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首富从谈恋爱开始-第97部分
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“喝青梅酒吧，我们这儿自制的，还有樱花酿，蒋总可以尝尝。”
喝酒？蒋清竹微微沉默了一下，有点犹豫。
其实也没什么。
正常的商务应酬，少不了喝酒。
但，防人之心不可无……
要是喝密封的包装酒，倒也没什么。
自制的，就怕里面加东西。
心中这么想，然而嘴上还是说道：“行啊，那尝尝，不过我酒量不太好，喝不了多少。”
没办法。
有求于人，第一次见面，别人话都说出来了，不喝点也不合适。
应该没啥大事。
然而。
让她没想到的是……
这时，楚尧却笑着开口。
“既然酒量不太好，那你就别喝了，喝果汁吧。”
“上回咱就喝的果汁。”
听到这话，蒋清竹愣住，再次无言以对，心情莫名复杂。
楚尧这话，很有深意。
其实是好意。
不让她喝酒。
但也带讽刺——
你上次招待我，都不带拿酒的。
……
……
147、上我的船
不知为何。
此时此刻，蒋清竹当真是生出一种很微妙的感受。
比起半个月前，这位楚总，变化当真是太大了。
半个月前，他说话很直接，带着一股莽劲儿。
虽锐意，但当真莽。
而现在，这种不温不火的话，几句下来，像是钝刀子杀人。
很扎心。
却很体面。
体面到让人无言以对。
反而是自己内心深处生出惭愧。
“楚总，我错了，真错了，上次的事情，我不多说了，都是我的过，今天给个机会赔罪好不好？”
心思飞动，蒋清竹当即彻底放下身段，笑靥如花的说道。
语气中甚至带着几分撒娇的意味。
服软，永远是女人最厉害的武器。
柔能克刚。
楚尧看了她一眼，淡淡笑了笑，点头。
“你随意啊，我只是建议，不是意见。”
……
酒到底还是上来了。
青梅酿和樱花酿。
江振华介绍，天鹅堡有专用酿酒师。
大老板在波尔图和大西北的黄金维度区，都有自己的酒庄。
天鹅堡的大老板。
他从来没主动和楚尧介绍过，楚尧这时也没多问。
专心吃肉喝酒。
羊肉丰腴而不肥腻，火候刚刚好，外焦里嫩，一点孜然和辣椒面，就能激发出最美妙的口感。
正是应了那句——高端的食材，往往只需要最简单的烹饪。
酒也清甜。
度数在十三度左右，入喉无辣感，甜味不是很浓，反是有些清新，混杂着一丝药材的香气。
具体是什么，楚尧自然是闻不出来。
问过才知道，是良姜、草国、丁香、桂子的混合提取物。
算是古方。
严格按照君臣佐使的药理炮制。
反正听上去逼格就很高。
这种东西，注定无法量产。
有钱人对于生活的享受，往往都到了花出几倍甚至几十倍的代价，去把品质从九成提升到十成的地步。
食不厌精，脍不厌细。
不过，真的……好喝。
……
吃了一阵。
蒋清竹连敬几杯酒，脸上多出两抹嫣红。
没忘记主要目的，她再次把话题岔到正事上。
询问成为这边的供应商，具体需要什么条件？
以及，是否有深度合作的可能。
江振华正想开口，见到楚尧嘴唇动动，似乎想说些什么，于是便笑着说道：“楚总，你的朋友，还是你说吧。”
他在察言观色这一点上的本领，当真是绝了。
楚尧放下酒杯，点上支烟。
最近这段时间，一直都在和江振华聊各种各样的供应商，对于目前给定的几种方案，楚尧早就心中有数。
目前而言，公司的供应商一共分为两种。
第一种，是服务上的。
这类供应商，话语权还是比较大的。
毕竟本身已经有成熟的体系，不可替代性更高。
第二种，则是产品上的。
类似于蒋清竹这样。
美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。
最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。
即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。
蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。
在化妆品领域，当真还只是个弟弟。
“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”
楚尧轻飘飘的抛出一句话。
蒋清竹：……
眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。
自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。
楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。
——原则上不行，就是原则外可行。
——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。
“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”
