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　　　　“真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”

　　　　一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”

　　　　“嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”

　　　　“明天周四，那么就这样吧，有空再联系”

　　　　初次见面，两人只是简单聊了聊。

　　　　市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。

　　　　很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。

　　　　苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手当晚就去跟查理商量订单。

　　　　上次的七十台就已经让他很惊讶，得知这次居然要订购两百多台电脑，零售店老板查理被吓一跳，旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。

　　　　苏木没傻到将商业秘密告诉他，只说自己认识某家公司的大人物，这次数量更加多，每台愿意付给查理老板十美元报酬。

　　　　查理讨价还价半天，才将利润提高到十二美元，非常开心地打了个电话给IBM公司业务部，按照苏木的要求订购这批电脑，一个电话就赚到将近三千美元，送货又不需要他处理，至于后期保修，那是公司的事

　　　　IBM公司仓库里积压着一大批现货，第二天就将电脑送到各家培训班，为了防止被他们看出异常，送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里，数量太多，苏木花两百美元请了位货车司机帮忙，周日这天都在忙着处理这件事。

　　　　竞争对手们采购电脑的消息传出去后，那两家正在犹豫的编程培训班，也给了苏木回复，分别订购二十七台、四十五台，又是一笔利润进账。

　　　　李平安拿到三千美元辛苦费，乐得合不拢嘴，晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类，等周一苏木上课之后，认真学习起电脑参数和报价，准备担任公司里的推销员角色。

　　　　帮忙送货时候，从一位编程培训班老板口中，得知对方准备卖掉原先的老电脑，消息传到苏木耳朵里之后，他再次察觉出商机。

　　　　第二天让李平安，去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问，帮忙卖掉二十台老电脑，转手过程中赚到九百多美元。

　　　　电脑销售生意如火如荼，在斯坦福大学附近就赚到那么多钱，让苏木愈发觉得卖电脑有前途。

　　　　十月二十四号这天请了一天“病假”，到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙，打算快速注册一家公司，以便更好地发展生意。

　　　　用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场，再适合不过。

　　　　个人零售市场还没扩展开来，然而各家需要用到电脑的企业，已经产生不小的需求。

　　　　苏木属于最早入场的一批，迈克尔戴尔也是。

　　　　这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人，如今还是位十九岁小青年，戴着副大框眼镜，外表看起来有点胖，和苏木相比，迈克尔戴尔发展得更加成功一些，已经顺利在休斯顿打开市场。

　　　　今年的一月份，戴尔注册了一家”PC有限公司”，他在当地报纸上打出广告，把印有自己名字“De”的成品组装机卖给用户，发现生意不错，每个月入账好几万美元，接着又用名字注册了戴尔公司，暑假两个月就赚到三十多万美元，还因此被记者采访了。

　　　　昨天晚上意外从朋友乔治口中得知，几家编程培训班集体更换电脑，而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙，这让迈克尔戴尔产生极大兴趣。

　　　　没有密不透风的墙，短短几天时间过去，那些编程培训班老板们，就已经得知了事情的大概经过，对此都挺无语，不过反正迟早要换电脑，没人追究什么。

　　　　乔治就是詹姆斯的那位朋友，如今在IBM工作，和苏木同住在一间房子里。

　　　　很想见见这两位小同行，戴尔征得乔治同意后，十月二十四号这天晚上，带着一瓶红酒作为礼物，登门拜访

　　　　这天晚上，苏木正在房间里写作业，老师上个月让他们读了本书，下周就要交读书报告，他花一个多小时看完那本汤姆叔叔的小屋，忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。

　　　　回头看了眼，见李平安依旧抱着合同傻笑，他翻白眼说道：“你能不能别做这种表情，看起来像是智障。”

　　　　“不行啊，一看就它我就想笑，居然变成公司老板了，你是大老板，我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同，见到上面写着自己持有百分之十股份，瞬间笑得更加开心。

　　　　上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司，接着找到律师，签署好几份件。

　　　　以象征性的一美元为代价，转让乔西娅大婶持有的公司股份，并且继续担任公司“首席执行官”，每个月能领到一百五十美元报酬，直到苏木成年为止。

　　　　担心以后出现麻烦，还让律师拟定协议，证明乔西娅大婶实际和这家公司无关，主要是怕未来闹出矛盾，两位公证人员帮忙为此证明。

　　　　苏木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，这家名为“Pengu企鹅”的公司，在今天正式成立了，丝毫不起眼。

　　　　两人想名字想了好久，“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册，于是苏木只好使用这个备用名字，他挺喜欢肥企鹅。

　　　　注册资本两万美元，苏木拿出了这段时间赚到的利润，李平安也贡献出两千美元。

　　　　持有两家公司的股份没错，但苏木依旧还很穷，笑着问道：“我们周末雇几位业务员怎么样，成年人推销会让人觉得可靠，加州那么多高中，我们两个人不可能忙得过来。”

　　　　“可以啊，你打算怎么招人？我们公司还没办公室，要不然租一间？”听见谈起生意上的事，李平安立马精神抖擞。

　　　　苏木放下笔，站起来伸个懒腰：“暂时不着急，人都没几个，要什么办公室。可以在附近先租一座仓库，通过中间商谈生意我们少赚许多，接下来要直接从IBM拿货，必须先找一笔大生意，证明我们有实力成为销售商。”

　　　　坐办公室里，对员工指手画脚的愿望暂时落空，李平安追问他：“你这不是有位斯坦福大学生，正在IBM公司实习么，不能帮帮忙？”

　　　　“不能吧，他才进IBM没多久，何况又不是同一个部门。”

　　　　说乔治，乔治就到了，敲门声忽然响起，他在门外说道：“里昂，我有位刚认识的朋友想见见你，他最近也在卖电脑，或许你们可以谈谈？”

　　　　瞬间紧张起来，苏木下意识以为，前几天自己抢了别人生意，现在对方找上门了

　第556章　蛋糕太大容易噎死

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　　　　创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人，更是难上加难。

　　　　再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。

　　　　之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木没想到这么难。

　　　　去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。

　　　　此刻，苏木想到了问题出在哪里。

　　　　因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。

　　　　纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。

　　　　这说明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。

　　　　他想白了这点，随即深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”

　　　　有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。

　　　　目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。

　　　　如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。

　　　　既然结果已经注定，无论期间过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。

　　　　对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。

　　　　如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……

　　　　今天周六。

　　　　许多公司都放假，学校里也看不见几个人，并不是推销产品的好时间。

　　　　等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。

　　　　站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有人买电脑？”

　　　　苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说。”

　　　　“说什么？”

　　　　“你就告诉他……”

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　　　　这些年，全球的程序员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。

　　　　不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。

　　　　平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人里，他的年纪最小，老师抽空教授两个小时，就能收到五千多美元学费。

　　　　周末过来报名的学员数量最多，一上午时间已经有四位年轻人报名，这家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。

　　　　他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班里学习的学生，一共有五百多人，还有比“超越梦想”更大的培训班。

　　　　这时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他说：“又有人来报名了，我们这里老学员带来的，老板你有空吗？”

　　　　“来给我送钱，我当然有空，快请他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉里，整理领带时候说道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。

　　　　女秘书点头，打开门对外面喊道：“请进吧，茶还是咖啡？”

　　　　“红茶，