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　　　　这样一来，两家巨头也不用担心时代系会偏向谁。大家一致对外的时候可以抱团取暖，而两家巨头竞争的时候，时代系就会采取中立的态度，谁都不得罪。

　　　　当然，萧白不知道两家巨头是否会同意。

　　　　不过同不同意，萧白都不是很在意。反正这件事是由他们首先提出来的，不同意就算了。

　　　　结果，尤文森带队和两家巨头同时进行了接触。对方都没有表现出明显的抗拒，而是很认真的开始了谈判。

　　　　萧白没有继续关心此事，他有其他的事情要做。

　　　　就在尤文森等人和两家通信巨头展开多轮谈判的同时，萧白和罗永林一起来到了大马的槟城。

　　　　“黄董，还劳你的大驾亲自来接机，辛苦辛苦！”

　　　　萧白和罗永林走出了航站楼，就看到了正在等候的黄明轩。

　　　　黄明轩如今紧靠着时代系，生意遍及大马和内地，完全掌控了黄家的财富的资源。

　　　　“萧董，咱们之间就不用客气了吧？二位，先上车吧，等会我再给你们详细的介绍一下情况。”

　　　　黄明轩哈哈一笑，让人安置好萧白一行人的行李，随后车队就离开了机场。

　　　　这一次来槟城，就是因为黄明轩从中牵线搭桥，萧白计划收购一家槟城当地的封测企业。

　　　　这年月，大马的封测行业虽然已经比不上当年最红火的时候，但依然保留着相当的实力。黄明轩介绍的这家公司，在行业内其实挺有名，只是因为其他的原因想出售。

　　　　“我和他们的第一大股东、公司的实际控制人，孙晓才先生很熟。所以，当我听说他想卖出手上的所有股份，我就想到了罗总的友达科技，毕竟友达科技在槟城也有封测厂。”

　　　　黄明轩在车上和萧白、罗永林说的更仔细一些，毕竟有些事情在电话里也说不清楚。

　　　　孙晓才想从公司抽身，是由于私人原因，和公司的基本面无关。

　　　　这一点，黄明轩可以担保。

　第774章　营造气氛报价

　　　　“先看看再说吧。”

　　　　萧白自然很信任黄明轩，但现在连对方的资产还没见到，肯定没办法表态。

　　　　“好的，你们今天刚到，先好好休息一下。明天我会安排好考察活动，到时候可以多了解一些情况。”

　　　　黄明轩已经在庄园安排好了住处，这座庄园不是黄亚光以前的那座庄园，而是黄明轩自己前两年新买的。

　　　　这次萧白来到槟城，这座庄园就整体用作接待萧白一行人使用。

　　　　萧白也不推辞，黄明轩如今绝对可以算自己人，倒没必要和对方客气。住在庄园总比住酒店要舒坦，有这个条件为什么还要委屈自己？

　　　　当晚。

　　　　黄明轩在庄园举行了晚宴，款待萧白和罗永林等人。

　　　　由于萧白等人今天刚到的缘故，酒宴早早就结束了，主要是黄明轩怕影响他们的休息。

　　　　反正萧白到了槟城也没这么快就走，回头还可以安排其他的的活动。

　　　　等黄明轩离开了庄园之后，萧白和罗永林也没有直接回房休息，而是坐在茶室里喝茶聊天。

　　　　“萧董，我有种预感，咱们这一次的收购行动怕是不会很顺利。据可靠消息，岛上那边也看中了这家公司，T电不会直接出手，但会帮助与之相关的一家岛上企业参与进来。”

　　　　罗永林一边喝茶，一边说出了自己的担心。

　　　　在旅途中，罗永林就和萧白说过此事。到了槟城之后，他又接到了最新的消息，岛上那边派出的谈判人员将于明天抵达。

　　　　所以罗永林才旧事重提。

　　　　“这很正常，一家有女百家求嘛。这说明啥？说明孙氏科技企业的资产质量不错，要不然怎么会有人和咱们来抢呢？

　　　　罗总，你不用太担心。咱们有咱们的优势，首先公司早就在槟城扎下了根，其所谓知根知底，岛上的企业可没这个条件。”

