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　　　　瑞康的智能吻合器在使用体验上要比他们的两款好得多，而且操作上也更加轻松简便。

　　　　制造成本也已经核算过了，加上运输成本、销售成本、各种税，以及生产成本，每生产一百套，平摊下来每一套的总成本大约为9962元。

　　　　如果按照一万八一套的价格来销售，每卖出一套，瑞康可以获得八千元净利润，是税后的净利润。

　　　　这样光是第一批142套的订单如果全都落实了的话，那就能为公司创造113万的利润！

　　　　等到销售链铺开，瑞康在全国各地新谈下的各级经销商和代理公司都一起推广这款智能吻合器。

　　　　年销量预计能有个三四千套，算下来一年能增加三千万的净利润，哪怕其中要分给各级经销商一些，那最终瑞康也能留下两千多万！

　　　　这可不是一笔小钱了，虽然说智能吻合器目前的市场份额不大，但是也算是一个新兴市场，正在增长期，每年能保持一个10左右的增速！

　　　　各级医院里对智能吻合器的需求会越来越多的！

　　　　细水长流之下，过几年之后也许瑞康智能吻合器的净收益能超过胶原蛋白缝合线！

　　　　毕竟单品利润高，卖一套就能赚八千！而且智能吻合器的使用周期也不长，四年左右就得换新。

　　　　陈长安在权衡了一下之后，便对关寇吩咐道：“行，你给杨汇打个电话，工厂那边生产工人应该也培训的差不多了，让他开始投产吧。”

　　　　“一开始生产线不用全力运转，投入一半的产能就行，保持月产五百套智能吻合器就行，一半销售，一半屯做库存。”

　　　　“然后你再让销售部那边和我们今年刚在全国各省市拓展的经销商和医药代理公司谈一下分销推广的时候，他们的抽成按业内平均水平来，不用搞特殊化，反正我们的产品目前又没什么竞争压力，不愁卖。”

　　　　瑞康公司的销售模式是两套方案并行，江南省作为瑞康的大本营，省内的销售是由瑞康公司自己的销售团队负责。

　　　　年初的时候陈长安收购了的那家医药代理公司，将其并入了公司销售部之后，公司在江南省内的销售渠道就基本上都打通了，在省内各级医院都派有销售人员。

　　　　而出了江南省，目前瑞康是没能力将销售网在全国大面积铺设的，而且成本上也不划算，毕竟建立销售网不仅仅只是简单的培训几个销售员就行了。

　　　　幕后还需要配套的相应运输链、生产基地、仓储、供应链、以及最重要的售后服务！

　　　　目前瑞康能在江南省内建立起这些相应的配套产业和售后服务就已经很勉强了，至于出省更不可能了。

　　　　要想在全国范围内建立一个直属于瑞康的销售网，那比建立一个物流公司还困难，没个几十亿打底是不可能完成的。

　　　　所以在江南省外的销售，瑞康主要还是交给其他的经销商和医药代理公司来负责，毕竟他们本身就是专业干销售的，在各省市都有庞大的关系网交错盘根，都是各省地头蛇，非常好办事。

　　　　陈长安接下来也就只打算尽量建立一个遍布全国的售后渠道，售后方面还是需要瑞康自己抓的！

　　　　特别是未来如果生产高端产品，医药代理和经销商是没有工程师可以进行售后服务的，只能瑞康自己来。

　　　　不过一切都还刚开始，售后渠道的建立也需要慢慢来。

　　　　现在首要的目标是赚钱，没钱一切免谈！

　　　　在陈长安做出吩咐之后，瑞康公司的上下员工就开始忙碌了起来，特别是销售部，定下了一个首月销售三百套的目标，然后销售员就开始奔赴各大医院，准备死磕几个智能吻合器的主要销售科室了。

