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　　　　“你吓我一跳，我还以为出了啥事呢。萧董，这事儿我回头和祁总说一声，他要是有想法我就把村田的人介绍给他。”

　　　　徐长青也不在意，有道是肥水不落外人田，自己虽然不想做天线，但给了时代通讯终究还是在自己人的手中。

　　　　也不枉自己和村田辛辛苦苦的谈判了一场。

　　　　其实，辛苦的何止是他一个人。

　　　　祁越峰开始和村田接触之后，一样也是叫苦连天。真的，和RB公司谈判，那就得做好脱一层皮的心理准备。

　　　　对方抓抓住了时代通讯缺少技术又想进入这个行业的弱点，死咬住高报价不松口，搞得祁越峰头疼不已。

　　　　“祁总，实际上村田在天线上也没有多少独特的技术。你要这样想，能引进他们的技术固然好，如果不成功其实也无关大局。

　　　　时代通讯还是要专心做好无绳电话和对讲机这两个产品，至于其他的可以慢慢来。”

　　　　祁越峰找到萧白，一脸愧疚的表情。

　　　　萧白问清楚缘由，不禁哈哈大笑了起来。虽然这件事是他一力促成的，但其实他只给时代通讯提供了一个可能性，并不是下的死命令。

　　　　“萧董，话虽是这么说，但我觉得天线产品还是很有必要做的。要不这样，我再想办法多招聘一些人才，大不了自己从头做起。”

　　　　正因为天线的技术门槛不是很高，自己研发也能弄出来，只是时间长短和投入多少的问题。

　　　　在谈判中处处碰壁的祁越峰，终于下定决心自己研发技术，不再走技术引进那条路。

　　　　“行啊，那就终止和村田的谈判吧，自己从头开始做。”

　　　　萧白也没什么拉不下脸的，他当时让祁越峰去和村田谈技术引进，本身并没有错。

　　　　但如果对方要价太高，那肯定也不能当冤大头！

　　　　祁越峰回去之后，立马通知村田终止谈判。然后他就开始招聘技术人员，为自己研发天线产品做准备。

　　　　兜兜转转，貌似一切又回到了原点。

　　　　友达微电子引进技术的方案失败，技术团队只能继续进行技术积累。慢是慢了点，但终归是一点一点的在向前推进。

　　　　比什么都不做肯定要好很多。

　　　　“阿白，市场上已经开始出现了仿制的VCD机，这帮家伙的速度还真够快的。”

　　　　年底，雅声VCD机的销量继续保持了平稳增长的态势。

　　　　与此同时，安然也给萧白带来了一个坏消息，市场上开始出现了同款产品，分明就是有人开始了仿制。

　　　　“阿然，这也是迟不早晚的事儿，你应该有心理准备的。那么，接下来你准备怎么应对？”

　　　　萧白很清楚这种事难以避免，想用专利壁垒挡住后来者，基本上是白日做梦。

　　　　“还能怎么办，赶紧抢市场啊！不能让这帮家伙在后面躺着赚钱，我们的成本控制肯定比他们好，我打算到了元旦前后就降价。”

　　　　安然的想法简单粗暴，上来就准备打价格战。

　　　　萧白却摇了摇头，道：

　　　　“阿然，现在还是处于市场培育阶段，你打的哪门子价格战？与其打价格战，不如多烧钱，继续加大营销的力度。”

　　　　当下VCD机的价格，其实并不算高。四海电子凭着抢占的先机，以及数量上的优势，才很好的控制了成本。

　　　　后来者现在还处于仿制阶段，市场也远远没有成型，大幅度降价并不可取。

　　　　“那好吧，我再增加一些营销的投入。现在继续投放广告意义不大，不如在促销上多想想办法。”

