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纪律性。另外，所有在岗的人员，每半年都要拉回来考核一次，身体素质各方面不达标的就不要，这个我们当初定的规矩上就有，不能让这些产生了懒惰思想，别以为离开了训练基地就不要自己锻炼了。长此下去，过不了个两年时间，我们所有的员工都是走路都走不动的胖子了，还怎么做保安？”叶凌天最后笑着对陈俊良说着。

　第四百三十四章　女朋友（七）

　　　　“王力，等我们把大唐集团这个项目给接稳了，走上了正轨之后，你那边要开始争取从社会接一些项目了。　记住，我们不接一般的项目，我们只做品质高的”叶凌天最后说着。

　　　　叶凌天虽然是这么安排，但是最后还是与陈俊良两个人把二十三个小区给分了工，陈俊良负责十二个，他负责十一个，实地考察，并且在现场做出方案来。这些事情只能他们两个人做，不能交给其它人，比如交给周玉林周玉林也干不来这个活，也不放心让他来干。让陈俊良一个人三天时间弄完二十三个小区并且都做出计划方案，这实在是有些难，即使是叶凌天与他两个人做，一人做一半也觉得时间非常的不够用。

　　　　叶凌天带了一叠画本，每个小区进去之后先观察，然后在本子上把小区的平面图给划下来，记上一些自己特别要注明的东西，然后回去之后再做方案，即使如此，他也是每天从早忙到晚忙了三四天时间才把这个完成，陈俊良那边也基本上是这样。

　　　　“算出来了吗？我们的预算成本是多少？”在周末这天，叶凌天让公司几个相关的员工加班，其中就包括了王力。

　　　　“根据方案统计，总共需要员工九百三十七名，这些人每个月的工资成本总计是六百六十万左右，一年的工资就是七千九百二十万。加上我们需要安装的设备，这些设备总计需要花费三百二十万，这里面是包含了设备的成本价已经我们的人工费用等等，这边的成本就是八千二百四十万。也就是说，我们光硬性成本就需要八千二百四十万。按照我们公司的投资比例以及我们公司的规模等等，我们有个比例，起码要在我们的硬性成本上乘以一点三的系数才能达到我们的总成本，也就是一亿零七百一十二万。我说的只是个大概，详细的情况都在这上面”王力把表递给了叶凌天，表很厚，足足有六张纸，上面密密麻麻的全是表格和素质，看的叶凌天有些头皮发麻，这些事情只能是专业人士去看。

　　　　“那你认为，我们的报价应该在多少？”叶凌天问道。

　　　　“我们的报价最起码不应该低于总成本的一点四，也就是一亿五千万。这也是我们通过计算出来的。要知道，我们公司要运转，而且还要有其它的突发情况，另外，我们前面的核算当中还没有包含员工奖金，所以，我们算出来，一亿五千万应该是我们的底价。加上，我们今年刚创业，公司今年的其它的业务可能很难张开，公司所有的成本可能都要算在这个项目上了，所以，最后我们预计，我们的底价最合理的应该是在一亿六千八百万左右。”

　　　　“也就是说我们的报价应该在一亿六千八百万之上，不能低于一亿六千八百万？”叶凌天皱着眉头问着。

　　　　“对，低于一亿六千八百万，我们公司今年盈利的空间就不大了。”王力点头着。

　　　　“一个多亿？这是不是也太多了？这个报价物业公司能承受的住吗？”叶凌天有些头皮发麻着，二十多个小区加在一起一年光是安保费用都需要一个多亿接近两个亿，这个数目也未免有些太恐怖了。

　　　　王力笑了笑，随后说道：“他们交给我这个数据的时候我们几个一起研究，但是我们最后研究到这个数据的时候，我也被吓了一跳。我们这些人都不是很了解，我们害怕我们算的是不是有问题，前前后后算了三遍，最后的确是这个数字。然后我们就他们把这二十三个区的大概一年的总物业费用给算一下，我们对其他的不了解，最了解的也就是我们已经在工作的澄海小区。澄海小区一共是十六栋高层，都是四十三层的，每一层有五个单元，一个单元有四户，所以一层就是二十户，一栋楼就是八百六十户，ap；160；十六栋，就是一万三千七百六十户。他那是高档住宅小区，我让人问过那里的物业情况，具体多少钱一个平方不知道，但是，我知道，三他们那里，每一户人家差不多一个月的物业费都达到了四百块左右，按照这么算，那么澄海小区每个月的物业管理费就是五百五十万，一年就是六千六百万。而我们澄海小区最后算出来我们的成本是七百一十万左右，按照我们所算的。总成本乘以一点三就是九百二十三万，按照我们的报价，乘以一点四，也才一千二百九十万。然后两者做个比，就算按照我们的报价，也才只占到总共物业费用的百分之十九点多，百分之二十都不到。我去了解过，一般的物业公司，一般的物业管理费里面用于安保这一块的费用在百分之二十左右，也就是说，我们的报价其实只是在正常保安公司的水平上。我们有一位员工以前在其它保安公司上班，据他接受，他们以前公司的报价比我们更狠，是在总成本之后乘以二作为最低报价的，而我们才乘以一点四，所以，我们的出来的报价与他们的报价才相差无几，事实证明确实如此，我让他给我算一下，如果把这个项目给他之前的公司他们之前公司的估计大致上会上多少，最后他给我大致算了下，最低的报价也在一亿五千万之上。所以呢，我觉得，我们的报价应该在两亿左右是最为合适的，不高不低，应该是对方能接受，我们也能够接受的范围，毕竟，我们在服务上确实做的比一般的保安公司做的好的多。我是这么认为的，那次李总不是说了他们适当的提高了安保费用所占的比例吧。我想，既然陆总说了不计成本都要做好安保服务，那么我猜，最少也得提高个五个点吧。按照我们算的，两亿恰巧差不多就是他们的百分之二十五。我个人认为，他们的底价也应该是在两亿左右。”王力慢慢地给叶凌天一件一件的分析着。

