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　　　　陈宇和老高两位老板穿着定制的店服，带着班上十几名男生和老高的几位朋友，遍布全校各个出入口和人流量较大的地方，面带笑容，卑躬屈膝，在发传单！

　　　　9月的白天，太阳正是毒辣。

　　　　二十多个男生刚开始还觉得新鲜，一个个喊得非常带劲，笑容标准、声音洪亮，可坚持了不到半个小时，他们就完全被晒晕了，躲在阴处开始偷懒。

　　　　老板高俊逸一点不客气，发现了直接飞腿上去：“妈的，怎么就蔫了，快给老子接着发！”

　　　　“我草，高俊逸，我们他妈义务给你发传单，你态度能不能好一点？”

　　　　“不是答应你们，以后带女朋友来喝奶茶都免费吗？这他妈还不够？”

　　　　“去你丫的吧，奶茶又不能当饭吃，就算免费我们能喝多少？”孟远洋带头抗议了一句，立即引来同学们的纷纷诉苦，与此同时豆大的汗珠还在如雨般往下掉。

　　　　喊归喊，大家既然答应了要帮忙，那肯定要坚持下去，所以喊叫声继续在校园里此起彼伏！

　　　　赵旭东今天也被陈宇拉来当壮劳力，现在已经被晒得头晕眼花，累了一上午连瓶水都没捞着喝，这才深感上当。

　　　　“他奶奶的，你们同班同学帮忙发传单，还能捞着奶茶喝，老子屁好处也没有！”赵旭东不服气。

　　　　陈宇顿时霸气表示：“谁说不让你喝了，想喝随便喝！”

　　　　赵旭东忍不住踹了他一脚：“老子就为了喝你一杯奶茶，每天跑四五公里到你们学校来，我有病吧？”

　　　　陈宇憋笑不住，乐出了声。

　　　　赵旭东看他这副德行，更是气不打一处来，追着他跑了两步实在没劲了，找了个阴凉处坐下，用传单扇风。

　　　　陈宇也又累又渴，终于良心发现买了两瓶水来。

　　　　赵旭东一口气喝了大半瓶，问：“怎么不见你那个死忠粉女朋友啊？”

　　　　陈宇笑：“天气这么热，哪能让她出来受罪，现在在店里帮忙呢！”

　　　　赵旭东现在杀死这货不算犯法吧？

　　　　陈宇感受到身旁如刀的眼神，讪笑一声赶紧跑了：“海洋之心奶茶店，开业大酬宾第二杯半价，欢迎广大师生到店品尝！”

　　　　一行人坚持到上午11点，实在热得受不了了，两个老板带队回到店里。

　　　　不得不说，一上午的卖力宣传还是有效果的，不大的店里人满为患，14张椅子全部坐满了，而且还有不少人站在门口有说有笑虽然基本上都是熟人！

　　　　店里，不大的操作间，秦兴、王钦和叶嘉言三人忙得晕头转向，又因为第一次正式开业迎客，本就不熟练的奶茶制作工艺，忙起来更是要么忘了加糖，要么忘了加椰果，要么没塑封就把杯子递给客人，要么自己人撞自己人，奶茶冰水撒了一地！

　　　　挤在店里的都是熟人，其中就有班上女生姜群和直系学姐薛柳柳。

　　　　“秦兴，你行不行啊，不是说暑假专门去学了做奶茶吗？我看你怎么还没有王钦做得熟练啊？”姜群打趣。

　　　　秦兴没好气地翻白眼：“免费请你喝还这么多话！”

　　　　姜群笑出了声，老高在门外听见这句话就不乐意了，大嚷起来：“什么玩意儿？免费？谁说免费了？”

　　　　“高俊逸，扣死你算了，同班同学免费喝你一杯奶茶也不行？”

　　　　“快打住！我熟人多了去了，这个也免费那个也免费，我这生意还做不做了？直接改做慈善得了！”

　　　　这话一说，里外里三十多个人顿时爆笑。

　　　　薛柳柳没好气道：“我说学弟，你这老板当得也太死心眼了。我们今天免费喝你一杯奶茶，回头能不到处给你宣传拉客人去吗？不比你们满大街发传单要强？”