　　　　萧白一向不怕竞争，他又不是第一次和岛上的企业较量。

　　　　想当年在和南韩现代谈判的时候，岛上企业不也一样出来搅局？结果还是他和王斌联手成功收购了现代的TFT…LCD生产线和全套的技术，岛上企业只能铩羽而归。

　　　　这一次也一样，如果经过考察孙氏科技企业值得收购，那么萧白会毫不犹豫的出手。

　　　　只要在可承受的范围内，拼财力他怕过谁？

　　　　“也是，我可能有点患得患失了吧。”

　　　　两人聊了将近一个小时，这才起身分别回房睡觉。

　　　　第二天。

　　　　黄明轩一早就来到庄园，接上萧白和罗永林等人，就直奔孙氏科技企业。

　　　　对方公司的董事长兼CEO孙晓才亲自接待了他们，并全程陪同萧白等人对工厂进行了考察。

　　　　“孙董，今天真的是劳烦你了！中午我已经安排好了酒宴，请你务必赏光，你意下如何？”

　　　　孙晓才看岁数，最起码有六十多将近七十岁了。

　　　　这么大年纪还陪着几人转了一上午，萧白有点过意不去，就想着请对方吃顿午饭，也好相互加深一下了解。

　　　　“萧董，来的都是客，今天这顿饭理应我请。你们都别争了，我之前也同样有安排，咱们现在就出发吧。”

　　　　孙晓才是个很利索的人，闻言摇了摇头，表示自己已经安排好了一切，没有给大家争来争去的机会。

　　　　萧白自然不会在意这点小事，对方做东也行，吃饭都是小事，主要还是想多聊一聊。

　　　　吃饭的时候，萧白就很隐晦的问起了孙晓才打算出售企业的缘由。

　　　　“萧董，这没啥不能说的。一是岁月不饶人，我现在的精力的确有些不够用。

　　　　二呢，我不像你们时代系有自己的完整产业链。我们公司规模不算大，正好处于上不上下不下的尴尬位置，行业内的话语权太小了。”

　　　　孙晓才也不隐瞒，他的家族内部没有合格的接班人是一方面，最主要还是孙氏科技企业只有封测业务，却没有IC设计和制造能力。

　　　　这就导致企业的议价能力不高，但凡有行业的周期波动，公司的日子就很难过。

　　　　这也是中小企业普遍存在的问题，行业话语权缺失、抗风险能力差。

　　　　因此，年近古稀的孙晓才就起了退出封测行业的心思。孙氏家族在大马还有很多其他的产业，那些产业相对比较稳定，不需要操这么多的心思。

　　　　“孙董，你这是为后人在铺路呀，真不容易。来，我敬你一杯！我干了，你随意。”

　　　　孙晓才的回答和萧白的猜测大致差不多，于是他借着敬酒，很自然的转移了话题。

　　　　这顿饭的气氛挺不错，孙晓才也很健谈，不知不觉一个中午的时间就过去了。

　　　　萧白吃饱喝好之后，就准备开口告辞。

　　　　毕竟孙晓才的年事已高，战线拉得太长估计身体也扛不住。

　　　　就在这时，孙晓才的助理走过来小声告诉对方，岛上的来人已经下了飞机，正准备去孙氏科技企业。

　　　　“萧董、罗总、明轩，有几位岛上来的客人要去公司考察，我不好怠慢了客人，所以就先走一步，见谅啊！”

　　　　这个时候就显示出了孙晓才的圆滑，他在不得罪萧白等人的前提下，也等于是告诉了他们，竞争对手来了。

　　　　鹬蚌相争、渔翁得利，孙晓才希望自己能主动一些。

　　　　“孙董，刚好我们也该走了，多谢你的盛情款待。明后天我和罗总还要去拜访你，等下次见了再继续聊。”

