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　　　　田十一之所以没有亲自出面，是因为担心自己脸红。

　　　　老陆的诗那是极好的，众商贾见了必然要大大夸赞一番。田十一脸皮虽然不薄，但在剽窃这种事上，却始终做不到面不改色。

　　　　王少物得了十一哥吩咐，并不想吊着众商贾的胃口，只是简单说了西楼先生的诸篇佳作，便在众人的低呼声中扯下了红绸。

　　　　“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。”

　　　　刚开始只是几人低低吟诵，两句过后却变成了数十人共同低吟。待到最后两句时，竟变成了所有人高声朗读，像极了小学课堂里齐读古诗的孩子们。

　　　　既然是齐读古诗，一遍怎么够。所以王侯爷恶作剧般再次低吟起第一句来。

　　　　“莫笑农家腊酒浑……”

　　　　众商贾果然上当，又是一轮齐读。

　　　　当整整齐读了三轮之后，十一哥觉得自己必须要出面了，要不然怕是王少物就要给商贾们布置家庭作业了。

　　　　眼见十五六岁有些瘦弱的少年出面，众商贾一同拱手作揖，竟是齐齐地唤了声“田先生。”

　　　　“得！”十一哥心中想道：“越来越像前世的课堂了。若是换成田老师，今天就让你们回家把古诗抄写三遍再默写下来。”

　　　　西楼先生便是少年田十一这传言，本就是王少物派人宣扬出去的，这些个商贾自是听过。如今田公子亲自出面，便相当于默认了。

　　　　做生意可以明枪暗箭无所不用其极，可此时却是在吟诗，一声先生却是必须要叫的。

　　　　马屁还不到半轮就被田十一叫停，随即请众商贾坐了下来，准备开始谈生意。

　　　　若说大宋朝最可怕、最无耻、最能杀人于无形的，并不是贼配军，更不是山贼，而是那些个商贾们。

　　　　刚刚还围着田十一口中叫道“田先生”，不停拍着马屁。而一旦改口谈起生意来，却个个奸猾得要命。能把生意做到风生水起的一群人，果然都不是省油的灯。

　　　　都是些不见兔子不撒鹰的老滑头，若想让他们入股，自然要让他们看到利润和前景。

　　　　田十一摆了摆手，立即有服务员抬了块白板上来。之所以不用黑板，是因为没工夫做粉笔，也只好用炭笔在白板上写字了。

　　　　黑板前面自然要有“讲桌”，有了讲桌又怎么可能没有教具呢？香皂、果酒、蜡烛三样东西被摆了出来，众商贾果然开始眼热。

　　　　近日里这三样东西可是在杭州城造成了轰动的，比之以前的冰果有过之而无不及。只可惜出售得太少，若是能放开了卖，效益一定会超出积德行善彩。

　　　　之前田十一就让人把这三样东西送到了各大商贾的家中，用法自不必重新介绍。

　　　　刚刚背了诗，那便相当于上过了语文课。只学文科不学理科的话，那可是要偏科的，所以十一哥打算敲白板、讲重点，给商贾们再上一堂算学课。

　　　　拿起炭笔，随手在白板上寥寥几笔，田先生便画了只栩栩如生的肥猪出来。

　　　　“好！”

　　　　不知哪个商贾低呼了一声，对田公子作画的水准表示赞许。

　　　　这等笔法从未见过，这种线条简洁的简笔画更是闻所未闻，粗略几笔便能看出田十一作画的功底来。

　　　　只是，不是说要谈生意吗，卖弄作画的本事又是为了什么？商贾们眼中流露出疑惑的神色来。

　　　　“呵呵！”田十一干笑了两声。心说：咱们在谈生意好吧，谁让你们叫好来了。

　　　　众商贾算不得好学生，坐得不端正不说，还有人在手里端了个茶碗。而且课堂纪律也不过关，竟还有人在窃窃私语。

　　　　“咳！”

　　　　田十一咳了一声，却仍是没能将所有人的目光都拉过来，只好无奈大声说道：“我与诸位打个赌如何？”

