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田园神豪-第104部分
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他又害怕自己的意见和反对阻碍了这位杨家湾改革的先锋，最后保持了沉默。
杨振宇回头笑着对周益华说：“周总，给我个爽快话，这条生产线多少钱卖给我？”
周益华右手比划一个一，“杨总，最多给你优惠这个数？”
杨振宇摇头微笑道：“周总，不够。”
“杨总，我们承诺终身保修服务。”
“还是不够。”，杨振宇道，“如果公司的发展速度和我设想的一致，说不定我们还会有第二次合作，或许那是更大的合作。”
周益华抠了一下鼻梁，又比划了一个二，“杨总，底价了。”
杨振宇笑着指向身后那台小型白酒定量包装机，“再送我一台这个。”
他看了一眼价格，标价六千，生产成本或许就一两千。
周益华摇着头委屈道：“杨总，生意不能这样做啊，你可以去其他公司打听一下，这种规模，这种效率的生产线多少钱？
我保证没有低于三十万的，我已经给你优惠了两个w……”
杨振宇看他脸色，听他语气就知道这事儿已经成了，笑着道，“该配齐的设备给我配齐，不然我私下去周兴盛那里告你状。”
周益华道：“晓得了，杨总，你们都是我的哥，惹不起。”
0175 找岳父取经
杨振宇最后花二十八万把这条白酒罐装生产线定了下来。
周益华承诺送货上门安转，包教会。
从公司出来，张明康的担忧稍微减少了一些，原因很简单，东西已经买了，他再去想没有任何意义，他之所以能在杨家湾村村民和青木乡政府各个领导中间轻松周旋，靠的就是他这个良好的心态，想的开。
两人直奔高兴区另外一家杨振宇提前联系好的强辉玻璃有限责任公司。
张明康好奇问：“小杨，这些人你是怎么认识的？”
杨振宇骄傲道：“张叔，好歹我也做了几个月生意了，这点面子还是有的嘛。”
张明康斜了他一眼，“小伙子现在敢在你张叔面前吹牛了啊。”
“哈哈哈，张叔，开个玩笑，这个圈子啊，走进去都是熟人，退出来都是陌生人，我这样解释你应该明白了吧？”
张明康点了点头。
确实如此，不仅仅是生意这个圈子，任何圈子都是这样。
强辉玻璃有限责任公司的老板罗强辉下楼迎接杨振宇，“杨总，上楼喝茶。”
杨振宇道：“罗总，喝茶就算了，带我看看货吧。”
罗强辉热情道：“我已经让人去准备了，我们边喝茶边聊。”
杨振宇笑着点了一下头，回头道，“张叔，走吧。”
罗强辉道：“请！”
三人坐在罗强辉办公室喝了几口茶，等待了片刻。
罗强辉公司的两个员工抱了两箱样品上来。
“罗总！”两人称呼道。
罗强辉挥手道：“摆出来给杨总看看。”
两名员工照做。
十几款玻璃瓶样品摆放在杨振宇面前。
张明康随便拿起一个看了看，满意地点了点头，“这个瓶子做的不错。”
罗强辉笑着道：“张支书很有眼光，我们的瓶子都是按照国标生产的，你手上这个是我们公司销的比较好的白料白瓶，杨总看起来应该很眼熟吧？”
“和茅台的酒瓶很像。”杨振宇道。
罗强辉道：“茅台用的就是白料白瓶，市场上那些模仿茅台瓶装白酒用的都是这种瓶子。
容量500l标准白料白品，我们的批发价是一块九一个。”
市场上大多数瓶装酒，包括茅台五粮液等名酒采用的瓶装容量通常为500l，差不多八两到一斤白酒的样子。
