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　　　　郭晓冬一蹦子从床上跳了下来，冲着萧白连连作揖。

　　　　李凯等人赶紧捂脸，郭某人这种不要脸的劲儿，简直让整个306的人都感到羞耻不已。

　　　　下午，萧白来到了黄泥街。

　　　　“小表弟，你的新书卖的咋样？你表哥也不在家，要不然我们还能帮帮你。”

　　　　萧白跑了几家店铺，收获了2000多套图书的订单。然后又去把今天上午送货的账结了，就顺便到焦阳的店里休息一下喝杯茶。

　　　　这边的规矩是帐不过夜，一般上午送货下午结账，除非是滞销货否则没人会做赊销生意。

　第082章　行业翘楚

　　　　萧白独自出版发行马鸣风萧萧的事情，也没有瞒着焦阳和林芳。当初他找过焦阳，焦阳表示暂时没时间和精力，所以这一次他单干，谁也不会说什么。

　　　　焦阳这段时间一直在全国各地到处跑，他做的生意不能总等着客户上门，还得去跑一些大单位，比如像银行系统、电力系统等等。

　　　　有些大单位，订挂历都是成千上万本，利润比在店里做批发还要大，焦阳肯定不会放弃这块“团购市场”。

　　　　林芳一个人守店，现在也到了挂历、年画批发的黄金季节，所以除了指点萧白几句，别的也帮不上什么。

　　　　“我明白，芳姐你不用客气。好了，茶也喝了也休息好了，我再去转转，然后还得回学校。”

　　　　萧白没坐多久，便起身告辞。

　　　　从店里走出来没多远，刚好路过林秋露家的店铺。这些天萧白并没有进去过，今天他忽然想进去问问，看看她家的店里要不要货。

　　　　于是，他在门口停放好自行车，就拿着一套样书走了进去。

　　　　“不好意思打扰一下，我这里有一套刚出版发行的图书，你看看你们需不需要进一点货？”

　　　　同样的话，萧白一下午要说很多遍。他也想找一两个专职的销售人员，但首先他自己需要在黄泥街上混个脸熟才行。

　　　　渠道这玩意，还是要掌握在自己的手里才安心。等自己彻底掌握了销售渠道之后，再找人跑腿就比较合适了。

　　　　店里还是一男一女两个店员，萧白以前经常来找林秋露，他两人早就记住了这张帅气的脸。

　　　　“是萧老板吧？这事儿我俩可做不了主。刚好今天老板在，我帮你去喊一下”

　　　　这条街上最流行的称呼就是某老板，一天赚一块钱的是老板，一天赚十万的还是老板。

　　　　女店员从萧白的手上接过样书，走进了里间屋。

　　　　不一会，一个身材高大的中年男人走了出来，“是小萧啊，我可是听秋露总提起你，可惜一直无缘见面。你们两个，客人来了也不知道上茶，赶紧去泡茶。”

　　　　来人正是林秋露的父亲林翔，萧白觉得对方的个头和自己差不多，自己有1米81，对方大概也不低于1米78。

　　　　哪怕萧白用曾经的眼光来审视林秋露的父亲，都不得不承认，这是一个很有魅力的中年男人。

　　　　“林叔叔，你好。”

　　　　萧白赶紧站起来，礼貌的打了声招呼。

　　　　“坐呀，站起来做么子？嗯，这套书还是你和你表哥一起出版发行的？”

　　　　林翔坐下来，随手翻着样书。

　　　　他听女儿说过，萧白和他表哥焦阳一起合伙在做书刊的出版发行。所以他以为这套新书，也是和以前一样。

　　　　“没有！我表哥现在忙着做挂历和年画，没时间和我合作，这套书是我自己出版发行的。”

　　　　萧白摇摇头，并没有选择隐瞒事实。

　　　　“哦，是这样啊，后生仔有闯劲。马鸣风萧萧这部书我听说过，刚才又大致的翻了翻，我觉得你的眼光不错。

　　　　我这边呢，一般很少从别人手上拿货，因为我自己就是做出版的嘛。嗯，这样吧，你要是能在折扣上多给我一些优惠，我可以考虑进一批。不管怎么说，你是秋露的朋友，她在我面前可没少夸你。”