　　　　听说打赌，众商贾全都目光灼灼地望向十一哥，那眼神里的神采比看到美女还要贪婪。

　　　　以前田十一觉得宋人好赌这话果然不假，如今却觉得，这话堪称至理。

　　　　既然吸引了众人的注意力，自然要抓紧时间讲课。

　　　　田十一说道：“一头猪在诸位的手里能赚多少钱？”

　　　　一位专营牲畜的乌姓商贾略一沉吟便答道：“在乌某手中，可获利一千八百文。”

　　　　一头猪赚将近两贯钱，这乌姓商贾已经很了不起了。若是放在普通屠户手里，连一贯五都赚不到。

　　　　这时一位开了家果酒作坊的张姓商贾说道：“若是制成熏肉再卖，想必能获利三到四贯。”

　　　　众商贾一齐点头，一头猪赚三四贯钱也就差不多了，一个伙计辛辛苦苦一个月都不可能赚三贯钱。

　　　　田十一摇了摇头说道：“一头猪若在田某手中，可获利六十贯。”

　　　　三十七名商贾一齐震惊了，但震惊的表情也只停留了一瞬而已，大多数商贾脸上的表情，立即由震惊变成了讥笑。

　第一百六十八章　被吓到的商贾们

　　　　说一头猪可获利六十贯，其实是田十一瞎掰的。如果要说一斤猪油获利多少，他自是说得清的，可一头猪的出肉率多少，肉中的瘦肉和肥肉率多少，熬油时的出油率又是多少，这却要根据猪的大小肥瘦等等来详细计算的，很难说得准确。

　　　　但这些却并不重要，重要的是勾起商贾们的兴趣，用暴利来打动他们，勾引他们。

　　　　此时大宋朝的果酒因为没有甘油提味，所以苦涩的要命。田十一的铺子里近来一直在卖果酒，那果酒的味道不苦不涩，价钱虽是贵了些，但嗜好低度酒的宋人却依旧趋之若鹜。

　　　　那位开果酒作坊的张姓商贾本就经营艰难，被田十一这么一搞，生意更是一落千丈，心里对田公子自是恨极。

　　　　如此好的机会摆在眼前，张姓商贾自是不能错过，他冷哼着说道：“一头猪获利六十贯，简直滑天下之大稽，田公子家的猪，莫非肚子里能生金子不成？”

　　　　一听这话，众商贾一齐低声笑了起来，觉得这位田公子的诗那是极好的，只是说起商事来，实在是有些外行。

　　　　田十一随着众人一齐笑了起来，随即语不惊人死不休地说道：“剩下的肉、骨、血、下水，还可以让厨房做上一桌上等的席面，宴请诸位饱食一餐。”

　　　　商贾们听了这话不禁一愣，随即低笑声变成了哄堂大笑。所有人都觉得，这位田公子怕是在讲笑话。猪都拿来宴请大家了，又哪里来的六十贯纯利。

　　　　张姓商贾借机讽刺道：“田掌柜所说的六十贯钱，莫不是要向我等每人收取两贯钱？如此获利，还真是别出心裁啊！”

　　　　众商贾笑得更大声起来，唯有那经营牲畜的乌姓商贾在那里算计着，觉得田公子似乎把猪身上的某些东西遗漏掉了。

　　　　田十一也不生气，一脸微笑地看着众人。

　　　　眼见田公子笑而不语，众人也觉着笑得挺没意思，笑声渐渐熄了下来。

　　　　这时乌姓商贾突然问道：“剩下的猪皮和猪油，不知田公子准备做何用途？”

　　　　商贾们愣了一下，田十一则比他们更愣。

　　　　“猪皮？”田十一暗暗想到：“猪皮难道不吃的吗？不带皮的红烧肉是没有灵魂的，怎么能不吃呢？”

　　　　想是这样想，但乌姓商贾说这话，却给十一哥提供了一个好机会。

　　　　田十一拿起一块香皂来，托在手里说道：“猪油，自然是要拿来赚六十贯钱的。”

　　　　场间猛然冷清下来，有的商贾还欠起身子盯着那香皂。好多人刚刚只顾得嘲笑，已经忘了香皂、果酒和蜡烛的事情。此时看着那块香皂，听着田公子的话，心中不禁疑惑起来。

　　　　一个白胡子老商贾猛地站起身来，指着田十一手里的香皂问道：“这香皂，莫非是猪油做出来的不成？”

