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资本江湖的最后一个大佬-第321部分
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“阿然，你的想法我能理解，这条路相对比较容易。但是你想过没有，如果从一开始就不能树立起良好的品牌形象，那么以后无论你怎么转型，最终还是会被消费者锁定在低端的。”
萧白笑着摇了摇头，他觉得这一次，安然的目光有些短浅了。
时代通信进入手机行业的切入点不错，虽然起步艰难，但总有见到胜利曙光的那一天。可要是按照安然的路数，赚钱或许没问题，但品牌形象就会大打折扣。
直到最后，安然也未能说服萧白。
“好吧，阿白，你说了算！不过，我还是不同意和时代通信组建合资公司。要不四海电子套用时代通讯的手机生产牌照吧，我们做自己的品牌。”
安然退而求其次，打算租用时代通信的手机牌照，实际上就是套牌生产。
在手机生产需要生产许可证的年代，很多没有牌照的厂家都是套用有牌照厂家的许可证，给对方交一笔钱就行了。
甚至个别有牌照的厂家，自己从来不生产手机，就是靠着租用手机牌照牟利。
萧白略一思索，就大致明白了安然的心思。很明显，他和祁越峰的经营理念不和，两人要是凑在一块儿，还不知道会产生多少矛盾。
“阿然，祁总他们的市场定位需要调整一下，营销方面也有待提高。我的意思力量不宜分散，资源整合势在必行。
当然，新成立的公司就交给四海电子来运营吧，祁总那边只提供技术支持。你看咋样？”
萧白打算单独成立一家手机公司，从设计到是销售都由安然负责。
而时代通信和四海电子各自的原有业务不变，如果条件合适的话，手机公司在未来很有可能会上市。
但时代通信和四海电子，暂时没有上市的需求。
安然觉得最后这个方案可以接受，便欣然的点了点头。
具体的细节问题，要等到年后安然去找祁越峰谈，但基本的原则已经确定了下来。
“行啊，这事就这么定。”
安然随后离开了萧白的办公室，提前回香江准备过年。
萧白也收拾收拾，在年三十的前一天，回到了京城。
过年实际上最重要的就是除夕的这顿团年饭，萧白将父母、外婆以及满姨一家人都接到了自己的四合院，热热闹闹的度过了除夕。
等看完春晚，萧白让人把梁玉芬和萧天放还有外婆送了回去，梁玉琪一家就住在了他这里。
“阿白，去年你很忙呀，我都有好久没见你了。”
梁玉琪和表弟表妹都去睡了，薛刚拿了一瓶红酒找萧白边喝边聊。
“可不是吗？去年基本上是从年头忙到年尾。满姨夫，你们公司现在怎么样？我听安然说，你们的VCD机做的不错呀，国内的市场占有率能排进前五。”
薛刚和段永淳的高昇电子，这两年异军突起。除了学习机之外，他们也做VCD机而且还做得很出色。
不用说，这其中大部分是段永淳的功劳，毕竟薛刚在经营上还是要逊色一些的。
“还可以吧，不过和四海电子比起来就差远喽。对了，阿白，段总想做手机业务，不过我们没有牌照，能不能挂在时代通信的名下？你放心，该交的费用不会少你们的。”
薛刚说到了段永淳的打算，刚好趁这个机会问问萧白。
“这件事肯定没问题啊，回头你自己找祁总就得了，反正你和他也是老熟人。”
一张牌照多家使用，这种局面还会维持好些年。高昇电子想做手机总会有办法的，萧白乐得做个顺水人情。
“得，有你这句话就成。阿白，时间不早了，你也早点休息，我先去睡了啊。”
薛刚端起酒杯，喝干了杯中酒，便起身离开了书房。
第421章 卖身投靠聪明人的选择
萧白给田春秀和刘小玲分别打了电话之后，然后才去了卧室。这几天他反正没什么事，起的晚一点也不要紧。
大年初三。
萧白吃过早饭就陪着表弟表妹打游戏，这台SONY的游戏机是他在香江买的，送给他俩当新年礼物。
玩了没多久，他的电话响了。
“你好！哪位？”
“萧董，过年好！我是秦思瑶呀。你今天有空吗？张总说想去给你拜年，所以让我问问你。”
电话是秦思瑶打来的。
“你不是回家过年了吗？这么早就返回京城了呀？”
萧白在年前和秦思瑶通过电话，知道她除夕才赶回家过年，没想到大年初三她就回来了。
“没办法，这边的事情特别多，我们大部分人今天就开工了。”
京城的各大门店都是今天开门营业，其实不光是聚龙电器，G美电器和大众电器都是这么干的，谁也不敢松懈。
结果今天刚开始营业，张维中就找到了秦思瑶，问萧白啥时候有空能和他见个面聊聊？
秦思瑶告诉他萧白刚好在京城，张维中这才有了拜年的想法。
萧白刚好也没什么事，但拜年就免了吧，人家张维中的年纪可比他大了不少。
“秦总，你安排个地方我随后就过去，今天可以和张总好好聊聊。”
这大过年的，很多经营场所都还没开门营业。不过这难不倒秦思瑶，她很快就让手下把会客室收拾了出来，并摆上水果、干果和点心什么的，看起来很有点节日的气氛。
萧白接到秦思瑶的通知之后，就带着何长风等人乘车去了聚龙电器京城公司。
“萧董，过年好！”
“张总，过年好！”
