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　　　　这个基础上再加糖提升甜度，又是一笔额外的开支，而且还不能买白砂糖，要买泡咖啡的方糖，否则严重影响口感。

　　　　这样一来，对于本就居高不下的成本，又进一步雪上加霜！

　　　　但其实，远可以不用这么麻烦！

　　　　要做出半糖、高糖的效果，有更省钱省力的办法，就是和其他奶茶店一样，直接采购市面上更加流行，也更便宜的高糖奶茶粉。

　　　　这么做，口感上肯定会受影响，但就姜群等几个女生的反馈来看，大家对于廉价高糖口味奶茶的接受程度，远比陈宇想得要高。

　　　　所以即使随大流做了高甜度奶茶，想来也不会存在难以被接受的问题。

　　　　但陈宇却不想这么做，总觉得为了一时的利益和方便，会砸了以后的饭碗。

　　　　而这一次，三个室友都站在了他的对立面，个个都有理由。

　　　　老高说：“都决定做高甜奶茶了，还在乎什么品质，这不是典型的当了婊子还要立牌坊吗？”

　　　　王钦说：“如果用原味奶茶粉再加糖，制作过程就延长了，本来我们店人手就不多，这样一来很浪费时间。”

　　　　秦兴说：“既然要迎客消费者的消费习惯，就彻彻底底按照当前的市场趋势来。你用原味奶茶粉加糖，做出来的口味肯定和高糖奶茶粉不一样，能不能被接受也是个问题！”

　　　　面对三个室友的一致反对，陈宇当然不能一意孤行，只好同意。

　　　　于是接下来，换招牌、重新制作价目表、采购高糖奶茶粉，店里再次忙活起来！

　　　　在全新的销售战略打响前，学校里迎来了一件大事大一新生入学了！

　　　　升级为学长学姐，大二的学生们在去年此时入学时，同样被学长学姐热情接待过，那么自然到今年，他们就成了迎接新生入学的主力军。

　　　　不过迎新工作不需要所有学生参与，更多还是学生会、各社团的人及各班班干部，207寝室，老高重返篮球社和校队、秦兴在ERP社、陈宇在英语社，王钦则一个社团也没参加。

　　　　四人里，只有秦兴的ERP社有迎新任务，老高大一时是班上的组织委员，开学时班干部重新选举，他连这个职务也没担任，而王钦依旧是学习委员，所以他和秦兴去参加迎新任务。

　　　　对面财大，叶嘉言也要参加迎新，所以只有陈宇和老高两个老板闲下来，守着店卖力赚吆喝。

　　　　周三，新生开始入学，全校各种热闹加混乱。

　　　　老高看着校园里的人都来去匆匆，当即两手一摊：“完，这几天肯定又做不了生意了！”

　　　　话没说完，脑袋就被陈宇削了一下。

　　　　“卧槽，陈宇你想死是吗？”老高大喊。

　　　　“闭上你的乌鸦嘴吧，这几天正是最好的商机，你别他妈乱说话。”

　　　　“商机？”老高一脸迷茫，不解道，“新生们大包小包要办各种手续，大二大三的人都忙着迎新，连吃饭都顾不上，谁有时间喝奶茶？”

　　　　陈宇翻了个白眼：“新生入学，要花整整三天时间吗？”

　　　　“不用啊！”老高道。

　　　　“那入学手续办完了，接下来干嘛？”

　　　　“接下来，肯定是满学校乱逛”老高脸色顿时亮了起来，忙道，“那我们应该怎么办？”

　　　　陈宇不理他，拿出店里的宣传牌，哗哗哗写了一通立在了门口。

　　　　老高一看，上面写着：本店推出迎新季特色活动，大一新生入店全场五折，其他年级学生继续享第二杯半价活动。

　　　　老高慌了：“五折？你疯了吧，我们一杯奶茶，材料钱都快一半了，你这么搞，不是连成本都收不回来？”

　　　　陈宇笑道：“放心吧。这个问题我认真想过了，现在天气还热，奶茶店卖得最好的都是果饮，一大个西瓜才不到10块钱，能榨出20多杯西瓜汁，加冰块还能更多，成本比奶茶低得多。就算5折也有钱赚，我们不亏！”

