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　　　　先前没想过学商业管理类的知识，主要对心理学、法律学感兴趣。

　　　　听陈林芝提起这茬，赵白露才开始思考。

　　　　点头来句三大商学院都很不错，可惜不招收本科专业的学生。

　　　　随后几天，颗粒无收。

　　　　陈林芝不怪公司的推销员们不给力，主要怪自己搭建的平台太过于简陋，处于刚起步阶段，做不到像某些公司那样，一提名字就让人觉得有实力、值得合作。

　　　　罗马不是一天建成的，即使心急也没办法，

　　　　房租、开支、工资等等，无时无刻都在吞噬着他的资金，如同永远都填不满的无底洞。

　　　　陈林芝手头资金有限，一边告诉自己要有耐心，一边又在静夜无人时候，被潜在的压力困扰，失眠到深夜。

　　　　从麻烦中全身而退，精力又被他投入进工作中。

　　　　前脚刚拿到加急送来的包裹，计算完价格将样品分派给员工们，开完短会，陈林芝随后便买了张机票，再次前往阿肯色州本顿维尔，准备趁热打铁，通过沃尔玛的销售渠道再争取一笔大订单。

　　　　提着行李箱，路线早已被陈林芝摸清楚，等到了小石城赶往租车行，老板没等他开口先推荐一辆车，还是那辆捷豹轿车。

　　　　想给安娜塔西亚小姐一个惊喜，陈林芝在途中买束花，五彩的满天星干花，适合放在家里作为装饰，他的行李箱内还有两盒凤梨酥，产自于唐人街一家老字号糕点店。

　　　　眼馋人家身子，是该有所表示。

　　　　暂时不急着去找邓普西谈生意，开了两个多小时的车，赶在傍晚时分，精神抖擞地来到沃尔玛超市门前。

　　　　本打算邀请安娜塔西亚小姐吃顿晚餐，没想到意外得知她已经离职，交接完手头工作，去了沃尔玛总部。

　　　　和他闲谈的收银员并不清楚安娜塔西亚的身份，自然没有在陈林芝面前多嘴，交谈期间不停看向挂钟，懒洋洋等待下班，这并不耽误收银员帮其他客户结账，条件反射一般收钱找零，相当枯燥无味的工作，日子一眼看到头。

　　　　事到如今，陈林芝才后悔起事先没给安娜塔西亚小姐打电话。

　　　　于是又找电话亭打给邓普西，想着趁机再去一趟沃尔玛总部，顺便问问安娜塔西亚的下落。

　　　　邓普西先生看在回扣款的面子上，亲自赶来总部门口迎接陈林芝，碰面后哈哈笑道：“陈！见到你真高兴，这次又给我带来什么样品？”

　　　　花钱开道，打通门路，有人帮忙果然好办事。

　　　　许多推销员做事规矩，只能在旁边租个酒店等着，不知什么时候才有机会把商品推销出去。

　　　　而陈林芝一个电话，采购部的小主管邓普西先生，主动下楼跑来门口迎接他，差别显而易见。

　　　　陈林芝对此感慨颇深，正想着回公司之后给推销员们上上课，课程名字就叫“无利不起早，该送还得送”。

　　　　上梁不正下梁歪的道理他也明白，只是最近一周都靠吃老本，行业潜规则就这样，不懂变通的下场多半惨淡。

　　　　怀揣装着现金的信封，厚厚一叠，上万美金。

　　　　陈林芝使了个眼色，对邓普西说：“去你办公室再聊，我这次带来的商品有点意思，晚上给你看，需要模特帮忙展示。”

　　　　狼狈为奸过，邓普西显示立马懂了，高兴道：

　　　　“先去我办公室喝杯威士忌，上次跟你合作的成果非常棒，不仅我满意，我的上司也很满意，假如所有推销员都和你一样出色，那该有多好”

　第82章　糖衣

　　　　“你的意思是，你的上司也参与进来了？”

