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　　　　陈文吆喝：“走过路过不要错过了哎，爱情大作家苏小姐最新大作，免费试读10分钟了哎。”

　　　　随着陈文的人力复读机吆喝，很快他们面前聚集了五六个男大学生样貌的人，每人从书堆里拿了一本，阅读了起来。

　　　　陈文一边吆喝，一边暗暗观察他们的表情。

　　　　刚开始，这些读者是一副不在乎的表情，但两三分钟之后，一个个开始聚精会神，五六分钟之后，好几个人开始气喘脸红。

　　　　陈文心里那个乐啊，幸亏这是大冬天，你们衣服穿得多，这要是夏天，你们的小帐篷都要支起来！

　　　　陈文吆喝着唱词，观察着读者表情，不时地看看了。

　　　　第一批试读的几个人，10分钟刚到，陈文立刻喊道：“各位各位，免费试读时间到了，书还给我！”

　　　　一个戴眼镜的男大学生不乐意了：“别啊，我这儿正看到精彩的！”

　　　　陈文把五本书收回来，说道：“各位，不好意思啊，免费试读时间已到，如果想继续阅读，请购买，5块一本！”

　　　　另一个读者说道：“你这个卖书的，怎么这样，我们多看一下有什么关系。”

　　　　陈文心想，老子要的就是你们不依不舍，等的就是这一刻。

　　　　陈文说道：“对不起对不起，实在不好意思，小本经营，只能免费试读10分钟。5块钱你买不了吃亏，买不了上当，还陶冶了生活。”

　　　　一个读者说道：“行吧，给你，5块！”