　　　　工业园区里的生产工厂也开始全面投产，最快十天之后，第一批一百五十套智能吻合器就可以下线销售！

　　　　一切都在稳步有序的推进着！

　第六十一章　下线剪彩　（求推荐票、求收藏）

　　　　江南省的气候真的很令人烦躁，冬天能冷到下雪，夏天又热的和个火炉一样。

　　　　这才刚进入七月，姑苏市的温度就达到了31°，只要稍微动动，身上都会不停的冒汗。

　　　　而陈长安作为一家公司的老总，哪怕天气再热，也不能穿着大裤衩和小背心来上班，依旧是一身西装革履，一副职业精英的样子。

　　　　想要表面风光，就要忍受背后的苦累！

　　　　在办公室的时候还好，毕竟有空调吹着，倒也不觉得热，可是现在身处瑞康医疗的生产工厂的陈长安，真的热的快要中暑了。

　　　　瑞康医疗在工业园区的生产基地中，一间非常庞大的厂房里，楚秋站在生产设备流水线旁边，正与杨汇等几个工厂高管进行新产品下线的剪彩仪式。

　　　　“让我们热烈庆祝瑞康的最新产品，ae83c直线型智能切割吻合器正式下线！”

　　　　“鼓掌！！”

　　　　陈长安热的满头冒汗，但是也不得不配合着露出一脸“真挚”的笑容，拿着剪刀就在提前准备好的红彩带上剪下了一个大红花。

　　　　“啪啪啪啪啪啪”

　　　　在剪彩台下黑压压站成一片的车间员工立马献上了热烈的掌声，他们一个个脸蛋也都憋得通红，也不知道是激动的，还是单纯的只是和陈长安一样，是被热的脸蛋通红。

　　　　不过陈长安私以为，估计八成是热的

　　　　至于为什么今天工厂里会搞这么个庆祝新产品下线的仪式，主要也是想讨个好彩头。

　　　　不少做器械产品的公司都会专门为新产品下线搞个这种庆祝仪式。

　　　　究其根本，这一套应该是和国内的各大车企学的，而国内的各大车企又是和国外的车企学的，就这样一传十，十传百，现在只要是做制造业的，甭管具体是做啥产品的，新产品在生产出来之后，都要搞个下线仪式庆祝一下，才感觉圆满。

　　　　大到动辄上千万的名贵汽车，小到一台两三千块的智能扫地机器人，都能拥有这个待遇。

　　　　医疗器械行业自然也有模有样的学来了这套做法，也爱上了这种气氛热烈的庆祝仪式。

　　　　上次生产的鱼皮胶原蛋白缝合线因为属于快消品，所以就没费心思弄这么个仪式。

　　　　可是这回生产的智能吻合器可是正儿八经的医疗器械产品，自然也不能缺少这么一道仪式。

　　　　营销号不是天天都在说，生活需要些仪式感嘛，医疗器械行业也需要一些仪式感。

　　　　只不过陈长安对这么热的天还要搞仪式感还是有些抗拒的。

　　　　在剪彩完之后，他就立马拉着杨汇离开了厂房，再多待一秒，他感觉自己就要中暑了。

　　　　“杨厂长，这样可不行，今天最高温也才31度，感觉厂房里的温度都能有37、8度了，这要是到夏天最热的时候，姑苏市最高温度可是能突破40度的，那厂房里还能待人吗？”

　　　　本来温度就已经够高了，工厂的生产车间里又有各种大型生产设备在不间断的创造着热能，夏天的时候真的要比桑拿房还要热。

　　　　陈长安十分不愉的说道：“这样，去找空调公司，给厂里每一个厂房都装上一套中央空调，光靠电风扇夏天根本不行的，电风扇吹的风也都是热风。”

　　　　跟在陈长安后头一起走出厂房的杨汇伸手擦了擦额头上的汗水，他虽然没像陈长安那样，穿的西装革履的，但是他也穿了一套长袖长裤的工作服，同样热得不行。

　　　　他擦了擦汗水之后，连忙解释道：“陈总，安装空调的事情已经在跟进了，只是没想到今年夏天热的这么快。”

　　　　“我已经在催美的空调的工程师了，估计这两天就能上门来安装了。”

