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　　　　“打工的三瓜俩枣，和我这又不一样了，时间太紧我没空多考虑，看来你比较有经验，辞职申请书先拿回去，往后跟对岸打交道的机会应该不少，到时候把事情交给你做，。”

　　　　陈林芝被手下员工当面顶撞，其实心里也有疙瘩。

　　　　只不过既然当了老板，看待问题要学着换个角度，诸如冯海潮这人心思活络，像是愿意为了工资做实事的样子，而且还是华裔，去对岸做生意更为方便。

　　　　毛病当然也有，说白了无非是刚出学校不久，不够圆滑，心高气傲。

　　　　在陈林芝看来，倘若把人用在对的地方，有可能帮公司挣到钱。

　　　　关于外汇的问题，陈林芝跟高博学聊起过。

　　　　高博学也确实不太乐意从明面上走，对双方都意味着损失。

　　　　但毕竟认识的时间短，难以真正放心，交浅言深在生意场上属于大计，高博学正是为了将来铺路，才会刻意在陈林芝面前提起希望能拿美元结算，要不然这单二百万双的丝袜生意，他们厂挣不到多少钱，更不会装进他高博学自己的口袋里。

　　　　这些私下里的言论，没必要跟冯海潮提起。

　　　　陈林芝是个精明人，自打决定做生意，心里的小算盘就叮叮当当从没停止过，连冯海潮都考虑过的“多余利润”，他哪能真的不计较，放弃轻松就能到手的钱。

　　　　冯海潮还没找到下家，今天决定辞职无非是因为公司没活，让他觉得前途一片暗淡。

　　　　从陈林芝这位年纪轻轻的老板口中，听说会有单子交给自己做，冯海潮不再冲动，狐疑问道：“你去港城，又接到新生意了？”

　　　　“你当我的野心有多小，就这二百万双丝袜，直接填饱我胃口？”

　　　　陈林芝坐在办公桌旁，笑道：“生意一定会有，不过当前公司最缺少的是订单，前几天我没心思打理公司的事，接下来你和斯科特、米奇他们，先帮我出去拉活，待会儿一起开个会，我告诉你们主要去找哪方面的订单。

　　　　假如你不是真正想辞职，就把辞职申请书收回去，我当从没看见过，只要拉来订单，提成我愿意给你们三个点，买方总价的三个点，就拿我自己谈的沃尔玛订单来说，也就是两万多美刀的提成。”

　　　　不同业务的销售员，奖励方案不尽相同。

　　　　一般的公司只给底薪，外加少量提成，像陈林芝这种给与买方总价百分之三的奖励方案，无疑称得上相当厚道，等于在逼他们多劳多得，尽量谈下更多订单。

　　　　要问万一业务员吃买方回扣怎么办，其实陈林芝只需要保证自己的利润，设置一个心里价位，剩下的能怎么多赚，主要看业务员们自己的本事，跟陈林芝的利益关系不大。

　　　　公司规模小，倘若拿不出点实打实的好处，很难留得住的人，陈林芝目前的计划，无非是倾销大洋彼岸的廉价商品，因此找到具有狼性的业务员极为重要。

　　　　冯海潮听完眼睛发亮，追问句：“如果老客户再下单呢？”

　　　　陈林芝略微琢磨，爽快来句：“有一笔算一笔，老客户再下单按照百分之二点五的提成拿，只要你们有本事把订单争取过来，提成一直给，我可以把这条写进雇佣合同的附加条款里”

　第72章　登门拜访

　　　　依稀记得老师常在课堂上说过的话，世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

　　　　陈林芝身为老板，明白跟新员工们讲理想、讲情怀，无非只是浪费口舌的扯淡，不如来点实际些的东西。

　　　　出来工作，谁不是为了挣钱，扯那虚头巴脑的都没用，一说分成，冯海潮当场来了精神。

　　　　还算有点脑子，冯海潮说道：“听说对岸缺外汇简直缺疯了，买机器要钱，买技术专利更要花钱，民间难以兑换美金，无数人想要出国工作、学习，不都得花美金，带人民币出国很难换到钱，人家不要那玩意儿。