　　　　林翔也一直在打量萧白，他觉得这个年轻人不仅是长得高大帅气，而且对方的身上有一种超出他这个年龄的气度，沉稳、大气、能给人莫名的信心。

　　　　所以一瞬间他就做出了决断，可以帮萧白一把，但在利益上却不能让步。

　　　　萧白想了想，笑着说道：“那就看林叔叔准备一次吃下多少了，数量少就没啥好谈的了，如果数量多的话，我可以再让5个百分点，5折给你供货。”

　　　　“哈哈，听你说话蛮老练的嘛。这样，我一次进3万套，现款现货，你给我45折。”

　　　　林翔大手一挥，张口就是十几万的生意。

　　　　萧白没有很吃惊，像林翔这种大书商要是一开口才进几千套，那才会让他感到不可思议呢。

　　　　于是，他沉吟了起来，心里快速的计算了一下，觉得对方的条件可以接受。

　　　　“林叔，我可以答应你，以45折的折扣向你供货。但我也有一个条件，那就是你不能扰乱市场的价格。”

　　　　萧白没有多说，对方是行业里的翘楚，市场上的各种规则人家更清楚。他这么说的目的就是避免今后有些事情相互扯皮，这叫丑话说在前头，免得到时大家都难做。

　　　　“嚯，你还想得挺清楚啊！小萧，你放心吧，扰乱市场对我能有什么好处？口碑坏了，在这条街上可混不下去。”

　　　　林翔洒然一笑，不仅没生气，反而更加看重萧白。

　　　　林翔甚至在想，也不知道秋露和这个萧白到底是啥关系？这个年轻人虽然比秋露小了两岁，但各方面的条件都非常不错，要是他俩能在一起，自己估计是不会反对的。

　　　　萧白可不清楚林翔的心思已经飘飞到很远的地方去了，他随即提出来草签一个协议，然后就可以开始供货。

　　　　林翔自无不可，两人很快就签订了协议。

　　　　“小萧，你的库存够吗？如果够的话，我明天就可以去拉货，到时候现场结算。对了，你要现金还是支票？支票好办，现金的话我需要提前准备一下。”

　　　　现在做生意大部分时候都是现金交易，林翔先问清楚，看对方的意思吧，他反正无所谓。

　　　　马鸣风萧萧全三册，定价108元。按照45折计算，单价是486元，3万套图书的总价款就是1458万元。

　　　　“林叔，那就麻烦你帮我准备现金吧。”

　　　　萧白暂时没有银行账户，拿上支票也没用，所以就要求对方现金支付。

　　　　“行，那就这么说定了。”

　　　　林翔抬碗看了看表，萧白马上很有眼色的起身告辞。

　　　　从黄泥街出来，萧白不紧不慢的踩着单车，走着走着他不禁笑了。

　　　　刚才他算过账，每套书的印刷费是27元，他给林翔的价格是每套486元，他的毛利就是每套书216元。

　　　　除了林翔，他给别人的价格都是55折，也就是每套书594元，毛利是324元。看着好像相差不少，但人家林翔一次进货就是3万套，萧白的资金周转效率可是提高了很多。

　　　　心情不错的萧白，骑车去买了一把普通的吉他，然后就一路哼着歌，回到了学校。

　　　　晚上，萧白抱着吉他，和郭晓冬找了个地方排练。

　　　　“萧哥。是不是很久没摸琴了，感觉好像有些生疏。不过没关系，咱们多练几遍就会好的。”

　　　　罗大佑的这首“童年”，曲调不是很复杂。萧白在伴奏上也不准备玩什么花样，就用简单的和弦伴奏就好。

　　　　的确是很久没摸琴了，手法上有些生疏。不过郭晓冬可不敢抱怨，反而不停的安慰萧白。

　　　　萧白看了他一眼，没吱声。又练了几遍之后，果然熟练了很多，这让郭晓冬欣喜不已。

　第083章　三万套，发货

　　　　“行了，今天就到这儿吧，都快九点半了。”