　　　　厂房用的空调可和一般家用空调不一样，都是超大型的中央空调，并且使用较为节能的风机盘管＋新风系统，能更加省电。

　　　　毕竟工厂的厂房占地面积都很大的，要是用一般的家用空调，一个月的电费账单会吓死人的。

　　　　而这种工厂厂房用的空调得找空调公司派工程师实地考察，然后拿出安装方案之后再专门从总部调配制冷设备，挺耗费功夫的。

　　　　“那就好，尽快把空调给落实了，不然这么热的情况下，工人根本无法正常工作的，这样会拖慢我们的生产进度，我相信造成的后果你比我更加清楚。”陈长安面色不快的敲打了杨汇几句之后，才算作罢。

　　　　此时厂房里头的下线仪式也全部搞定了，工人们连忙用推车将刚投产后制造出来的第一批智能吻合器从厂房里推了出来。

　　　　早就在厂房外空地上等待的搬运工和运输人员立马围上来，熟练的就将一箱箱打包好了的智能吻合器装上大货车，准备出发给各大医院送货去了。

　　　　目前瑞康已经陆陆续续接到了超过两百套的预定订单了，省内的几十家三甲医院现在都在翘首以盼呢，好不容易工厂这边已经生产出了成品，自然得尽快给客户送去，才好收尾款的嘛~

　　　　看着工人们认真工作的身影，陈长安满意的点了点头，对杨汇说道：“既然一切顺利，那我就先回公司了，记得空调的事尽快解决，下次我再来厂里的时候，要是发现空调还没安装好，你今年的奖金就别拿了。”

　　　　杨汇立马点头肯定道：“陈总您放心，一周内绝对把空调安装好！”

　　　　“行，我先走了。”

　　　　陈长安招了招手，一辆停在厂房旁边的奥迪a8l就开了过来，缓缓的停在了陈长安面前，他头也不回的就上了车，吩咐了小林回公司之后，就靠在后座静静的享受着空调了。

　　　　“陈总您慢走！”直到奥迪a8l消失在杨汇的视线外之后，他才收回了目光，转身便急忙去联系空调公司了。

　　　　半小时后，陈长安就回到了公司。

　　　　他回公司做的第一件事，就是和关寇了解一些信息。

　　　　总经理办公室内，陈长安脱下了胸口的领带，稍微敞开了领口散了会热气后，表情轻松的对面前乖巧站立的关寇问道：“关秘书，强生和美敦力那边有什么动作吗？”

　　　　“暂时还没听说他们有什么动作，不过按照以往的常例来看，他们绝对已经开始酝酿着一些针对我们瑞康医疗的手段了。”

　　　　“呵。”陈长安冷笑了一声，语气十分不爽的说道：“我倒要看看他们又打算用什么打压方式！”

　　　　“尽管放马过来吧！我可不是那么轻易就能被搞垮的！”

　第六十二章　形势喜人~（求推荐票、求收藏）

　　　　瑞康的智能吻合器销售的特别顺利。

　　　　在第一批的两百来套订单都陆续送到各家医院临床医生手中后，在经过大范围的试用体验之后，江南省内医院很快就刮起了一股瑞康智能吻合器的新风潮。

　　　　江南省的外科医生们在交流的时候经常把这款吻合器挂在嘴边，一来这能很好的表示自己紧跟医疗技术发展，是一个很有新浪潮思想的医生。

　　　　二来，这款吻合器确实很好用，要比普通的吻合器好用的多，外科医生这个群体其实大多还是比较耿直的，特别是涉及到手术的事情，什么耗材好用，什么器械好使，一旦被他们发现，那都会化身自来水，为这款产品推广。

　　　　因为每一个医生都希望患者可以获得更好的治疗效果，以及更安全有效的手术方案，这就是医德。

　　　　医疗器械方面的推广，其实主要都是靠医生群体们互相安利，以及医药代表一对一的向临床医生推荐。

　　　　这其中医生群体互相安利占据了7