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　　　　梁玉琪见不得江小舟那副模样，就干脆当着江小舟的面说了苏欣妍要来省城的事儿。

　　　　萧白一听就乐了：

　　　　“江哥，你终于得手了啊。没啥好说的，这事儿必须要帮忙。满姨，我也正想和你说这个，店里只有你一个人可不成，忙起来你连吃饭喝水的时间都没有。

　　　　要不这样，就让欣妍姐在店里帮你好不好？她可以暂时住店里，满姨你可以再搬家里去住呀。”

　　　　“那就按你说的定，我没意见。”

　　　　梁玉琪咬牙答应了，她心疼的是又要增加一个人的工资开支，但同时也为江小舟感到高兴。

　　　　总之，她的心情有点复杂。

　　　　“谢谢箫主任，谢谢师母。”

　　　　江小舟乐得屁颠屁颠的，他之所以想让苏欣妍到店里帮忙，其实就是想让她也跟着萧白做事。

　　　　没别的，就因为萧白为人大气，而且对方的能力也让人佩服的五体投地。再说白点，就是跟着萧白有肉吃。

　　　　这是江小舟的私心，但这种私心并不会引起萧白的反感。

　　　　“外甥崽，你和小舟聊吧，我去烧点水。”

　　　　梁玉琪见江小舟的事情圆满的得到了解决，她就转身进了里屋。

　　　　萧白随即问了问当前库存的情况。

　　　　“这段时间饮马流花河的销量不太好，咱们这一批印刷的20万套书，截至目前还剩余16万套的样子。

　　　　不过，马鸣风萧萧出货很快，林老板要了5万套、三姐要了3万套、还有焦老板等三家书商各要了1万套，给其他中小书商发出了7万套，还剩下2万套左右。”

　　　　江小舟说的情况没有出乎萧白的预料，饮马流花河反正就是打算压库存的，慢一点也不要紧。

　　　　“江哥，这样，剩下的两万套马鸣风萧萧就先别发货了，都给春雨书店。要是有人要货，就让他们自己到这里来谈。”

　　　　萧白想着用这2万套书，让梁玉琪和这条街上的一些书商打打交道。至于外地的客户不用着急，随着时间的推移，总会建立起来自己的销售网络的。

　　　　江小舟领会了萧白的意图，等梁玉琪泡好茶出来，他已经走了。

　　　　“小舟呢？”

　　　　“他呀，肯定急着去给苏欣妍打电话去了。也好，等苏欣妍过来了，满姨你就能轻松一些，你这些天都没去家里吃饭，我妈成天在念叨。”

　　　　萧白微微一笑，他能理解江小舟的心情，处于热恋中的男女都这样，没啥好奇怪的。

　　　　从第二天开始，春雨书店就热闹了起来。

　　　　马鸣风萧萧的“回马枪”杀的正当其时，但萧白新印刷的这批书数量并不大，而且还被几大书商拿走了一半多点。

　　　　需要陆续进货的中小书商可不少，但电话打给工作室那边或者找江小舟，得到的答复都是没货了，不过春雨书店那边还有少量的货，建议他们去那边问问。

　　　　于是，梁玉琪坐在店里开单子，上门要货的书商交了钱就去库房那边提货，她甚至连2万套书的面都没见，就销售一空。

　　　　这其中也有一些外地的客户找上门来，不过人数不多，算是一个好的开始吧。

　　　　这几天可把梁玉琪忙得团团转，好在苏欣妍接到电话的第二天就来到了星城，有了她搭把手再加上江小舟经常过来帮忙，总算是没出什么纰漏。

　　　　萧白给春雨书店的价格和林老板他们一样，都是45折。而梁玉琪销售给其他中小书商的价格是55折，给外地客户的价格最起码是65折，这一进一出之间就有10多个点的差价。

　　　　仅仅这一笔，就使得春雨书店获利了22万元。同时，也让这条街上的很多书商都知道了这家新开的店。

　　　　这才是萧白的目的所在，要不然他玩这个左手倒右手的游戏干嘛？

　　　　今后，春雨书店就是和工作室进行合作的第六家书商，工作室有什么新出版发行的图书，春雨书店也会同步向各家中小书商供货。林老板和唐三姐、焦阳他们能享受到待遇，春雨书店也同样能享受到。

