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　　　　萧白微微一笑，从包里拿出了饮马流花河的上册。

　　　　唐三姐漫不经心的接过来，随手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的货到了先给我这边送5000套过来。”

　　　　其实像唐三姐这种大书商，对于调货的兴趣不大。55折的折扣拿货，她再销售给外地的客商，中间的利润不能说没有，但与自己出版发行书刊的利润相比，终归是小了很多。

　　　　这还是因为萧白年前出版发行的马鸣风萧萧，是开年的爆款书，要不然她连这5000套都不想进。

　　　　“三姐，就进5000套书，这可和你的身份不相符哦。我是这样考虑的，你要是一次能多进一些，比如三五万套的，我给你45折。

　　　　而且，你拿到货之后同样可以在这条街上销售，我不会做限制。你觉得呢？”

　　　　萧白没有满足这5000套的订单，他今天来本就不是为了这个。

　　　　唐三姐一听就来了兴趣，又把桌上的饮马流花河上册拿起来仔细的翻了翻，然后说道：“我有点兴趣了，你接着说。”

　　　　“三姐，我的想法很简单，就是在这条街上找几家有实力的合作伙伴进行分销。你也知道，我那边人手不够，我也懒得和这么多家书商打交道，不如借用各位的渠道还省事一些。”

　　　　这才是萧白今天来的目的，他之前就想好了，以后会采取分销的模式。也就是说，他会和四家到五家的大书商合作，二级批发的生意大部分都交给他们。

　　　　这样做的好处就是可以节省人力，最主要是可以节省时间。

　　　　萧白宁可自己少赚一点，也不愿意再像年前那么忙碌。说到底，他就是想偷懒。

　　　　当然，这样做还有一个最大的好处，那就是萧白不必一个人面对盗印者和跟风者的竞争，有了这些大书商替他分担压力，新出版发行图书的利润不降反升也说不定呢。

　　　　唐三姐没有马上吱声，她在心里反复的盘算，如果是这样的话，自己这一方还是有利可图的。

　　　　虽然她的盈利来源很广，但谁也不会嫌钱多不是？

　　　　“行！小萧老板可真会做生意啊。那我就订5万套吧，等你货到了咱们一手钱一手货，你看咋样？”

　　　　唐三姐最终下了决心，一张口就要5万套。

　　　　“当然没问题了！不过，你这边得先给我预付5万元的定金。不是我信不过三姐，这是规矩，咱们谁也不好不遵守是吧？”

　　　　萧白不是心血来潮才起了这个念头，这件事是经过他反复权衡的。5万定金不多，但这是诚意的体现。而且这笔钱会一直放在萧白这里，直到双方的合作期结束。

　　　　这个合作期是按照每一部书来计算的，而不是有一个具体的时间限制。

　　　　“小萧老板，别看你年纪轻，绝对称得上是一个老狐狸。5万块小意思了，我现在就给你。”

　　　　唐三姐没有说二话，甚至也没有和萧白签合同，5万元扔给对方只需要萧白出具一张收据即可。

　　　　她也不担心萧白拿着钱跑了，在这条街上还没人敢骗她唐三姐，她相信眼前的这个英俊后生仔不会分不清轻重。

　　　　“多谢唐三姐！等货到了我第一个通知你。那我就先走了，你忙。”

　　　　萧白把钱揣进包里，然后笑眯眯的站起来，准备离开。

　　　　“小萧老板，哪天有空去姐姐家里坐坐，我烧菜给你吃。回头见了岳桐别忘了告诉他，我还等着他来给我拜年呢，红包都给他包好了。”

　　　　唐三姐这时又像是换了一个人，吓得萧白胡乱的应承了两句，然后拔腿就走。

　　　　两辈子加起来，他还是头一回被人调戏之后落荒而逃。

　　　　走到街上，萧白扭头看了一眼小玲妹子，没想到她正捂着嘴在偷偷地笑。

　　　　“你笑啥？”

　　　　萧白没好气的问道，心说，这妹子的反应好奇怪，她不是应该有点泛酸才对吗？

　　　　“没笑啥，萧哥，三姐很幽默哦。”