　　　　姜群赶紧搭腔：“就是，就你这还当老板呢，我看你这店指定要黄！”

　　　　陈宇本来不打算掺和他们的嘴仗，一听这话就不乐意，赶紧出来笑道：“我说姜老大，你针对老高也要注意扫射范围啊，这店还有我一份呢，黄了我拿什么养女朋友？”

　　　　话音未落，男生们顿时起哄，集体嘴巴张圆：“哦”

　　　　几个女生满脸嫌恶。

　　　　“酸死了，陈宇，真没想到你是这种人！”

　　　　“当着这么多人秀恩爱，亏我之前还觉得你是老实人呢！”

　　　　“学弟啊，你现在可真是事业爱情双丰收啊！”

　　　　叶嘉言正在制作间忙得脚不沾地，听见外面的议论顿时满脸通红，没好气地瞪了陈宇一眼。

　　　　围观群众再次起哄爆笑。

　　　　老高发现店里已经挤不下了，外面路过的学生本想进来，发现这么多人又都走了。

　　　　他感觉像错失了几百万似的，正好秦兴做好了一批奶茶，他也不管谁点了什么，一人塞了一杯就把人往外赶：“赶紧走赶紧走，别妨碍我做生意，记得给我多宣传啊！”

　　　　然后又冲店里喊：“给这几个兄弟一人来一杯西瓜汁，也不用加冰，赶紧把他们打发走！”

　　　　“唉，唉，你这怎么说话呢”

　　　　又是一顿爆吵！

　　　　好不容易灌了十几杯冰西瓜汁，把发传单的同学们打发走了，店里才终于安静了下来。

　　　　“怎么样，两位老弟，上午一共卖了多少杯啊？”老高两眼放光问。

　　　　“不知道！”

　　　　“都忙得没时间上厕所了，哪还有时间算这个！”

　　　　这时，叶嘉言开口：“我负责给奶茶塑封的，一上午用了120多个杯子，也就是卖出去120多份吧！”

　　　　“这么多？”老高好不惊讶，两只眼里顿时堆满了黄金，“要发财了要发财了！”

　　　　三个室友翻着白眼

　　　　叶嘉言一脸惊呆：这怕不是个傻子吧？

　　　　陈宇没好气道：“这120杯，我估计至少有一半都是免费送的，今天还搞活动第二杯半价，所以另外60杯也就入账不到400块钱吧！”

　　　　秦兴拉开收银箱，粗略数了数，果然不到400！

　　　　老高一脸的喜色有点冷，但还是笑：“也还好嘛，半天400，一天800，加晚上怎么也得破1000了。一天一千，一个月就是三万，除掉租金和原材料，嘿嘿嘿，有的赚有的赚！”

　　　　三人已经懒得再翻白眼了，连数学基础最差的叶嘉言，也知道这笔账不是这么算的！

　　　　当下也懒得和老高掰扯。

　　　　下午轮到秦兴、王钦出去发传单，因为四个人里就老高不会做奶茶，所以他虽然是大股东，但也没资格在店里享受阴凉，被赶了出去。

　　　　因为午后实在太热，下午店里没多少客人，陈宇和嘉言两个人也正好忙得过来。

　　　　晚上人稍微多了些，王钦也回来帮忙，第一天一直干到11点多才关门。

　　　　陈宇送叶嘉言到寝室后回来，秦兴和王钦已经理好了今天的账。

　　　　全天卖出去奶茶260多杯，其中有60多杯是送的，全天入账1200，但因为是第一天开业，每一杯奶茶的料都给的特别足，店里储备的原料用了将近一半，这个钱就有800多，所以净盈利只有不到400，这还不包括水费、电费

