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回档完美时代-第374部分
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“而因为工厂基本上位于市郊，甚至就在二线城市，投入周边市场能够节约巨大的运输成本。
“而要想开辟长三角或者内陆地区市场，远距离运输肯定是不切实际的，因为体量太大，所以只能找新的工厂。
“但是现在的情况看，时间不等人，所以我断定，他们肯定会以三个一线城市为中心往外扩散，同时开始在其他城市群找工厂、谈合作，但那就需要时间了，不是短短一个月就能部署完成的！”
说到这，三个人都露出了匪夷所思的表情。
老高恍然大悟：“哦，我明白了，就跟我们围着海城插镖旗是一个道理呗，我们的工厂就在昆城、嘉山，所以直接进军长三角几个二线城市是最快，也最节省成本的选择！”
陈宇得意笑了起来：“孺子可教也！”
钱柏涛这时严肃道：“虽然我们这一步走对了，但是整体形势上，我们还是大大落后。三个大城市群，拜克占领了两个，我们占领了一个，他们的资金量本就大大超过我们，现在有了近十座一二线城市的资金回流，对我们更形成了碾压优势。这种情况下我们下一步该怎么走？”
钱柏涛这话虽然说得有点泼冷水，但郁亮和高钧逸却无法反驳，因为事实确实如此。
陈宇却笑了起来：“夏洛特烦恼看了吗？”
“啊？”
“看了没有？”
“看了，怎怎么了？”
“袁华同学有句经典台词：要想让一个人毁灭，必先让其膨胀！”
“”老高简直无语了，“大哥，现在说正事呢，你拽什么电影台词啊。知道这个剧本是你写的，可是袁华就是个配角啊！”
陈宇哭笑不得，连连摆手：“说正事说正事！嗯其实我豁出去占长三角市场，就是为了给拜克加加压，让他们赶紧去占领全国市场。”
这话一出，办公室里三脸懵逼。
“啊？这这是什么意思？”
“其他城市的市场份额，我们不抢了吗？”
“是要认输吗？你把话说明白点，我这暴脾气！”老高不耐烦了。
陈宇连忙笑道：“认输是不可能的，这辈子都不可能！其实按照我们之前的布局，即使在资金充足的情况下，市场的拓展也要一步一步来，谨慎为主嘛！这次直接占领长三角五座二线城市，说实话，有点冒险了。”
“嗯所以呢？”
“为什么要冒这个险？就是要给拜克一个错觉，让他们知道，我们开始全心全力地跟他们抢市场，给他们一种紧迫感。我们这一出手，你们猜猜，他们下一步会怎么做？”
“那当然是迫不及待，开始全国布局，用最快的速度抢占其他二线城市呗！”
“对，我要的就是这个效果！”
钱柏涛和高钧逸还是一头雾水，怎么听怎么觉得这是要牺牲自己，成全对方。
郁亮却听明白了，露出笑容：“老大的意思是说，逼他们加快市场布局，即便他们资金量丰富，这么趋势下去，也必然导致资金链断裂，是吗？”
陈宇笑得老奸巨猾：“资金链断裂倒不一定，但资金紧张是一定的。一旦他们资金紧张，就没钱跟我们打价格战了！”
老高猛男皱眉：“就这？合着说了半天，就为了他们不跟我们打价格战，然后我们好在他们的全国包围下，夹缝中求生存？”
郁亮已经明白了陈宇的布局，对老高的发言，只能笑而不语。
陈宇翻了个超大的白眼：“他们不打价格战，我们还得打呢！”
老高当场：“啊？”
“你以为我们在京州、榕城、深州附近找的工厂，都是白找的啊？”
“几个意思？下一步，我们还是要进军一线城市吗？”
“当然！一线城市是全国所有二线城市的风向标，基本上所有行业都是！房地产、互联网等等，共享经济也不例外！”
老高一脸茫然：“我还是没懂！”
陈宇无奈地瞥了郁亮一眼。
郁亮笑道：“老大的意思很简单！虽然现在，拜克的资金量远远超过我们，但一旦他们跳坑，开始疯狂地抢占市场，那么短短一两个月后，他们的市场占有率会上来，但资金肯定也会非常紧张，毕竟那几百万上千万的单车产量，也不是白捡的。
“而与此同时，我们只需要依靠长三角6座城市的押金及单车收益，就能够回笼至少两三亿的资金，这笔钱在开拓一线城市市场的同时，还能有巨量富余，再来和拜克科技打价格战，一定能打他们一个措手不及！”
陈宇点了点头，为郁亮的上道而倍感欣慰，看来，他总算没看错人。
钱柏涛这时道：“我有一个疑问。按照陈老大所说，拜克科技抢占市场，资金肯定紧张。但是一旦他们成功进军所有二线城市，资金也会快速回笼，我们跟他们打价格战，也没有优势吧？”
“所以时机很重要！”
“什么意思？”
“必须要挑在他们资金链条最紧张的时候下手，而且必须要狠，光靠所谓的充值活动优惠是不够的，要想一击制敌，就必须承担风险。所以，我们直接免押金！”
三人倒吸一口凉气，连郁亮都料到，陈宇竟然玩这么大。
“免押金？这这也太疯了吧？”
“疯狂？不疯狂一把，怎么把拜克逼死？”陈宇冷笑起来，“他们既然胃口大，那我就让他们看看，在他们资金链条最紧张的时候，三大一线城市主战场纷纷退押金，会是个什么样的场面！”
三人深吸一口气。
初听不可思议，但细想想，陈宇这一招绝对能杀对手一个措手不及。
