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小人物的医化三十年-第24部分
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放春假了，明天的车票回家，深夜，接林夕下班时，林夕只是哦了一句，再没说话，门口，王近之脸贴脸紧紧抱着林夕，感到她的脸很烫很烫，王近之轻轻地吻了吻林夕的脸，林夕受惊一把推开说：“不能这样，你该走了。”
回家上车的时间与林夕上班的时间相冲突，车站里，王近之盼着、盼着，距离发车半小时、二十分、十分钟，林夕没有出现，林爸爸却来了，说了句，“小王，我们家阿夕不懂事，你别和他一般见识，明年还来陪我这老骨头喝酒。”
“一定、一定，会带家乡的杨梅酒来与伯伯同醉。”王近之含着泪牵着林爸爸的手。
车启动了，回眼望了望，电影里常见的在最后一秒钟女主角飞奔过来的奇迹并没有出现。不知是怎么个心情，从梅州经金华转车到家里，碾转二天一夜。
天阴沉沉的，奇怪，今年冬天的风彻骨的寒，以往最冷的天气里，王近之也是一件毛衣就够了，可今年几乎把所有能套的衣服都套上，还是冷。由河里结着簿冰厚度推算也就零下三度的样子，一如往年。
到家了，家总是温暖的，爸爸妈妈弟弟妹妹围坐在一起烤火，火炉的炭发出暗红色的光，看见王近之进来，一家人连忙跑到门口张望：“怎么没有把女朋友带来，林夕呢。”门口除了儿子再无别人了，妈妈有些失望。
“什么林夕啊，还没定呢。”王近之从没在电话里说过名字，父母怎么知道的，有些奇怪。
“还瞒着我们，你那同事又送了两箱海鲜，都对我们说了，你隔三差五地在她家吃饭，父母都见了，有什么不好意思说。”
这诸葛进禄啊，阴魂不散，也罢，收就收了，父母开心就好。
“自从你说她长得象北京人在纽约的女主人翁，那演员叫什么来着？”妈妈转头问大家。
“叫王姬。”弟弟答了一句。
“对，是叫王姬，结果全家人晚上时间一到，只看这部片子，只要女主角一出现，就相互指着说，看，儿子的女朋友出现了。”妈妈恕恕叨叨地边说边下面条，家乡的浇头面，米面烫一下，上面加了好多肉丝与鸡蛋丝的那种。
王近之再也忍不住了，围着火炉对家人说起了与林夕之间的点点滴滴。
“追，这么好的女孩，过了春节回去继续追，我们都支持你。”一家之主爸爸发话了，“明年春节一定得给我带回家。”
七十三章 格局决定前程
打林夕家的电话始终没人接，应当是全家回老家过年了吧，拜朋访友中，春假就结束了，王近之提前一天回到工厂，去林夕家敲了一下门，没人应答，晚上，看着她的窗口，灯是暗的。
上班第一天，新产品销售组就被马厂长与吴科长召集起来开动员会，会上，马厂长发言道：“你们上年底的销售方案厂部已经看了，查得很仔细，浙江省内日化洗涤用品生产厂家就有三十多家，我相信在你们的努力下，ae09能打开市场的，温岭是市场集中地，共十多家生产厂家，考虑到春运购票困难，厂部决定小车与驾驶员归你们指挥，立即去温岭跑市场，工厂等着你们胜利的消息。”
这是多大的信任与荣誉，厂里总共只有两辆小车，四人火线表态，到温岭后分头行动，保证不让领导失望。后备箱里放满几百斤的aeo9出发了。
春运期间车挤，特别是过金华进入盘山公路后，整整一个通霄，王近之在车中赋道：”堵车长龙，神物也，现于节假日，盛于旅游胜景，短则数百米，绿灯一亮即散，巨则延绵数十公里，占公路，据要道，绕村庄，盘山岳，数日不散，每节龙身或困一两人，或困数十人不等，受饥挨寒。”