　　　　安然考虑了一下，觉得萧白说的还是很有道理的。

　　　　离开国贸大厦之后，他没有直接回公司，而是去和几家音像出版社谈了谈。

　　　　目的只有一个，那就是继续扩大片源的投放，为此，四海电子愿意给他们兜底。

　　　　也就是说，四海电子要保证基本的销量。如果卖不出去，这些碟片就得由四海电子掏钱买下来。

　　　　实际上，萧白早就和安然谈过一个计划。按照他的理解，这个计划可以称之为“百城千店加盟计划”。

　　　　“哎，这么一直烧钱，到哪一天才是尽头哦。”

　　　　安然忙了好几天，和几家出版社签订了合同。放下签字笔的那一刻，他在心里暗暗的感叹，市场培育真特么太难了！

　　　　十一月。

　　　　全国各大城市的媒体，同一天都刊登了一条信息：雅声VCD将推出“百城千店加盟计划”。

　　　　这个计划只是针对个人创业者，雅声VCD将在全国各大城市扶持一千家音像店。

　　　　只要个人提交租房凭证，有担保人，并承诺按照要求进行店面的统一装修，雅声VCD可以提供一定数量的碟片。

　　　　当然，这部分碟片不是免费的。而是采用了类似分期付款的手段，需要店主在一定期限内分批付清货款。

　　　　这么做，风险肯定是有的，不排除有人会动歪心思。但毕竟大多数人不会因为这点钱跑路，因为实在不划算。

　　　　深城。

　　　　从这项计划发布之后，四海电子的咨询电话就没断过。

　　　　音像店不是什么新鲜事物，早在录像带时代就有很多这样的销售出租店面的存在。

　　　　雅声VCD的要求是统一店面的装修风格，要在牌匾和店里显眼的位置，标示雅声VCD的字和图像。

　第301章　跨国收购进军槟城

　　　　每家加盟店，四海电子计划先期投放价值一万元的碟片，实际投放大概只有5000元左右。

　　　　因为四海电子这是按照兜底价格从音像出版社拿的货，基本上接近了成本价。

　　　　这项计划光是碟片的投入就高达500万元，在加上四海电子全国销售网络的一些人力物力投入，最起码要烧掉700万元。

　　　　深城50家音像店名额很快就清零，大家对于这个新事物的接受度，远远超出了萧白和安然的想象。

　　　　选定的其他城市也差不多，1000家风格统一的音像店，很快就出现在了各大城市的大街小巷。

　　　　四海电子通过遍布全国的销售网络，负责了整件事的运作。包括个人申请的资格审查、店面装修的验收，合同的签订以及VCD碟片的发放。

　　　　这些音像店基本上是以出租碟片为主，兼顾零售。

　　　　同一座城市的音像店，在碟片上也尽量做到差异化，使得片源品种尽量丰富一些。

　　　　买了雅声VCD机的客户是最大的受益者，他们能花很少的钱，享受更多的视觉盛宴。

　　　　而雅声VCD机的销量，就在四海电子所有人的努力下，快速的增长着。

　　　　音像出版社发行的碟片销量同样也不错，这就让他们有了积极扩充片源的主观能动性，市场上的碟片品种日渐丰富。

　　　　“阿白，这就是你说的双赢？”

　　　　缓过一口气的安然，终于可以休息一下。

　　　　这天，他一大早把萧白拉到了香江，说想去海上垂钓一天，好好的放松一下自己的心情。

　　　　“对，就是双赢，我们赢两次”

　　　　早上连饭都没吃，萧白就很安然一起过了关口。

　　　　此时两人坐在一间酒楼的大堂喝早茶，闹哄哄的宽阔空间里，却别有一番生活气息。

　　　　“还有像你这样解释的，真是笑死我了。”

　　　　安然差点笑喷了，国语的精髓是那些老外理解不了的，这就是化逻辑的差异。

　　　　两人坐到十点多，结账走人。

　　　　安然已经提前租好了游艇，他俩也没喊别人，带着韩卫国等人就乘船出海了。

　　　　等到了傍晚时分，他们才从海上回来。至于收获不提也罢，他俩就没有一个是海钓高手。

　　　　“阿白，我去接静钰，你去接小田吧，回头咱们在说好的地方见面。”