　　　　这是第一个买家，很快，第一批的5位读者全都付款卖书。

　　　　陈文看了下周围，这会试读的人已经达到了20人。

　　　　刚才跟第一批读者折腾了一会，陈文已经分不清到底哪一位读者试读了几分钟。

　　　　陈文干脆从阅读进度来分辨，刚才的第一批买家，10分钟平均阅读了5到7页。

　　　　于是陈文在人堆里扫描，凡是手里的书翻了6、7页的人，应该是差不多达到10分钟了，陈文立刻把他们者，一共7个人，陈文卖出了6本。

　　　　唯一没买的那个人，他不是不想买，而是没带够钱。

　　　　一百本书，被一百个读者买走。

　　　　陈文发现，其中女读者买家多达三十九人。

　　　　这个比例让陈文大为欣喜。

　　　　交大的女生，占学生总数的比例不到20，今天买了这本书的女生，占比居然高达39，相当于前者的两倍。

　　　　这说明什么？就这本总裁来说，女学生购买愿望超过了男学生。

　　　　从四点多，到五点半，不到一个半小时的时间，一百本全部卖完！

　　　　陈文拉着苏康康就走。

　　　　去哪？印刷作坊，加印！

　　　　坐在公交车上，陈文盘算了一下资金。

　　　　今天去作坊之前，自己身上的现金还有四百多块。

　　　　刚才卖掉了一百本，卖了五百块。

　　　　刨去成本一百五十块，净赚三百五十块。

　　　　成本一百五十块，塞回自己的钱包池子，自己身上还是四百多块，仔细琢磨了一下，大概是四百七十块。

　　　　再加上净赚的三百五十块，现在自己的钱包池子已经有八百二十块。

　　　　这会才五点多，陈文打算赶紧加印一批书，晚上还能再卖一波行情。

　　　　赚钱就要抓紧时间，抓住机会啊！

　　　　苏康康想提问，但看到文哥在闭目想心事，于是也安安静静地坐车。

　第53章　苏小姐大作有毒

　　　　一路无话，六点多，公交车到站。

　　　　不用陈文叮嘱，苏康康主动表示，自己到马路对面的返程车站等文哥。

　　　　陈文塞给他五块钱，让他自己解决晚饭。

　　　　苏康康说花不完这么多，陈文说花不完你就自己留着。

　　　　陈文再次来到印书作坊，还是那位自称姓王的作坊老板开的门。

　　　　拨回到下午的时间。

　　　　在印刷作坊中，每一批书的印刷是有冗余度的，不是说顾客订购一百本就刚好印一百本，而是多印几本，以防万一发生的各种突发情况。

　　　　其实在今天下午印书过程中，作坊印了102本。

　　　　陈文取货离去后，这两本冗余的印刷品，在作坊内部走红了！

　　　　王老板里外张罗业务，没工夫详细读这本书，只是在与陈文学一个路子。

　　　　王老板翻看了最后一页，看到了未完待续字样，他就更不愿去仔细读书了。

　　　　收了陈文的定金，王老板把书稿交给了车间里的负责人。

　　　　作坊一共三人，王老板，车间的两个工人。

　　　　两个工人，年长的是排版师傅，车间里所有技术工作都是他抓，另一人是一个20岁不到的小工。

　　　　最先被这本书惊到的人，就是给这本书完成手绘封面花纹的那个排版师傅。

　　　　书稿一边被翻印，他一边在愉快地阅读。

　　　　陈文的一百本刚刚装订出第一本，他就拿去让王老板读。

　　　　王老板还以为印刷工作出了事故，仔细读了起来，读到第二页，王老板的眼睛就拔不出来了。

　　　　随后，王老板，以及另一个小工，也都成为了总裁一的铁粉。

　　　　回到六点多的时间，陈文第二次走进作坊大门。

　　　　“王老板，我又回来啦！这次我要加印一批书，还是那本。”陈文说道。

　　　　王老板也显得有些惊讶，这个年轻人下午刚刚取走一批书，怎么这么快又回来啦？听他的口气，难道是这么快就卖光了！

　　　　“小伙子，要加印多少本啊？”心里虽然惊讶，但王老板嘴里语气不动声色。

　　　　“这次我要更多，三百本，你给点道。

　　　　下午第一次提货时，王老板曾经承诺，下次再来印书，一定给陈文一定幅度的优惠。

　　　　陈文心里琢磨，以交大门口的这次脱销来看，自己的这本书如果加印，一定再次供不应求，他决定把身上的八百块现金全都用来印书，只留十多块钱吃饭。

　　　　按照第一次的单本价格一块五，八百块可以印五百三十多本，如果单本的价格可以优惠一点，就有希望印到六百本。

　　　　八百块，印六百本，每本成本是一块三毛三，这是陈文的心理价位。

　　　　剩下的就要看谈判了。

　　　　“三百本啊，一本可以再便宜你两毛钱了。”王老板回答道。

　　　　这个价格让陈文相当惊喜，就是一块三一本，跟陈文进门前的心理估价几乎一样。

　　　　王老板是三十多岁的老江湖，陈文虽然长着十九岁的脸和身体，但有一颗比王老板还要老十年的灵魂。

　　　　陈文脸色波澜不惊，淡淡道：“如果我要的数量更多呢，六百本，王老板你看，可不可以再便宜一点啊？”

　　　　“六百本！”王老板应了一声，没再说话，开始心算生产成本。

　　　　半晌之后，王老板说话了：“这样吧，我按照一千本的数量，给你一个最低的单价，一本是一块二。你这次六百本，一本一块二。下次你再来，数量如果超过一千本，只要在两千本以内，也还是一块二，两千本以下，我们不再讲新价钱了。”

　　　　陈文想了想，说道：“好，暂时就按这个来。我现在就给你钱，现在就帮我印。”

　　　　王老板说道：“可以。我们本来马上要下班的，现在给你加班。”

　　　　陈文问道：“什么时候可以印好？”

　　　　王老板说道：“一个小时就好了，机器现在空闲，马上给你印。”

　　　　陈文说道：“我一个小时以后回来拿货。我这次印666本。”

