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　　　　尽量让自己看起来稳重，苏木干咳了声，继续说道：“那么多学校，哪怕只有三分之一从我们这里采购，也能卖出上千台电脑，这意味着你们每个人都可能赚到六千美元以上！”

　　　　名叫马修的年轻人插嘴问他：“你怎么知道有三分之一会采购？”

　　　　“因为我自己去了七家，有五家同意采购，学校发展互联网是大势所趋，连里根总统都倡导从小学习计算机，没有校长希望自己管理的学校落后。这是我们赚钱的好机会，学费那么高，这些学校最有钱……”

　　　　“这倒是没错，我本来打算送孩子去私立高中，学费吓得我赶紧打消了那个念头。”

　　　　“咳，菲尔普斯先生，待会儿再聊天。”

　　　　苏木挺无奈，总有人打断他说话，这就是没有威严的表现，明白自己被当成孩子看待，却毫无办法。

　　　　继续说：“最好划分出区域，每个人负责一片地区，不要闹出内部矛盾，有什么不清楚的可以问我。这几天你们自己找市场，找到后打电话给李，他会安排发货，你们出售的数量我会记着。”

　　　　“我有问题！”

　　　　“麦凯先生，请说。”

　　　　“奖金什么时候发？一周？半个月？还是一个月？”

　　　　“一周或者一个月吧，都可以。”

　　　　说到钱的事就底气不足，苏木表情不动声色，吹嘘道：“我暑假投资了十五万美元，用来建造一座超级市场，明天刚好开业。”

　　　　“公司资金足够，假如你们明天有空，可以去逛逛买东西，打车问司机地址就行，距离这里并不远。”

　　　　十五万美元，对工薪阶层来说已经是一笔巨款。

　　　　早在招聘那天起，这帮员工就在担心会不会突然失业，这时候如同吃了颗定心丸，有钱给自己发工资就行，不再多说。

　　　　被钱刺激到，苏木刚离开，这帮员工就开始商量起区域的划分问题，买了份洛杉矶地图，圈出上面标注的所有学校。

　　　　卖一台电脑他们就能赚二十美元，而那些企业、学校，往往一买就是好几十台，而大学，上百台也有可能，谁都不希望错过赚钱的机会……都找上门来了，躲也躲不过。

　　　　苏木试探问乔治说：“他是谁？”

　　　　“迈克尔？？戴尔，一位德克萨斯大学奥斯汀分校医学院的学生，最近好像退学了，一心一意专注于卖电脑。”

　　　　乔治不知道苏木在担心什么，以为只是随口问问而已，“我和他通过一位朋友刚认识，觉得性格挺不错，待会儿多问一问他应该如何卖电脑，也许会对你的‘生意’有帮助。”

　　　　特意加重生意这个词，苏木和李平安整天琢磨怎么卖电脑，乔治和李哲楷他们已经知道这件事，美国的学生创业再正常不过，不用大惊小怪。

　　　　好吧，又是一位从大学退学的学生，只怪这个年代机会太好了，好到偶尔让苏木都产生退学的冲动，放眼看去到处都是未发掘出来的庞大市场，连他半吊子的推销水平，都能在短短两天时间里赚到那么多钱。

　　　　没人愿意错失机会，一边读书一边做生意，和全心全意投入生意是两个概念，读书什么时候都可以，创业机会错过就没了。

　　　　企鹅公司的生意，还没忙到要让苏木退学，不过最近确实让他分心，以至于不能全心全意去忙SAT考试的事情。

　　　　苏木这才放下了心，通过乔治这番话，猜到那位名叫戴尔的家伙，最多才十几二十岁，那帮编程培训班老板心甘情愿从自己这里采购电脑，没偷又没抢，不必担心。

　　　　“我知道的，谢谢。”

　　　　他下楼时候对乔治说道，目光看向坐在客厅沙发上的那位陌生年轻人，白白胖胖，模样斯文，看起来很人畜无害的样子。

　　　　考虑到最近几年来，不少宅男书呆子获得成功，连华尔街的金融巨鳄们都关注起他们，就好像是书呆子们咸鱼翻身的好年代降临，偶尔一个创业就能价值上千万、甚至数亿美元。

　　　　苏木见到迈克尔？？戴尔，戴尔也见到了苏木，站起来伸出手笑道：“你好，我是迈克尔？？戴尔，叫我迈克尔或者戴尔都可以，我已经听说你们卖电脑给培训班的消息，干得漂亮！”

　　　　伸手和戴尔握了下，纳闷于找自己干什么，苏木礼貌回答：“谢谢，我的小生意不算什么，利用假期兼职打工，赚点零花钱。”

　　　　两人不认识彼此，乔治帮忙介绍了对方。

　　　　等苏木和戴尔稍微熟悉之后，他先回房间去洗澡，晚上还有个约会，这家伙刚去IBM公司实习不久，成功勾搭上一位上司的接待员，最近晚上经常打电话到深夜。

　　　　……

　　　　客厅里能听见外面吵闹声。

　　　　戴尔好奇问道：“我刚才见到车库里有人，他们在干什么？”

　　　　詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已经不是第一次吵，苏木淡定告诉他：“开发一款程序，办公软件，具体的我也不清楚。”

　　　　“酷！我可以去参观吗？”

　　　　“我劝你最好不要，那两位合伙人最近脾气都不太好……”