　　　　去海上浪了一天，安然今天不打算回深城了。他和萧白一商量，晚上喊裴静钰和田春秀一起去吃饭。

　　　　两人在码头分开，各自上了自己的座驾。

　　　　萧白回到住处，田春秀刚好下班回来，蔡美玲也在。

　　　　“小田，蔡小姐，晚上我约了阿然和静钰吃饭，你们一起去吧。”

　　　　既然蔡美玲也在，萧白自然会把对方一起喊上。

　　　　蔡美玲大大方方的答应了，并向萧白表示了感谢。三个人随后就下了楼，乘车离去。

　　　　萧白等人走进包间的时候，安然和裴静钰已经先到了十来分钟。

　　　　“不好意思，没等你们我就先点了菜。等会儿你们自己再看看，想吃什么让他们加上。”

　　　　大家都是非常熟悉的人，基本上也都了解各自的口味，安然这句话纯粹是客气一下。

　　　　“没事，让他们上菜吧。”

　　　　萧白从不介意这些细节，几人坐下之后，服务生就开始上菜。

　　　　桌上有三个女孩，自然很热闹。大家一边吃饭一边聊天，萧白和安然时不时的碰上一杯，轻松自在。

　　　　九点多，萧白的移动电话忽然响了。

　　　　他接起来一听，是琴打来的。

　　　　“小，有什么事吗？”

　　　　这个时间点，琴如果不是有什么特殊的事情，一般也不会给萧白打电话的。

　　　　“是这样的，萧董。黄亚光黄董之前打电话找你，我说你去香江了。黄董给你打了几次电话没打通，他说请你有时间给他回个电话，他如今也在香江。”

　　　　萧白这才搞清楚琴来电话的缘由。

　　　　上午他和安然出海之后，黄亚光正好抵达了香江，一下飞机人家就给萧白打了电话。

　　　　只是萧白那时在海上，移动电话没有信号，所以才没有联系上。

　　　　“嗯，我知道了。”

　　　　萧白随即挂了机，然后就给黄亚光拨了过去。

　　　　“萧董，不好意思，打扰你了。你晚上有空吗？有些事情我想和你谈谈。”

　　　　电话铃声响了两次，黄亚光就接了起来。

　　　　“黄董，你现在人哪儿？我等会去找你。”

　　　　萧白和黄亚光没什么私交，对方急于见自己，应该是和槟城的封装厂有关。

　　　　他没有推辞，直接答应和对方见面。

　　　　随后，黄亚光告诉了萧白自己下榻的酒店，便挂了机。

　　　　“阿白，有事儿？”

　　　　包间里不知何时已经安静了下来，安然等人都看着萧白。

　　　　“是啊，有一点事情需要去办。要不你们继续，我先走一步？”

　　　　萧白冲大家笑笑，表示很抱歉，他要先走一步。

　　　　田春秀马上说道：“没关系的，阿白，我们也都吃好喝好了。你去忙你的，等下我直接回家。”

　　　　萧白点点头，随即起身离开了包间。

　　　　“萧董，不好意思，这么晚还把你请过来。”

　　　　萧白直接来到了黄亚光的房间，对方住的是一间商务套房，两人就在会客室坐了下来。

　　　　“黄董客气了，我今儿还真没什么事，算是在休假吧。”

　　　　“萧董很会享受生活嘛！这会儿时间也不早了，我长话短说，你对槟城的封装厂还有兴趣吗？”

　　　　黄亚光这段时间为了槟城的厂子，可谓是操碎了心。

　　　　其他几个小股东完全是一副逼宫的姿态，纷纷指责黄亚光抽调工厂的资金投入到香江的房地产，要求他回购股份。

　　　　这件事其实是黄亚光做的不对，他当时资金有点紧张，原本想着暂时用一下封装厂的资金，谁知道正好赶上封装厂订单下滑，顿时资金的矛盾就爆发了。

　　　　黄亚光如今的摊子铺的太大，资金方面有些困难，要不然他也不用这么着急来找萧白。

　　　　“黄董，对于封装厂我还是很感兴趣的。你能具体和我说说吗？”