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　　　　“给我说说你们公司的事，我挺好奇的，两年时间能把两百万还给我，自己还有公司有四家门店这已经是很了不起的成就了。”叶凌天一边吃着一边问着方志强。

　　　　“我主要是做绿色环保食材这一块的，最开始我做的只是开了一家纯绿色食品的生鲜小超市，我跑遍了东海市周边所有的乡村，最后我找到了一些坚持纯绿色种植的农户，向他们订购他们的蔬菜，以高于市场价一倍的价格订购的，当然，在收购之前我们都是需要进行检测的。之后，我的生鲜超市里面的蔬菜都是从这些上海近郊一些农户手里采购来的，我能够保证绝对的质量和安全，我收购的价格高，要求严格，我卖出的价格也比平常的蔬菜要高出两到三倍的价格，一开始根本没生意，后来慢慢的开始有人光顾，半年后我已经积累了一大批稳定的客户，都是一些有钱人家。后来我专门安排了人送菜，送货上门，而且我对蔬菜的质量严格把关。由于我们店只做绿色蔬菜，质量严格把关，后来在整个这个圈子我们的口碑越来越好，我们还特意只做了一个网站，很多客户都开始直接在网上订购，然后我们配送，基本上都是固定的客户，而且客户群一传十十传百，生意也就越来越好。之后我们开了分店，另外，我们也与一些近郊的农户签订了合作的协议，他们根据我们协议里面要求的种植何种蔬菜保证纯绿色种植，我们保证收购也保证收购价格。目前来说经营情况还不错，我们四家店每个月的总利润差不多能达到十万块左右。明年，我计划是自己去郊外办一个养殖场，专门养殖绿色的猪肉、牛肉，把食材做到全面化，另外过完年之后我也会去外地找一些专门的水果种植户，与他们签订绿色种植收购协议，争取把水果也加入进来，做到全面化……”方志强一说起这个就开始侃侃而谈了。

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　第1396章　一个亿

　　　　第1396章　一个亿

　　　　叶凌天喝了一口酒，慢慢地听着方志强在那说着，半响之后才说道：“不错，你的思路很正确，也很切入到了现代人急需要的一些东西，就是健康，说起来你是在做食材这一块倒不如说你是在做健康行业，你选择的很好，不过你要意识到，自己其实是在做健康，健康就是你的经营宗旨，切不可忘记了这一点。总得来说我认为你做的很好，不过你存在一些问题，这个问题很可能是致命的。”

　　　　“叶总您说。”

　　　　“第一，你的经营面不全面，这个可能与你刚开始经营规模不大有关系，但是这肯定影响你的销售和用户的体验，很简单的道理，来你这里购买生鲜食品的肯定都是注重养生的人而且有钱的人，不注重养身的不会想到来买这个，没有钱的人也吃不起，按照你说的和你的经营模式，不比一般的蔬菜贵上个几倍你肯定没钱赚，所以来买的都是有钱人。而有钱人最怕的就是麻烦，再者，既然是养生，那么就要求全部食品都是健康绿色的，你这仅仅只卖蔬菜其实满足不了他们的需要，久了的话如果冒出另外一家同样经营绿色食品的而且种类比你齐全的人家立即就会去另外一家，而你到时候就只有倒闭的份，市场的跟风速度是很快的，只要出现一个新型的东西，只要赚钱，要不了多久就会有很多人跟风，也会有资本投资进去，到时候你这种小投资的就只有倒闭的份了。要想自己立于不败之地，就赶紧把自己的经营面给做全面，然后把规模做大，抢先把市场给占领了，不然，过个一两年时间你再看，你连汤都没得喝了。第二点，你存在很大的风险，你与这些农户签订协议，你觉得保险吗？农户懂什么叫科学养殖什么叫绿色种植懂什么叫纯天然无公害吗？他们没有科学的种植管理办法，他们能根据你的协议向你保证产量和质量吗？你主打的就是绿色健康，只要有一个不过关，你的招牌就要被砸了，到时候你就只能破产，你的这种经营模式实在是不保险，而且，如果扩大了规模，你觉得紧紧靠这些周边农户种植的能满足你的需要吗？你还有考虑过成本吗？这完全不是一个可取的原料来源。第三点，你还要坚持一点，那就是坚持做自己品牌，无论是做什么，只要是你想做大，那么就必须要坚定不移地把自己的品牌做出来，但凡是最后成功的大公司，无一不是通过做品牌做口碑做影响力做出来的。我家保姆其实也挺为我们着想，平时都想办法给我们家买一些健康绿色的蔬菜，可是她只是在菜市场去找一些周边农户自己挑过来的菜买，没听她说过有你这么一家店，要知道，我住的其实不远。这就说明你做了两年，远没有做出自己的品牌效果来，你没有做过宣传，没有宣传那么你就没有发展壮大的途径。再有一个，我问你，你们公司有专门的科技人员吗？”叶凌天慢慢地说着。

　　　　方志强愣了愣，然后摇了摇头，说道：“没有，我们没有，我们只是聘请了十几个员工，负责采购和送货　，财务都是由店长自己负责的。”

　　　　“那按照你的这个经营模式，要不了两年，你的公司就离倒闭不远了。”叶凌天摇了摇头，然后又说道：“公司不管大小，都已经要有自己明确的管理模式，要分工明确，而且必须要专职对口。你们公司本身就是做健康的，结果连最基本的科技人员都没有，你们怎么保证你的商品是健康的？凭嘴说吗？一旦出问题，就凭你自己那简陋的检测手段能预防什么？你这就好像是在赌博，你要赌博你遇到的都是老实人遇到的都是好顾客，没人发现什么，一旦出事，你就什么都没了。”