谈笑间，路通了，车上整整一通霄，才到磐安，前面更是青山连绵。累就累些，到目的地再好好休息，征得司机同意后，又十多小时，晚上十九点到达温岭。疲惫得软成了面条，来不及洗刷，已瘫倒在床。
第二天晨，大家分头按图索骥，车子开到了一个小乡村里，没看到什么工厂啊，巴掌大的山村，从东数到西没二十间房，好不容易找到一间房门挂看块温岭李村日用品化工厂牌子的房子，进去一看，五十平方不到，墙角零乱地堆着一些原料，固体袋装与液体桶装的都有，一个中年人出来，自称厂长，
“你们厂生产基地在那里？”王近之猜测这是库房，打听道。
“就这里。”厂长指了下房角的一台五十升的透明塑料搅拌机，这是他们所有设备了，按配方加料一搅拌罐装到瓶里，就成各种各样的洗涤用品了，洗发素，洁面乳，淋浴露，洗洁精等等等等。aeo9这原料对倒熟识，要了二十千克，这是两个月的用量了。
到达溪下村了，碰到一个挑担的货郎，一路高叫，洗洁精，淋浴露，洗发水，优质低价，大家快来买喽。进村找到溪下日用品化工厂，规模略大些，有两只五十升的搅拌机，几个小贩向老板批发中，了解后告之，每月ae09的用量约二三十千克。回到宾馆，同组的同事们也跑回来了，同一个结论，各厂都需要，但一月只有几十千克。
白天在车上无法给林夕电话，回到宾馆她已在电视台上班，接电话的多是林爸爸。
第二天，第三天，同样的结果，统计后十六家加起来一月需货三百多千克。全都是作坊式的工厂，每个厂占领附近几个村，无一家上规模的。
格局决定前程，小富即安，不思进取，五年前的暴发户，现在的万元户，五年后必将成为贫困户，王近之长叹了一口气。
“组长，我们这次业务奖金该怎么算？”刘纯蓝试探着问，按开户个数来说十六家，六百一家奖金九千六百元，可预计的销售额一年二到三吨，利润还不够付差旅费与运费呢。“我也不知道怎么算，回去再说，听厂部的。”王近之垂头丧气。
“我们样品买了七千多元钱，又没发票，出厂时样品本准备送各厂的，要不每人分了它？”苏月白提了个意见。
“一分也不准动，公归公，私归私。”王近之拍板决定。
“路上都没睡，为谁省？这次销量小，奖金算了，回程住好些吃好些，报销标准以上的部分用这钱开支，合情合理吧？”驾驶员提出，厂长亲信，不好驳他面子，路上就这么个开支了。
七十四章 校友的力量
“洗涤用品大家天天用，这几家是作坊总有另外规模大的厂家，中央台与浙江台电视都天天播放着那家叫纳斯的广告吗？同省，距我们不远，打铁得趁热，能够拿下它，工厂一重奖。”周六回到公司，马厂长迫不及待就下达任务。看样子，马厂长对aeo9满怀期望。
纳斯？王近之想起在高老师办公室碰到过的学兄刘正礼不正是纳斯的领导之一，我还给他的奇葩亲戚帮过忙呢，站起来汇报说：“上年底的柿子就是纳斯技术副总的堂弟送的，我与他是校友，如果他们公司真用，也许有一定的希望。”
“就这个刘厂长？”马厂长想起上年底在公司门口舞狮的那一幕，不禁会心地一笑，“有这层关系，那事情就好办了，这样吧，还是用我的车，吴科长、小王、小苏你们三个人一起走一遭，开支算厂里的，许成不许败。”
会后，吴见华召集王近之与苏月白商议，“名片上有他的电话，现在年刚过不久，我们周日立即出发，先到你学兄家里拜个年，周一再去纳斯他办公室，这样事情易办很多。”
