能搬进去。

　　　　你们想找个地方喝咖啡，还是去我朋友那喝杯茶？北美白帮总舵子，虞洛琦虞小姐听说过没，她的总堂在附近，如果咱们能把生意谈成，估计还得借她的货轮船队运过来。”

　　　　什么叫把牛吹上天？

　　　　这就是了。

　　　　陈林芝也想靠谱些，可惜自身实力不够，一旦露馅很难争取到合作机会。

　　　　他深知商人多半势利，因此只好胡吹海侃，扇肿脸装胖子。

　　　　短短几句话，就提到几件陈林芝刻意想让他们误解的讯息。

　　　　低调是有钱人该干的事，他此刻只怕被人猜到自己手里资金不多，事业刚起步，为此不惜搬出虞洛琦这尊大佛，帮忙撑门面，反正她又不知道。

　　　　殷蛰闻言想笑，又担心露馅，没拆台，反而帮忙接着吹嘘说：

　　　　“陈总的生意很大，前段日子刚去沃尔玛谈生意，争取到供货份额，沃尔玛公司在全美开了数百家超级市场，每天营业额都是天文数字，老板成了世界首富。

　　　　你们想要卖货，来找陈总绝对没错，正巧需要撇掉巴西、墨西哥的供货商，他们的产品价格高了，运费不便宜。”

　　　　坐在宽敞的豪车后排，高博学正晕乎着。

　　　　偷偷打量中控台，手再摸摸真皮座椅，暗自如果把这辆车带回国，估计能卖个百万左右。

　　　　被陈林芝和殷蛰一唱一和，既是什么北美总堂，又是什么世界首富，高博学见的世面不多，此刻更加晕乎，想着美帝就是不一样，遍地有钱人。

　　　　怕被看低了，高博学强装淡定。

　　　　掏出包烟，分别散给前排二人，嘴里说着：

　　　　“我们生意没陈总厉害，只是家小工厂而已，我和我爸替国家打工，挣点辛苦钱。

　　　　去年下半年厂子刚投入上百万，购进一批新机器，主要生产丝袜，另外还有服装厂、皮具厂，陈总想要哪种货，只要有，我都能找来，价格绝对比其他地方便宜。”

　　　　装淡定的还有陈林芝。

　　　　他开着车前往市区，打算去联合广场附近找家店坐会儿，如果聊得顺利，刚巧去附近吃顿午餐。

　　　　继续胡扯说：

　　　　“蛇口口岸，开放之后搞得怎么样？港城一些朋友很关注内陆市场，我一直想去，可公司事情多，找不到机会。

　　　　看最近很多商人来这边，经济开始盘活了吧，那么多人口，市场绝对小不了，往后我过去考察，还得高老板帮忙领路才行。”

　　　　“这当然，只要陈总你去了，我随叫随到，摆一桌当地特色菜给你尝尝。”

　　　　高博学被唬住，真拿陈林芝当大老板看待，。

　　　　十多岁的人了，面对陈林芝，他一口一个陈总，叫得心服口服。

　　　　高博学客套完，接着说道：

　　　　“蛇口这几年发展很不错，去了许多外资企业，全国各地的公司把货物带过去展览，组织海外商人参观拿货，销量相当可观。

　　　　我们公司的丝袜不愁卖，这次过来是为了寻找其他销路，争取把产量继续扩大，让美国人认识到我们的产品，质量肯定有保障，价钱也低于国际水平，如果量大还能再商量。

　　　　蛇口那地方的公司我都熟，往后陈总需要什么货物，跟我打声招呼就行，保证帮你办得漂漂亮亮，装船直接运过来卖。”

　　　　想抓住救命稻草，急于将仓库里堆积如山的丝袜推销出去的高博学，言语之间难掩焦急。

　　　　他这次顺便带来许多其他种类的商品，为的是不在一棵树上吊死，觉得即使没人要丝袜，找些其他销路也不错，可以挣钱拿去填补厂子里的账目亏空。

　　　　陈林芝纳闷于丝袜而已，哪有什么国际水平的价钱？

　　　　得知他们厂主要生产这些，刚巧又能往沃尔玛推销，问道：“就是刚才带来的样品丝袜对吧，质量怎么样我还没来得及仔细看，一双成本价多少钱？”

　　　　高博学果断告诉说：“八毛，换算成美金，大概二十多美分，我看商场里都卖七八十美分一双，质量还没我们的产品好，你从我们这拿货，利润绝对很大。”