　　　　“满姨，这下你安心了吧？咱们开的这家书店，就是要摆脱以往书报亭的那种销售模式，主要以二级品批发为主。咱们先依托这条街上大大小小书商的渠道，继而逐渐建立起咱们自己的销售网络。”

　　　　萧白抽空带着刘小玲来看梁玉琪，并顺便结清了2万套书的货款，他之前给春雨书店的货相当于是赊销。

　　　　一直到现在钱货两清，梁玉琪都像是在做梦一样。

　　　　这才几天，就赚了2多万元？想想之前自己还在为房租和工资等费用操心，梁玉琪就有点想笑。

　　　　。：

　第126章　站稳脚跟

　　　　“箫主任，咱们的20万套马鸣风萧萧刚好出清，市面上就涌入了大量的盗印书。不过他们的速度还是慢了，据说销售的情况不是很好。”

　　　　随着萧白手上20万套马鸣风萧萧销售一空，这套书的市场潜力也就开始快速的衰落。

　　　　江小舟得知这个信息之后，特意来到春雨书店告诉萧白。

　　　　6月12号，萧白和亲朋好友一起度过了自己19岁的生日。生日这天刚好是周日，他中午和刘小玲、田春秀他们一帮人聚了聚，晚上把小姨喊到家里，家里人又一起吃了一顿饭。

　　　　16号，春雨书店正式开业，随后就迎来了学校的期末考。

　　　　今天是萧白考完试的第二天，他优哉游哉的坐在书店里吹风扇，就看见江小舟从外面走了进来，然后就告诉了他这个消息。

　　　　“我说江哥，你现在是不是整天都围着书店转啊？刚才心妍姐可是说了，你今天都来了5次了至于盗印书，不用管他们，人家赔这点钱不算什么，回头蹭一波热点就全都赚回来了。”

　　　　萧白根本不在乎盗印书的事情，做这个生意的人就像是打不死的小强，别看眼下貌似吃了亏，可转瞬之间人家就能满血复活。

　　　　盗印书最大的优势就是反应迅速，无论是蹭热点还是及时止损，他们的速度都是一流的。

　　　　反正他们也不讲究书刊的质量纸张也很差，有好卖的书直接拿过来照着印刷就是了，根本不会做仔细的校对。而且他们也不用走正规的出版发行流程，连书号都没有或者是假的。

　　　　如此一来，盗印书成本就要低很多。所以说，即便他们会时不时的失手，但总体上还是赚的要多得多。

　　　　“嘿嘿，箫主任，我现在就这么点活儿，与其整天瞎转悠，还不如到店里看看有什么需要帮忙的呢。”

　　　　江小舟的脸皮也不薄，他明明是想和苏欣妍多腻一会儿，却搞得他好像有多操心书店的生意似的。

　　　　苏欣妍在一旁听到他俩的对话，反而有些不好意思，就冲江小舟说道：“小舟，这会儿店里没啥事，你去忙你的。”

　　　　苏欣妍说话的声音婉转动听，不愧是唱花旦出身的。而且她的身材相貌都不错，难怪江小舟追了人家好几年呢。

　　　　“他有啥好忙的？他现在两三天才送一次货。没事，就让他在店里呆着吧，心妍姐和满姨有啥事只管指使他去干。”

　　　　萧白哈哈一笑，他本来就是和江小舟开个玩笑罢了。

　　　　如今，库房还剩下将近13万套饮马流花河。最近一段时间，其他正规出版社出版发行的这套书，也充斥了整个市场，因此萧白这边的库存销售的很缓慢。

　　　　这也就导致江小舟和吴昌林的工作量直线下降，要不然江小舟哪有这么多的空闲时间。

　　　　梁玉琪一直笑着看他们几个在那里斗嘴，直到这时才说道：“小舟，你去三姐那边帮我调3000套一帘幽梦，客户下午要来拿货。”

