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　　　　等她们洗完澡之后，萧白就让她俩到客房去睡觉。

　　　　三间卧室，一间是他自己的主卧，还有一间屋是王铁军住过的，萧白也没收拾还给他留着。

　　　　刚好还有一间空置的干净客房，可以让她们住。

　　　　安顿好两人，萧白就去睡了。田春秀和刘小玲躺在一起，全无睡意，一直在叽叽喳喳的聊个不停。

　　　　“玲玲，老实交代，你是不是和阿白发生了点什么？我就不信你跟他去了一趟深城，啥事都没有。”

　　　　田春秀的突然袭击搞得小玲妹子措手不及，她甚至都不知道该怎么为自己辩解。

　　　　结果田春秀并没有继续追问，她更像是在自言自语，接着说道：“我下次也要跟你们一起出去，要不然次数多了，阿白就会疏远我了呢。”

　　　　第二天。

　　　　天刚亮，两个妹子就爬起来，一起骑车去了学校。

　　　　“早饭都不吃就走了？”

　　　　萧白起床后看到收拾的整整齐齐的客房，搞不清楚她俩为什么这般急吼吼的就走了。

　　　　他摇着头去洗漱了一番，锁好房门和院门，骑车去学校的食堂吃了早餐，然后才去上课。

　　　　上了两节课，他去找王老教授请教了一些积攒的问题，全天剩下的时间，他基本上都泡在图书馆。

　　　　萧白做了一个学习计划，哪些课程以自学为主，哪些课程需要重点听讲他忽然发现，其实自己并不需要天天呆在学校里。

　　　　他有把握到了期末的时候，不用任何人的照顾，也一样能通过所有的考试。

　　　　吃过晚饭，萧白回到了宿舍。

　　　　“萧哥，我想选择金融方向，你觉得行不行？”

　　　　郭晓冬看到萧白，笑嘻嘻的凑上前来。这学期大家都已经进入了大三，稍微有点头脑的人都会考虑今后的前途问题。

　　　　“我觉得挺好，以后要是能分到金融机构上班，收入肯定会很不错的。”

　　　　萧白觉得郭晓冬也不像是能沉下心来做研究或是教书的人，应用数学在金融领域有着广泛的应用，比如去银行上班就挺好。

　　　　“嗯！萧哥这么说我就放心了。”

　　　　郭晓冬乐乐呵呵的离开了宿舍，不知道干什么去了。

　　　　萧白看着其他几个人，笑着问道：“你们几个呢？今后有什么打算？”

　　　　“我选择电子工程方向。”

　　　　魏建军受萧白的影响最深，他也对集成电路很感兴趣。

　　　　接下来，崔明达等人纷纷开口，说出了自己选择的方向。

　　　　崔明达和郭晓冬一样，选择了金融方向，梁春生选择了通讯工程方向。而比较令人意外的是，李凯打算考研，暂时没有就业的打算。

　　　　萧白随后又和大家闲聊了一会，便带上两本书，骑车直奔自己的小院。等他进了院子，就看见刘小玲和田春秀从屋里迎了出来。

　　　　“你们来了？吃饭了没？”

　　　　倒没什么好意外的，刘小玲原本就有小院的钥匙。只是没想到，这两人早上才离开，晚上咋又凑一起了呢？

　　　　“吃了的。阿白，以后我也要经常来，你可以给我一把钥匙不？”

　　　　田春秀蹦蹦跳跳的跑过来抓住了萧白的衣袖，瞧她那撒娇的样子，真的像极了朝大人讨要糖果的小女孩。

　　　　萧白还没出声，一旁的刘小玲看不下去了，上前拉开了田春秀：“秀秀！不就是一把钥匙嘛，还用的着这样？萧哥，给她。”

　　　　“哈哈，给，进屋我就拿给你。”

　　　　萧白不禁哈哈大笑了起来，进了屋就给了田春秀一套小院的钥匙。

　　　　“咦？我说小田，你不会是打算把家都搬过来吧？瞧这一堆大包小包的东西”

　　　　进屋之后，萧白才注意到，客房的地下放了好几个大小不一的包。

　　　　“怎么，不行呀！再说了，也不光是我一个人的，那个包就是玲玲的哦。”

