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小人物的医化三十年-第14部分
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实验室中，自个动手压模着十种配方共两百张的塑料薄板。压模是个吃力活，手工配方，在近二百度的温度下在烧瓶里进行高分子聚合反应，毒烟呛喉，融熔后再用压模机一张张手工压出。一周后，万事兼备，等着出发。
四十一章 得天助者得人助
电缆料订货会将在杭州城之江饭店召开，召开前一天的中午，王近之提前到达饭店打探消息。订货会的展厅已在布置，简易的就一张桌子，复杂的是几个房间，客户把机器都运过来了，现场组装中，看了一下墙上贴着的名单，增塑剂企业就建德与北方的天津两家，但显然对方是有备而来的，订的展位是一个房间，产品旦我厂有的他们都有，还有其它多种产品。
我们除了宣传资料，连展位也没订，看企业的宣传板，规模只有人家的十分之一，如何脱颖而出，引起客户注意？王近之陷入沉思中。
到主会议厅看一下流程，前面一个小时是领导发言，发言后订货会开始，大家在展厅内自由对接。主会议厅另上有一个偏厅，给专家们作技术讲座用的。
墙上一串长长的领导与嘉宾名单，高剑荣博士（浙工大），这不就我导师嘛，有戏，王近之一拍大腿。
“高老师，我晚上到你家里吃来了，老规矩。”王近之打完电话转身就坐上二十六路公交车往浙江工业大学。
高老师是大连理工大学研究生毕业后分配到浙江工业大学的，与王近之这一届毕业生们的年纪相差不超过十岁，加上多年来生活与工作的环境就是从学校到学校，心态年轻，假如说有代沟，也就是一条一脚就能跨过去的小水沟。因为高师母还在读博，两地分居，但家里锅碗勺盆一应俱全，毕业前夕，跟着高老师做课题的同组同学常常自个买上几个菜到高老师家聚餐，已成习惯，是导师更是兄长。
“高老师，我们厂也参加本次电缆料订货会，我看了组委会的安排，明天的电缆料订货会技术讲座嘉宾中，你是最后一个发言的，发言结束时间预计为下午三点。”王近之边炒菜边说。
“你小子脑袋瓜里在想什么怪主意。”高老师边泡着红茶边接过话题：“来看老师的欢迎，帮忙推销产品的事免谈，学校有规矩。”
“哪会让老师为难，推销的事我自个来，这不，老师发完言后只有三点，就算五点开始准备吃饭吧，这讲台有两小时可以利用呢。”王近之端上红烧鱼，“反正空着也是空着，我想借来用一用。”
“借讲台得向之江宾馆联系，找我有什么用？”高老师一脸蒙圈。“这鱼做得不错，再炒十七八个菜我们边喝酒边聊吧。”
“十七八个菜，你想吃穷我呀。高老师我是这么想的。”王近之又端上一盆钱江肉丝，“高老师发言结束后能加上一句，产品技术不仅仅是高校与研究院的事，也是企业的事，他们处在商业一线，对有些事比高校与研究院更直观，更有发言权，其它就看我的。”王近之边说边给高老师倒上了酒。“再油炸个小虾，我们就开吃？”
“你的葫芦里在买什么药？我的发言稿中本来就有这几句，把它移到最后也不妨事，你一囗气喝了这杯酒，这忙我帮。”高老师慷慨表态。
“这一杯足足有三两啊，我的高大人。”王近之大喊。
“喝不喝，喝就成交，不喝拉倒。”
“喝，老师敬的酒，当然得喝。”王近之端起杯一口而尽。“侧面打听了，天津那家增塑剂的体积电阻指标没我们的好，我已喝了，高老师你可不许反悔。”
门铃响起，进来二位学生妹。“过来，过来。”我给你们介绍一下，这两位是你的学妹，这位叫李思松，这位叫杨易柳。”
“我们俩究竟你是师兄还是我是师兄？”王近之含笑着问了句，不禁有些好奇，俏生生的女生，取了个男性化的名字。
“别只说你的业务，老师也有个事请你帮忙，跟你们领导说一下，明年毕业实习，给我安排五个毕业生到你们厂。”
“美女师妹芳驾光临，肯定会象公主般的照顾滴。”王近之连忙让座并表态。
还得准备一下发言稿才不让参加会议的人感到唐突，八点多一些，王近之告辞回宾馆。
四十二章 红眼珠与白眼球
在特定的时期能在大学里当上班长，不是学霸就是学闹，一句话，在学生中或多或少的拥有一定的感召力，演讲与辩论是这个年代里学闹必备的能力之一。所有跑业务的性格特点就是外向，这类人较容易被言辞所打动。王近之对自个的演讲鼓动能力还是比较自信的，无数次的学校辨论赛的常客呢。
回宾馆的公交车上，王近之打了下腹稿，竞争对手只有天津一家，强调我们专而精的产品优势与地域优势，赢他不难，只要解决企业人员出现在订货会的学术讲台上不显出太突兀的问题，留住听众，就有成功开拓客源的希望。
宾馆里，王近之找出所有的茶包，泡了杯超级的浓茶提神，好了明天的发言稿时，天已大亮。王近之看了看镜子中通红的双眼，自嘲了一句，机修给取的红眼睛阿义的外号真的名符其实。
第二天早上，电缆料订货会正式开始，行业领导发言后，业务员们三三两两地散开寻找自个的目标产品，施科长见人就打招呼，“你好，我是有机厂的，看一下，我厂的产品质量很不错的。”然后，到处分发名片与企业宣传资料。王近之静静地观察着，订货会上分成几类人，一类向外推销，一类寻找原料，一类傍观学习，另一类是各企业的老总们，呼朋唤友的邀请着中午的酒席，订货会成为知交好友的聚餐斗富会。
