我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　迈瑞驻曼谷的办事处里，一个年轻人毛毛躁躁的推开了负责人的办公室，兴奋的说道：

　　　　“杨哥，这次总部那边送来的这款呼吸机听说特别牛逼，和美敦力以及西门子的产品比都根本不虚的，好像在国内都已经卖疯了，卖了好几万台。”

　　　　正在看着总部下发文件的杨智辉抬起头看了一眼毛毛躁躁的新人，淡定的说道：“我已经知道了，一会你准备一下，跟我去康民国际医院试着推销一下，看看能不能在泰国打开销路。”

　　　　迈瑞医疗曼谷销售部目前的负责人叫杨智辉，他因为在国内的时候销售能力十分出众，连续获得了好几年迈瑞的金牌销售员荣誉，所以前年就被派来了泰国，负责为迈瑞开拓新市场。

　　　　“好嘞，杨哥你出马，那肯定能搞定啊！”

　第一百零三章　和财大气粗的医院做生意就是爽快　（求推荐票）

　　　　康民国际医院，这是一家泰国医疗旅游方面的顶级医院。

　　　　它坐落在曼谷的中心城区，是一家由国际医疗卫生机构认证的国际综合性医院。

　　　　医院拥有554张床位以及30个以上的专科中心，是迄今为止在东南亚最大的私立医院。

　　　　这家医院每年会接待超过十万人次以上的国际病人，甚至都不太收治本国病人，一般也就是泰国有钱人才会来这家医院就诊，因为这种大型私人医院，收费相对普通泰国民众来说，确实太贵了。

　　　　杨智辉带着泰国销售分部的新人董言驱车抵达了康民国际医院的门口，就有人上前来免费帮忙停车取车，就像是高档酒店的门童一般。

　　　　泰国这边的国际医院服务特别的到位，从踏入医院的那一刻开始，就像是来到了五星级酒店一样。

　　　　杨智辉一路行来，都能见到医院里的老人患者有护士搀扶、孩子也有护士牵领。

　　　　医院里还有自己的餐厅和超市，候诊时有免费的饮料和报刊提供，就医流程也很简单，都没见到有排队缴费的情况出现。

　　　　像心电图、B超之类的检查，都是可以直接在诊室里做。

　　　　是的，泰国的国际医疗医院设备特别齐全，像是各种医用诊断仪器，有需要的科室就会配备一套，医疗资源很丰富。

　　　　这也是为什么迈瑞在泰国着重打通的销售渠道都是国际医疗医院，因为这种专门做国际医疗的医院，真的好有钱，采购设备的姿势真的很帅。

　　　　与国内不同，泰国出名的大医院几乎全都是私人医院，拥有各种顶尖的医疗设备，服务及装修格局犹如一间大酒店，设有各国的翻译员，简直就是一个软硬件都十分完备的顶级医院。

　　　　但是吧，这种医院是专供有钱人和外国人看病就诊的~

　　　　哪怕是泰国本地的中产阶级，都没多少人支付得起这种私立国际医院昂贵的医疗费用。

　　　　至于本国的普通民众，街边的小诊所和公办医院才是他们选择的就医方式。

　　　　而泰国的公办医院与私人医院医疗水平完全相反，设备落后，医疗资源不足，分配不均匀，医务人员工作效率低下，就医程序复杂，基本上去就诊只有一个感觉，那就是慢！

　　　　可能患者原本不怎么严重的疾病，拖着拖着就变得严重了，原本可以治疗的疾病可能拖着拖着就变成了不治之症。

　　　　除了医疗费用比私立医院便宜，找不出其他任何优点。

　　　　比起国内完善的公立医疗体系，差的可不是一点半点。

　　　　杨智辉一边在心里胡思乱想着，一边往康明医院的呼吸科走去。

　　　　康明医院三十多个科室的主任级医师，他基本上都打过交道，都请他们吃吃喝喝过，也算是一起按过摩的交情。

　　　　“咚咚咚”

　　　　“请进。”

