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鱼拉得往江心走，一来一往十来分钟后收网上船，一看，就一条一斤多一点的白条，在水下居然有这么大的力量！得大鱼，吉兆，说不定事情会有转机。王近之除专业外，平时也喜诸子百家。

　　　　中饭是干粮，下午两点收工，大鱼只一条，小鱼十几斤。来到赵班长的家中烤鱼干，这是个精细活，指头大的小鱼，光剖鱼肚就化了一多小时的时间，大灶小火慢煎，又一小时，香气慢慢地浓了起来。还得一小时才会好赵班长说了句，五点半才能开饭。

　　　　天热，等饭的时节，五人在门堂里光着膀子，摇着蒲扇，又聊起了活性炭中回收产品的事，陶瓷云透露了一条信息，“我们温岭做鞋子的小厂很多，好象每家都用到塑料增塑剂的，红的绿的黑的颜料一加，我们产品中的这点浅黄色算个什么呀，早被掩盖掉了。”

　　　　“真的，你认识鞋厂的老板吗？要不，我们去温岭看看。”王近之感觉事情有所转机。

　　　　“不认识，只听说温岭泽国小鞋厂很多，义乌与路桥小商品市场的很多鞋子都他们那里产的。”

　　　　“泽国？我们车间的产品一部分就是销往那里的，办公室里还有几张那边客户的名片。”翁主任想了想说道。

　　　　晚上的鱼特别香，第一次感觉辣的菜吃起来是这么的过瘾。

　　　　回宿舍的路上，经过供销科副科长徐坤生的小店，徐科长胖乎乎的如弥乐佛，明年即将退休，大学生们是小店末来的消费主力之一，见到王近之问起，从家里拿出几大盒的名片，东找西寻的，在名片盒出找出了三张温岭客户的名片，名称却不是鞋厂，是化工经营部。笔记本上翻看了一下，每年运货一两次，每次几家合并着发一车，小店有坐机，徐科长拿起电话联系后，对方回复，你们厂的货质量很好，就是价格太高了，有这么种情况，带几桶样品试一试？

　　　　徐科长大方地把名片递给王近之说，拿去吧，那边我也没去过，只是电话联系的，有多大生意不清楚，你设法跑一趟试试。

　　　　老天保佑，天无绝人之路，但关健是你得有颗不服输的心，心都死了，没了开路的勇气，神又怎会佑你？王近之心里又燃起了希望之火。

　第十三章　开我疆兮劈我土

　　　　自个挖的坑得自个填，这叫做担当，第二天早上，王近之跑到厂长办公室，自告奋勇地提出去温岭出差一次看一看。运气不错，厂里刚好要发一车货到路桥电缆厂，顺路但少一个押车员，供销科长施官生正跑厂长聊这事儿。

　　　　建德距温岭上千公里，货车得开二天二夜。科普一下，那时的长途都是细石子路，租运输公司的车，两个驾驶员轮流，押车员负责业务，货款以现金形式带回来，驾驶室两排最多坐四人。运输公司以公里与吨数承包给驾驶员，为省钱驾驶员往往整夜不睡。路桥一线出了名的路况差，治安乱，销售人员都不愿意跑。

　　　　送上门来的冤大头，施科长一听，立即提议，年轻人敢负责任，那么让他试一试？马厂长担心货款安全，对厂办罗主任一说，你看一下，毕业生中还有谁愿意一起的，派两个人押车吧。会议上，原以为陶瓷云是温岭人，可借机回家一次，必会答应共同押车的，谁知他头摇得泼浪鼓似的，连声说不去，反而是刚进来的中专毕业生诸葛进禄自告奋勇。

　　　　经徐科长帮忙，泽国启明化工经营部答应先拉一吨回收的二丁酯货试一试，第二天一大早，运货出发了。

　　　　诸葛进禄家住兰溪诸葛村，不愧为诸葛亮后人，脑袋瓜很灵，不知用那里得到信息，说温岭路桥一带的草莓批发价得七块一斤，建德当地收购价是二块一斤，借了四百块钱购了一百箱共二百斤草莓夹带过去试销。

