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小人物的医化三十年-第164部分
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中试车间试生产了几批，后来再无消息，现场审核不知要等到猴年马月，可法规就是如些，陈总与王近之暂停了改造，到吴总办公室请示机宜。
吴总笑了笑说：“检查员来了好好地向他们说明一下，这个是中试车间，不是专用的生产车间，图纸提前重画，提出改造的内容、标出位置发生变化的反应釜与烘箱，到时好好地向他们进行解释。我想其它企业也是类似的情况，不可能车间一建等三年，三年什么东西也不能生产。”
经过两个月的改造，其它内容都已完成，就等待冻干机的到来，往预留的位置里一放，再把精干包的彩光板给安装了，做好清洁就大功告成了。
张总在蒙古的左氧环合酯生产车间安装得超快，只有三个月就已安装完成开始水试了。经过打听，他们釆取的套路与十年前的誓太灵有如一辙，一层楼的铁皮车间一搭，就开始搭钢平台，从北方一个倒闭的化工厂里拉了大量的旧设备七拼八凑的就把一个车间拼凑出来了，蒸汽一通就可以开始试车。
介绍完情况后，张总向公司求援道：“我这次来主要是谈一下销售计划的，估计半个月后，我方就可向你们供应环合酯。同时向你们借几个操作工与分析人员，配合我们试生产，借用期间的食宿工资来回车票由我方负责。”
送佛送到西，中试安装告一段落，现在工作也不忙，王近之自告奋勇，向赵定岳借了两个分析人员应芬敏与杨青建，连同二个个操作工组成试车小组。
飞机火车一转来到内蒙，厂孤孤单单地立在荒野上，周围都是只半寸长的半枯半黄的草。张总意味深长地笑了笑给王近之介绍说：“条件是简陋了一些，可公司要多少地政府就给多少，水电免费接到位，排污方便。”
所谓排污方便就是沙漠里一倒渗走了，一天三吨多的离心水洗废水在无边无际的大沙漠中，显得这么的微不足道，王近之心领神会地笑了笑。吃罢接风宴烤全羊，大家立即开始试生产，环合酯的工艺不难，连同水试，七天后出了第一批成品八百多千克，收率与质量都与誓太灵的差不多。
庆功宴又是烤全羊，试车成功是当地引资的大事，盟里的领导来了六七个，王近之等所有派到这的工人都被灌得大醉如泥。张总安排了一次三天的当地特色的短途的旅游后，王近之与两分析人员打道回府，黄余西等操作工却表态愿意留在内蒙工作。
环合酯货源有了保障，把库存的原料做完后就将停产了，这个车间自然地要进行改造，改成大试车间，配合部造影剂研发与量产。造影剂的后处理依靠树脂与纳滤，与环合酯以普通反应釜为主的布局差别很大，要改成大试车间，得拆掉近一半的设备。
“老厂区拆下的树脂柱与纳滤都在旧设备堆里，你与陈总两个自个挑去，该怎么改就怎么改，改好后车间也归你管理。”吴总想到的还是废物利用。
陈总与王近之检查了一下，树脂柱是塑料的，日晒雨淋好几年已开始老化，所幸的是浇注成型的，还可使用。
小人物的医化三十年
五百零八章 小黄点小黑点
二周后，大试车间改造方案初稿图纸出来了，讨论会上，林利勇与方擒虎两人提出质疑：“大试车间能够量产某些新造影剂产品，可是，注册产品需要设备专用，大试车间不断切换品种，如何通过注册认证与供应商审计？通不过的话，生产出来的产品销售给谁？”
这在法规上确实是个难题，可只凭中试车间，无法向客户提供一个批号百千克以上的产品，同样是公司销售路上的瓶颈，讨论进入死胡同。
“先上一套树脂与纳滤，作为公司可利用物料的分离用，喷雾可以转移到中试车间进行，新产品的大试以后再讨论。”吴总见会议陷入僵局，提出折中方案，明眼人一看就清楚，只是换了种说法，如有新产品，客户没提出审计要求，立马可在大试车间生产。场面上的事过去了，大家不再有反对意见，方案通过了讨论，开始正式实施。
车间设备布局与结构改了，与原设计的图纸有极大的不同，虽然由原来的反应釜改成水作为主洗脱剂的树脂柱，安全风险降低，环保环境改善，但从法规上说自然是存在问题的，在完成图纸设计的同时，还需要在政府部门备案，这块工作落到了吴明爱的身上。因为与政府的关系比较好，反应釜的拆除与审批同步进行中。
王近之与李彪奇正在现场指挥机修工拆除反应釜中，手机响了，客户投诉公司的碘海醇部分批次里有小黄点，要求王近之参加工艺分析。
蒋总介绍完毕信息后，王近之弯着头问了一句：“是小黄点，不是小黑点？”
小黑点的话一般是活性炭脱过，小黄点就有些奇怪了，大家围着客户寄回来的袋子仔细看了看，仔细看的话可以看到透明的袋子里有很细小的几颗浅黄色的颗粒。赵定岳把初步调查的结论放在桌子上，本批号所有指标都符合质量标准，留样里没有小黄点。
产品是喷雾出来的，喷雾之前溶解成了均相的液体，又经过超滤后进入喷雾塔，没有带入杂物的可能，再说，异物一般是什么碎片或因设备故障被击穿而透过，本次产品的内毒素指标是合格的，表明超滤膜完好，一时之间，大家迷失了查找的方向。
异物调查分析会上，吴总作出决定：“给你们两天时间，由质管部与技术部配合车间进行内部调查，两天之后再召开会议，继续分析小黄点产生的可行性。”