纳斯的崛起是一个奇迹，业内，有个流传很广的故事，刚搞洗涤剂时，徐厂长向外请了个师傅，每到关键时刻，师傅往料里加了把什么东西，洗涤剂立即变稠了，而根据所查资料而配的洗涤剂都很稀。徐厂长化了两万元钱购下技术，结果发现只是一摄盐。科技是第一生产力，这个观点在纳斯深入人心。
开工就出差，明天又得出门，今天，我一定要见到林夕。
又是林爸爸开的门，“小王啊，林夕电视台去了，节后广告多，我老头子这学期后就退休了，课不多，有空多过来喝酒下棋。”
从晚餐到八点，菜都吃完了，最后，杨梅酒就着花生米，喝到十点半林夕还没有回来，林爸爸带醉休息去了，留下王近之一个人等着，时间一分一分地过去，十一点四十七分，门响了，林夕满脸倦容地进来，似早有预料，淡淡地说了句，“今天太累了，得休息，你回去吧。”
“明天，我就得出差了，我想。。。”
“那么，有什么事出差回来后再说，不陪。”说完洗脸刷牙关门反锁，留王近之一个人在客厅。唉，王近之摇了摇头出门。
周日下午四点多，到达纳斯厂区附近宾馆住下，电话学兄刘正礼，“是王近之啊，来得正巧，晚上公司浙工院校友聚餐，有几个与你上下届的，一起聚聚，司机车子立即过来接你。”说完立即挂了电话。
这就有点尴尬了，浙工院校友聚餐，叫上吴科长他们不合适，不叫又觉得不礼貌，苏月白多年供销内勤，待人接物是老江湖，与吴科长说了句，到这地方还是第一次，我们逛一逛街，王组长你自个去吧，正好拉一拉关系。
纳斯酒店里，十多人的桌，王近之以为是县同学会，入席后才知全是纳斯公司的，因为在校的几年在学生会与文学社，多少有点小名气，十数人中居然有五人听说过王近之的名字，酒席一下子热闹起来了。相互介绍时得知，在座的绝大部分是纳斯中层，分布在纳斯的各个技术岗位。
酒醉饭饱后，第二天上纳斯公司，得诸多校友相助，每个部门都开起绿灯，业务很快搞定。可就是这么家大企业，已是全国行业的龙头老大了，统计数据显示，占了全国液体洗涤用品的六分之一，一年的用量也就十几吨，上一个车间的盈亏点得四百吨，到那里再找三四十家这么大规模的企业呢？全国洗涤用品厂家全用我们aeo9的也养活不了一个产品车间，业务的成功反而成为一记重拳，重重地击在吴科长的胸口。
七十五章 恋爱分子式
该不该上aeo9项目？球被踢到了厂领导这里，一把手难当，很大的因素就是决策困难，一招不慎，满盘兼输。该马厂长头痛几天了，aeo9项目销售跑毕，新产品销售组有几天可以清静。
总算见到林夕了，林爸爸开门说，“进去吧，阿夕刚吃好早饭在家休息呢。”
林夕斜躺在沙发上，脸上贴着一片片圆圆的黄瓜，看到王近之进来，脸往墙壁上则了则。如当成客人，第一个动作就是洗掉黄瓜，这么做证明她虽有气但不见外，谁叫我一到厂就出差十几天呢，王近之有些内疚。笑了笑开着玩笑：“据说黄瓜美容，美女脸上贴上黄瓜的那一刻，心中想得是选美的皇冠，黄瓜脸上贴，皇冠梦中戴。”
“就爱耍贫嘴，油腔滑调。”林夕笑着转过身来。
“耍贫嘴是谁？”王近之盯着林夕，严肃地问。
“耍贫嘴就是你！”林夕边说边坐了起来。
“真的，耍贫嘴是我？就爱耍贫嘴意思是就爱我喽。”王近之指着林夕哈哈一笑，“这是我这辈子听到的最开心的一句话。”
林夕发现中计，板着脸半响不说话。水开了，茶壶嘟嘟嘟地叫着，“你看，旧茶壶都在鸣笛，憧憬大海，幻想自己是�
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