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　　　　“包括之前全卫安保一再地出现业绩下滑难以支撑的情况，其实也是这个原因。看似我们在做安保生意，实际上大多数是被物业把控了市场，很少有哪个小区是越过物业自己去找安保公司的，而物业作为甲方可选择项太多了。”

　　　　林海认真地听着，这些其实之前郑龙跟他也谈过，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯说出来，林海知道她肯定是有她自己的方案。

　　　　果然，徐雅雯继续说下去：“当然，我们现在已经改了路线，走高端市场，但是，面临的问题也还是同样的问题。如果还是做小区安保，那只做安保无法打开市场。”

　　　　“即使是我们现在已经上了国家电视台和东海电视台，目前总公司已经是行业里的领头，但是，决定权依然是在物业手里。目前来说，已经有不少的人看过报道以后主动联系我们这边。”

　　　　“但是，李强他们也都总结了一下，大多数咨询的，都是业主，希望他们所住的高端小区能够有我们的安保进驻，来保护他们的安全和隐私。甚至于有的主动提出要联合业主，一起去跟物业去商谈更换我们公司的安保，这说明他们对于我们的安保是高度期待和认可的。”

　　　　“物业这边有几家物业公司也联系过，但是我们报了一下试营业的价格以后，对方就没有了下文，也有的直接提出来我们这个价格过高，希望我们能够把价格调低一点。”

　　　　“这个肯定是没有办法接受的，我们做高端市场，本身就是为了退出价格战这样的恶性竞争，当然不可能重新陷入这样的循环，那我们这所有的努力就都等于是白做了。”

　　　　“也有几家楼盘来联系过，但是也都是同样的问题，开发商这边用自己的物业，但同样也是想尽可能地节约成本。大部分的开发商，哪怕做的确实是高端小区，也都同样是这个想法。”

　　　　“也就是说，目前起到决定作用的还是开发商和物业公司，但是他们作为甲方，把控着选择权，也就对于我们有着价格方面的要求，更何况许多的物业有自己的安保，就更加不需要我们。这些情况对于我们来说都是极端不利的。”

　　　　“要想扭转这个局面，只能是釜底抽薪，从根本上解决问题，直接成立我们自己的物业公司。”

　　　　“其实，更进一步的想法就是，直接把我们的业务部拓展成为物业公司，当然进一步增加管理和其他的像是维修、服务等等人员，然后他们主要去联系小区开展业务，而安保公司这边就可以专心做训练。”

　　　　徐雅雯一边说着，一边分析着：“这样一来好处有不少，首先就是我们自己的物业公司我们有决定权，而目前的现状已经说明了，业主尤其是高档小区的业主，他们不在乎这个费用，只要能够享受到最好最安心的安保服务。那我们的物业去直接从小区下手去开拓业务，以安保公司做招牌，想必会得到许多业主的认可。”

　　　　“而且，如果我们有自己的物业公司，也同样可以做到业内高端，提供相配套的服务，不然的话，即使我们能够达成跟物业的合作，也要处处受对方的管束，安保水平高，物业跟不上，到时候也很难配合好，反而成了我们的问题。而一旦有了配套的物业公司，那显然就不一样了。”

　　　　“再有就是，如果有物业公司，那我们可以相应地提供许多的就业岗位，可以针对下岗工人、待业人士，解决他们的就业问题，毕竟我们能够给到的待遇比外面好很多。这也算是回馈社会的一个举动。”

　　　　“还有最主要的，我们的安保人员，他们有一部分是已经结婚成家的，即使没有，也早晚要面临这个问题。那他们的家属或者亲人，如果有需要的话，我们能够提供给这样的就业岗位，还能够就近安排他们的工作。”

　　　　“毕竟安保人员工作性质特殊，又非常的辛苦，一般人可能不太能理解或者接受，很容易导致家庭出现矛盾，如果他们的家属愿意接受这样的安排，那我觉得可以减少很多的问题。”

　　　　徐雅雯到底是女孩子，心思细腻，考虑问题的出发点也非常的现实。但是林海也不得不承认，这有的点确实连他都没有想到。

　　　　“我跟郑总也谈过，其实郑总之前这些年来，也一直被这样的问题所困扰，甚至于他也有过这样的想法，只不过，迫于现实没有实现的可能，那时候全卫安保已经自身难保，更没有办法说拿出多余的资金和人力来成立物业公司，所以就陷入了恶性循环。”徐雅雯说着，显然她是方方面面都已经考虑过了，是有备而来。

　第3088章　辞职

　　　　“那我觉得现在情况不同了，现在的话无论是资金还是人员或者是综合实力来说，我们都已经有条件去创办这个物业公司，何况这也是必须的。”

　　　　徐雅雯提醒着林海：“你别忘了，市场就这么大，而且永远都存在着竞争，飞鹰安保还有子公司的崛起，势必会影响到其他安保公司的生存，那一旦他们联手，去跟物业公司去谈，从价格上做文章，物业本身就是希望看到这样的局面，看到我们为了竞争去打价格战，然后他们从中获利。”

　　　　“为了避免这样的情况发生，也为了让我们的子公司还有总公司的所有这些努力都更有价值，我觉得我们还是有必要尽快成立这个物业公司。”

　　　　林海想了想，苦笑着说道：“你说的这些道理我承认都非常的对，也非常的现实，让我没有办法拒绝。”

　　　　“我也确实从打算成立子公司开始就有过这样的想法。”毕竟市场情况林海都懂得，他要是不提前做过了解也不可能说就这么直接拿钱往里砸。“说实话，我也想扩张越快越好，但是实际上，资金问题确实不是大问题，注册一家物业公司，挪一挪资金还是可以实现的，但是我们最大的问题是人手。”