　　　　草莓保鲜期短，诸葛进禄一路又是请客又是给驾驶员倒茶打扇的，负担了四人沿途吃喝拉撒全部费用，有钱赚自然精力好，两个驾驶员轮换休息，二十四小时马不停蹄地前进，三天路程一天半时间就到达路桥。

　　　　诸葛进禄的草莓顺利脱手，毛利九百元，相当于半年的工资了，为了封口，晚饭时分又美美地请了王近之与驾驶员到饭店里吃了餐海鲜。王近之默算了一下，从出发到现在诸葛进禄已请吃请喝了四百多元钱，相当毛利的一半，这家伙做事真的有魄力，是个人才。

　　　　转天到达泽国启明化工经营部，温岭泽国家家做鞋的生意，经营部的老板自己也开了个鞋底注塑的工厂，收货后立即取了十几千克按配方去注塑鞋底。晚餐酒醉饭饱，结果也出来了，质量与新的邻苯二甲酸二丁酯做的没任何差别。

　　　　在等待结果的期间，王近之发现了一种叫尼龙酸酯的产品在这经营部里销得很不错，听名称也是种增塑剂，细细打听了一下，用于中低档的鞋材里作增塑剂用的，价格要比同类的邻苯二甲酸酯每吨低一千多元。王近之暗暗记下了结构式与生产厂名。

　　　　商业谈判的结果，在正品邻苯二甲酸二丁酯的基础上降价百分之十五，台州地区增塑剂归他专营，这是双蠃的结局，对老板而言，一年上百吨，在万元户即是人人羡慕嫉妒恨的对象的年代，每年可多赚十多万的钱，代表着他的财富与地位双双跨上新的台阶。王近之不辱使命，压在心头的那块大石终于落地了。

　　　　海鲜大宴后，宾主尽欢而散，临出门时，启明店主把本次一吨的货款六千一百元直接叫王近之带回，并每人送了鱿鱼丝，鱼干等几包海鲜叫路上尝尝鲜。王近之坚决拒绝。

　　　　春风得意马蹄疾，紧接着将立即发十吨货，驾驶员拉到生意，王近之完成任务，工厂多了一个产品代销点，诸葛进禄想着过几天又可以搭便车销出几百箱草莓发一笔财，回程时大家都心情大好。

　第十四章　第一次值夜班

　　　　随同货款与合同，还有尼龙酸酯的市场信息一起被带回到市场，马厂长的办公室里，王近之第一次面临着择业的选择，供销还是技术？人生的命运往往决定于一瞬间，王近之思索了一会儿，供销赚钱容易，可求爷爷告奶奶低声下气的，人活得象孙子一样，辛苦倒是其次的，技术钱少可受人尊敬，又对自己的专业，人活着得有个人样。回复马厂长说，“还是喜欢搞技术，我想好好了解一下工厂，继续回车间完成原定的实习计划比较好。”问到诸葛进禄时，他果断地选择了供销。

　　　　“同志们，我胡汉三又回来了！”王近之故意斜披着工作服，挺胸叠肚地走进车间办公室。因利益相关，产品销出车间才有奖金可以结算，两个增塑剂车间的后勤科室人员全围上来听王近之吹牛，一次筒单的押车销售被王近之演译得如同英雄入虎穴一般。

　　　　能拿到奖金是硬道理，翁主任测算了一下，车间平均每人可以多发二十二块钱，相当于百分之十五的工资。

　　　　“几点回车间实习？我想早些了解车间的产品工艺。”

　　　　“先去办出差报销，办好后另选班组上班。”

　　　　来回五天，餐贴加住宿补贴每天十五块，共计报销了七十五元，相当半个多月的工资，寄给父母三十块，路上一分也没化，余下的这月的酒钱有着落了。报销完毕，王近之再回到车间问实习的安排。

