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　　　　“我知道，大家都对有创呼吸机的市场垂涎很久了吧，但是一直苦于没有生产技术。”

　　　　“如果自己投入资金研发吧，耗时三五年，花上几个亿，还不一定能做的出来，就算做出来了吧，还要考虑贸然进入被国际一线呼吸机厂商把持住的市场将会产生多少风险。”

　　　　“在种种风险评估之下，显然你们几家公司都没有进入有创呼吸机市场的勇气。”

　　　　说到这，陈长安顿了顿，抬起头环视了正在注视着他的各家公司代表们，自信一笑，胸有成竹的继续说道：“但是现在我们瑞康医疗出现了。”

　　　　“不管那些国外厂商怎么打压我们瑞康，我想你们应该也清楚，技术是不会骗人的。”

　　　　“技术这个东西，有就是有，空白就是空白，强大就是强大，不成熟就是不成熟，想要在技术层面上作假，是没有任何意义的。”

　　　　“我想在座的几位友商应该也从各种渠道获得了我们麒麟有创呼吸机的各项参数和性能指标，不然不会这么兴致勃勃的奔赴姑苏，想要购买技术。”

　　　　“但是你们自己心里应该也清楚，除了迈瑞之外，你们剩下的任何一家公司单独与美敦力和西门子他们竞争，是争不过他们的，哪怕鱼跃恐怕想要从他们手上抢下一块蛋糕，也得头破血流才行。”

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　　　　“但是如果我们联合起来，这一切问题就都不再是问题了，我们瑞康可以提供一套完整的有创呼吸机生产制造技术，从低端的涡轮机有创到高端的空压机有创，以及拥有独家高端通气模式的顶级有创，我们公司都掌握了完整的技术。”

　　　　“而迈瑞和鱼跃在国内医疗市场地位还是很不错的，与全国几万家医院和医疗机构都有良好的合作关系，以及供应链支持，甚至迈瑞的一些核心高端产品也具有不可替代性，连年占据市场份额第一！”

　　　　“如果你们两家企业提供销售与人脉的支持，再加上新松、和普乐、岳鑫三家在国内无创呼吸机市场也算是成绩不菲的公司提供宣传与生产方面的支持，我想哪怕是美敦力与西门子，也阻挡不住我们的攻势吧，毕竟我们算是本土作战。”

　　　　团结大部分，打击一小撮！这句话是亘古不变的真理。

　　　　要知道这些国际一线呼吸机品牌并非铁板一块，他们之间也是互相竞争的关系。

　　　　而迈瑞也好，和普乐和鱼跃也罢，他们其实和瑞康是不构成竞争关系的，因为瑞康做的有创呼吸机他们以前根本就没涉及，最多只做最低端的涡轮机有创，而且卖的还不咋地。

　　　　如果瑞康愿意提供技术，联合这些原本进入不了有创呼吸机市场的厂商们进入市场，那协同性绝对要比互相勾心斗角的国外厂商强的多！

　　　　而且他们还有主场优势！

　　　　毕竟上头还是更愿意看到国货崛起的，瑞康一家公司不值得上头出面拉偏架，但是如果六家企业联合起来，那就值得上头出面拉偏架了。

　　　　能来参加这次谈判会议的显然都不是笨人，很快就理解了陈长安的意思。

　　　　迈瑞作为在座实力最为雄厚的企业，柴绍唐自然是第一个提出了疑问：“陈总，那具体你打算怎么联合，你愿意将麒麟呼吸机的核心技术授权给我们吗？”

　　　　“不。”陈长安摇了摇头，平静的说道：“技术授权给你们了，大家也是各做各的，那还算什么联合，照样是会被逐个击破的。”

　　　　“既然是联合，自然是重新成立一个合资子公司咯。”