　　　　“你也看到了，子公司这边要不是你来，就得我一个人负责两边，还都是新公司，说实话我肯定也会特别吃力，幸好你来了，替我把子公司这边的事情全揽过去，我才算是减轻了许多的负担，要说再成立一个物业公司，说实话确实凑不出来这么多人。”

　　　　林海皱着眉头说着，其实眼里却带着笑意。

　　　　他其实不光是认可徐雅雯的想法，而是因为徐雅雯的想法跟他不谋而合，他也想成立物业公司，而且问题虽然确实存在，但并不是没有解决的办法，实际上他自己心里就有数。

　　　　只不过，他想听徐雅雯说出来。

　　　　徐雅雯沉浸在自己的思路中，完全没有注意到林海的神情，认真地说着：“对，目前人手确实不足，更不可能说为了成立公司硬赶鸭子上架。但是实际上，也并没有那么的困难。”

　　　　“真正缺的像是维修、服务、清洁这一类的专业人员，其实非常容易招聘，因为都属于底层，都有工作需求，人才市场、劳务市场、社会招聘，再加上培训，其实很快就可以组建起一个物业公司需要的人员。”

　　　　“其他你所担心的，无非就是管理人员，那就更好办了，因为实际上物业公司在目前这个阶段，最主要的作用和目的就是为安保公司服务，说白了最主要的是为安保公司拉业务，那不其实就相当于把业务部门放大独立成一个公司吗，也就相当于原先的管理其实并没有变，只不过名义上大家多担任一个职务而已。”

　　　　“其实每个人要做的并没有变，也并没有多多少，都依然是按部就班地按照自己该做的去做。只不过是手底下可能多了些人，工作职责划分更细。”

　　　　“所以人手方面就相当于把业务部门的人员再增多一些就可以了，别的我觉得没有什么太大的问题。”徐雅雯建议着，“当然这只是权宜之计，只不过是为了缓解目前的人手不足的问题，毕竟也是一个独立的公司，正常经营起来也会有着不小的收益，等到后面我们培养的这些储备人员逐渐成长起来能够独当一面，那时候再进一步补充完善。”

　　　　林海不假思索地点头：“好，我同意，就按你说的这么办。那回头我们马上就再成立一个专门的物业公司，总经理依然是你，然后李强作为副总，主要负责抓业务这一块。你依然是主要负责管理。然后还有扩增以后的部门缺人的，让李强及时地报上来，然后我们商议从两边公司继续进行抽调或者是招聘。”

　　　　“然后你的工资标准，从今天起上调再加两万每个月。这个你不用推辞，因为你现在管理的不是一家公司而是两家，就算是说起来物业公司只是业务部门的扩大，但是实际上还增加的有服务部门，也都同样需要管理，你的工作量会增加更多，所以，这个工资增加也是必然的。”

　　　　徐雅雯想了想：“我的想法是这样的，因为物业公司一旦成立，那子公司实际上就是一个训练部门，而训练这一块我是一窍不通，起不到什么作用。”

　　　　“所以我的想法是我干脆辞去子公司的职位，专心去负责物业公司这一块。子公司这边，你完全可以让罗智直接做总经理，因为本身就是训练为主，下面的各个部门，都有专门的人员负责，应该不成问题。”

　　　　林海皱起了眉头，直接摆手：“这么说的话就未免不合适了。任何一个公司，哪怕只是一个部门，也要牵扯到管理，何况子公司那么多的人。管理起来更加要用心。”

　　　　“罗智我最清楚，让他训练半点问题都没有，没有几个人能比他做的更好，但是管理方面他是一窍不通。要不然的话，我当初就直接任命他了，何必还要请你过来，何必等到现在？”

　　　　“还有最主要的是，你这个总经理才走马上任几天，这就忽然间卸任，你说会不会引起人心动荡，会不会让大家有别的想法？”

　　　　“所以，牵扯到管理的事情，还是必须你来。反正确实如果成立物业公司，跟子公司的职能划分更加细致，那子公司主要就是训练，事情不会太多，管理方面你的任务应该不会太重，所以就还是你暂代。等到以后有合适的人选再说。”林海不由分说地道，“至于说工资的事情，就暂时这么定。”

　　　　徐雅雯无奈地说着：“你是不是在变相地给我加工资？明明说是两个公司，其实具体的事务还是跟原来差不多。你让我管两个也可以，工资根本没有必要涨。”

　　　　林海笑着说道：“哪有，你别忘了我是开门做生意的，做生意都是想赚钱能省就省的，但是做生意也讲究个一分钱一份货，你付出多少，就应该得到多少。你现在分明就是管着两个公司，人员增加那么多，工作了也增加，工资怎么可能不涨？”

　　　　“再说物业公司成立，肯定是要赚钱不是打算赔钱的对吧，你为我赚的多，那我相应的给你发的也多。”

　　　　“那就这么决定了，然后尽快把物业公司组建起来，就跟子公司同时开业，然后开展业务。”林海就这么拍板决定了。

　第3089章　买车

　　　　徐雅雯点点头：“行，我这边已经做好了书面计划，就等你这边一同意，然后立马开始，包括人员的招聘，组织架构，还有日常的工作安排，这一系列的事情，就可以做起来了。”

　　　　林海笑着说道：“看样子我如果不同意，你自己搞不好会直接开起来，毕竟准备都做这么充分了，显然你是抱着必胜的决心。”

　　　　徐雅