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旧金山往事-第79部分
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“成功谈不上，糊口饭罢了。罗杰人呢，还没起床？”
问完，陈林芝见猪山玄一郎点着头，丝毫不意外。
自己亲自找来的业务总监，能力着实不错，给员工们培训完，效果立竿见影，陆陆续续有新订单进账，主要集中在服装制造业方面。
但罗杰这浪里小青龙的生活作风实在成问题，别说一条龙服务，昨晚足足找了“两条”。
可惜陈林芝抓不住他把柄，罗杰好歹没耽误过正事，他自己又被拖下水，没那脸皮去指责对方什么。
索性不管不顾，先下楼找地方吃饭。
雷声隔着玻璃，清晰可闻，外面大雨倾盆。
早餐吃米饭，外加一块豆腐、一小碟盐渍蔬菜、几片水果、一小撮生菜丝，配上个煮鸡蛋，喝的是热牛奶。
暂且不提口味如何，这样的早餐搭配营养均衡。
陈林芝还记得有新闻说过曰本人平均寿命长，秘密就藏在精致又协调的一日三餐里，让他好奇的地方在于既然营养丰盛，当地人为什么还普遍偏矮。
他这一米八几的个头，在美国属于中等身高，来到曰本才发现，竟然鹤立鸡群了，男性一米六几，小短腿属于常态。
陈林芝曾因为某些同胞腰杆子不够硬而生过气，吃饭期间见几位曰本老头，对着一位白人点头哈腰，心态顿时平衡些。国内许多人只是羡慕别人优越的物质生活条件，而这边可真直接跪了，完全是两码事。
猪山玄一郎在旧金山曰本城长大，看见这场面同样面露鄙夷。
性格直爽嘲讽说丢人，正是由于他们拖了后腿，所以生活在加州的大量日裔才抬不起头，分明经济发展起来了，却没取得应有的国际地位之类。
去过的地方多，接触的人也多，会发现各个地方风土人情差异极大，看待事物的想法也不尽相同。
陈林芝仅仅在听。
通过猪山玄一郎的言论，他能清楚发现曰本人的信心，正伴随着发达的经济日益高涨，人均gd即将超越美国，一个东京的gd就比整个华夏内地还多。
类似的自信，陈林芝亲身体验过，在二十一世纪祖国发展起来之后。
大雨倾盆，耽搁了去寻找供货商的计算。
罗杰一直没醒，觉得没必要叫他，于是陈林芝委托酒店找来一辆计程车，和猪山玄一郎出门先去附近最大的电器商场。
司机在东京开车二十多年，五十多岁的年纪了仍在工作，听猪山玄一郎帮忙翻译完，果断推荐品川区的某个商场，直接出发赶去那里。
和陈林芝交流完所需要的商品种类，猪山玄一郎帮着询问司机有哪些微波炉、烤箱、台灯等家电品牌质优价廉，得到的答复无非是索尼松下之类，这些品牌不需要陈林芝帮忙代理采购，本身已经倾销到美国市场上了。
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来到电器商城，路旁行人寥寥无几。
猪山玄一郎下车撑伞，这让陈林芝挺满意，想着等此次行程结束，应该稍微多给些小费。
说是电器商城，其实还有建材家具装修公司等门店。
一楼被分割成多个区域，夏普的电视机、松下的冰箱空调、索尼的随身听，手写的促销广告语随处可见，往往会掺杂些汉字，陈林芝半猜半蒙，大概能知道是什么意思。
今天客人少，无论走到哪总有热情的推销员，凑近来句“一啦瞎一妈塞”。
陈林芝问完才发现，原来是指欢迎光临。
身为旧金山联合贸易公司业绩最出色的“推销员”，陈林芝对市场调研方面丝毫不陌生。
他来到一处专门出售厨房家电的区域，请猪山玄一郎翻译，笑着问起哪些产品销量最高，品质最好。
谈到性价比，个头较矮，脸蛋微圆的女销售，毫不犹豫将他们领到隔壁专区，看商品品牌，可不就是韩国三星。
曰本家电市场开始转型中高端，往欧美市场销售的同时，本国家电市场却在被成本更低、价格优势更明显的韩国电器制造商攻克。
比较完零售价，三星的彩电、冰箱、微波炉、烤箱、洗衣机、空调等商品普遍更加便宜，据女店员所言，这家公司曾为三洋电器代工，最近销量极为火爆，售后服务也十分不错。
“看来我找错了地方，应该先去韩国才对。采购方的要求是质量好，价格还不能太高，三星的产品刚好符合我的需求。”
陈林芝差点忘记三星的存在。
对这次的家电订单，他比较看重。
沃尔玛刚尝试涉足家电销售市场，就和准备扩展食品杂货区差不多，只要他漂漂亮亮办好这笔生意，未来会有机会进一步加深合作。
猪山玄一郎以为陈林芝要去韩国，慌张道：“我没办理去韩国的签证，而且也不会韩语。”
“没关系，假如没有更合适的家电品牌，那我就找电话联系三星公司，请他们派人过来当面跟我谈。”
陈林芝对家电外贸领域的门道一无所知，正开始考虑起去一趟人力资源市场，临时找位懂行的圈内人取取经，大不了多花点咨询费用。
市面上的家电品牌五花八门，能拿得出手的就那么些。
转悠近一个小时，他最终打算先跟三星尝试接触，不过零售店的女店员只负责卖东西，不清楚三星有没有在东京开设分公司。
想要联系到三星的业务员，陈林芝必须自己想办法找门路。
第131章 碰壁
想要经营好超级市场，找对策略最重要。 手机端：
按照人们对沃尔玛的调研结果来看，这家公司依靠百分之三十的商品，利润能占到总利润的百分之七十。
而剩下的那百分之七十的商品当中，部分只是为了凑数，吸引消费者进店购物。
和丝袜、短袖等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。 （x81） /x81/
在订单量注定有限的情况下，陈林芝可不希望被中间商盘剥一道。
他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法，只寻找三星分公司总部的联系方式。