“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”
楚尧笑着说道，云淡风轻。
眼神落在她身上，是一种……
“大佬的欣赏。”
蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”
楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。
“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立AB股结构，所以股权和投票权是一体的。”
“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”
“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”
“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”
“所以我更倾向于第二种，股权置换。”
“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”
“蒋总？”
楚尧说完，称呼了她两个字，没有说出后半句话，然后端起酒杯，一饮而尽。
蒋清竹嘴角微咧，编贝般的牙齿，轻轻咬着下嘴唇。
楚尧所说内容，以及说话的语气和姿态，都让她感受到一种格局和魄力。
这是一个严密而复杂的合作体系。
形象一点来说，就是一艘大船。
你可以拿出自己身家的一部分，来上船，赌这趟旅程满载而归。
可能会有相当高的收益。
当然，也存在船毁人亡的风险。
但有一点是可以肯定的，你得先上船。
这玩法，太狂了。
这得需要多少钱啊？
五年，二十五亿？
近乎天文数字。
蒋清竹莫名上头。
如果这件事真的能成，真的能把平台做起来，那绝对是美业界的巨无霸航母。
一旦上市，估值，至少也得是几百亿了吧？
作为一个草根创业者中的佼佼者，面对这样自己想都不敢想的大事业，此刻蒋清竹感觉到一种彻底的碾压。
再次觉得……
之前自己对楚尧的态度，近乎……可笑。
……
……
148、从“饥渴”到“欣赏”
“我讲完。”
“具体细节你和江总聊，我去午休，失陪。”
楚尧说完，笑着起身离桌，朝门外走去。
其实刚才说的，并非专门为蒋清竹开的口子。
自己还没有为了泡妞到这个地步，她也并不值得如此特殊的待遇。
释放股权给供应商，这是这几天来，和江振华达成的一致意见。
刚才说的话，也全部都是实情。
既然要做平台，那就是一起分肉。
吃独食，蛋糕做不大的。
……
从江振华办公室出来，楚尧直奔按摩房，舒舒服服的两个小时，全身按摩（正规）。
结束后全身神清气爽。
重新回到办公室，便是见到两人还在聊细节，于是再次恢复如上午般的躺尸。
看书。
偶尔间一抬头，看到背对着自己，蒋清竹的背影。
腰背挺直。
曲线玲珑。
纤细而健美。
透过比较薄的白色衬衫，可以隐隐看到里面黑色的肩带痕迹。
楚尧眼中不由流露出几分对美好事物的欣赏。
此时此刻。
他倏然发现，自己现在对姑娘的态度，已经从一开始的“饥渴”，上升到了一定的层次。
到欣赏。
落落大方。
且游刃有余。
这是一种很微妙的境界提升。
大部分男人在搭讪美女时，总会不自觉产生“紧张”的生理反应。
或脸红。
或手出汗。
或说话结巴。
或态度浮夸。
或喜欢表现，装逼。
总之，会和平时的正常状态不太一样。
归根结底，还是因为心底最深处有一个念头，叫做——我要睡她。
更甚至一点叫做——我现在就想睡她。
这种心念一生，面上展现出来的，自然就是“紧张。”
这是从远古时期，男人开始狩猎时，就留下的基因烙印。
而泡妞高手，或者男神，则不会有这种紧张。
因为他们确定——
她们不是我的猎物。
反之，我，是她们的猎物。
这是从软件到硬件的，全方位的，无敌自信。
……
到下午五点半左右，江振华和蒋清竹终于谈妥细节。
两个都是成功的商人，对于细节都很重视，即便大的合作意向已经确定，在细节上，也要考虑到方方面面。
锱铢必较。
最终定下的结果，股权方面，蒋清竹以她目前公司百分之二十的股权，置换平台公司0。68％的股权。
这份股权置换协议，其中包含对双方的各种约束附件。
有折现的条款，有订单的条款，有业绩目标的条款，有品控的条款，也有合作开发新品、退出、增资等等其它部分。
基本上需要考虑的地方，都考虑到了。
老江看上去状态还行。
他脑子里是有完整模板的。
蒋清竹却是显得有点疲惫，眼睛都不如刚来时有神。
这种商务谈判，相当耗费心力。
尤其是面对江振华这种商场上的老兵。
当然，最终结果还是圆满的，双赢的局面。
江振华热情提出，一起吃晚餐。
蒋清竹苦笑拒绝，实在太累，没精力了，感觉身体被掏空。
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