　　　　陈林芝没了解过具体行情如何，因此不急着砍价。

　　　　他的事业才起步，包括运费多少之类，都需要了解完才能正式接活，免得白白耗费时间和精力，到头来不挣钱就算了，亏本才叫倒霉。

　　　　陈林芝目视前方，佯装懂行情，诈道：

　　　　“船运价格高，运来美国清关还需要交税，对岸没加入世贸组织，关税高于从其他地方进口，你的报价我很难挣钱啊。

　　　　当地行情怎么样，我派个人过去问问就一清二楚，你可别欺负我是爱国华裔，就漫天要价，假如东西质量不错，价格又合适，供货的事好商量。”

　　　　“量少一个价，拿货量多又是一个价，你先打听打听，我哪敢蒙你，到时候如果真想拿货，我保证给你最低价。”

　　　　比起挣多挣少，高博学只想尽早把库存清掉，哪会冒然推掉“大客户”，话语间留足了商量的余地。

　　　　别说八毛钱，哪怕五毛他都会同意卖。

　　　　可惜陈林芝不敢胡乱接单，转移话题打探起别的事，没再提到丝袜拿货价。

　　　　来到热闹繁华的联合广场，陈林芝停好车，领着高博学和王教授去了家咖啡厅，各自点杯喝的坐在闲谈。

　　　　说实话，陈林芝挺想回国发展。

　　　　美国各行各业早已被瓜分完，除了互联网、it行业之外，想挣快钱不容易，机会数量远不如正高速发展的大洋彼岸。

　　　　然而从高博学口中得知，现如今创办企业限制极多，陈林芝又退缩了，认为在这边多攒些钱，等汇率管制取消掉以后，人民币贬值了再回去，可能更合适些。

　　　　另外，他还发现一个重要信息。

　　　　虽然大洋彼岸的劳动力、原材料便宜，但由于汇率管控，拿货价格比预想中高出一截，也就意味着对岸商品的市场竞争力，优势可能没那么明显。

　　　　反倒从国外往对岸贩卖商品，利润极高，完全是卖方市场。

　第51章　穿就穿

　　　　道听途说，远没有直接问当地人知道得清楚。

　　　　汇率方面优势不明显，可从超低的原料和劳动力成本来计算，在大洋彼岸生产商品，仍然具有比较可观的利润空间。

　　　　这并没有影响到陈林芝的设想，他觉得初期哪怕挣钱少点，一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去，未来同样可以挣大钱。

　　　　像个成功人士那样，坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意，得知后天他们就会搭乘飞机，经港城中转赶回鹏城，陈林芝让他们把商品留下，说是保持联系，如果顺利一周内应该会有答复。

　　　　聊了半天，在高博学眼里几乎没有实质性的进展，一没拿到订单、二没得到任何承诺，不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜，哪有那么容易就谈妥。

　　　　临走时候不愿错过机会的高博学，将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟，透底说：

　　　　“陈总，实不相瞒，我们工厂丝袜产量相当大，购入新机器花掉不少钱，最近竞争又挺激烈，库房里还堆着一批货。

　　　　国内没这边开放，小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街，我们那还很传统，观念上一时半会儿接受不了新潮的款式，之前我们厂的产品定位出了差错”

　　　　“哦，就是带蕾丝边的长袜？”

　　　　陈林芝心头微动，想着既然属于库存货，价钱应该好商量。

　　　　丝袜这东西既不能吃，又不能喝，存放时间比较长，不存在过期不过期的说法。

　　　　宋博学急着救命，表情稍显焦急，咬咬牙告诉说：

　　　　“嗯，只要陈总有销路，答应从我们厂子里拿货，出厂价可以低至十五美分，不能再低了，假如订货量过百万，那就进一步下探到十四美分一双。

　　　　这价格几乎不挣钱，为的是清库存，顺便跟你交个朋友，未来买机器的借款还清，不用支付利息了，我们的利润可能才多点，现在真是跳楼价，这袜子怎么扯都不坏，货铺出去绝对好卖！”

　　　　单子没谈成就先揭露底牌，属于生意场上的大忌。

　　　　电费、利息、人员开支，还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等，高博学手头这批货成本价不低。

　　　　倘若以十四美分兑给陈林芝，单双袜子的利润才两三分钱，人民币的两三分钱，更别提为了赶这批货，期间推掉其他单子所能带来的利润，无疑亏惨了。

　　　　高博学心急没错，还是留了个心眼。

　　　　近几年出国的