　　　　推开呼吸科主任办公室的大门，映入眼帘的第一印象就是，豪华。

　　　　是的，明明这是一个医生的办公室，但是却给人一种很豪华的感觉，各种精致的摆件，一些精美的艺术品点缀的办公室十分有豪气，再加上地上铺设的柔软地毯，杨智辉踩在上头都有些拘谨。

　　　　呼吸科主任宋提查医生抬起头看了一眼杨智辉，十分平淡的说道：“噢，原来是迈瑞医疗的杨先生，您找我有事吗？”

　　　　杨智辉脸上堆起了笑容，拉着董言讨好的问道：“宋提查医生，上次送来的A7麻醉机还好用吗？”

　　　　宋提查一边看着病例，一边随意的说道：“还行吧，你们迈瑞还是体外诊断和医学影像方面的产品比较出色，监护仪和麻醉机用着就一般般了，和同类产品比起来也没多少优势。”

　　　　杨智辉搓了搓手，笑嘻嘻的继续说道：“宋提查医生，今天您什么时候下班，如果有时间的话，我请您去奥尼赛酒店吃个饭吧。”

　　　　不只是华夏人喜欢在饭桌酒桌上谈生意，泰国人也挺乐意在酒桌上谈事情的。

　　　　但是很显然，今天宋提查医生的心情可能不太好，并没有想要社交的打算。

　　　　“不必了，杨先生，你有什么事就直说吧，我一会还有一台手术要做，时间不多。”

　　　　杨智辉尴尬一笑，只好硬着头皮直接说道：“宋提查医生，我们迈瑞最近与几家华夏国内的呼吸机品牌联合研发了一款高端有创呼吸机，目前在华夏国内销售成绩特别喜人，首批就卖了两三万台。”

　　　　杨智辉这番话完全是给迈瑞的脸上贴金了，迈瑞根本没在研发工作上出任何力，完全是后期上车的，但是这些话肯定不能说的那么直白。

　　　　他继续卖力的推销道：

　　　　“我们这款有创呼吸机的产品性能与西门子和柯惠等国际大牌的同类产品不相上下，甚至因为上市的比较晚，所以还略微领先一些。”

　　　　“而且价格十分的实惠，比他们还要便宜不少，涡轮供气的只需要59万多泰铢，空压机供气款82万泰铢就能买下。”

　　　　“最高端的带等比例通气模式和可以进行新生儿有创呼吸的款式也只需要一百三十多万泰铢。”

　　　　这个价格要比柯惠和西门子等老牌一线呼吸机品牌在泰国的售价便宜大概十到二十万泰铢左右。

　　　　这已经是最便宜的价格了，从华夏运来的麒麟呼吸机，在运输成本和关税成本的增加之下，虽然依旧能以一个比欧美大牌便宜的价格出售，但是便宜的力度怎么也不可能比的上华夏本土的出售价格。

　　　　当大家都是进口产品的时候，麒麟呼吸机一直打的价格优势这张牌，就有些行不通了。

　　　　不过还好麒麟呼吸机的本身性能一点都不差，甚至还十分出众，就算价格与西门子和柯惠没差太多，但是也还是有竞争力的。

　　　　只不过，这些在宋提查的眼里都不重要。

　　　　他抬头撇了杨智辉一眼，淡淡的问道：“你们迈瑞我记得不是从来没有做过有创呼吸机的产品吗？”

　　　　“这次是和一家技术实力很强的医疗设备公司合作研发的，产品一在华夏上市，就广受华夏各大医院的好评，哪怕是柯惠和他背后的母公司美敦力，以及西门子等几家大型跨国医疗集团的有创呼吸机，都在华夏市场败下阵来。”

　　　　“喔？”听说居然打败了美敦力和西门子，宋提查这才产生了一些好奇。

　　　　“你们这款有创呼吸机叫什么？有没有性能参数表，给我拿一份。”宋提查饶有兴趣的问道。

　　　　杨智辉连忙示意董言从随身的公文包里拿出产品介绍资料，走上前递给了宋提查。

　　　　递上资料后，杨智辉还不忘再次强调道：“我们这款产品叫做麒麟有创呼吸机，技术是由华夏的瑞康生物医疗公司提供的，性能方面真的很出色。”

