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　　　　“是因为要开这家店的关系吗？”薛柳柳快人快语。

　　　　“有关系，但不是主要原因！”

　　　　“那主要原因是什么？”

　　　　面对这位胖胖学姐的刨根问底，陈宇有点哭笑不得，道：“学姐，不怕对你说实话，我对自己的大学生活规划得很清楚，有很多事情需要做。而干学生会不在我的计划列表中。”

　　　　薛柳柳不理解：“我相信你是个很清楚自己想要什么的人，可你作为学生，肯定对学业上有要求吧。保研？拿奖学金？拿优秀毕业生？这些东西，只要你在学生会干出成绩，都是能给你加分的。大学不比高中了，很多东西不是只有努力学习才可以拿到的，在学生会里干，不是旁门左道，你不用觉得”

　　　　陈宇听到这里明白了，他没错，薛柳柳没错，只是两个人的观念实在不一样，这就是所谓的“道不同不相为谋”。

　　　　他笑着打断：“学姐，我已经下定决心了，你不用再劝了！”

　　　　话说得平淡，但薛柳柳从他的眼神里看到了十足坚定的信念，回想起这位学弟为人处事时自有逻辑条理的样子，便知道这事已经到了没有挽回的余地。

　　　　她非常惋惜，但最后也只能作罢，笑道：“那以后学生会搞活动，需要你的时候可一定要来帮忙！”

　　　　“一定！”他笑道。

　　　　打发走了薛柳柳，陈宇这才松了一口气，本以为这事就这么过去了，可没想到当天下午，李博洋又来找他了。

　　　　一进门，李博洋就脸色尴尬地问：“你这么坚定要退出学生会，是不是因为上半年我和你闹矛盾了？”

　　　　“啊？”陈宇好半天才反应过来，又解释了好半天，才叫李博洋相信自己根本没把上半年的矛盾放心里。

　　　　李博洋也松了口气。

　　　　之前陈宇空降学生会担任宣传部长的时候，他是很不服气，甚至不惜当众给他难堪，也要说出心中不快，和他当场竞争。

　　　　后来，两人在篮球赛中一笑泯恩仇，但他对陈宇能力的怀疑也并未消退，直到亲眼看到，他一个人策划出了那场轰动全校的募捐晚会

　　　　他服气了，彻彻底底心服口服。

　　　　李博洋就是这样一个人，对不服气的人和事，冒天下之大不韪也要说出心中不悦，可对真正服气的人，他是绝对的佩服甚至屈从。

　　　　所以一听到陈宇拒绝继续待在学生会，他还以为是因为他的原因，特地跑来想说服他，直到听了他的解释才彻底放心。

　　　　退出学生会的事情这才算圆满解决。

　　　　整整一周，奶茶店都是在207四个男生加上叶嘉言的相互配合下，艰难地运转着，除了正常看店，他们还要利用所有的业余时间去发传单，跑遍了学校所有的女生寝室。

　　　　而就算努力至此，老天爷也懒得装感动，毫无意外，店内的生意没有任何好转，甚至有两天的营业额都没有破500，赔得相当惨。

　　　　周五晚上，四人一对账，开业9天，原料采购花了3000，除掉店里剩下没用的，差不多花掉了2500，而总共入账只有5400，盈利不到3000块钱，合每天300块简直是泥沙俱下，一天不如一天！

　　　　这一下，连陈宇都坐不住了。

　　　　他不止一次问过嘉言，店里的奶茶品质怎么样，嘉言的回答都是：“好喝，我喜欢！”

　　　　陈宇结合前世对老婆的了解，她的喜好就算当下不是社会主流，过一段时间也会流行起来。

　　　　基于这个天赋，他还给老婆起了个“餐饮界潮流风向标”的美名！

　　　　可是现在

　　　　他不禁怀疑：难道是老婆的美食嗅觉还没完全养成？

　　　　本着问卷调查要保证样本多样性的原则，207男生决定，要按照市场营销学金科玉律般的“消费行为分析法”，对班上女生进行调研。

　　　　周六晚上，老高做东，请了姜群寝室吃饭。

　　　　姜群猜到来意，也不客气，带着室友欣然赴约，然后她们随着高钧逸来到了后门一家人均20的小炒店。

　　　　“我说高钧逸，你不是土豪吗，就请我们吃这个？”徐璐璐脸色很不好看。

　　　　老高赔着笑脸：“几位姑奶奶，小弟我现在正在创业困难期，穷得叮当响。这点钱还是东拼西粗挤出来的呢，你们就大发慈悲，可怜可怜我吧！”