　　　　在这种前提下，只要以美元结算，哪怕亏本他们都乐意抢着出货，一旦我们沟通好买家和卖家，两边都高兴，这生意岂不是非常好谈？！”

　　　　“是这样没错，市场上不缺机会，多跑跑总能找到合适的订单，我在对岸有人、有门路，往后还会把公司开到港城方便联系，你们加油好好干，到时候除了提成之外，谁业绩好我还会给额外的奖励。”

　　　　陈林芝说着话。

　　　　有那么一瞬间，他担心员工跳槽出去单干，从自己这边学习理念抢生意。

　　　　接着再想想，尝试做外贸，需要的本金可不少，何况也没必要为了未来的忧虑，现在就开始担心，市面上又不是没人在做同样的生意，本就存在竞争。

　　　　与其怕这怕那，不如自己加快脚步，只要能在一帮同行中脱颖而出打响名气，足以利于不败之地。除此之外还有些别的好计谋，例如他对高博学提到过的“品牌附加值”理念。

　　　　比起东一榔头西一棒槌，无数内地厂商各自为营，事后陈林芝再次考虑过，不如自己在美国注册一个品牌，统筹对岸加工厂，利用贴牌的方式打开欧美市场，将低端产品变成终端，甚至是高端，增加市场竞争力。

　　　　如此一来，不就在众多竞争者中标新立异、脱颖而出了？

　　　　在注册“旧金山联合贸易公司”时候，顺手还注册了个叫做“加州o国际贸易公司”的空壳企业，该完成的手续差不多都已经办好，稍微改个名字就能投入使用。

　　　　o这个品牌，在陈林芝看来挺好，他实在是没什么起名字的天赋，懒得多耗费脑细胞。

　　　　不能不想，也不能空想。

　　　　创业至今，第一单货物已经在海运途中，许多外贸生意上的诸多枝节脉络逐渐清晰，之前觉得棘手的事情，有经验后会发现其实也就那么回事。

　　　　陈林芝留足时间，让冯海潮代替自己，给其他新员工的上上课。

　　　　按照公司现在的处境看，确实难怪这些新员工们没信心，规模实在是小了点，距离业务步入正轨，还需要一段不短的时间来摸索梳理。

　　　　也正是因为规模小，许多往后难改的事情，如今做起来稍微容易点，比方说确定公司定位，培养公司的内部氛围，往后再有新员工加入进来，只会跟着老员工们有样学样，因此从一开始就要避免出乱子。

　　　　午饭过后。

　　　　陈林芝召集大家开个会，无非再次重复奖励方案，以及产品种类等问题，让仅有的包括殷蛰、阿梁在内的五位推销员心底有数，告诉他们去找哪个类型的买方，还有卖方。

　　　　所谓卖方，是指把美国市场上常见的小商品，卖去大洋彼岸。

　　　　在港城考察期间陈林芝发现，手表、墨镜、钢笔、饰品、化妆品等等小玩意儿，只要是外国货，都被大陆商人关注着。

　　　　对岸着手摸索实行计划经济和市场经济双轨制定位，改革开放几年，才刚刚起步而已，粮票、邮票、布票等鲜明的产物还流通着，但人们的观念早已变得不同，尤其是各个经济特区内，市场上的货物不仅仅局限于计划内的小商品，倘若陈林芝能够趁机布局，市场规模也非常可观。