　　　　田十一微笑着点了点头，赞许地看向白胡子老头。

　　　　场间立即变得鸦雀无声，所有人都盯着那块肥皂，心中升起一种荒谬的感觉。

　　　　手上沾染了猪油很难洗净，唯有用香皂洗起来才颇为省力。猪油是脏的，香皂是去污的。猪油腥味难闻，香皂香气扑鼻。猪油是用来做菜的，香皂是用来洗手的。

　　　　这两种东西怎么可能有关联？那香喷喷、滑溜溜，看着就可爱无比的香皂，又怎么可能是这下贱的猪油制成的呢？

　　　　商贾们喘息的声音明显粗重了起来，都是做生意的，一瞬间就想到了猪油的廉价和香皂的昂贵，还有这中间庞大的利润。

　　　　“不可能。”开果酒作坊的张姓商贾叫道：“这香皂可清洗掉油腻，本就是猪油的克星，又怎会是猪油制成的？”

　　　　这话立即获得周遭商贾的赞同，许多人点起头来。

　　　　田十一微笑以对，嘴上却不留情面地说道：“莫非，这香皂是张掌柜做出来的？”

　　　　众人立即哑然，张姓商贾更是脸色尴尬。人家田公子做出来的东西，自己却跳出来说不可能，这是很没道理的事情。只是猪油与香皂之间的差距实在太大，商贾一时间仍是有些无法相信。

　　　　张姓商贾铁了心为难田十一，继续说道：“田公子若想令我等信服，总要让我等看过才好。”

　　　　这话说得隐蔽，含义却很诛心，这分明就是想要看看猪油变香皂的过程。

　　　　“哼哼！”田十一冷笑一声，盯着张姓商贾讽刺道：“张掌柜是想看我田家不外传的秘方吗？”

　　　　张姓商贾的脸立即变得涨红起来，窥视别人家的家学或是家传的手艺，在大宋朝乃至整个封建社会时期都是最招人恨的行为。张掌柜立即低头不敢言语，有许多同来的商贾，甚至用不屑和厌恶的目光望向他。

　　　　那位经营牲畜的乌姓商贾却适时说道：“田公子今日将我等找来，莫非是想谈这香皂的生意？”

　　　　田十一觉得这位乌老板实在是太可爱了，总是说出自己最想说的话。

　　　　“不错。”田十一说道：“今日请诸位前来，就是想请各位前辈入股，大家共同经营这三样物什。”

　　　　一语惊起千层浪，众商贾尽皆目瞪口呆，都以为是自己听错了。不说果酒和蜡烛，这香皂的好处与受欢迎的程度是有目共睹的，换了谁不想变成自家的独门秘方，这少年又为何要让大家共同经营呢？

　　　　接下来便成了十一哥的主场。田十一从股份合作讲到扩大经营，之后便是商业垄断，直听得众商贾热血沸腾。慢慢的，大家也听出田十一找大家合作的原因了。

　　　　这三十七名商贾大多都是与生猪、果酒、蜡烛、运输等等行业有些关联的，在某一行内本就是业内翘楚，这些人若能合成一股绳，还真有可能将香皂卖遍整个大宋。

　　　　那位开果酒作坊的张掌柜已经想明白了，这是上天赐给他一个绝好的机会啊。只要能加入田公子所说的股份公司，自己不仅不用破产，还能扩大经营，赚取更高的利润。

　　　　张掌柜是这样想的，可有人却打起了自己的小算盘。

　第一百六十九章　心服口服

　　　　正所谓人多好干活，人少好吃饭。在商贾们看来，一种生意十个人分钱和一百个人分钱是不同的。

　　　　之前那位白胡子商贾站了出来，先是对田十一恭敬地拱了拱手，这才说道：“田公子宅心仁厚，老朽佩服。依老朽看来，果酒与油蜡都是常见之物，唯独这香皂前景颇远，不若舍了那果酒与蜡烛。如此一来，也就不必吸纳那些无关之人入股了。”