　　　　陈林芝来到邓普西办公室，关好门以后才将疑问说出口。

　　　　他这次过来带了不少种类的货物，其中包括安娜塔西亚小姐曾提醒过他的各类纺织品。

　　　　巴西、澳洲、美国等主要棉花生产国，原料价格优势明显，但架不住生产成本太高，即使从对岸发船运过来，包含运费关税等成本，对岸的棉花制品仍然很具有竞争力。

　　　　何况陈林芝已经知道对岸非常缺外汇，出口商品挣到美元甚至可以享受可观的补贴，如此一来倾销优势更为凸显，按照高博学传来的反馈，几乎要多少有多少，而且能想办法从大陆的码头港口直接发货。

　　　　邓普西先生打开雪茄盒，递了根雪茄给陈林芝，正宗古巴雪茄，也属于其他推销员送给他的小礼物，平时舍不得分给旁人，不过跟从陈林芝这边捞到的好处相比，雪茄算不了什么，所以相当大方，亲自帮忙剪好两端。

　　　　“我在沃尔玛工作十多年，当然认识许多人，你该不会以为凭我自己，就有权力高价从你这拿货吧，如果被内部纪律查到可不是小事，我会被开除起诉。

　　　　上面有人在帮我操作，但我不能告诉你究竟是谁，货款的事我已经帮你递交到财务那边，等接下来看看情况，假如销量很不错、没有顾客投诉质量问题，赶在冬天到来前应该还可以再从你这里拿一批丝袜。”

　　　　邓普西说完，陈林芝告诉他：“即使是冬天也没关系，完全可以加厚、加绒，把紧身的裤袜当做裤子穿出门，我会去找找这方面的厂家。

　　　　货物的事情交给我，公司这边得麻烦你照顾，听说采购部门正在寻找棉被、枕套？我恰好带了些样品过来，如果有需要随时可以尽快安排发货。”

　　　　“看来你的消息很灵通。”

　　　　邓普西先生略微意外，他正打算跟陈林芝提一提这件事，没预料到陈林芝已经听说。

　　　　对此只能说家贼难防，安娜塔西亚小姐的职位不高，却可以接触到各个部门，稍微留心一下手头的资料，轻松便能发现哪些种类的商品销量高、存在库存缺口，比如近期热销的春被毛毯等等。

　　　　“只是听朋友提到过，前段日子我去了趟港城亲自考察，发现华夏的纺织品存在一定的价格优势，种类比较齐全，产量庞大，也许接下来我们可以在这个种类的货物上开展合作。”

　　　　陈林芝咬着雪茄，打开行李箱，将提前装好的各类商品放在办公桌上，足有十多种，都属于没什么技术含量，但却可以走量的小商品，包括杯子、碗碟，毛巾、橡胶手套、t恤等等。

　　　　特意提醒说：“这些只是样品，你们公司想要什么样的款式规格，我会直接从厂家预定，保证放眼全球都很难再找到能从价格上和我竞争的产品。还是老规矩，有一份利润属于你，我只赚我应得的部分。”

　　　　说话期间，用条真丝印花丝巾挡着，包裹住信封递给邓普西。

　　　　邓普西看见了，见窗外没人，迅速拿过信封，放进自己抽屉内，手指捏了捏便估算出大概的数目，倘若全是印有富兰克林头像的一百美元大钞，估计该有上万美金，等于是他一年的工资。

　　　　见陈林芝如此识趣，他哪会不高兴，承诺中的钱和装进自己口袋里的钱，完全属于两码事，更别说这只是一小笔，大头部分约定会在沃尔玛结清款项后全部给他。

　　　　其他公司的货物质量再好，公司赚了钱，又不是邓普西自己赚到钱，因此无论怎么选择，他都更希望从陈林芝手上拿货。

　　　　认真分辨完各类商品，发现质量都挺不错，找来类似商品的采购清单，比对陈林芝所报的价格，邓普西先生愈发觉得相当合适。

　　　　说来让人无奈，对岸那些公司听说有外贸订单，在高博学找到他们讨要样品时候，一个个都拿出品质最好的商品，怕惹出“国际贸易纠纷”，不敢滥竽充数。

　　　　这就导致他带来的样品，品质确实都很好，而且价格方面的优势也比较惊人，即使陈林芝已经大幅提价，还是能让邓普西先生觉得合理。

　　　　没办法，这才1985年，对岸太缺外汇了，采购机器、技术需要美金，送大量人才出国考察，睁开眼睛看看世界，也需要美金。

　　　　为此甚至不得不卖石油、木材、粮食等资源，毕竟能吸引外国商人花钱采购的货物种类稀缺，实在是被逼狠了，为了促使国内企业走出国门，不惜给出高额补贴，以此来增加在国际市场上的竞争力。