　　　　既然想挣钱，当然是两边都挣更好些，不过这些陈林芝并没有解释，只让业务员们去找找他所说的商品。

　　　　交代完任务，当天直接放假。

　　　　从明天开始，便会撒手让他们自己出去闯荡，无是海潮、米奇等人，还是殷蛰、阿梁这两位陈林芝的老友，都觉得终于像点样子，总不至于继续整日无所事事。

　　　　陈林芝给员工们放假，独自开车前去虞洛琦的总坛，想问清楚宋月纹究竟被她藏在哪里，等到抽出空再去港城注册分公司，也好顺道过去拜访一下。

　　　　不管有心还是无意，总归跟宋大美女发生了些故事。

　　　　关系变了味，陈林芝的态度也截然不同，一直没有她的消息，算算时日早该到港城了，这让陈林芝始终放心不下。

　　　　时代不同，早年手眼通天的几大北美堂口，一个个低调蛰伏，忙于洗白抽身。

　　　　不是说真的变好了，社会阴暗处依然有众多人，在他们手底下谋生，而是各位大佬们开始变通，将自己和部分业务洗白摘干净。

　　　　非要把他们当做普通商人看待，不是傻就是蠢，惹到他们头上就会明白能量究竟有多大。

　　　　虞洛琦管理的白帮，属于最早顺应时代潮流，由黑转白的典型，她手底下明面上的干净生意众多，规规矩矩做生意，老老实实纳税，经得起查。

　　　　从她父亲那一辈开始往酒店、歌舞厅、货运、出租车等生意上发展，除此之外还投资了房地产、金融等等，俨然等同于一家规模不错的集团企业，手握许多干净钱。

　　　　这是陈林芝能知道的明面上的消息，暗地里白帮规模同样不小，他从不敢小瞧那女人。

　　　　再次登门拜访。

　　　　虞洛琦从棕榈泉度假回来了，陈林芝跟门口保镖聊半天，对方才答应进去告诉一声。

　　　　等陈林芝来到虞洛琦办公室，不由感慨道：“你这里里外外全是人，想过来拜访真不容易，上回想找你的船从港城拉点货回来，听说你出门度假了，这可不怪我没照顾你生意。”

　　　　“怎么，真把单子谈成了？”虞大小姐笑着问道。

　　　　“二百万双丝袜，卖给沃尔玛，送了不少礼物才打开门路。”

　　　　陈林芝有什么说什么，对方对他知根知底，胡吹海侃那一套丝毫不管用，只会被看轻。

　　　　虞洛琦笑得高兴，接着说：“行啊，原来你还有这本事，之前我担心你赔到裤子都不剩，打算给你安排个活做，看样子用不上了”

　第73章　在商言商

　　　　要说多熟悉，倒也不见得，是该见外。

　　　　陈林芝登门拜访虞洛琦，举止言行稍微注意些，却没有太过于刻意，两人岁数相当，差不了多少。

　　　　见她走到茶桌旁开始烧水，陈林芝坐在对面藤椅上，好奇询问道：“是么，那得感谢你的好意，之前打算安排我做什么工作？”

　　　　“谈不上安排，就只是想问问你愿不愿意去酒店帮忙，工资不高，好歹稍微稳定点，如果够聪明当个酒店经理不算难事。”

　　　　虞洛琦说完看向陈林芝，总觉得跟第一次见面相比，稍显不一样，但说不上究竟哪里不同，只当促成生意，正春光得意。

　　　　她今天心情不错，调侃说：“现在陈先生做成大单子，一出手就是二百万双丝袜，利润肯定少不了，还是跟沃尔玛那样的零售巨头合作，肯定不需要我来指手画脚。”

　　　　“我现在这点小钱，跟虞小姐的这份硕大家业相比，不值一提，你别拿我开玩笑，正巧遇上个贪财的采购员，要不然这单生意成不了。

　　　　论起我们这旧金山唐人街，无论权财，有几个人能跟你相提并论，以前没留心观察，最近才发现遍地都是你们白帮的产业，将来如果常有外贸订单，还得请你的船运公司帮帮忙。”

　　　　陈林芝说句客套话。

　　　　因为早年的事，彼此间还剩点香火情，搁在平日这些小生意，虞洛琦真没功夫搭理。

　　　　出于恩情，何况陈林芝做人做事貌似还凑合，虞洛琦点着头告诉说：“小事一桩，有问题联系卢三叔就可以，船运生意最近不怎么样，我们公司的船小了，跟东南亚、港城、新加坡那几个地方的运输生意相比没什么优势，公司注册在美国税又高，我正打算打包卖掉，不清楚还能帮你多久，价格上肯定按照最低的来。”