萧白和张维中在会客室见了面，秦思瑶亲自给二人送来了茶水，便很有眼色的退了出去。
“萧董，你们聚龙电器可真是一条过江的猛龙啊。我们这些本地的经销商那经得起这番降维打击？我今天见你就是想求一条活路。”
两人坐下之后，先寒暄了几句，张维中便快速的进入了正题。
“张总客气了不是？你的大众电器在京城的影响力可不容小觑，你这句话可有点过了哈。”
萧白笑着摆摆手，他知道这只是前戏，后面的才是正餐。
“萧董，看得出来，你也是个痛快人。那我就直说了吧，如果我想把大众电器卖出去，不知你有没有兴趣？”
张维中说这句话的时候，心都在滴血。大众电器凝聚了他一辈子的心血，不是万不得已他怎么会出此下策？
可如今在京城，聚龙电器和G美电器杀得难解难分，彼此都做了全市最低价的承诺，而且双方在物流配送和售后方面都加大了投入。大众电器再这么硬扛下去，只有不断的亏损。
所以，趁着公司还未伤筋动骨，张维中觉得还可能卖出一个好价钱。
“我今天能坐在这儿，就代表了我的态度。收购大众电器没问题，具体的条件才是问题。”
萧白来京城之前就知道肯定会和张维中见面，他也猜到了对方想卖出大众电器的心思。
所以他提前和相关人员通了气，基本上对于收购条件心里有数。
“大众电器这块牌子在京城还是值点钱的，萧董，不瞒你说，我卖了公司就准备退休了，你总得给我养老的钱吧？”
张维中知道自己的底气不足，但他必须要争取自己的利益，咬咬牙，他开出了4亿元的价格。
萧白端起茶杯喝了一口茶水，沉吟了起来。
他记得在曾经的历史时空，G美电器收购大众电器的时候，应该是花了12个亿。不过，那是2000年之后的事了。
现如今的大众电器还没有发展到萧白记忆中的那个规模，4亿元的价格略高一点，但并不离谱。
“张总，你对于我们聚龙电器怎么看？”
萧白放下手里的茶杯，说了一句不相干的话。
“我怎么看？当然是看好啊！要不然我也不能卖出自己的公司，是吧？怎么，萧董有意收留我？”
张维中是老江湖了，自然听出了萧白话里的弦外之音。
其实，他也有这个想法，但他不敢张口问萧白要股权，4亿元是现金收购的开价。
这会听到萧白的问话，他不禁心里一动。
“张总，你是这一行的前辈，我从心里还是很敬重你的。这么说吧，如果你有意在继续做点事，我可以用聚龙电器的股权加现金的形式，收购大众电器。”
张维中的能力是毋庸置疑的，对方的失败更多是因为他遇到了“时代系”这么个怪物。
要是给他时间发展，不说超过G美电器，但起码能和对方有一拼。
因此，萧白打算把张维中拉进来，使得对方彻底融入时代系。相较于大众电器的底子，萧白实际上更看重张维中这个人。
“哦？我很有兴趣，萧董具体说说看？”
张维中觉得眼前一亮，他赶紧坐直了身体，流露出一副侧耳倾听的架势。
“聚龙电器3的股权外加一亿元的现金，整体收购大众电器。另外，我希望张总能出任聚龙电器的副总经理。”
萧白亮出了自己的筹码，就看张维中怎么选择吧。
张维中是个聪明人，别看3的股权好像不多，但如果聚龙电器发展的顺利，这点股权的价值绝对会超出3亿元的价值。
“萧董，原则上我同意你的方案。具体的细节咱们双方年后再谈，你看可以吗？”
这种事也不是两个人坐在这里喝杯茶就能搞定的，今天谈的是意向是原则，接下来才会进入实质性谈判。
“没问题，张总，希望咱们能合作愉快！”
萧白随即站了起来，张维中也马上起身，两人很正式的握了握手，然后结束了这一次的会面。
送走了张维中，萧白在秦思瑶的陪同下，去了几个分店转了转。尽管目前还是在春节期间，但几家店里的人流并不少。
不过他没有干扰员工们的工作，随便的转了转就离开了，然后就回到了家中。
“阿白，我们后天就要返回深城。你呢？准备什么时候走？”
薛刚也是有一大堆的事情在等着他，所以年初五他必须要回去，今天等于是提前和萧白打招呼。
“满姨夫，我还得在这边多呆几天，后天我去送你们。”
萧白一方面是等着时代网络和大摩重启谈判，另一方面，他要去京城集成电路制造公司看看，看看他们能不能按计划竣工投产。
大年初五。
萧白和父母一起送走了外婆和小姨一家人。
“儿子，那啥，我也得去津门了哦。”
一家三口从机场回来之后，就在外面找了一家餐厅吃饭。吃饭的时候，梁玉芬很有些不好意思的说了一句。
儿子难得回来过一次春节，结果自己早早就跑了。但她也没办法，有道是上船容易下船难，公司发展到现在的程度由不得她不操心。
“没事，妈。我这几天也会很忙，我爸随后也要上班，咱们干脆就各忙各的吧。”
萧白笑着宽慰了梁玉芬几句，不过他也没说错，接下来几天他还真挺忙的呢。
过了年初五，刘小玲就赶到了京城。同时大摩的谈判小组也已经就位，和时代网络的谈判再次启动。
刘小玲之前全程参与了谈判，所以这一次她也不想缺席。说真的，她从中也学到了不少东西，同时也体会到了大摩的强势。
而萧白则把蒋有为和江小舟一同召集到了京城，他俩负责和大众电器的谈判。
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