　　　　萧白今天跑来跑去的，就想着去洗一个热水澡。郭晓冬哪敢说什么，乖乖的结束了今晚的排练。

　　　　第二天上午，萧白老老实实的上了课，吃过午饭就往黄泥街赶。他觉得如今的自己就像是上了发条的闹钟，滴滴答答转起圈就停不下来。

　　　　“还好，忙过这一阵就可以歇歇了。”

　　　　一路上他都在给自己打气，生怕哪一天自个儿的懒病犯了，就把所有的事情都丢在一边。好在眼下的事情对于萧白来说，其实是属于体力活儿，最起码心不累。

　　　　下午两点，林翔带着人直接来到了库房。

　　　　“小萧，货备好了？那就让他们装车吧。我这边带了两个人过来，你也着找几个人一起干，尽量快一点。”

　　　　林翔觉得萧白选择库房的眼光还不错，距离黄泥街不算远，货车也可以直接开进来，唯一的缺点就是条件简陋了一些。

　　　　“你放心，我这里也有两个人，他们会帮着一起装车的。”

　　　　实际上不用萧白开口，卡车刚停在院子里，江小舟和吴昌林就开始用平板车往外运货。

　　　　林翔带来的两个人站在车厢上接，江小舟和吴昌林往上递，四个人配合的还挺默契。

　　　　不过，三万套书可不老少，按照这个工作效率，得忙到天黑了。

　　　　萧白之前没经验，他也是头一次发大货。于是他赶紧采取补救措施，跑到街上找了七八个装卸工回来。

　　　　“就是嘛，这就快多了。小萧，装卸费和运费你不用管，这些都算我的。他们装车还得要一会儿，咱们两个去一趟银行吧，我给你把账结了。”

　　　　林翔做事很大气，在进货的折扣上他已经占了便宜，这些小的方面他自然不会斤斤计较。

　　　　他过来的时候之所以没有去找装卸工，是他原以为萧白这边会准备好的。谁知道萧白以前没发过大货。根本没这个概念。

　　　　好在事情很快就得到了解决。

　　　　萧白和林翔去了储蓄所，储蓄所这边林翔已经打过招呼，需要的现金已经准备好了。

　　　　“林叔，储蓄所可以直接转存吧？我懒得清点现金，不如直接给我开一张存单可好？”

　　　　萧白也不想抱着一堆钞票回家，还是存折省事一些。

　　　　“这个好办！”

　　　　林翔比较好说话，反正自己把货款付清就行，你要支票就支票，你要现金就现金现金转存就更没问题了。

　　　　很快，一张1458万元的活期存单就到了萧白的手里。

　　　　现在这个年代，个人存款还未实行存款实名制。活期存单随便用谁的名字开立都没问题，比如这一张存单，萧白就是用了母亲梁玉芬的名字。

　　　　到了下午五点半，三万套图书全部装车拉走，江小舟和吴昌林两人累的都快瘫倒在地了。

　　　　找了装卸工之后，他俩虽说不用再装车，但出库得他们自己忙活。再简单的事，重复劳动的频次太高，也是很累人的呢。

　　　　“江哥，老吴，我本来应该请你们吃顿饭的。不过，学校在31号要举行迎新晚会，我有个小节目需要彩排，所以马上还得赶回学校去。这样，江哥你代表我请老吴吃顿饭，花多少都算我的。”

　　　　吴昌林是卫风找来的库管，30多岁的年纪，人比较老实本分。

　　　　萧白晚上还要和郭晓冬一起排练，既然答应给对方伴奏，按照萧白的性格，就不会敷衍了事，最起码上台之后不能掉链子是吧？

　　　　他让江小舟和吴昌林二人去吃饭，离开的时候，他给了江小舟50块钱。并叮嘱江小舟不要吃的太辣，千万别喝酒。

　　　　江小舟的病情最近有所缓解，但想要重新登台唱戏，恐怕还需要漫长的时间。

　　　　29号这天，郑子明又来了省城进材料。萧白抽空给他付了15万元，刚好解