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我的重返人生-第437部分
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“……”
等于说是方年刚说完估值期待值不久，南阁就一片混乱。
吵闹的声音，真是不吝于菜市场。
这还是方年第一次见到如此热闹的融资现场。
说起来，这也是因为方年开始做资本以后，才能直接越过满世界找投资人的步骤，直接搞融资会。
但不管怎么说发，今天方年这也算是涨了见识。
起码有五分钟时间，雷軍跟他都没有获得发言机会。
只能是束手旁观。
在这个过程中，资本、背景雄厚的大佬基本上都是不动声色的。
比如沈尼尔，比如idg的过宏，再比如最先开口问的邝平，也包括早有准备的刘芹。
吵吵闹闹间，沈尼尔平声开口：“雷总，麻烦你先给我们介绍小米的产品。”
“……”
雷軍没有推辞，按照早就准备好的ppt讲了起来。
“各位在我讲的过程中可以随时打断。”
“小米成立于2010年3月22日，前天才满三个月，在这个过程中，受方总启发，小米开发了一款名为‘女娲’的智能手机操作系统。”
“……”
雷軍才说完第一句话就被打断了。
还是戴强：“抱歉，雷总，我打断一下，小米开发了一款智能手机操作系统？”
“是的，完全自主研发的智能手机操作系统，有别于目前世界上主流智能手机操作系统。”雷軍认真解释。
“哦？”戴强皱眉继续问道：“如果我没理解错的话，全新的操作系统意味着什么软件都没有？”
“是这样没错。”雷軍再次回答。
这位戴强也是有备而来的，他能受邀前来，说明资本也算雄厚。
以及，雷軍愿意带他玩。
该说不说的，雷軍还是很强的。
至少在资本圈里面，他是中国最早的一批个人天使投资人，投资单也很辉煌。
从小米天使轮到现在的a轮，雷軍都在有意识的筛选投资人。
这也不难理解，戴强为什么会准备如此充分。
光是一个自主研发的操作系统，戴强就提出来11个问题。
包括如何界定自主研发，是否是引用了开源系统等等等等。
好在雷軍毕竟是武大计算科学学霸出身，对理工科上的事情能讲得很明白。
从设计层面，从研发层面，从编写层面，到应用层面，描述得很清楚。
一旁的方年看得分明。
戴强并不是故意来找茬的，跟那种投资人逮着商业计划书挑一堆毛病有所不同的是。
戴强问的问题都在点子上。
而且从态度上也能看出来，他的投资倾向很强烈。
只是有一点方年分辨不出来。
戴强是不是雷軍请来的另一位‘双簧’。
当戴强问完后，又有人开口：“据我所知，‘女娲’这个系统已经小规模公开内测过了吧？”
“是的。”雷軍笑着回答。
“方便现在说说内测数据吗？”
“方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。”
“……”
半张ppt都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。
这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。
资本具备有很强的话语权。
无论他是否懂，他都会有一堆问题。
这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。
一句话，当开始a轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。
无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。
当然，在a轮这个阶段，也还是人脉因素。
只不过小米的a轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。
小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。
所以晨兴资本才投得那么痛快。
从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。
可以颐指气使。
…………
雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张ppt。
好在……
雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。
ppt也没多少页，刚好卡着9页。
方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？
“在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀；
在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨；
包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展；
的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造；
……”
这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。
连第二页ppt都讲完了。
主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。
包括一些小细节。
还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？”
“确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。”
“……”
林林总总的问题，又是十几分钟过去。
投资人的角度确实很刁钻。
比针对当康游戏时要刁钻许多倍。
究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。
举个例子。
如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制ui。
这次融资面对的问题不会有这么多。
而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。
现在只是正常融资流程罢了。
说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。
“早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式；
首先，小米的发展方向是互联网企业；
依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。”
“从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系；
这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。”
“……”
这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。
雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。
这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？”
“对。”
“……”
“先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点……
既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀；
尤其是目前国产手机整体均价不足700元……”
“……”
“是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……”
“……”
最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。”
“你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统；
要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统；
在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统；
毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。”
沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。
为什么要重新去造轮子。
为什么不选择现有的东西。
过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。
小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！
这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。
当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。
见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！”
“诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造；
安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。”
“……”
方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。
刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。
戴强他们几个则是各有不同。
有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。”
方年笑而不语。
他能理解在座众人的反应。
因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。
甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论……
但方年依然希望有人能理解他的这种想法。
上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈；
如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。
而现在，2010年时，无论是ios还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。
甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。
‘接下来该是讨价还价了。’
在心里咕哝一句，方年面色却依旧平静。
此时忽然有人道：“我投了！”
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ps：这章标题算得上是第三卷的核心表达。
第469章 讲两句（求订阅）
“！”
位于申城地面海拔高度四百余米的柏悦南阁内吵闹的气氛忽然被按下暂停键。
温言解释的雷軍、
依旧‘斤斤计较’的戴强、
推着眼睛偶尔搭话的刘芹、
神色略有激动的邝平、
稳坐钓鱼台的过宏、
以及或质疑、或怀疑方年过于悲观的人们全都顿住。
望向在刚开始讨价还价时，忽然表态的人。
迎着众多视线，沈尼尔不紧不慢地补充：“两亿美元的估值也没问题。”
看了眼沈尼尔，戴强紧皱眉头，满是意外道：“沈总你这……”
立马就有人抢过话头：“雷总和方总一起担保小米，投资当然没问题，但两亿美元这个估值沈总是不是再考虑一下……”
这边话音刚落，那边刘芹轻轻一笑：“连沈总都比我们晨兴积极，惭愧。”
“晨兴跟投。”
一听这话，邝平有点坐不住了，他赶紧道：“启明投了。”
邝平话音才刚落下，戴强便立马说道：“我们纪源也投了。”
这时过宏也不再观望，表态idg认投。
剩下对方年提出的估值不认同，和对方年的说辞表达质疑的投资机构只能是选择离场。
加上前沿天使，有六家投资机构在a轮投�
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