　　　　“既然精力这么旺盛，那么今天跟欧阳班长那组上夜班吧。”翁主任半开玩笑地说。

　　　　老国营企业执行的是严格的八小时工作制，夜班也不例外，从深夜十二点到早上八点。为防止出意外，化工企业夜班安排的工作往往相对而言比较简单，今天，夜班操作就是回流分水。邻苯二甲酸酐与正丁醇在硫酸催化下生成产品与水，通过分去产物水而提高转化率。操作就是每隔一定时间开阀门分出生成的水。同班的陆丰到厂不满三个月，长得人高马大，但胆子很小，若大的车间就两个人，除控制室外黑灯瞎火的。格格格，又格格格，似脚步声又不象脚步声。什么声响？等一会又去的一声，似人在悲哀地叹气，呯呯呼又似敲门声，一米八几的陆丰居然吓得在控制室里不敢出来。什么响呢？王近之好奇心起，拿手电巡查了一圈，原来是蒸汽冷凝水在作怪，通过管道与疏水器，发出各种声音。

　　　　人高马大的陆丰变成了闹钟，每隔十几分就提醒王近之一次，可以去分水了，王近之有点生气了，“你熬鹰呢，要去一起去。”到第五次分水时，王近水想起，毕业设计时有搞过自动分水器的图纸，看了下结构，用软管把手动分水器底阀与放空阀一连，中间加个三通，不就是一个简易的自动分水器了吗？国营厂推广螺丝钉精神，别的没有，废管子与配件却多，十几分钟组合完毕，巡查两次，分水效果不错。下半夜该轻松了吧，王近之拍一拍手。

　　　　土八路式的装置，不十分放心，加上有些小兴奋，后半夜巡查更密，直到交接班。

　　　　作为合理化建议口头上向翁主任作了汇报，看着倦容满面但眼神奕奕生辉的王近之，翁主任问了句，“感觉怎么样？”

　　　　“爽但很累。”王近之回复，车间员工哄堂大笑。

　　　　“笑什么笑，说真的，上夜班相当坐飞机出国一次，我去补一觉倒时差去了。”王近之一脱工作服，在楼梯口向大家挥了挥手，笑脱一群人。

　第十五章　蒸馏操作的故事

　　　　相比于搬砖扎钢筋下货等等体力活，化工操作更需要技巧，物料有毒有害易燃易爆，管路复杂难记，一个操作失误，就有可能引起质量事故与安全事故。

　　　　夜班之后倒成白班，王近之跟随欧阳班长开始学习工艺操作，管道虽用颜色分开，但什么颜色对应什么管道还是枯燥难记，欧阳班长讲了一遍又一遍，王近之忘了一次又一次，编个顺口溜加强下记意吧，王近之灵机一动。

　　　　水管绿色氮气黄

　　　　物料本色真空白

　　　　酸碱紫色空压灰

　　　　冷冻蒸汽胖兄弟

　　　　一黑一银脾气异

　　　　顺口溜朗朗上口，见王近之念念有词，欧阳班长跟着学了几句，中饭食堂时，听得欧阳班长当作新鲜事对工友们说：“这个书呆子还很有意思的，给化工管道编成诗。”工友们当作笑话口口相传开了，传到罗主任耳中，罗主任一听，这个好，新员工入职刚好用得着，于是，被整成了一篇广播稿，以工会名义推广。

　　　　教育出新招，奖金二十元，刚好够同班组的五名同事夜宵时一人一份猪肉炒面两瓶啤酒。

　　　　管路搞清楚了，操作出错的概率大幅度减少，反应控温与控制回流量是个经验活，蒸汽压，水压，阀门开度，前后期的反应热的不同等等都会影响到整个反应体系，反应釜大，阀门种类也就多，球阀，截止阀，蝶阀，针形阀，止回阀等操作，各有各的细节，需要有较长时间的经验积累。最难搞的是冷冻阀，常被冰冻住，每次操作时得需要用蒸汽把冰冲融化了。师傅肯教，徒弟肯学又懂原理，一个星期后就像模像样可以独立当班了，手动分水改自动分水的合理化建议经工厂釆纳实施，操作更简便了，车间劳动强度得到降低。

　　　　学会操作后实习改成长日班，白领生活，每天看看报纸喝喝茶，有兴趣操作现场巡查一圈，无聊时各科室转转聊聊天，了解一下情况，套套交情，想静一静可以去工厂阅览室翻一翻专业期刊，充一充电。下班后，每天傍晚游泳二公里