　　　　苏木已经从乔治口中，了解到面前这位同行的生意规模，只用短短大半年时间就赚到上百万美元，刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人，现在则觉得更像是肥宅，还是很天真的那种。

　　　　几分钟前，他试探着问戴尔，平时怎么扩张市场。

　　　　而戴尔回答他说，在报纸上打广告，把电脑利润降低百分之十到百分之十五，顾客自己就打电话过来买了。

　　　　那一脸肯定的表情，让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经，仔细思索完后突然发现，硅谷地区的私人电脑普及程度都不高，更何况是美国其他地区。

　　　　稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾客。

　　　　想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元，戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱，苏木心理上能平衡才奇怪，同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。

　　　　戴尔用手推推眼镜，果断放弃去参观的想法，此刻转移话题说：“哇哦，来到硅谷我才发现科技进步居然这么快，你能相信已经研发出50M容量的固态硬盘吗？那能存放好几百份文件！”

　　　　“这次来硅谷是个正确的决定，到处都在创业，连年纪这么小的你，还有你那些舍友都在车库创业，我也要加油才行，回去就买一整版报纸版面用来打广告，明天就打算离开了，我已经买好飞机票。”

　　　　这个年代推销私人电脑的年轻人不多，这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。

　　　　同行们更容易找到聊天话题，用戴尔自己的话来说，休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑，连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。

　　　　“祝你顺利。”

　　　　苏木说道：“我准备带一批私人电脑回洛杉矶，到时候在报纸上尝试打广告，你有你的戴尔电脑，企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌，直接从IBM拿货价格太高，在市场上直接买配件，可以降低不少成本。”

　　　　戴尔叹了口气，站起来拎着手提包，分明还是刚离校的年轻人，却穿着西装打领带，怎么看都觉得奇怪，说道：

　　　　“真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”

　　　　一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”

　　　　“嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”

　　　　“明天周四，那么就这样吧，有空再联系……”

　　　　初次见面，两人只是简单聊了聊。

　　　　市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。

　　　　很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。

　　　　苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手……

　第526章　新泽西之行

　　　　（15分钟后再看！）

　　　　！！！！！！！！

　　　　一结束课程，回寝室火速洗澡换衣服之后，范连城便去了趟咖啡馆，跟老头结清了五月份以来的工资，总共八百多英镑。

　　　　就像他老子所说的那样，这真的只是份拿时间混饭吃的无聊工作，挺不值得。

　　　　因为从没将自己被辞退这件事，跟父亲到来的消息结合起来，所以范连城只当是老头突然抽风，想要通过裁员来节省开支，免得一个月到头还亏本，于是并没有多问，确认工资无误之后转身就走。

　　　　骑着自行车从咖啡店隔壁的COSTA连锁店路过，瞧见不少以前店里的老顾客，心想着自己工作那么久的小门店多半要凉，但这跟他已经没关系了。

　　　　倒是老头有些感慨，毕竟少了位好员工，以后给客人冲泡咖啡都要亲力亲为。

　　　　不过也仅仅只是烦恼片刻而已，扭头就用范父给的那笔钱，去电器商场里买了台空调，算上高昂的安装费用，差不多刚刚好，夏天就要来了。

　　　　……

　　　　今天挺凉快，傍晚刚下过一场雷阵雨。

　　　　距离朗廷酒店不过三站地铁，范连城骑着自行车来到骑士桥地铁站以后，轻车熟路地买票入站，哪怕是流浪在地铁站里的吉普赛人小偷，都对他这样的年轻人丝毫不感兴趣。

　　　　倒也不是真正完全抗拒舒坦日子，因为还年轻，如今他依然茫然着，搞不清接下来的人生中究竟想要什么，因此怎么舒服就怎么来，现如今的状态还比较让范连城满意。

　　　　将耳机插进诺基亚5300手机里，身边满是刚刚下班的路人，循环播放艾薇儿的单曲《Girlfriend》，几乎听不见身边嘈杂声。

　　　　跟随人流，在绿地公园换乘，又坐了一站，来到耐克牛津街店，顺着路口往北走，一直来到酒店前。

　　　　“小保姆”冯琦已经等待许久，听到门童汇报说人来了，立马快步流星地走来拦住范连城。

　　　　白天时候两人有过短暂的交流，此刻看见冯琦，范连城便紧张起来：“我只是在打工而已，你没对我爸乱说什么吧？”

　　　　“我还没看见老板，哪有机会说话，放心好啦，我有分寸！”

　　　　冯琦瞪眼，碎碎念道：“我就知道你穿的衣服肯定不行，就这身地摊货还想泡那么漂亮的姑娘？我在脸书上搜索了，那姑娘家庭条件挺不错，性格貌似也没话说，又不是让你结婚，觉得喜欢就加加油！”

　　　　说话间将范连城拉进员工休息室，衣服已经提前准备好，全套的阿玛尼，连袜子都是，配了块百达翡丽鹦鹉螺，适合年轻人。

　　　　范连城很怀疑是不是任何年过二十五岁的女人，都有当红娘的潜质，反正冯琦看起来比他激动得多，又是安排晚餐、又是准备衣物，连提供免费客房的馊主意都敢想。

　　　　拿着手表盒看看，随意放在桌子上，他回道：“我出来打工，不是相亲，这样不合适吧？”

　　　　“有什么不合适的，下午茶就算了，酒店晚餐对穿着有规定，不能衣衫不整，就你这皱巴巴的衬衫，肯定被拦在餐厅外，书包也不能背！”

　　　　范