　　　　纵观整个八十年代，除了以金大侠为代表的武侠书行销内地，像琼瑶等人的言情也是风靡一时。

　　　　在这个发行数量动辄上百万册的年代，很多作品的发行量其实都是一个天文数字，因为包括盗印在内的真实数量根本无法统计。

　　　　没人能说清楚，金大侠和琼瑶的作品在80、90年代到底卖出去了多少册。

　　　　梁玉琪和春雨书店，在很短的时间内就在黄泥街站稳了脚跟，也开始慢慢有了自己的外地客户。

　　　　“满姨，3000套书可不少啊，是哪里的客户？”

　　　　萧白基本上不管书店的事情，他都搞不清楚店里现在到底有哪些客户，又是来自什么地方。

　　　　“是长安那边的客户，之前他在咱们这里进过马鸣风萧萧。”

　　　　梁玉琪到了现在，不得不佩服萧白的生意手腕。趁着市场缺货的空档，他把最后剩下的2万套马鸣风萧萧都放在了春雨书店，结果店里就多了不少回头客。

　　　　“那我就先去调货了欣妍，中午记得做我的饭啊，我过来吃。”

　　　　江小舟不敢怠慢，赶紧起身去了唐三姐那边。

　　　　唐三姐出版发行了多部琼瑶的图书，光是这些书就给她带来了丰厚的利润。幸亏如今是80年代，否则的话琼阿姨非得告她不可，而且一告一个准！

　　　　梁玉琪接到的这个订单，转手之间就有将近3000块的利润，还不占用自己的资金，难怪她这么高兴呢。

　　　　“外甥崽，你这就要放暑假了？”

　　　　梁玉琪一边整理手中的客户名单，一边和萧白闲聊了起来。

　　　　“是啊，过几天我们宿舍的人就都陆续回家了。对了，满姨，彬彬和媛媛他俩也要放暑假了，你打算让他们啥时候来？”

　　　　萧白听梁玉琪说过，等放暑假的时候，她会把外婆和两个小家伙都接到星城来住两个月。所以，才会有此一问。

　　　　“过些天吧，到时候你满姨夫会把他们一起送过来。”

　　　　说到两个小家伙，梁玉琪脸上的笑容就愈发的灿烂了。不过，她这几天到处在找临时的住处，总不能一大家子人都住姐姐家吧？这么多人也住不下啊。

　　　　萧白也想到了这个问题，他打算回头多找人问一问。

　　　　在店里呆到十一点过，萧白和梁玉琪打声招呼，让对方不要做自己的饭，就离开了书店。

　　　　今天他和林秋露约好要请人家吃饭，算是给她饯行吧，因为她很快就要去深城特区证券公司报到上班。

　　　　本来，林秋露毕业以后会分配到星城的一家银行。但她自己想去深城，深城的那家单位也愿意接收。可说起来容易，具体到变更毕业分配的事项，其实非常麻烦。

　　　　好在林秋露的老爹林翔，交游广阔，林秋露在学校里的人缘也很好，这才没出什么岔子。

　　　　“阿白，要不你和我一起走吧，我去单位报到，你刚好去深城玩几天。等有空我问问丽姐，看她有没有办法带咱们去一趟香江。”

　　　　林秋露说得好听，其实是想让萧白送她。

　　　　这年月想去一趟香江还挺麻烦，具体的流程和出国差不多，毕竟香江要到97之后才能回归。

　　　　“秋露姐，我可能没法和你一起去，我外婆他们马上要来。要不，等过段时间再看，有空了我会去的。”

　　　　萧白笑着摇摇头，他此时去深城也没什么事，最好是等交房的时候再去，省得来回跑。

　　　　“哼！你就是找借口不想去呗。”

　　　　林秋露假装有点不高兴，但悄悄的看看萧白，只见他坐在那里低头吃菜，似乎没听见他说啥。

　　　　“你这家伙！好了，谢谢你请我吃饭，我一会儿也该回家了呢。阿白，我一个人在深城好可怜的，连个朋友都没有，你一定要记得抽空去看看我哦”

　　　　发脾气不管用，林秋露又装起了可怜。

　　　　“放心吧，肯定会有机会再去的。