　　　　刘小玲其实很聪明，她分得清什么是开玩笑、什么是认真的。唐三姐和萧白自然是开玩笑，和岳桐也一样是闹着玩的。

　　　　萧白很无语，他还等着和妹子吵几句嘴呢，结果人家是这反应，真没趣。

　　　　“走啦，赶紧去存钱。”

　　　　萧白带着妹子去了一趟银行，然后继续找其他的书商谈。两人前后去找了三家书商，有两家书商很痛快的和萧白达成协议，并支付了定金。另外有一家没谈成，萧白估计那人是有别的想法。

　　　　不过也无所谓了，有唐三姐等这三家大书商垫底，他的计划已经成功了一半。

　　　　再次将10万元定金存进银行，萧白便打发刘小玲乘公交车回学校，他自己一个人来找林翔。

　　　　可是很不凑巧，林翔不在店里。

　　　　“能不能打电话联系上林老板？我有点要紧的事情找他。”

　　　　萧白不想等到明天，林翔这边可是关键的一环。毕竟那三家大书商还谈不上很熟悉，恐怕需要合作一段时间才能看出来各自的为人来。

　　　　只有林翔是比较令他放心的。

　　　　“我打个电话问问，不一定能联系上老板。”

　　　　店员很客气，他们都知道老板对萧白很好，于是其中的女店员就去打电话，没想到还真联系上了。

　　　　萧白在电话里不好说的太多，但主要的意思还是表达清楚了。林翔听完没说什么，只说一个小时以后他会回到店里，到时候等见了面再详谈。

　　　　萧白挂了电话之后，觉得这么傻坐着也不是个事儿，他就干脆去了焦阳的店里。

　　　　原本他是打算先和林翔谈完之后再找焦阳的。

　第108章　背书

　　　　“表哥，芳姐，二位都在呀？”

　　　　年后，焦阳又闲了下来。他的店里全部都是调来的书刊，生意很一般，这不，二人又在打字牌打发时间。

　　　　“哈哈，小表弟，你来得正好，我刚还和你芳姐说到你呢。最近有没有新项目？我可等着你拉表哥一把呢。”

　　　　焦阳笑着站起来，半真半假的开了一句玩笑。

　　　　“表哥，你这是在和我讲笑话不成？你年前做挂历，可是赚的盆满钵满，哪还要我拉你一把？”

　　　　萧白走过来直接坐到了椅子上，看着焦阳哈哈一笑。

　　　　焦阳也不以为意，他年前的确是赚得不少，而且他占用了萧白和郑子明的一部分资金，生意的规模称得上是历年之最。

　　　　“小表弟，今儿怎么有空来找我了？”

　　　　焦阳示意林芳去泡茶，自己也坐了下来。

　　　　“我这不是有好事马上就想起你来了吗？你看，这是我最新出版发行的图书饮马流花河，你有没有兴趣？”

　　　　萧白随后从包里掏出来样书，将上下两册一起递给了焦阳。

　　　　焦阳接过来翻了几页，说道：“好小子，不声不响的就做成了事情。我说，既然你自己已经出版发行了，应该不需要我帮你什么了吧？”

　　　　他知道萧白现在已经打通了销售渠道，而且萧白的手上也不缺资金，自己似乎早就成了可有可无的角色。

　　　　“阿阳，好好说话，瞧你酸的。小表弟，你可别介意啊，你表哥这人就喜欢开玩笑，他没别的意思。”

　　　　林芳泡了两杯茶刚好走过来，听到焦阳的话，她放下茶杯就笑着拍了一下他的肩膀。

　　　　现如今的萧白可不是当年了，人家年初的一部爆款书在这条街上彻底打响了名气，还真不需要焦阳帮什么忙。

　　　　但既然萧白今儿主动上门，焦阳就不应该这么说话，应该静下心来听听对方有什么说道。

　　　　所以林芳才打了一个圆场。

　　　　“哈哈，表哥的脾气我还不知道？不说那些。两位，我能在这一行站住脚，你们可是给过我很大的帮助，有好事我当然不能忘了你们，是吧？”