　　　　老高又问：“可果饮价钱也不高啊，我要是大一的，一看活动力度这么大，肯定照贵的点，那不是赔了？”

　　　　陈宇皱了皱眉：“舍不得孩子套不着狼！要想把店做出知名度，前几个月只能赔本赚吆喝，只有把人引到店里来，后续才有挣钱的可能。否则，成本把控得再好也是白搭！”

　　　　老高想想，也是这么个道理，干脆把心一横，对旁边超市买了个大喇叭，把优惠活动录下来循环播放。

　　　　然后，半条商业街都听到了他豪迈的喊叫：海洋之心奶茶店推出迎新季特色活动，大一新生入店全场五折

　　　　陈宇想得没错，在巨大的优惠力度下，店内的人流量肉眼可见地涨了上来，而且是一天比一天多。

　　　　三天迎新结束，到周六日，店里已经忙活不开了，四个老板加叶嘉言五个人一起上，这还忙得脚不沾地。

　　　　虽然大家都知道，店里人来得越多，他们就赔的越多，可真正开过店的才知道，店里有人气是多么让人高兴的一件事，就算是真正的清仓赔本大甩卖，看着满屋子人挑挑拣拣，心情也会瞬间好很多。

　　　　为了不让这几天白亏本，陈宇在迎新第二天就在店内显著位置贴出了“海洋之心奶茶店”的微博官方号，要求所有享半价活动的新生关注，店里会不定期推出一些活动。

　　　　新生实在，绝大部分都非常配合。

　　　　短短四天，粉丝量就突破了1000，除了班上同学和朋友们的支持，有超过800个关注来自新生，也算是小有成绩。

　　　　周日晚上，四人核算了一笔账，5天的迎新季活动，平均每天卖出奶茶280杯，其中果饮和奶茶对半开。

　　　　虽然销量不错，但因为活动力度大，5天销售额也只有不到3500元，好在果饮成本较低，卖出的奶茶又基本上是甜度较高的奶茶粉制作，比之前的原味奶茶要更便宜，5天的原料成本控制在了2000以内。

　　　　然而就算如此，每天的利润也不够抵房租，水电成本和人力成本就更不用说了，血赔！

　　　　不过同样是赔，这次的赔却比之前要更让陈宇等人兴奋。

　　　　因为他们在赔本中看到了两个好的趋势，一是每天的客流量和销量呈上涨态势，二是同学们对奶茶口味的评价，总算上来了。

　　　　第二个好趋势，体现起来又很丰富，有人觉得奶茶的料多，很良心，有人觉得味道不错，价钱还实惠，必须支持，但基本上所有人在听到这家奶茶店还分低糖、中糖、高糖三个口味时，都露出了一副“不明觉厉”的表情。

　　　　虽然选择低糖口味的基本没有，但还是有不少人选择了“中糖”口味，店内特色算是搭建起来了。

　　　　陈宇甚感欣慰！

　204。一个温情的夜晚

　　　　在店里算完账，已经九点钟，大家都准备撤了。

　　　　今天晚上是陈宇和老高的班，老高还算良心，知道这段时间忙店里生意，陈宇和叶嘉言都没时间谈恋爱，所以让他们早走去约会。

　　　　陈宇问他：“你又不会做奶茶，待在店里有什么用？”

　　　　老高翻白眼：“我不会做奶茶，榨个果汁还能不会？再说这个点了，还能有几个客人，我再待一待就关门回去了！”

　　　　陈宇也觉得嘉言这段时间在店里帮忙，不仅辛苦受累，自己还一直没陪她，对她有点亏欠，所以打算承老高的情好好陪陪她。

　　　　不想这丫头却笑道：“老高，你自己回去休息吧，我和哥哥留下来看店。你走了，我们在店里也一样约会！”

　　　　老高一脸大小便失禁的表情哎哟喂，我是好心啊，这突如其来的杀狗刀是怎么回事？

　　　　老高一脸怨念地走了。

　　　　陈宇看得憋笑，摸了摸嘉言的头，又甜蜜又得意：“你呀，再这么明目张胆地秀恩爱，我的室友就要把我赶出207了！”