　　　　“凌天哥，他……他其实这是第一次干，之前他从来没干过公司，也没刚过管理。不过，志强，我觉得凌天说的很对，一个公司必须要有完善的管理制度。”张悠悠说着。

　　　　“叶总，你的一番话另我茅塞顿开，其实我自己真的不懂，我完全是个外行，我一直都在努力的学，但是我并不是这个专业出身的。叶总，还请您教教我我该怎么做？”方志强诚恳地看着叶凌天道。

　　　　叶凌天再次点了一根烟，抽了两口后道：“第一步，去拉投资，投资金额越多越好。第二部，建立自己完善的公司架构，健全自己的管理模式，必须专人专事，财务就专门干财务，采购就专门干采购，混乱管理一人身兼多职迟早是要出问题的。聘请专业的管理人员来管理公司。第三步，建立自己的蔬菜种植园区，建立自己的养殖场，聘请专业的科技人员来负责你的种植园和养殖场，保证科学的种植养殖方法，保证过程当中纯绿色。第四步，扩大国模，迅速的占领市场。第五步，加强宣传，平面宣传网络宣传以及发传单等着非正常手段的宣传模式都可以，建立自己品牌的影响力。”

　　　　叶凌天说完，方志强认真地记着。

　　　　“可是……可是我拉不到这么多投资，要做到这些可能需要很多钱，起码在千万以上。”方志强想了很久之后犹豫地说着。

　　　　叶凌天也迷糊了一下，才意识到人家根本就没钱。叶凌天也想了一下，然后从自己钱包里面拿出一张自己的名片，然后拿着笔在自己的名片背面写上：“王力，这是我一个朋友。”然后签上了自己的名字，把名片递给了方志强说道：“你拿着这张名片去老兵集团，上面有公司地址，你去老兵集团跟前台出示这张名片，告诉他们你找王力，他们会带你去见王力，然后你把这张名片给王力，告诉是我让你去找他的。你找他就跟他说，让他给你们公司注资一个亿，收购你们公司百分之七十的股份，剩下的百分之三十给你。然后，你继续担任这家公司的总经理，不过，这家公司是归老兵集团旗下的，你是股东之一，同时，你也是我们老兵集团的员工之一，这家公司以后还是交由你管理，不过你必须接受老兵集团的管理，也就是接受王力的管理。你有意见吗？”

　第1397章　你跟我很像

　　　　第1397章　你跟我很像

　　　　“一……一个亿？百分之七十？叶总，我们公司现在除了你这两百万之外，加起来余额不到二十万了啊。　我……即使把我们所有门店的租金和我妈有的一些固定资产算起来也不到五十万啊，怎么可能……可能要你这么多，我……”叶凌天的一个亿把方志强给吓傻了。

　　　　“我这么做有我的理由，说实话，我们老兵集团现在根本不在乎你的这个产业，因为这个产业虽然是个新型产业朝阳产业，但是市场的确不算太大，我们老兵集团的确不会有太多的兴趣来做，但是我愿意帮你一把。我说话直来直去，你不要介意，我说说我这么做的理由吧。第一，我当初也是跟你一样的情况，我也是跟你一样白手起家的，我知道创业者的辛苦，你比我要聪明，我当时凭借的是自己的手艺，而你凭借的是你的脑袋，我当初也是得到了悠悠她妈妈，也就是陆莹的帮助，所以我才能有今天，当初陆莹借给了我六百万，我开了这家公司，没有人帮助，靠自己是不可能坐骑来的。所以我希望我能够帮到你。”

　　　　“第二，你的这个创意很好，这是个朝阳产业，虽然市场没有那么的打，但是，如果你不是想在这个行业里面创造一个大唐集团创造一个老兵集团这个市场足够你发挥一辈子了，而且这个市场的市场也不小，主要前景好，我也挺看好你的这个创意，如果因为没有投资而让你的公司太早夭折我觉得可惜。第三个，我不给你投资没人会给你投资，我可以知道你的性格，如果是悠悠给你钱投资或者是大唐集团给你投资你肯定是不会接受的，这一点我作为男人我能够理解，但是我投资你这不一样，这是我们俩之间的事情，与你女朋友没有关系，你不会在自尊心上受到折磨。”

　　　　“第四个原因，你很聪明，只要打磨将来是个人才，我不想因为你太早强行出头而自己把自己给埋没了，我给你投资，依靠我们老兵集团，我可以给你的不仅仅只是资金，更多的是专业的管理人员，给你的是现金的管理经验，你最需要的就是这个，如果你愿意，查看更多作者作品和精彩内容，实时了解本书更新动态，请关注作者微信公众号，微信公众号搜索风流小二点击关注便可。那么以后你就与我让你找的王力多学习学习，我想你会学到很多东西的。你拥有百分之三十的这家公司的股份，这是一大笔钱，等你学会了管理经验充实了自己之后，你再出来自己干你就会容易很多，而绝不是向现在这样一顿乱来。”

　　　　“最后一个原因，你们两不是怕陆莹看不上你吗？当然就你现在这个情形以陆莹的高度来看的确多少心里是会有些失落的。我给你这个承诺，你明天就可以堂堂正正地告诉陆莹关于你的事，你就说有一家公司出一个亿投资你的公司，当然，你不要说我公司的名字和我就行了，我想多多少少会对你们的感情是有些帮助的，起码能让陆莹看到你的能力。我要说的就这么多了，悠悠是我妹妹，我也不会对你说太多生分的话，答应或者不答应你自己选择吧，该说我都说了，你要觉得可以，自己就找个时间拿着名片去我公司找