　　　　宋提查点点头，随意的翻阅着产品介绍资料，光从产品介绍上来看，这款麒麟系列的有创呼吸机，确实性能方面和同类产品相比一点都不逊色，而且在智能程度上要比其他同类产品还要高一些。

　　　　毕竟麒麟呼吸机搭载的是最新编程的智能操作系统，从操作的方便性来看，要比那些上市十来年了的老机型先进不少。

　　　　“唔”

　　　　宋提查看完了介绍资料之后，有些意动。

　　　　“那不然先拿一台试用一下吧，就要那个最高端的麒麟款，刚好科室里有一批有创呼吸机都用了七八年了，也该淘汰了。”

　　　　泰国的国际医疗医院，在更新医疗设备方面，钱是真的一点都不缺的，一台一百三十万泰铢的医疗设备，说买就买了，甚至都不用院办讨论的，一个科室负责人自己就可以做主。

　　　　“好的好的！曼谷现在就有现货，我这就让他们给您送来！”杨智辉兴奋的点点头，掏出手机就准备给曼谷分部的销售员打电话，让他们赶紧送一台麒麟款有创呼吸机过来。

　　　　和泰国的顶级私人医院做生意，就是爽快！

　一百零四章　注资（求推荐票）

　　　　麒麟呼吸机在东南亚的销售成绩只能算是中规中矩。

　　　　两个月里在新马泰等国销售了四百多台有创呼吸机，其中大部分都是最基础的天鹤款订单，对于一个新品牌来说，已经很不错了。

　　　　不过和那些一线品牌比，这个销量还是不够看的。

　　　　也没办法，毕竟麒麟呼吸机是一个新品牌，还是需要时间的沉淀，口碑渐渐传开之后，才能获得更多医院的青睐。

　　　　估计得要个四五年的耕耘，才有可能完全打开南亚这边的销路。

　　　　迈瑞也不急，反正医疗设备的推广一直都是这样，一款产品上市后花个四五年的时间推广是很正常的，毕竟临床医学是一个经验学科。

　　　　所有的医生都比较喜欢用一些已经习惯了的设备，想要让他们改换门庭，换个不同的设备使用，是需要时间的。

　　　　像陈长安那样，为了在国内推广麒麟呼吸机，居然愿意联合六家其他公司，就为了争取缩短推广时间，迅速占领市场，才是不正常的情况。

　　　　陈长安的办公室里，好不容易忙里偷闲，从繁忙的科研活动中脱身休息一天的陈长安，又被关寇给抓住了。

　　　　“陈总，现在公司已经在全国二十多个省建立起了完善的售后部门和销售网络，可是还有十几个省市还没建立。”

　　　　“而且为了建设公司自己的科研中心，前后我们已经往里头砸进去了一个多亿了。”

　　　　“现在，公司的账户上除去一些货款的滞留金，已经没有多少流动资金了。”

　　　　陈长安愣了愣，有些不相信的说道：“麒麟呼吸机的分成不是已经打过来了嘛，两个多亿呢，再加上公司鱼皮胶原蛋白缝合线和智能吻合器的收入，每个月也有个一千万吧？”

　　　　“都花完了？”

　　　　他确实是下令让公司的销售部在全国各省以及直辖市建立起完善的售后与销售渠道，但是在他的预想里，花三个亿差不多可以搞定了啊？

　　　　关寇扶了扶眼眶，一丝不苟的汇报道：“陈总，目前我们瑞康医疗在21个省的省会以及地级市都建立起了直辖的销售网络和售后渠道，光是这部分，就已经花费了136亿。”

　　　　“然后为了建立起我们自己的科研中心，在公司生产中心的隔壁买了一块八十亩的科研设计用地，虽然姑苏市政府这边为了鼓励扶持科技事业，因此地价较低，但是买地加上建设的成本也需要大概15个亿。”

　　　　“我们找了一个姑苏市较为出名的设计团队，为科研中心设计了两栋非常现代化的科研大楼，实验室的建设标准也是对标最高的AS认证标准。”