　　　　四人看他这怂样，忍不住笑出了声。

　　　　四个女生和老高、陈宇坐了一桌，叶嘉言晚上和室友聚会，没有来。

　　　　叫了菜，上了饮料，老高开门见山进入话题：“我说，你们都到我们店里喝过奶茶，还都去过不止一次。都说说，对我们的产品有什么评价？”

　　　　陈宇补充：“一定要实话实说，不要留任何面子！”

　　　　四人你看看我我看看你，脸色都有些尴尬，似乎有点纠结。

　　　　最后还是姜群开口：“你们的奶茶吧，说喝也能喝，但总感觉差点什么！”

　　　　“差什么？”陈宇、老高齐声追问。

　　　　“差奶茶味！”徐璐璐道。

　　　　两个老板露出了黑人问号脸。

　　　　陈宇忙道：“我们的底料都是正宗的奶茶啊，每天早上现煮的，怎么会没奶茶味儿呢？”

　　　　郭彩霞说出真相：“她说的奶茶味，不是那个奶茶味，是不够甜！不够甜的奶茶能叫奶茶吗？”

　　　　二人恍然，果然还是这个原因。

　　　　陈宇不服气：“可你们女生不都爱美，天天嚷嚷着减肥吗？喝那么甜的奶茶，不怕长胖吗？”

　　　　姜群不服气了，大声道：“一杯奶茶就这么点，就算全是糖，又能长胖到哪儿去？再说了，也没人会把奶茶当饭吃吧，一杯七八块的，天天喝谁喝得起？既然是偶尔才喝一杯，不甜，那钱不白花了吗？”

　　　　陈宇有点傻眼了还能这么算吗？

　203。不能白赔

　　　　结束了这顿取经晚餐，回寝室的路上，陈宇陷入了沉默。

　　　　原本，他对于走品牌路线的营销策略，是十分有信心的。因为从前世而来，他真切地知道，几年后奶茶将火爆全国，而做得最成功的几个品牌，基本上都打出了“低脂少糖不长胖”的口号。

　　　　而这些品牌之所以能风靡各地，除了资本的操作以外，这种品牌理念深切契合了女性群体维护身材的需求。

　　　　正因为有前世的经验，陈宇才十分坚定地想走出一条不同的路，与当前流行的廉价高糖奶茶不同的路。即使一开始，成本下不去，口味不符合大众，他也觉得等店铺知名度在学校打响了，后面的销售业绩会越来越好！

　　　　可现在听了姜群的话，他对自己产生了怀疑：按现在的策略，店铺知名度真的能打响吗？

　　　　他没有答案。

　　　　这时，老高开口了：“老三，姜群她们的话你听听就行了，她们也代表不了所有女生！”

　　　　陈宇对他的反应倒颇为诧异：“怎么，你找她们吃饭，不就是为了找出我们店销量不好的原因吗？现在人家提出了原因，你怎么又不听了？”

　　　　老高一脸无所谓：“不是不听，是要辩证地听。她们的话猛地一听吧，是挺有道理的，可其实也站不住脚！”

　　　　陈宇好奇起来。

　　　　“怎么说？”

　　　　“就像你前几天说的，人都是有从众心理的。姜群她们虽然口口声声地说，不甜不叫奶茶。可奶茶一定要甜这个观念，是她们发明的吗？”

　　　　陈宇摇头。

　　　　老高两手一摊：“那不就结了。这个观念，本身也是别人灌输给她们的，是满大街的奶茶店灌输给她们的。虽然现在的趋势是这样，但趋势一直在变，谁能保证以后不甜的奶茶不会成为新的潮流？”

　　　　陈宇笑了起来：“要真有那么一天，我们的店早就黄了，那又有什么意义？”