　　　　萧白随即起身，主动开口结束了饭局。

　　　　孙晓才哈哈一笑，也不再多言。大家离开了包间下楼，孙晓才等人直接乘车去了公司，萧白和罗永林、黄明轩则一起回到了庄园。

　　　　“萧董，那你和罗总先休息一会儿，我傍晚再过来。晚上我安排了一个酒会，邀请了槟城的一些朋友参加，到时候给二位介绍认识一下，没问题吧？”

　　　　黄明轩将萧白二人送到了庄园就准备离去。

　　　　上车前，他邀请萧白和罗永林晚上去参加一个酒会。其实这个酒会是专门为萧白等人举办的，目的就是给他们多介绍一些商界名流。

　　　　“黄董有心了！你也别亲自来接我们了，到了时间我会和罗总一起过去的。”

　　　　萧白笑着点头答应，他知道这是黄明轩的一番好意。

　　　　等黄明轩走了之后，萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯，这个习惯伴随了他很多年。

　　　　下午。

　　　　萧白和罗永林乘车去了友达科技（槟城）公司。

　　　　一圈视察下来，萧白对于槟城公司的经营状况很满意。

　　　　槟城公司立足于大马，背靠的却是内地。在加上公司和英特尔、AMD等国际巨头多有合作，业绩可谓是节节攀升。

　　　　“萧董，公司正在新建的两座厂房下个月就即将完工。到时候我们的产能会进一步提高，总规模已经位居大马同类公司的前三，基本上是坐二望一。”

　　　　再返回庄园的路上，罗永林还在说槟城公司的事。

　　　　“如果能把孙氏科技企业收入囊中，那槟城公司就是整个大马的行业龙头了。现在就看岛上的来人能开出什么样的价码，咱们按照计划行事即可。”

　　　　萧白听明白了罗永林的言外之意，但他却不是很担心。

　　　　有道是兵来将挡，无论岛上企业抱着什么样的想法和目的，他都有信心战而胜之。

　　　　要不然他也不会亲自来槟城了。

　　　　接下来两天，萧白和罗永林以及岛上的来人，都开始和孙氏科技企业进行实质性的接触。

　　　　“萧董，目前孙晓才董事长持有孙氏科技企业68。32％的股权，是公司绝对控股的股东。

　　　　按照我们对于孙氏科技企业的评估，这部分股权的估值应该在71亿美元到75美元之间。”

　　　　罗永林这两天梳理了一下孙氏科技企业的详细资料，他发现孙晓才对于出让手里股份的价格要价过高，并不能匹配企业的真实价值。

　　　　孙晓才出让手中持有的全部股权的报价为80亿美元，这和罗永林的心理预期有着不小的差距。

　　　　“现在是两方面在竞争，孙董自然是待价而沽。不管怎么说，价格不能高于78亿美元，否则我们会很吃亏。”

　　　　萧白可以接受一定程度的额外溢价，但要是超出了78亿美元这个价格，他也只能放弃了。

　　　　至于岛上的企业怎么开价，他和罗永林暂时还不知道。

　　　　“那我就先开价73亿美元吧，反正有三轮报价，我一点点往上加，最后一轮的价格不超过80亿美元就行。”

　　　　罗永林考虑了一下，觉得适当的提高一些价码还是可以接受的。但这必须要要有一个上限，78亿美元的天花板不能突破。

　　　　“嗯，明天的第一轮报价你去吧，我就不去了。等最后一轮报价的时候我再出面，看看到底谁是赢家。”

　　　　萧白点了点头，示意罗永林放手去做。

　　　　第一轮报价的结果很快出来，岛上那边的报价还比罗永林高一点。罗永林的报价是73亿美元，岛上企业的报价是74。10亿美元。

　　　　“萧董，看来岛上的企业是志在必得啊！要不咱们第二轮报价稍高一些，报76亿美元或者77亿美元？”

　　　　罗永林不太擅长处理类似的问题，其实这个收购案让尤文森来处理更合适。

　　　　不过，尤文森如今还在处理两家通信巨头和时代通信相互持