　　　　关寇适时的将一份提前准备好的文件分发给了在场的所有代表。

　　　　陈长安拍拍手，示意大家翻阅一下这份文件，就在他们低头看起文件的时候，他继续说道：

　　　　“我建议，我们六家企业一起合资开办一个新的呼吸机品牌，我们瑞康以技术入股，占据40的股份，鱼跃和迈瑞以人脉和社会资源入股，各占据20的股份。

　　　　“剩下的20就属于新松和和普乐、岳鑫你们三家平分，并且你们需要承担公司的前期资金投入，毕竟你们要技术没技术，要人脉资源没人脉资源，只能出出钱了。”

　　　　“你们也别觉得亏，未来这家合资公司将会是国内唯一一家生产有创呼吸机的企业，而且我相信，在大家一起发力的情况下，不敢说可以完全把进口货全给驱逐，但是占据一半的市场份额还是很有希望的。”

　　　　“这可就是一个超百亿的市场，比你们卖的无创呼吸机和家用呼吸机可要赚的多。”

　　　　正在埋头看着详细文件的柴绍唐抬起头，不顾其他几家公司的代表还在场，心直口快的就直接问道：“陈总，为什么还要加上新松和和普乐以及岳鑫他们三家？”

　　　　“我想这个合资公司只需要瑞康和我们迈瑞以及鱼跃就足够搞定所有环节了吧？”

　　　　和普乐的代表一听柴绍唐如此看不起自家企业，火立马就上来了，正想要反喷回去呢，陈长安却先一步开口说道：

　　　　“柴经理，你有没有听说过一句话，拳头要握紧了，打出去才疼。”

　　　　“和普乐作为港岛唯一一家在呼吸设备领域深耕了数十年的企业，我想还是掌握不少心得与实力的。”

　　　　“而新松和岳鑫虽然成立的时间比较短，产品也较为单一，但是他们在家用呼吸机领域的成绩还是有目共睹的，虽然说在医用领域暂时没什么作为，但是也能为我们的合资公司提供生产上的帮助。”

　　　　“我们接下来要面对的是整个有创呼吸机市场，而在此之前你们几家公司都没有自己的有创呼吸机生产线，正是因为新松和岳鑫专注于呼吸机领域，他们的生产工人和生产线是最多的，也最容易改制，迅速投入有创呼吸机的生产之中。”

　　　　“如果光靠我们三家，光是重新建立生产线和招募工人，再培训上岗就要花费很长时间了。”

　　　　“而美敦力可不会给我们这么多时间慢慢来，我们只能打闪电战！”