　　　　叶嘉言一脸嬉笑：“不会的，他们习惯就好了！”

　　　　陈宇被她逗笑，正好她在水池边洗餐具，白皙的侧脸带着浅浅的笑意，就这么平淡无奇的一瞬间，却把他的心给击中了。

　　　　他走过去，把她散下来的一绺头发捋到耳后，嘉言还了他一个甜甜的微笑，笑容未散，额头上已被轻轻地吻了一下。

　　　　“哎呀，好多人呢！”嘉言害羞起来。

　　　　“没人！有人也不怕，你是我女朋友，合法的！”

　　　　叶嘉言刚想和他争辩，情侣不合法，夫妻才合法，但一想到自己这么说，他肯定调侃自己想嫁给他，就抿着嘴不说了，一个人偷笑。

　　　　陈宇看她笑，自己也忍不住笑起来，又把她搂到胸前，亲了一下她的头发，闻到了一股淡淡的栀子花香味。

　　　　“你累不累？”

　　　　“不累！”

　　　　“不累？从这家店开业，你就一直没休息。我们几个还好，寝室离这儿也不远，你从财大到店里也得有三四公里了，每天这么折腾，怎么能不累？”陈宇越说越心疼，站在她后面给她捏肩。

　　　　嘉言笑道：“在店里干活，一整天下来的确会有点累，但我心里开心啊。和哥哥在一起很开心，一起为了一个目标努力很开心，知道哥哥这么认真赚钱，是为了我们以后能好好在一起，我更开心。所以，就算让我天天不睡觉，我都不觉得累！”

　　　　陈宇看她说得轻松，心里却忍不住心疼，揉了揉她的头发：“傻丫头！”

　　　　他给嘉言做了一杯奶茶，让她到一边坐着喝，自己接过手来收拾。

　　　　嘉言也不客气，坐在吧台上安心享受，两人听着店里舒缓的音乐，谁也没有说话，眼神对视就是温柔一笑，一种简单的幸福充盈了这一间不大的店铺。

　　　　“咳咳”有人咳嗽一声，走进了店里。

　　　　“欢迎光临周萍？”陈宇没有意识到是她。

　　　　周萍的脸色还是一如往常的冷淡，对陈宇的招呼，只是淡淡地点了点头，倒是在看到叶嘉言的时候，露出了很浅淡的一个笑。

　　　　她们俩也算有过一面之缘，上学期慈善募捐晚会上，叶嘉言是女主持，周萍是演员，后台因为老高的介绍，两人互相认识了，但之后一直没再见过。

　　　　面对周萍的无故示好，叶嘉言受宠若惊，赶紧招呼：“想喝点什么，我请你吧！”

　　　　“不用！”周萍脸色依旧平淡，扫了一眼价目表，“来一杯红豆糯米奶茶吧，低糖！”

　　　　“低糖？”柜台里，两人同时喊。

　　　　“不行吗，我看上面写着可以低糖！”

　　　　“可以可以，只是点低糖的人很少，所以我有点诧异！”陈宇赶紧解释。

　　　　周萍点点头，没再说话，陈宇也有点好没意思，赶紧制作起来。

　　　　叶嘉言看气氛有点尴尬，和她有一搭没一搭地说话，夸她舞蹈跳得好，又问她为什么喜欢喝低糖。

　　　　按照惯例，对于别人的夸奖，总是要礼貌性地回夸一句，比如“你的主持能力也很厉害”之类的！

　　　　可周萍偏不，她只是寡淡笑笑点了点头，问为什么喜欢喝低糖，也只是说：“不为什么！”

　　　　这天就聊不下去了，叶嘉言满脸的尴尬。

　　　　好在陈宇手脚够快，奶茶很快做好，虽然再三说请她喝，周萍还是执意付了钱，走了。

　　　　前脚才刚出门，后脚，陈宇和叶嘉言一同松了口气，对视一眼都笑了出来。

　　　　“你这个同学好有个性哦！”叶嘉言突然道。

　　　　“是挺有个性的，然后就受到了全班女生的排挤！”

　　　　“不会吧？”

　　　　“我也是听说，不过每次上课的时候，我看她都是一个人坐着，很少有女生过去和她说话。估计