海参鲍鱼不是我的菜，猪肉黄鳝才是我的合理消费。王近之正考虑中，施科长走过来，气急败坏地命令道：“呆在边上干什么，还不帮我分发宣传资料？”
“打鱼撒网也得看水纹，他们对我们的产品没兴趣呀，我们得找准目标再发。”王近之继续打量着四周，等待时机。“就你能，我这辈子吃的盐比你吃的米还多呢。下午你得给我发完它。”施科长留下一叠宣传资料，气哄哄地走了。
下午，技术讲座厅中，专家们开讲了，三百人的厅中大约坐了二百三四十人左右，第一二排疏疏朗朗地只坐了几个人，后面的却很满，这也是种中国特色，内向，怕坐前排被提问。王近之从第一排转身环顾了一下，难见老板们的身影，这又是另一种中国特色，老板的工作是拉交情，不是学习。
每个教授与专家发言结束后，有个互动提问环节，可现场根本没人提问，下午二点十二分，比原计划早了近二十分钟，就轮到高老师的发言，发言完毕，掌声过后，提问环节时，高老师自谦地向台下所有听众表态说：“高校是关起门来做研究，所以，被社会上称之为象牙塔，你们处在商业第一线，看待产品与技术可能比高校与研究院更直观，我们特别地想听一听你们的意见。”沉默了十秒钟，一如从前，无人发表意见，该上呢还是不上，王近之有些怯场，几年前，数千学生面前曾慷慨激昂地发过言，可现在，面对的是专家与社会经验丰富的供销群体。
王近之看见主持人的身子往前一倾，手一动，想拿起话筒。再不发言主持人宣布技术讲座结束那就没有机会了，这一个通霄的功课也全部白做了，一着急，王近之站起身来鼓足勇气：“高老师好，主持人好，高老师刚才提到高校技术与工厂市场对接的问题，我想主持人能不能给我一个机会，站在工厂的角度阐述一下产、学、研相结合？
什么叫新闻，狗咬人不叫新闻，人咬狗才是新闻，大企业家大教授要求发言不是新闻，一个穿着工作服的愣头青要求发言绝对是个新闻，打算收工的记者们又竖起了相机的三角架。有热闹看了，准备散场的供销员们重新坐下。
台上站着个红眼睛，台下，几百双的白眼球，等着看笑话。
四十三章 一鸣惊人
从第一排到讲台只有短短的几米路。在跨上台阶时，在跨上台阶时，王近之一个，差一点跌倒，全场哄堂大笑。王近登上发言台，自嘲着说：“我被你们的热情倾倒了。”停顿了半下接着道，“说实在的，有点紧张，一生中，除了被老师点名回答问题之外，我还是一次在大群广众面前发言。
刚才，高老师提到高校与企业的技术对接问题，认为高校是座象牙塔，个人不赞同这个观点，个人认为，在商业竞争时代，商场如草原，企业如虎狼，能发现不远处的牛羊马鹿等目标，但无法发现山那边有些什么，是遍野是斑马角牛的大草原，还是荒芜的大沙漠。高校是雄鹰，它们他们高瞻远瞩，拥有比企业更广宽的视野与更高的预见性，指导企业往那个方向走，怎么走。高校与研究所认为企业处于商业第一线，由企业提供产品需求，高校进行研发，是雄鹰自折翅膀，对于短期内能看到的效益，能推进的技术，企业往往比高校拥有更高的水平，以我们企业为例，几十年来，我们的公司只做增塑剂，因为专所以精。半年前，曾发生这样一件事，国外客户提出需要高体积电阻的增塑剂邻苯二甲酸二辛酯，我们企业只用了一个月就完成了产品的小试、中试与试生产，什么叫技术？适合于企业的生产实际叫做技术。技术的本身不仅仅是传让与消化，还在于独创，攻克技术难题，打破西方垄断，在已有产品路线的基础上，企业做的绝不会比高校差。但企业所能做的仅仅是技术推进，发展到某个瓶颈期后，再也无法突破，因为虎狼虽猛，没有鹰的翅膀，不可能拥有鹰的目光。”高老师带头鼓掌，会堂里掌声想起。
“小伙子，企业如虎狼，高校如雄鹰，这比喻说得好，可你刚才说，你们企业的邻苯二甲酸二辛酯体积电阻比进口的产品指标更好，据我所知，好多研究所经年累月都解决不了这难题，你们从小试到产业化只用了二个月，这我倒有点不信了，你有什么证明材料吗？”专家席上，钱教授提出质疑。
“有，这是我们的产品样品，这是加入我们产品制备出来的塑料板材。”王近之走到座位拿出上一叠材料与一把电工用的电阻测定仪，“数据的真实性随时可检验。”
“小试的样品谁不会做，蒸出来就行，谁能确定你不是拿小试样品制成样板搞宣传？”台下，传来一个声音，听得出来语气很气愤。王近之认出这是天津塑料助剂厂的。钱教授一脸疑狐的表情：“数据不假，可有企业用过你们的产品吗？”
“当然有，这是我们厂开出的销售发票复印件。”王近之指着宣传册的最后一页，订货量与价格霍然在目，“我发现部分厂家也参加了本次订货会。”王近之指着墙上的名单。
邻苯二甲酸二辛酯是电缆料的主原料之一，一下台，现场许多厂家纷纷上来向王近之索要材料，装订虽不精美，但有资料，有实物，二十份资料一下子全分发了。
晚饭时分，一条会议简讯材料发到每个参会者手中，《企业如虎狼，高校如雄鹰》一研讨会上，企业代表与专家教授们在交流中碰撞出激烈的思想火花。
一个身份最低的小人物突然间成了会议中耀眼的名星。
四十四章 家乡来的�
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