　　　　老高满脸无所谓：“黄就黄呗，开店就是图个好玩，还真指望发家致富挣大钱啊？”

　　　　陈宇满脸黑线，眼神如刀。

　　　　“你干嘛？”老高感受到了一阵寒意。

　　　　“你他妈是富二代，亏几万块钱连眼都不眨一下，老子可赔不起！”

　　　　“没劲啊！不就两万块钱嘛，当我借你的，下月生活费到账老子就还你，这店算我一个人的，行不？”

　　　　陈宇不接受他的好意：“快打住吧。我现在好不容易当上老板了，再让我当你的员工，我可不干！”

　　　　老高没好气，狠踹了一脚：“嘿，你这人，狗咬吕洞宾不识好人心！让你当老板，你他妈怕赔钱，帮你承担风险吧，你又想当老板！你这典型的又想马儿跑又想马儿不吃草，天底下哪有这种好事？”

　　　　陈宇顿了顿，没良心地笑了起来。

　　　　“你说得对，所以我决定改换策略了！”他突然认真道。

　　　　“几个意思？”

　　　　“品牌要做，但我们现在是创业初期，如果一味拒绝迎合潮流，只怕品牌还没建起来，就被同行的激烈竞争碾成了渣渣！所以，我刚才认真想了一下，一上来就提品牌战略，确实有点好高骛远，现在的当务之急，还是应该要脚踏实地把客流量做起来！”

　　　　老高听得一头雾水：“你到底几个意思，说人话！”

　　　　陈宇无奈翻白眼：“意思就是说，加糖！”

　　　　“啊？”老高半天没反应过来，急道，“不是，你之前不是斩钉截铁地说，不能随大流，要有自己的品牌特色吗？好家伙，我都被你说服了，现在你就因为听了那几个娘儿们的话，就叛变了？”

　　　　“什么叫叛变，我这叫知错就改，人也不能太理想主义了！”

　　　　“拉几把倒，话都让你说了！”

　　　　陈宇翻了个无奈的白眼，解释：“我说要加糖，不是放弃品牌战略的意思。明天我们就把价目表换了，醒目的位置标上低糖半糖全糖三个标签，给顾客三种选择。这样一来，喜欢喝甜的能喝到，能接受不甜的奶茶，我们也能做出来，保留了自己的特色。你觉得怎么样？”

　　　　老高皱起了眉头：“好像是不错！”

　　　　陈宇继续道：“以后每次顾客点单，我们就问一遍：请问要低糖、半糖还是全糖？听听，是不是显得特别专业，特有逼格？按照这几天的营业情况，很多人都接受不了低糖奶茶，我们这么一问，肯定就有人好奇：奶茶还有低糖和半糖的？我们就可以顺势解释一波，然后加一句：低糖奶茶是我们店的特色，健康不长胖哦！这样不也等于做了一波推广，久而久之，品牌形象也就立起来了！”

　　　　老高眼神明显亮了，好半天才连连点头：“不错不错，相当不错！”

　　　　两人回寝室，和秦兴、王钦一商量，四人立即达成一致，同意了这个方案。

　　　　不过说起来容易，真正操作起来，又遇到了困难。

　　　　在奶茶店开业之前，陈宇就主导一定要注重产品质量，不能和市面上流行的廉价高糖奶茶一样，甜到齁。

　　　　为了达到这一效果，他们选定的奶茶原料是品质比较好的奶茶粉，又为了打出“低糖健康”的口号，找了好久才找到一个“原味奶茶粉”，含糖量少，冲泡出来的奶茶也的确甜度很低。

　　　　按理说，全糖奶茶粉做出低糖效果，难度很大，但要把低糖奶茶做出半糖和全糖的效果，应该很容易，只要加糖就可以了。

　　　　可事实上却并非如此。

　　　　海洋之心奶茶店采购的奶茶粉原料，为了保证口感，品质比市面上通用的要好，价钱自然也要更高。

　　　　这个基础上再加糖提升甜度，又是一笔额外的开支，而且还不能买白砂糖，要买泡咖啡的方糖，否则严重