　　　　萧白知道焦阳的性格，自然也不会当真。

　　　　接下来他就把自己的想法说了一下，以后他出版发行的书将重点和四五家大书商进行分销合作。

　　　　“表哥，咱们是自己人，我当然不会忘了你。我给你的价格同样是45折，而且还不要你的定金，也没有一次进货数量上的要求。”

　　　　萧白打算给焦阳最优惠的待遇，免除定金不说，无论他一次进货多少，都可以享受到和那几个大书商同等的待遇。

　　　　焦阳和林芳对视了一眼，萧白给的条件不错呀。定金免除、进货数量不设限，这样的话他俩其实也就占用不了多少资金。

　　　　“好啊，你这么照顾表哥，我就先谢谢你了。表弟，还是你脑子好使，魄力也足够大，佩服！”

　　　　焦阳还能有啥话说？这等于是人家送钱上门，不要岂不是对不起自己？于是，他赶紧敲定了这件事。

　　　　林芳在一旁盘算了一下，然后笑着说道：“小表弟，那我们就先进1万套，要是卖得好我可就直接去你库房里拿货了哦。”

　　　　“芳姐，要得！你如果要补货，就提前打电话，我会让人给你准备好的。”

　　　　萧白也不希望焦阳占用太多的资金，反正他销售的大头是那几家大书商，焦阳这边只是附带的而已。

　　　　和焦阳、林芳谈妥了这事儿，萧白看看时间差不多了，就起身告辞来到了林翔的店铺里。

　　　　此时林翔刚好也赶了回来。

　　　　“林叔，不好意思，还麻烦你专门跑一趟。”

　　　　萧白笑着给林翔递了一支烟，然后把自己和其他几家大书商商谈的事情说了一遍。

　　　　“嗯，你这样做也好。虽然利润减少了一些，但你的资金周转效率提高了，还把压力和风险分散了出去，未来也未必会少赚。”

　　　　林翔很认真的听他说完，稍微思考了一下，觉得萧白这个路数还挺不错。

　　　　分销的精髓可不仅仅是让利，还有风险和竞争压力的转嫁，孰好孰坏还真不好说。

　　　　“林叔，那你这边怎么考虑？”

　　　　萧白需要林翔参与进来，有了林翔的背书，其他那几家大书商才不会在合作过程中产生不应有的想法。

　　　　“哈哈，你小子！行了，我这边肯定要和你合作的嘛，谁也不会嫌弃多一条财路不是？我和他们一样，第一次进货5万套，5万块的定金马上就给你。”

　　　　林翔是个老狐狸，要不然生意也不可能做的这么大。他一眼就看穿了萧白的想法，这家伙是要让自己为他背书啊。

　　　　不过他并不反感萧白的做法，这件事说到底是互利互惠的。

　　　　“林叔，我要别人的定金可以，你的定金我可不敢收。”

　　　　萧白当然希望林翔能拿出来5万块的定金，这不是钱的事儿，而是个态度的问题。

　　　　“我不给的话，以后别人知道了你怎么说？行了，别纠结这些个细枝末节，你拿上钱赶紧忙你的去吧。”

　　　　林翔倒没多想，因为萧白的神情透着那么一股子真诚。

　　　　但他却不能这么做，自己既然要给萧白背书，那么所有的条件就必须和唐三姐等人一致，否则就没有说服力。

　　　　萧白嘿嘿一笑，也不就不再多言。他很快拿上了5万块钱现金离开了店铺，趁着银行下班前赶紧存在了折子上。

　　　　然后他才骑车回了家。

　　　　“儿子，啥事情这么高兴？”

　　　　萧白哼着小曲走进了家门，梁玉芬正准备做饭，看着他意气奋发的模样忍不住问了一句。

　　　　“嗯今天谈成了一笔生意，所以心情好呗。妈，做饭了没有？我有点饿了。”

　　　　萧白中午吃的是火锅，跑了一下午肚子早就空空如也。

　　　　今天是星期天，萧天放也在家中休息。他