　第四百三十五章　中毒事件（一）

　　　　叶凌天看着王力，最后笑了笑，他笑不是因为别的，而是赞赏王力。　王力的变化真是让人感到惊讶。才坐上这个位置多久？现在就开始能够说得头头是道，分析的很是透彻，而且也学会了剖析对手，知道一个成功报价的两个关键因素，一个是己方的底线，一个是对方的底线。

　　　　“好，这些事情就交给你负责了，报价那块具体多少你负责，你把所有资料都准备齐全，明天上午我们一起过去，如果按照你的分析，不出意外的话，我们应该是能够把这个项目给拿下来的。只是在人员上门还是有一些缺口，另外，我们也不能所有人都放出去，连一个人预备的人都不留，这样，你再与那边商量一下，再给来一批人，人数在两百个人左右吧”叶凌天最后说着。

　　　　第二天叶凌天带着王力去谈合同的事，叶凌天放手让王力去谈，他不怎么说话，基本都让给王力去说，最后双方谈了整整一个上午，最后把价格谈在了一亿九千三百万一年，而且，这笔钱是按月给的。作为叶凌天他们，当然是希望一次性给付清，不过，最后他们选择了妥协，毕竟人家是甲方自己是乙方。

　　　　谈完了合同之后，叶凌天再次请李总吃饭，私下里，王力对叶凌天说道：“叶哥，咱们是不是得给对方意思意思？”。

　　　　叶凌天明白王力的意思，说道：“这是规矩吗？”。

　　　　“嗯，基本上都有这个套路，如果别人都给咱们不给的话似乎···以后可能就不太好合作了”王力有些委婉地说着。

　　　　叶凌天开着车不说话，最后说道：“这些事你去办吧，你去就行了，我就不参与了”。

　　　　“恩，好”王力点头说着。看着王力不知道什么时候给配了一副眼镜，西装革履的，提着公文包的样子，确实有些商业人士的样子了。

　　　　吃了饭之后，叶凌天和王力两个人开着车准备回保安公司，合同虽然是签订了，但是，还有很多事情需要做，毕竟，这是九百多个人的工作安排啊，太多了。好在，叶凌天与对方商量好了，这二十三个小区不是要求一次性全部开始进驻，对方只是要求在在一个半月之后，必须全部到位，具体到那个小区什么时候进场由双方协商，这就给了保安公司很大的操作空间。

　　　　正开着车，叶凌天忽然接到了李雨欣的电话。

　　　　“凌天，你赶快过来，在春天店”李雨欣焦急地说着。

　　　　“怎么了？”叶凌天问着。

　　　　“今天中午在我们店吃了饭之后，几乎所有人的人都来是拉肚子，情况非常糟糕，你赶紧过来”李雨欣说着。

　　　　叶凌天眉头一皱，挂断了电话，直接把车停在了路边对王力说道：“你下车自己打车去公司，我有点急事”。然后自己开着车就往春天店而去。

　　　　去到春天店的时候叶凌天就发现，整个春天店都乱糟糟的，很多人都捂着肚子，楼下停着很多救护车，一排一排的，不时地从楼上接着捂着肚子的人往车上送着。叶凌天眉头紧锁着开始上楼，楼上更糟。很多人都激动的在那掀桌子，指着李雨欣骂着，李雨欣不停地做着解释工作，然后把人送上救护车。

　　　　“到底怎么回事？”叶凌天走过去问李雨欣。

　　　　“我也不知道，我也是接到电话赶过来的，基本上，在我们这里吃过东西的人都开始拉肚子，由于人比较多，我联系了两家医院的救护车过来，这是最后一车人了。我现在也不知道是哪个环境出了问题，但是可以肯定，绝对是我们的食材有问题，我一个人忙不过来，我现在必须带人去医院缴费然后做好安抚工作。你在店里维持一下，一定要找到事情的原因，这件事情估计是压不住了，情况很糟糕，我先去医院看看情况再说”李雨欣说完就下楼走了。

　　　　叶凌天坐在凌乱不堪乱糟糟的店里，皱紧了眉头。开始抽着烟，他也完全不知道该怎么办了。

　　　　随后。没多久就听到了楼下有警车的声音，而且不止一辆。接着就见到了警察上来了，带队的不是别人，正是李燕。

　　　　李燕看了眼叶凌天，没有多说什么，然后直接对手下的人说道：“把所有店里的工作人员全部带走接受调查，然后把店里给封锁起来，不准任何人进出，也不准任何人动现场任何东西。等待卫生检验部门和我们技术部门过来调查”。

　　　　随后走到叶凌天身边，说道：“叶凌天，跟我走吧，接受调查”。

　　　　叶凌天没有多说什么，点了点头，抽着烟，跟在了李燕身后下了楼，其余店里所有的人都被带走了。

　　　　叶凌天坐在了李燕的车上，车上就只有他与李燕两个人，叶凌天坐在副驾驶位上，静静地抽着烟，一句话也不说。

　　　　“李雨欣呢？我们要找她来接受调查”李燕问着。

　　　　“去医院那边处理情况了，你们等下再找她吧，现在医院那边不能没个人处理善后”叶凌天淡淡地说着。

　　　　“你不要怪我，这次是情非得已，你们这次事情闹得太大了，初步怀疑是食物中毒，而且这么多人，上面很重视，不然也不会让我们刑警队亲自出面了，主要是影响太恶劣了，这次的情况可