　　　　田春秀得意的一笑，把钥匙揣兜里，然后就进屋收拾自己的物品去了。

　　　　刘小玲无奈的遥遥头，她拿田春秀是一点办法都没有。

　　　　萧白懒得管这些事情，这么大一座院子别说住三个人，就是住五个人六个人都一点不显得拥挤。

　　　　稍后，穆子元打来了电话，向萧白汇报了一下公司的财务收支情况，总的来说，友达微电子还处于烧钱的阶段。

　　　　但也有了一个可喜的变化，那就是公司已经开始向客户交付彩电配套得电源管理芯片，200万元的订单很快就可以完成，公司终于有了第一笔营业收入。

　　　　穆子元这边通话刚结束，徐长青、黄德财、安然等人就像是约好了似的，排着队打来了电话。

　　　　其实大家也都没什么重要的事情，就是工作中的日常沟通。

　第184章　培育市场，寻呼机大降价

　　　　等萧白接完这一堆电话，刘小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋里看书了。

　　　　“几十年以后，会出现一个推特治国的牛人，那我算不算是通过电话遥控公司的第一人呢？”

　　　　萧白在心里吐糟了一句，然后也拿了一本书坐下来翻看。

　　　　到了十点多，田春秀和刘小玲拉着萧白看了一部电影，然后才各自洗漱回房睡觉。

　　　　翌日。

　　　　萧白起来之后，就看到餐桌上已经放着热气腾腾的早餐。

　　　　“早上吃包子呀，你们谁去买的？真勤快。”

　　　　萧白估摸着是刘小玲去买的早餐，他可不相信会是田春秀。

　　　　“那当然了，我们都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去买的，玲玲在家煮的粥，谁像你这个懒蛋吗，睡到这么晚才起床。”

　　　　没想到萧白居然判断错了，今天的早餐还真是田春秀出去买回来的。

　　　　“好了，秀秀，都知道你是个勤快人。萧哥，赶紧去洗漱，吃完饭好去上课。”

　　　　刘小玲一边盛粥，一边笑着夸了田春秀一句。

　　　　萧白随即去洗漱了一番，然后回来坐在桌前开始吃饭。

　　　　“阿白，咱们今天晚上自己做饭吃吧，天天吃食堂的饭，一点胃口都没有。下午下课我去买菜，玲玲你来做，好不？”

　　　　田春秀一点都不拿自己当外人，这会儿正吃着早饭，她居然连晚饭的事情都安排好了。

　　　　萧白无奈的点头答应，他估计，可能很长时间都没有办法和小玲妹子单独相处喽。

　　　　刘小玲恰好看了他一眼，大概猜到了这家伙心里在想啥，漂亮的脸蛋一下子就红了起来

　　　　九月下旬。

　　　　鸿雁寻呼台即将正式开业。

　　　　萧白经庞先初介绍，安排了一名无线电专业毕业的老校友，充当了薛刚的副手。

　　　　这位老校友属于较早下海的一批人，之前在一家做对讲机的企业干过一段时间，对于寻呼台的经营管理也不陌生。

　　　　“满姨夫？这一批数字寻呼机的价格不算很高？咱们也尽量卖便宜些，毕竟寻呼台还是要通过服务来赚钱。”

　　　　这一批传呼机并不是赵丽娜提供的货源？而是林翔提供的。

　　　　萧白也不在乎这些寻呼机的来源？只要是机子本身没毛病就行。

　　　　其实，目前国内的寻呼机很多都是通过各种手段进来的？价格也千差万别。

　　　　比如他通过林翔进的这批寻呼机，每台的均价只有1620元？加上运费等费用？每台机子的单价也不超过1700元。

　　　　因此，萧白建议把销售均价定在每台1980元这个价位上，比市面上的价格便宜了不少。

　　　　“嗯，那就那按你说的来吧。祁副总？你的意见呢？”