他们要是跟着免押金，那必然引起其他城市的反感，毕竟国人的传统就是不患寡而患不均。
他们要是不跟进，三大一线城市上千万的用户量，大规模的退押金潮也会不可避免地发生。
到时候，拜克要么延迟退押金条件失民心，要么狠心退押金让资金链更加紧张。
想想就觉得刺激。
但是三人细细思索，也很快明白过来，风险不只是在对方，也在自己身上。
一旦免押金，光靠单车收益，资金回流的速度将减慢至少70，而且要免押金，肯定得连长三角一块免了，否则容易导致品牌口碑崩塌。
到时候，即便灯塔占领了四大一线城市和长三角市场，资金量肯定也不富裕，对下一步市场扩展极其不利，更有甚者，要是拜克能在短期内再次筹集大规模的资金，那么迎接灯塔的，就将是一次非常恐怖的复仇。
面对这个质疑，陈宇只是笑而不答，只是问了三人一句：“你们敢不敢赌一把？”
三人无言，最后，郁亮和高钧逸同时响应，钱柏涛这个挂职总经理无奈又无奈，当然也只好附和。
于是，一场市场争夺的资本博弈随即拉开帷幕。
不出陈宇所料，在灯塔科技抢占长三角市场的这一波操作下，拜克科技果然受到了刺激，市场争夺速度出乎意料地加快。
陈宇倒是不怀疑，黄威可能也想过这么做的风险，甚至想深入海城，先把灯塔科技剿灭。
但市场不等人。这么大一块蛋糕，除了灯塔和拜克，还有许许多多的资本虎视眈眈，现在绝不是和灯塔打价格战的时机，一旦入局，外面广阔的市场就会被疯狂涌入的资本迅速占领那就得不偿失了。
所以，黄威不得不咬紧牙关，加快市场占领布局。短短一周后，他们就一口气启动了十三座城市的市场扩张计划，并将于6月下旬实现单车投放。
这个消息一出来，立即在全国引发广泛关注，更让资本圈为拜克的大手笔而感到疯狂，同时为灯塔的落后而扼腕叹息，毕竟，灯塔才是共享单车领域的领军者。
然而资本的世界，只有弱肉强食，没有怜悯同情。
416。筹钱
面对拜克的野蛮扩张计划，灯塔科技上下无不气愤。
明明我们才是提出共享单车概念的先驱，凭什么眼睁睁看着这么广大的市场，被这些抄袭者蚕食鲸吞？
他们恨得眼睛里喷火，恨不得把拜克咬烂撕碎，但是又拿他们没辙，只能恨自己没有人家财大气粗。
吐槽一顿后，继续闷声闷气地继续在长三角这块土地上刨食吃，半个多月了，才只拿下两家弱二线城市。
他们不知道，就这两家弱二线城市，还是陈宇为了忽悠拜克而不得已出手的，要不然，他根本不会再去抢占任何城市，而将积蓄资金和精力，等待着和拜克的决一死战。
在此之前，还有几件非常重要的事情要解决。
第一件当然是融资。
钱柏涛的担心是有道理的，拜克到底背靠君威地产和红翎资本两家资本巨头，即便在市场野蛮扩张之余，资金链变得十分紧张甚至面临断裂的风险，也架不住两个亲爸爸财大气粗，继续给他们打钱。
所以，要想将这个讨人厌的对手一击即中且一劳永逸，充足的资金支持是必不可少的。
陈宇对这场战役有着必胜的信心，因为观前世看今生，青柠单车俨然已经在他的各种挑拨怂恿下，走上了和OFO一样的道路，那么资金链断裂将是难逃的结局。
在这个大前提背景下，陈宇所需要做的，就是怎么让他们死得更快一些，多一些安乐少一些痛苦，是他最后的温柔。
要说融资，东兴资本当然是现成的投资方。
一个月前，面对拜克科技的横空出世，陈宇或许还没那个脸面和实力去东兴资本拉投资，毕竟灯塔和拜克的实力差距，就好比小幺鸡和老鹞鹰，根本没有任何胜算。
但是现在，灯塔科技在拜克的强势围剿下仍然异军突起，稳稳占领了长三角市场。
这个市场份额和公司经营决策能力，都足以引起任何一家投资公司的注意，投不投资不说，至少也得掂量掂量。
于是，陈宇兴致勃勃来到了东兴，但他没想到的是，等待他的将是另一场鏖战和对决。
周一，几百年不变的项目部例会，总经理张建峰准时出席。
例会前夕，三组主管孙坚把副主管陆明峰和业务经理陈宇叫到了小隔间办公室，表情很严肃。
陈宇有了心理准备，但一进门，还是被孙坚的气势给吓到了。
这位主管一向是笑呵呵的态度，现在却仿佛换了一个人，神情十分严肃：“陈宇，你怎么回事？我知道你不差钱，这份工作干不干都无所谓，但你既然选择了来东兴上班，最起码也得对公司表示一下尊重吧？这一个月你能请半个月的假，你这不是为难公司吗？”
陈宇无言以对，只能说老板说得对！
孙坚本以为他至少要分辩一下，至少要解释一下，可现在看他不分辩不解释，态度又这么好，一肚子火愣是发不出来。
孙主管无奈，只能把炮筒对准了陆明峰，好一顿数落编排。
陆明峰欲哭无泪：我招谁惹谁了？
陈宇拍了拍他的肩，对这位仗义的大兄弟被自己连累而表示无限同情，然后还是没说话。
陆明峰赔着笑脸：“孙哥，干嘛这么大火气。是不是张总给您压力了？”
孙坚这才叹了口气：“兄弟们，关起门来说话，现在我们二组的情况不容乐观啊。一组负责的一直都是公司主力业务，业绩不用愁，三组现在来了个姚正奇，入职两个月，乐视的项�
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