　　　　随后，陈文交了两百块定金，离开了作坊。

　　　　老地方找到苏康康，小胖子还没吃饭，两人找了个小馆子吃了晚饭。

　　　　七点多，陈文回到作坊，结清尾款。

　　　　王老板印了670本，把冗余的成品也一并交给了陈文。

　　　　670本，扎了七捆，陈文一个人搬不完了，王老板让排版师傅开车，把陈文和书送回去。

　　　　陈文这点书的数量，真不算什么大客户，完全是因为王老板成为了总裁一的铁粉。

　　　　在交谈中，陈文没有透露自己就是书作者，只是说自己认识写书的苏小姐，这个信息已经让王老板兴奋不已，他期盼自己有一天能够拜见偶像。

　　　　排版师傅说自己也姓王，陈文听罢笑了笑，他懂这种灰色行业的规矩，闹不好啊，作坊里的那个小工也可能说自己姓王。

　　　　车拐出路口，转弯，陈文说停车，冲这路边车站的苏康康喊道：“胖子，上车，赶紧的，不许说话！”

　　　　苏康康的话，有外人在场嘛！

　　　　一路无话，陈文让排版师傅把车停在了距离苏家还有两个路口的地方，和苏康康一起搬货下车。

　　　　排版师傅开车离去后，陈文让苏康康雇来一辆人力三轮车，把七捆书运回家。

　　　　到家，看看时间，快到八点了。

　　　　陈文抱起一捆书，领着苏康康，出门奔赴距离比较近的医学院。

　　　　师范大学的学生数量多，女生比例高，但是距离太远了。

　　　　陈文在路上琢磨好了，销售抢时间，趁着今晚，到医学院门口抢一波行情。

　　　　自己这本总裁，必须抢时间在尽可能多的大学门口铺货，这东西这么畅销，闹不好啊，过两天盗版就出来了！

　　　　翻印这种书没什么技术难度，拿着样本拷贝就行。

　　　　抵达医学院门口，八点二十。

　　　　还是相同的销售套路，苏康康举牌，陈文控场。

　　　　不得不说胖子的抓眼球能力是很强的，苏康康举着白色纸板的样子相当喜感，时不时地做几个古怪的表情，总能够让路过的女孩子偷笑不已。

　　　　陈文吆喝：“走过路过不要错过了哎，爱情大作家苏小姐最新大作，免费试读10分钟了哎。”

　　　　白天和晚上，校门口的人流量在数量上是差不多的，但是质量上完全不是一个概念。

　　　　白天，进出校门的人，大多数是在赶路，行色匆匆。晚上，进进出出的人，多半脚步轻松缓慢，散步逛街，很多成双成对、三五成群的人，一看就是出来休闲的。

　　　　享受试读的第一拨读者，人数就多达20人！直接达到了下午交大门口第二拨、第三拨买家的数量。

　　　　陈文懒得看手表了，6页等于10分钟，他只要看到谁手里的书翻到了第7页或者第6页，就抢回来，带着深深的奸商表情说：“不好意思啊，免费试读时间已到，如果想继续阅读，请购买，5块一本！”

　　　　读者这边，有人抗议，有人不满，还有骂人的，但最终，绝大多数人都老老实实交钱买书。

　　　　极少数没有买书的人，要么是没带够五块钱，要么是结伴出行的，他们当中的一个人买了书，其他人可以借阅。

　　　　总之，这本“苏小姐大作”确实有毒，凡是参加过试读的人，无一例外都成为了买家、合伙买家或者潜在买家。

　第54章　钱咱俩一人一半

　　　　虽然身体疲惫，但心情愉快，太愉快了！

　　　　陈文和苏康康回到家，冲进厨房各自抱着杯子喝水。

　　　　两声水嗝之后，两人一起瘫倒在沙发上。

　　　　“文哥，我们今天赚了多少钱？数数呗！”苏康康摸着被水撑满的肚皮，率先打破平静。

　　　　陈文把口袋里的钱全部掏出来，一堆零钱和整钞，两人分别数了一遍，五百块，外加十几块零钱。

　　　　陈文拿起纸笔，一边记录着，一边开始解释今天的账目。

　　　　中午印的第一批100本，单价一块五，一共150块，全部卖完，收入500块，利润350块。

　　　　下午印的第二批670本，单价一块二，一共800块。晚上卖掉了100本，收入500块。