调查正式启动，王近之找到以前的老搭档车间主任朱炜从碘海醇粗品开始分析，正在给操作工讲解分析的程序，手机又响了，是质管部副部长张技的声音：“紧急会议，左氧盐酸盐产品里也发现类似的异物，要你立即参加讨论。”
真个是祸不单行，碘海醇的问题没有找到，又来个盐酸盐，王近之急匆匆地赶到会议室，肉眼可以看到样品袋中的盐酸盐里有片状的很细小的浅黄色固体，赵定岳介绍初步的调查结果说：“表面上看，这个异物与碘海醇的异物差不多，由我们进行溶解实验分析，它与水不相溶的，可以确定是某种异物，因为不相溶，我们无法通过液相色谱对它进行结构确认。”
方总低头看了看，思索了一下后说：“这好象是磨损下来的机械杂质，会不会是烘箱的轴上磨损下来的？”
左氧盐酸盐是采取双锥真空干燥的，盐酸盐本身有腐蚀性，烘干过程中，有可能腐蚀了轴与机械连接的动密封部分，在特定的时间点这些锈蚀被磨损下来，混入产品中。想到这里，大家一起到成品车间进行检查，果不其然，轴中间有一些黄色的斑点。
小人物的医化三十年
五百零九章 公司外贸部
原因找到了，解决起来却超难，双锥烘箱的结构就是这样的，如要彻底解决，就得对设备重新进行选型与采购，这有大量的前期工作要做。
原因找到了，解决起来却超难，双锥烘箱的结构就是这样的，如要彻底解决，就得对设备重新进行选型与采购，这有大量的前期工作要做。
碘海醇是否也会是类似的设备问题呢？它的浅黄色是能溶解的，碘海醇喷雾过程中，雾化器的最高设定温度达到220度，最大的可能性是焦化产物，由喷雾塔的结构分析，极有可能存在着喷干后的小颗粒扬尘到了雾化器喷头上，被粘在这里，长时间地经受220度的高温而产生的后果。
基于这样的推理，王近之与朱炜打开喷雾塔的观察口进行观察，发现雾化器上果然结着一个小型蜂窝状的浅黄色固体。原因明确了，当蜂窝状固体太大后被气锤震动下来，则产品中就会有浅黄色物质，没被震动下来的袋装产品，曾至是整批产品里都不会有这样的杂质，导致客户取样与公司留样出现不同。要从设备上解决这个问题，难度比左氧盐酸盐大得多。
调查报告通过了，技术部门与车间解脱了，后续的难题留给设备工程部去解决。
这事还得通过外贸部与客户取得沟通，王近之与张继出差到了设在上海的外贸部，与周姣朋碰面后，她与俩人聊起了外贸工作的酸甜苦辣。
“2010年底外贸部到杭州，当时，杭州办事处刚成立，整个团队的人员都要重新招聘，我边提升自己的外贸知识和能力，边组建团队，给他们培训产品知识，市场知识，外贸知识，业务流程，跟单流程，保密协议的签订，合同的签订，合作协议的签订，客户保护协议的签订，展会的展台搭建，酒会的办理，客户拜访的流程，客户会议纪要的书写，客情关系的维护，老客户的维护，新项目和新市场的开发，海关事务处理等，形成国际贸易部的雏形。
以土耳其市场A客户为例，从寄样品，做文件开始，经过长达5年的孵化培育，目前年采购量达到70MT年，并且直到目前为止。只有我们一家供应商。
多年苦心经营，韩国市场有7家用我们的造影剂，市场占有率达90，印度市场占有率达90，日本市场客户占有率更是达到100，打败了国际上所有对手，俄罗斯市场之前空白，目前商业化采购的有3家，还有几家在注册阶段，还有跟欧洲原研客户签了几个亿的框架协议，东南亚，中东，南美，欧洲，非洲等市场也在开拓中。”看王近之与张继十分感兴趣，周姣朋喝了口茶接着说道：“举几个例子吧，一次。去日本出差时，遇到大风雨，飞机航班取消，在机场呆了一夜；去欧洲参加参会时，连续几天早上6点多起床，晚上1点睡觉，由于6个多小时的时差，陪客户吃晚饭时（相当于国内的凌晨2…3点），困得在马桶上打个盹；去土耳其出差，连续十几个小时的飞行后，到目的地还得转机，一个礼拜拜访十几个客户，基本白天开会，晚上赶飞机，吃饭就机场买点干面包解决；坐飞机去法国开完会，直接从机场转机去德国开会，路上基本是面包＋矿泉水解决温饱；有个日本项目，由于项目时间不达客户预期，被日本客户当众责骂；在印度出差20多天，除了气候的原因，饮食基本靠方便和中国炒饭解决。”
一位女士被派到外地独自招兵买马、开疆拓土，话匣子打开了有着多感慨，再也止不住，王近之与张继相互使了个眼色说：“故事比李连杰夫人利智还励志，我们谈一谈本次事情怎么处理？”
小人物的医化三十年
五百一十章 钆贝中试
“见到你们太激动，我扯远了。”周姣朋拍着手说：“几年经营下来，相互有了了解，没问题，有你们的帮助，一个电话的事。”
与客户电话沟通后，问题解决了，周姣朋找了个西餐厅，坐下来聊天，“我还有一些感悟：外贸人员如果有专业的法规背景和药物合成或分析背景是一个很好助力和加持；做事先做人，对客户要真诚，要实现工厂和客户共赢；要学会帮下游客户解决问题，帮助客户做到，然后项目才会做大；要善待身边的每一个人，世上所有的惊喜和好运都是人品和善良的积累；要提升自身的软实力，比如我在做外贸期间，就学习了茶道，花艺，商业礼仪，形体，社交等。
听了他们如何把产品销出去的故事，王近之深有感慨，�
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