　　　　此时？萧白和祁越峰正坐在薛刚的办公室里。

　　　　萧白和薛刚商量寻呼机降价销售的事情，也没有瞒着这位30来岁的老校友。

　　　　“我觉得萧董的提议很好，目前阻碍寻呼市场发展的，恰恰就是寻呼机过高的价格。

　　　　咱们都知道，这个小玩意其实根本不值这多钱。关键国内还造不出来？像摩托罗拉这些国际公司，自然就会攫取超额的利润。

　　　　不过？寻呼机的技术并不算太复杂，我估计国内要不了一两年就会造出来？价格肯定会大幅度下降。

　　　　所以，寻呼台要赚钱？不应该再想着在寻呼机上赚取太大的差价？而是要把重点放在提高服务品质上来。”

　　　　祁越峰侃侃而谈？说的挺好，萧白笑着拍了几下巴掌。

　　　　其实关于寻呼机要不要降价销售的问题，在未来压根就是不需要讨论的问题。

　　　　现在当然是尽量压低寻呼机的价格，快速的占领市场呀。真的，不赚钱都行，因为寻呼台还要收取服务费的嘛。

　　　　定下来发展的基调，鸿雁寻呼台就正式投入了运行。

　　　　国庆前夕，萧白和薛刚盘点了一下，开业以来到现在，寻呼台总共才有2300名用户。

　　　　也就是说，按照数字寻呼机每月35元的服务费计算，整个寻呼台的月营收才只有805万元。

　　　　不过万事开头难，无论萧白还是薛刚都有这个心理准备。

　　　　“满姨夫，趁着十一咱们搞一波促销活动吧。寻呼机按照优惠价1880元销售，另外一次性缴纳一年的服务费，额外赠送一个月。

　　　　具体的细节你和祁副总商量一下，我这两天要去深城，再帮台里联系一批新的寻呼机货源。”

　　　　除了占据市场主要份额的摩托罗拉寻呼机之外，还有日系厂家也生产这玩意。

　　　　萧白打算扩充一下品种，最主要是为了在价格上争取优势。

　　　　“好，我晓得了。阿白，林老板的货款又该付了，我打算节前给他付一笔，你说呢？”

　　　　林翔给寻呼台供货也是分批的，要不然大家的资金占用都很大。

　　　　二者之间的结算基本上是一个月一结，本来都是次月月头上进行。不过薛刚考虑到过节的因素，打算这一笔结算款提前到月底支付。

　　　　“行，这件事你看着办就成。”

　　　　萧白点点头，随即通知财务支付这笔款项。

　　　　接下来两天，萧白就准备动身前往深城。可原本打算跟着萧白去深城玩几天的田春秀，却临时改变了主意。

　　　　“阿白，我不去了，你和玲玲去吧。”

　　　　这天晚饭后，田春秀满脸不高兴的和萧白说起了这件事。

　　　　“嗯？不是说好你要去的吗？怎么了，临时有事？”

　　　　萧白倒不是非要田春秀去不可，他只是好奇，是什么原因促使小田改变了想法。

　　　　田春秀气哼哼的坐在一旁不说话。

　　　　刘小玲刚好洗完碗过来，就冲着萧白使了个眼色，说道：“没啥事，就是秀秀她爸妈国庆节要来星城，她得陪着。”

　　　　萧白了然的点了点头。

　　　　看来，有些问题并不是吵一两次架就能解决的。

　　　　田春秀真的好烦，但也不可能不管不顾的跟着萧白去深城，一个人坐在那里生闷气。

　　　　刘小玲走过去坐到了她得身边，温言说道：“秀秀，不去就不去吧，以后还有机会。我也不去了，留下来陪你，刚好我也好久没看到叔叔和阿姨了。”

　　　　“你去你的呗，管我做什么？呜呜呜”

　　　　田春秀冲了刘小玲一句，然后情绪忽然失控了，抱着小玲妹子就哭了起来。

　　　　“好了，小田，多大的事啊？这一次你和小玲干脆都别去了，等我回来带你们出去玩。”

　　　　萧白也不知道说什么才好，他和刘小玲交换了一个眼神，然后就决定自己和王铁军开车去深城，两个妹子一个都不带了。

　　　　其实他自己这次去深城，也是例行公事。

　　　　在友达微电子呆两天，去四海电子转一转，在深城只呆了五天，就返回了星城。