　　　　各行各业都是一群国企在竞争，为了成功和陈林芝达成合作，高博学在挑选样品时候格外用心，样样都能拿得出手，也难怪邓普西见到质量和价格之后觉得惊喜。

　　　　待在他的办公室里商讨许久，初步草拟出一份采购清单，老规矩，也跟丝袜一样加价了，多出来的价钱会转交给邓普西，采购总金额高达一百四十多万美元。

　　　　初步的清单，是否能通过，还得看邓普西是否能让上司签字点头，包含五十万双橡胶手套、五十万个洗锅钢丝球，以及二十万件黑白灰纯色t恤等等。

　　　　聊完已经是当地时间的七点多钟，陈林芝忙着谈生意，忘了打听安娜塔西亚小姐的下落，估计早就下班了。

　　　　邓普西先生见陈林芝提到还有好东西没展示，夜里去酒店再碰面，隐隐约约猜到些什么，笑容暧昧又猥琐

　　　　倘若不是陈林芝胆子大，舍得花钱往里砸，讲究个投其所好、互利互惠，谈生意绝不会如此顺利。

　　　　就拿这个涉及到一百多万美金的订单来看，倘若真成了，给邓普西的回扣款就有十万美金左右。

　　　　恐怕上班到今天，邓普西的工资都没这么多，哪能不出大力气，尽量多从陈林芝这边拿货，金额越高他的回扣越多，这笔账谁都能算清楚。

　　　　美元不是未来严重注水的美元，眼下的购买力还很惊人，搁在三十多年后，单从购买力来看现在的一百多万美元，相当于未来的两三千万美元，由此可见这笔订单有多庞大。

　　　　即使是邓普西都坦言不一定能通过批准，让陈林芝做好订单缩水的心理准备，只能尽量多争取。

　　　　也是当天半夜。

　　　　邓普西先生应邀赶来陈林芝开好的房间，一进门就瞧见醉醺醺刚下班，被陈林芝花钱请来的们，身穿护士服、兔女郎、圣诞女郎等制服，总共四位女人，一个个摆出撩人姿势。

　　　　即使是自认见多识广的邓普西，也彻底沦陷，笑得合不拢嘴，不停夸赞说有意思。

　　　　陈林芝这糖衣，一般人还真招架不住，何况邓普西压根没想过要抵抗，尽情享受就好

　第83章　表示表示

　　　　做个俗人，贪财好色。

　　　　陈林芝在本顿维尔镇，忙于用高博学请人代工仿制，并专程运往港城空运寄送过来的小衣物，刺激邓普西这个老色胚替自己争取订单。

　　　　几位下班后从脱衣舞俱乐部赶来的姑娘们，一个个手段了得，陈林芝在一旁看着都上火。

　　　　邓普西脸上更是乐开花，隐隐约约听见说这些衣物也能放在沃尔玛超级市场里售卖，爽快同意了帮忙的请求，无疑对这个小惊喜相当满意。

　　　　…………………………………………………………………………………………………

　　　　西海岸旧金山。

　　　　斯坦娜警司今天碰壁了，因为她的上司并不希望再平白无故招惹麻烦，准备将二战期间的陈年旧案压下去，阻止了她展开进一步调查的念头。

　　　　另一边，赵白露却意外接到个电话，有位叫做布莱德利·派恩的老头找到她，告诉说从史密森学会那边得知戒指的消息，追问起当年究竟发生什么，自称跟那位二战期间去了华夏寻宝的失踪者，是关系要好的远亲。

　　　　赵白露没掩藏，通过电话简单提到部分已知的情况，对方情绪激动，提出明天会搭乘第一班飞机，从费城赶来旧金山，希望能跟她见面