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　　　　不过在这一点上，很明显的印证了一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

　　　　在外人跟前，一个团队切忌不团结，哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结，一致对外！

　　　　单建平心中微凛，冯玉波的情绪调整的太快了，他完全受了徐静的引导，看来他们经常合作。

　　　　只是面对冯玉波跟于森的时候，他没有丝毫的压力，但是跟徐静一加入就不行了，她很明显的就是众人的核心，她的一言一行，甚至只是一个眼神，冯玉波就能明白是什么意思。

　　　　“徐总，您的要求也太高了，”单建平很深沉，笑道，“维修售后这一点我就能答应您，我们可以提供百分百的技术支持。利润上，我们肯定要给经销商留空间的，我们有底价，关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以，但是三十万的出货量太少了，这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同，我们都是按照三年签的，如果五年的话，我要回去征求一下厂里的意见。”

　　　　谈判就是要讨价还价，但不是嘲讽，刚才他的员工吴忠的态度不对。

　　　　在这么的一瞬间，徐静思仿佛回到了从前，仿佛回到了从前自己的状态，冷静、自信而又欢喜。

　　　　她的思路跟的很快，朗声说道，“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万，虽然比前年翻了两倍，但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万，全国二十几个省市去分，一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场，三个省市三十万的出货量，一点都不过分。再说了，我觉得刚开始签代理商，不能上来就拿出货量来考核，要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商，对于代理商来说反倒是一种压力。”

　　　　这一段话从徐静思开始说第一个字的时候，单建平便在凝神听着，等她说完，单建平竟然陷入了短暂的沉思。

　　　　徐静思的一袭话，彻底改变了单建平的思路，他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策，从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟，徐静在跟他讨价还价，却让他领悟到了很多。

　　　　他沉思了片刻接着说道，“徐总，你的条件我全部答应，但是除此之外，我还有一个要求。”

　　　　徐静思神色冷静，“单总请讲。”

　　　　“这个条件对于你来说很简单，我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”

　　　　单建平的直觉告诉他自己，他能从徐静的身上学到很多东西。

　　　　于森有些不可置信，他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了，但他可是个老油子了，他的脸上瞬间有了喜色，看徐静思似乎还犹豫的样子，悄悄的喊了她一声，“徐总？”

　　　　徐静思看了看于森，坦诚的跟单建平说道，“单总，您提的这个要求我本该答应，但是我现在怀孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市场差不多就能起来了。”

　　　　单建平爽朗的笑了起来，“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”

　　　　他喜欢徐静的骄傲、自信、坦荡，而且有那么一瞬间，他觉得特别的可惜

　　　　徐静思当然很自信，她骄傲的说道，“成与不成，让业绩说话吧。”

　　　　“好！”单建平爽快的说道，“既然来了就不能白来一趟，那我们这边先准备一下，趁此时间，稍后我们把合同的条款谈一谈。”

　　　　“好，那我们去订个饭店，咱们下午谈完了合同，晚上聚一聚。”

　　　　单建平他们要借办公室用一用，徐静思便跟冯玉波他们出来了。

　　　　一出来，冯玉波便咧开嘴笑了，“徐总，还是你厉害，今天若不是你在，我可能得给他们急，哪有一上来就谈出货量的啊！”

　　　　于森却不太高兴，这个代理商是他找的，到最后却让徐静来对接？但又不能否认，今天的事情徐静表现得太优秀了！

　　　　“徐总，”于森蹙眉，“五年的时间也太长了吧，万一他们的产品不好，我们做不起来，又不想代理了，到时候咱们还得费钱费力的去维护，我们不得亏死了？”

　　　　站在午后的阳光下，徐静思微微勾起了嘴角，“我要的并不是单纯的在一个产品上去跑市场，我要的是更多跟这个行业相关的更多的可能性，放心吧，不会一棵树上吊死的。”

　　　　有些东西当然不方便跟于森说的那么清楚，等他自己意会吧。

　　　　冯玉波一巴掌拍在了于森的肩膀上，吓了于森一跳

　　　　冯玉波呵呵一笑，“你别想那么多，熊猫的水泵我们都见过，如果不是质量信不过，你也不会主动联系他们的，对吧。”

　　　　于森心道，幸好自己是了解这家水泵的，不然徐静这么自大，将来恐怕就要难看了。

　　　　徐静思抬眼看了一眼办公室，低声对冯玉波跟于森说道，“谈合同的时候，我们大家都谨慎一点，尤其是涉及到有关我们的条款以及罚则，还有，付款方式，我们坚决不会全款提货。”

　　　　于森接着问道，“徐总，那咱们支持怎样的付款方式？”

　　　　“百分之三十到百分之五十之间，剩下的等交货之后一个月以内支付，但是要留10的质保金，质保期限一年之后再付。”

　　　　办公室里的单建平等人在商讨，徐静思他们也在外面嘀咕。

　　　　但徐静思不知道的是，办公室里的单建平他们却起了冲突。

　　　　先前不满徐静思提议的吴忠，等徐静思他们一出去，直接跟单建平翻了脸，“单总，签代理商这么大的事情，你不该跟我爸汇报一下吗？”

　　　　单建平一脸的淡定，“我出来的时候厂长说了，让我全权处理，所以我可以不汇报。”

　第661章　于森的受宠若惊

　　　　这一次出来，单建平本不想带着吴忠的。

　　　　人家都说虎父无犬子，但是吴忠却长歪了，自己没什么能力，还总想着揽权。

　　　　但是吴厂长拜托自己带着人出来，他也不好驳了吴厂长的面子。工厂改制了，大部分的股权都在吴忠父亲的手上，自己得听啊！

　　　　吴忠很不高兴，“单总，你这么做就没意思了”