　　　　这么算下来，今天的盈利，连房租都抵不了。

　　　　这一下，指望着发大财的憨老板高俊逸可傻了眼！

　201。卧谈分析会

　　　　第一天虽然赔了，但是260杯的销量还是符合了预期，虽然有60杯是免费赠送的！

　　　　如果把这60杯的售价算进去，第一天基本上收支平衡，虽然没赚，但也没大亏，对于开业第一天来说已经很不错了。

　　　　第二天，四人加上叶嘉言继续按部就班。

　　　　一大早，什么也不会干的大老板高俊逸就开着他从家里偷来的老雅阁，带着秦兴出去进货了，9点，陈宇开店营业，王钦和叶嘉言分别去交学费、办入学手续，下午再轮换陈宇。

　　　　这一天，除了店里固定维持两人干活，其他人还继续上街发传单。

　　　　今天没了人来蹭免费奶茶喝，但还是有不少熟人前来支持，连进入大四从篮球社社长位置上退下来的叶一航，也特地带着女朋友过来捧场。

　　　　当时正好陈宇在看店，当然要免费请学长和嫂子，但叶一航是个讲究人，不仅满口答应会给他们多宣传，还坚持付了两杯奶茶的钱，连第二杯半价的便宜也没占！

　　　　这一天，学校的人流量明显比昨天多了，但奶茶店的生意却没有昨天好，一整天只卖出去不到200杯，入账还不到1000块。

　　　　钱不多，但陈宇四人外加叶嘉言，却都累劈了。

　　　　晚上陈宇送嘉言回寝室，两人平常都是散着步一路走回去，这天难得坐了一回校车，路上都没怎么说话。

　　　　回寝室一算账，这天又亏了！

　　　　大家的心情就有点尴尬了，有点像网作者写，每天盯着订阅希望他涨，结果不涨反而还跌，那滋味叫一个酸爽。

　　　　不过好在读了这么多年的书，“万事开头难”的道理还是知道的，就算开店是为了赚钱，大家也没想过真的一开始就能赚钱，钱要这么好赚，那不满世界都是印钞机。

　　　　四人也不算沮丧，接下来周末两天还是认认真真地干，发传单的发传单、管进货的去进货、看店的看店，每天都忙得晕头转向、脚不沾地。

　　　　可是到周末晚上一对账，开业四天总进账不到4000，其中光进货成本就超过2000，毛盈利1600，合每天400，刨掉房租水电，铁赔！

　　　　四位老大哥就看不明白了！

　　　　论理，周末闲着没事干，人流量应该会比前两天多，可实际上，周末的销量还不如周五。

　　　　大家分析来分析去，觉得是刚开学，同学们要不往市区跑，要不忙着采购东西，夏天天气又热，所以都不怎么出来。

　　　　而事实上，这几天的客流高峰期也的确是在下午5点到晚上9点之间，即使周末也是如此。

　　　　虽然找到了原因，但四人也不能轻易把赔本的原因归结为外部因素，非常主动地从自己身上找原因，晚上夜聊头一次气氛如此之严肃。

　　　　老高：“都说说吧，为什么就不挣钱呢？”

　　　　陈宇：“挣钱哪有那么容易，店才刚开起来，大部分同学都不知道学校新开了一家奶茶店呢，人少不是很正常！”

　　　　老高：“谁说的，我看商业街另外两家奶茶店，不都卖得挺好的，每天都人来人往的！”

　　　　秦兴：“老三刚才不说了吗，我们是新开的，怎么能跟人家比。那几家店，最新的也开了一年多吧，而且都在商业街南边，更靠近寝室楼和食堂，人流量比我们这边好多了！”

　　　　老高：“所以说，我们选错地方了？我去，这可怎么搞？”

　　　　陈宇：“地方没选错。商业街北边虽然没有南边人流量大，但靠近操场和教学楼，每天路过的人也不少。现在店里客流量不大，我觉得主要还是宣传做得不到位，你看隔壁数码店和水果店，不是干了好几年，也没看人倒闭啊！”

　　　　三个室友表示同意，排除了地理因素的原因。

　　　　王钦：“我有一个想法！”

　　　　老高：“老四，麻溜的，快说！”

　　　　王钦：“我觉得我们可能在成本把控上还差了点。别的不说啊，我在做奶茶的时候有一个感觉，就是经常觉得料给少了，客人以后就不来了，所以总是这个多加一点那个多加一点，加着加着就加了半杯。尤其人多的时候，手就更控制不住了，一杯奶茶大半杯料，这还第二杯半价，我估计连料钱都挣不回来。”

　　　　秦兴：“我也是，我也有这种感觉，总怕给少了人家就不来了！”

　　　　老高：“