尝试借助沃尔玛的名声，狐假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。
外贸生意，说白了无非就是那么回事。
仗着量大可以直接和生产厂家谈价格，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三家。
船运和清关等环节比较透明化，一般出不了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过，除了会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取定金，剩下的直接钱货两清。
假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的规定是即使不做这单生意，都不能让人先把货拉走。
三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。
来到东京的第三天。
陈林芝遇到了同样不希望考验他人品的三星公司。
三星在东京的总部，距离洲际酒店仅有十多分钟路程，猪山玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。
跟三星曰本分公司业务员通电话时候，初期商量得挺愉快，可聊到交货方式，对方突然告诉他所有钱款全部到位，才会发货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。
大企业果然硬气，内地的马老板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十定金时候，就会迫不及待火速签下合同，哪敢讨价还价？错过挣外汇的机会。
也正是因为他们太好说话？让陈林芝产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星公司拿货必须先给全款？当即傻了眼。
“我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单？尾款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单子？也是由我先行垫付。
三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了？假如我交了钱货物质量却有问题？到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。”
陈林芝坐在酒店大厅休息区，品尝着u集团出产的咖啡。
这家曰本第一咖啡集团，垄断了百分之九十的蓝山咖啡产量？要问哪里容易喝到最为纯正的蓝山咖啡？大概就是曰本东京了。
两杯蓝山，花掉陈林芝五千五百円，附送一份香喷喷的巧克力华夫饼。
主动提到垫付，是为了往自己脸上贴金，有多少钱属于隐私？陈林芝从没在罗杰面前透露过底细，自然不会告诉罗杰自己没钱全款拿货。
不明所以的罗杰？以为陈林芝真的只是担心产品品质，身为业务总监总该出点力？告诉说：
“不一定非得是三星的产品，认真在东京找找？总能找到适合的货源。
行业惯例一般支付百分之二十到百分之三十的定金？即使是雀巢公司给沃尔玛供货？也会被延后一个季度结清货款，没人会担心沃尔玛拿不出钱，想跟沃尔玛合作只能遵守他们的规矩。”
哪能事事顺心如意，陈林芝先前想得太过于美好，想方设法联系到韩国三星电子，却得到个需要全款拿货的答复。
之所以敢要全款，底气无非是产品销量高，丝毫不愁卖。
八十年代的三星电子，既从事家电制造业生意，又开始往半导体领域扩张，抢占属于曰本和美国高科技企业的市场份额，正处于高速扩张期，奠定起韩国第一财阀的雏形，日子相当好过。
找了条死路撞南墙，陈林芝心情郁闷，继续对罗杰说道：
“我不怕沃尔玛不结款，可总是需要大量资金周转，让我很受伤啊。
赶紧喝完再陪我去趟电器商场，韩国除了三星还有别的家电制造商，我们继续试着找找。”
这次寻找货源，比之前几次都困难些。
遇到有货不愁卖的三星，陈林芝愈发觉得祖国商人多么友善，以后还是应该多去内地寻找供货商，免得因为实力不足而憋屈抑郁。
万一实在不行，他已经做好了先放弃这笔订单，牵线搭桥交给别人做，自己从中赚点中介费的准备。
说来说去无非还是实力不够强，假如手头多出个一二百万美金，直接和三星签合同发货，哪还需要继续寻找其他供应商。
来东京顾不上游玩，一连三四天时间都忙着寻找货源。
陈林芝让人去问过三星美国分公司，得到的答复是可以先交纳百分之四十的定金拿货，剩下的延后一季度结清。
但同样的产品，价格比从韩国拿货高出近百分之三十，将关税、运费剔除在外，还是贵出一大截，那价格没办法做，总不能在超市里卖得比在店里价格高，砸了沃尔玛“折扣店”的招牌。
在曰本寻找其他供货商的过程，也称不上顺利。
联系上一家名叫樱屋电器的连锁商，它旗下有个子品牌“第一家庭电器”，专注于廉价电器的生产销售。
陈林芝要来烤箱和微波炉的报价，算完成本加价报给邓普西，能否靠它们争取到订单还很难说。
电风扇、电熨斗、手电筒、台灯、吹风机等小家电，按照高博学的答复，内地都可以生产，并且质量出色。
这几天，曰本和韩国的家电制造业公司联系，他们�
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