　　　　单建平看着吴忠淡定的说道，“等回去之后，你爱怎么打我小报告就怎么打我小报告，但是现在在这里，你必须要听我的！还有”他的目光扫过吴忠，“我说的让你做记录，对方讲的条件你记下来几个？”

　　　　吴忠咬着牙双手撑在沙发上就要起来，却又忍住了，行啊单建平，等回去之后再收拾你！

　　　　徐静讲的那些吴忠虽然没有记，但是单建平却都记下了，他花了很长一段时间才将重点都记了下来，看着笔记本上记录的一行行的字眼，单建平陷入了沉思

　　　　合同条款的落实从下午三点才开始，徐静思等的都快睡着了，但是合同的签订并不算顺利，徐静的条件单建平让了步，在合同上该落实的落实，但是除了徐静思讲的那些，其他能在合同上体现的，单建平几乎一直在坚持，尤其是在付款上。

　　　　但是一直到天都黑了，闻霆钧在外面办了事都回来了，协调了一下，双方各退一步，原来甲方要求的60的定金，徐静思让了步，但是在质保金上，熊猫那边也让了步，同意了10。

　　　　等合同的条款商定完了，再打印出来签字、盖章，完全敲定，已经八点多了！

　　　　真的，一点都不夸张，真的这么晚了！

　　　　尽管很饿，徐静思还是很开心。

　　　　水泵的应用范围很广，在未来的很久一段时间以内，各行各业都在飞速的发展，房地产、机械制造、设备以及其他行业，都是有可能用到的。

　　　　做水泵不是她的最终目的，她的最终目的是要由点看到面，逐步的去接触市场。

　　　　好在于森找了一个她知道的产品，否则的话，她也不会这么自信。

　　　　虽然很晚了，徐静思也没有回去吃饭，单建平指定她来对接，她若是再回去很不礼貌。好在单建平他们也没怎么喝酒，只是随便碰了三两天，吃完饭便撤了。

　　　　吃完饭，冯玉波开车亲自送他们去下榻的酒店，闻霆钧跟徐静思则顺道把于森送回去。

　　　　等上了车，徐静思跟于森说的第一句话便是，“于森，今天的事情给你记头功，这半年我先跟他们对接，等半年之后市场起来了，你可得全权负责啊。”

　　　　于森很意外，不，是受宠若惊，徐静在表扬他？因为自己跟何润香离婚的事情，她素来对自己没好感的啊！

　　　　不管他心里怎么想，但是在闻霆钧跟前，他还不太敢表露出来，只是说道，“谢谢徐总信任我！”

　　　　徐静思笑了笑，没再说什么，说什么都是虚的，有市场、有业绩能拿到提成、挣更多的钱，才是王道。

　　　　她一边想着一边撸了撸袖子，于森对自己还不信服，没关系，她总得拿出点真本事来，让于森瞧瞧！

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　今日三更，明日再更新，谢谢大家支持，晚安！

　第662章　二十万的货

　　　　签下了水泵的代理合同，徐静思很高兴。

　　　　其实从前她刚接触这个行业的时候，一点都不喜欢，因为做业务，不仅要懂销售知识，还要懂产品，像这一类的东西，有很多的参数，男孩子还好，但是对于女孩子来说，要弄懂这类产品的技术参数，真的是一件挺不容易的事情。

　　　　还好，徐静思不是那种碰到困难就退缩的人，学不会的她就一点点的学，在工厂里跟工人一起装卸货，不过是多下点功夫的事情，能有多难？

　　　　徐静思心情舒畅，闻霆钧的心情就没那么好了，他不希望徐静接这么多工作，她接了工作偏偏还那么高兴！

　　　　到了家，母亲、萍萍还有徐飞都已经休息了，他们俩轻手轻脚的洗漱了，也都进了卧室。

　　　　徐静思是真的累了，从前跟客户吃完饭还要继续唱歌，没个一两点的，完不了事，现在倒好，一场应酬，就累的不行了。

　　　　洗漱完了，她脱了衣服，换了睡衣，一股脑的爬到床上，舒服的抱着枕头躺了下去，四肢沉沉的压在床上，浑身上下都说不出来的舒服。

　　　　闻霆钧将窗帘拉上，推开了一扇窗户，凉凉的空气从外面吹进来，就更加的舒服了。

　　　　闻霆钧看着她躺在床上疲惫又舒服的样子，又好气又好笑，他不爽的说道，“代理的事情，他们虽然让你对接，但有小波跟于森在，用不着你去跑市场，知道吧！”

　　　　“我知道，”徐静思看着他臭臭的脸色笑眯眯的说道，“我什么身份啊，我可是老板，你见过几个老板去跑市场的？”

　　　　徐静思一句话让闻霆钧的脸色舒缓了许多，“你知道就好。”他走过去把台灯摁开，关上了电灯，然后径直的上了床。

　　　　未承想，他一上床，徐静思便凑了过来，趴在他脸上亲了一大口。

　　　　吧唧一声，还特别想。

　　　　闻霆钧这是在干嘛？她可从未这么主动过！

　　　　不仅亲了她一口，她还主动钻进了他的被窝，跟小猪似的拱了拱，钻进了他的怀抱里。

　　　　“干嘛？”闻霆钧都没有发现自己的语气里带着无比的愉悦。

　　　　“聊聊天。”徐静思靠在闻霆钧结实的胸膛上，脸还在他的胸膛上蹭了蹭

　　　　闻霆钧简直要吐血，他已经很久都没有早知道徐静怀孕这么容易，他就想法了，现在可好，只能