　　　　陈长安要的就是在最短的时间内团结出一个可以迅速拥有战斗力的联盟，而不是慢慢磨。

　　　　只有在美敦力和西门子他们还没反应过来之前，生产出足够多的有创呼吸机，迅速打通销售网络，以一个足够便宜的价格，直接就将国产的有创呼吸机塞进国内各大医院里。

　　　　等到美敦力他们反应过来，再想要出招应对的时候，就已经晚了！

　　　　一切都已经木已成舟了，再想要搞什么封锁，可就来不及了，有迈瑞和鱼跃的加入，他们再想轻松应对可就不容易了！

　　　　甚至陈长安连反攻的计划都已经做好了，来而不往非礼也！

　　　　迈瑞在东南亚市场的销售网络还是很成熟的哦！

　　　　想必东南亚小国的医院也会更喜欢便宜又好用的医疗设备吧？

　第八十章　谈判　（求推荐票、求收藏）

　　　　会议室里，各家公司的代表还在消化着陈长安抛出的这个惊爆方案。

　　　　这绝对是国内医疗行业第一次出现企业联合的情况。

　　　　以前从来没有发生过这种事情，不是大家不想，而是如果这么做的话是会铁亏本。

　　　　一家医疗企业花费数亿的研发成本和小十年的时间才研发出来一款产品，怎么可能会把技术拿出来与其他公司合作呢？

　　　　哪怕自己单干，恐怕都要花个五六年才能把研发成本、宣发成本、还有运输以及各环节的人力成本，以及最重要的时间成本赚回来。

　　　　一款新产品前五年的收益基本上都是用来填平成本的，之后开始真正盈利了，还要留出资金做下一款产品的研发经费。

　　　　所以别看一些医疗设备卖的老贵了，感觉很暴利，但是其实利润率比起金融业真的小多了。

　　　　药品行业也是这样，一款药新上市的时候超级贵，利润非常高，但是人家是花费了数以十亿计的资金才研发出新药的！

　　　　不卖的贵一些，资金窟窿根本补不上，卖的贵是为了尽快回收成本，并且能有钱投入到下一款药品的研发上面去。

　　　　没利润的话，药企早晚有一天会没钱投入到新药的研发之中，世界医疗永远都无法再进步，顽疾无法再攻克！

　　　　药企虽然药品卖的贵，但是真要比净盈利，在互联网企业面前，都是弟弟！

　　　　但是大家玩游戏的时候氪氪氪却不感觉浪费钱，不感觉贵。

　　　　生病的时候买药却会天天嫌弃药太贵，觉得制药公司赚黑心钱，这可是救命的东西啊！

　　　　也就是陈长安不太在乎研发成本，因为这个对他来说十分低廉，只需要花费几千万就能逆向解析出一款产品，研发成本比起其他医疗公司，完全可以忽略不计。

　　　　所以他才有那个底气选择放开有创呼吸机的利润，联合本土的其他有创呼吸机企业，一起对抗外企。

　　　　要是换一个其他公司，哪怕是迈瑞，也不可能做出这种事情来，因为他们的研发成本非常高，研发出一款新产品后根本不可能开放60的利润出来！

　　　　如果这么做的话，那收回成本的时间怕是要遥遥无期了，更别提赚出下一款产品的研发经费了，恐怕没个十年都不一定回本。

　　　　在他们眼里，陈长安的这个做法和做慈善没什么区别！

　　　　但是对陈长安来说，虽然搞这么一个合资公司会损失不少利润，但是瑞康也还是赚的！

　　　　虽然利润只剩下了40，但是至少这样能打破外企的封锁，将自家的有创呼吸机给卖出去！

　　　　而且还能抢占不小的市场，以迈瑞和鱼跃的关系网，感觉抢下一半的市场份额都有戏。

　　　　这恐怕要比瑞康自己单干强得多，瑞康的医疗关系出了姑苏市就没多少了，出了江南省更是两眼一抹黑，谁也不认识。

　　　　就算外企不封锁瑞康，靠他们自己拓展关系链和销售网，恐怕没个两三年，也无法将产品卖到全国各地。

　　　　而现在虽然损失一些利润，但是换取到了成熟的销售渠道支持和大量的生产力支持，还是很值得的！

　　　　鱼跃和迈瑞等几家企业的商业代表在认真的看完了关寇分发给他们的合作条款文件之后，一个个都紧锁着眉头，暗自在思考着。

　　　　看上去好像这个方案对他们每家公司都是有利的，他们只需要投入一些自有资源，就可以轻松的进入到以前从来无法踏足的有创呼吸机市场。

　　　　而瑞康算起来还是损失最大的那方，需要拿出60的利润分给各家公司，剩下的40的利润在他们眼里都不一定够瑞康收回成本。

　　　　就算之后合资成立的公司一年能赚到2亿的净利润，各家公司分一分后，瑞康就只能分到八千万，估计光收回研发成本就需要个四五年，然后再赚个四五年才有钱投入到下一款产品的研发之中。

　　　　这等于头十年瑞康几乎是白干，这种下场要是换迈瑞他们几家，自认为自家公司是无法承担这种长期风险的，怎么都想不通陈长安为什么愿意这么做。

　　　　柴绍唐指着文件里一条非常醒目的条款，将信将疑的问道：

　　　　“陈总，您确定愿意将麒麟有创呼吸机的技术无偿授权给这家新成立的合资公司，并且签署独家协议，以后这款产品只在新公司品牌之下生产？”

　　　　陈长安点了点头，肯定的说道：“当然，我刚才说过了，拳头要握紧了，打人才疼，既然我们要合资开办一个全新的呼吸机品牌，那么就不要再分散力