计算方法很简单，纯酒精的密度是08gl，水的密度是1gl，白酒的密度在酒精和水之间，算下来500l的白酒，重量就在八两到一斤。
这也是杨振宇首选的瓶装容量。
不过他对市场上泛滥的白料白瓶不太感兴趣，而是随手拿起了一个做工精细的透明长条形玻璃瓶看了看。
罗强辉道：“杨总好眼光，这是晶白烤花透明玻璃瓶，给人直观感受很好，简单干净。
这种批发价一块二毛五，你要，我给你算一块二，杨总应该清楚我们这个生意都是赚小钱，薄利多销。”
杨振宇拿着瓶子对张明康说，“张叔，我觉得这种瓶子比较大方接地气，和我们产品名字相符。”
张明康拿着看了看，点头道，“看着舒适，瓶子透明，能够直接看清楚酒，不错不错。”
罗强辉道：“杨总，张支书，我们有设计师可以量身定制，你可以告诉我们，你们对形状的要求，设计师根据你们的需求定制选料生产。
对了，杨总，这个晶白料玻璃瓶你也可以考虑一下，外观和你手上那个一样，但是透明度更高，做工更细，质量更好。
当然，价格肯定也高一些。”
杨振宇从罗强辉手上接过来看了看，“这个瓶子不错，罗总，给个实在价。”
“对外销售单价二块六，给你算二块三。”
杨振宇有意提醒道：“罗总，这单生意只是开始。”
罗强辉也愿意去赌一个未来，杨振宇的酒能够大卖，是他最想看到的，说不定以后还能成为独家合作伙伴。
“两块一。”罗强辉道，“直接给你少了五毛，杨总，这个优惠力度你满意了吧。”
杨振宇点头：“先给我送一万个下去。”
“ok！”罗强辉比了个ok手势，接着给杨振宇倒茶，“杨总，张支书，请。”
“请！”
谈好价格，杨振宇去和他们公司的设计师交流了一下，最后确定了瓶子的款式。
瓶身的广告设计，杨振宇还是交给了清江在线的设计部，他非常满意上次吃西瓜大赛的广告设计，这次又找了他们，要求很简单，简洁突出重点。
……
一周后，奔腾农贸有限公司的第一瓶罐装白酒在生产车间问世。
杨振宇拿着反复看了看，尝了一口，从模样到品质，他都很满意。
第一批生产出来的是52度的清香型白酒和浓香型白酒。
这天下午，王春燕喊他去家里吃饭，正好，杨振宇提了两瓶自己公司生产的白酒去了。
王春燕的妈妈赵雅琴打开们邀请道：“小杨，快进来。”
王春燕跑了过来，当着她妈妈的面，直接跳到了杨振宇的身上，亲昵道：“老公。”
“阿姨在呢，注意一点形象。”，杨振宇把东西放桌上，“阿姨，我带了一些酱黄瓜还有我奶奶泡的泡菜过来。”
“小杨啊，以后就当自己家，别这么见外。”赵雅琴笑着跑去厨房忙活了，“我做饭的手艺和你不能比，你别嫌弃。”
杨振宇笑着道：“只要阿姨别嫌我饭量大就行。”
“还是你说话好听，春燕，你多向小杨学学。”赵雅琴现在对自己这个女婿还是非常满意的，特别是去农家乐尝了杨振宇的手艺之后，经常在姐妹圈子夸赞杨振宇，前不久又听王魏说杨振宇开了公司，当了总经理，更是高兴的不得了。
实实在在地潜力股。
杨振宇提着白酒走向客厅，喊了一声坐在沙发上看电视的王魏，“王叔。”
“来了啊？”王魏回头微笑道。
杨振宇点头，把酒放茶几上，“给你带了两瓶白酒。”
“哦！”，王魏好奇地拿起白酒看了一眼，“老干部！这个名字接地气。”
又看了一眼生产商和生产地，笑着道，“你们公司生产的？”
杨振宇点头道：“就是上次农家乐开业，你们去喝的白酒，上次是清香型，这两瓶是浓香型的，王叔，你试试合不合你胃口？”
王魏笑着道：“今天正好嘴馋，你一会儿陪我喝两杯。”
“好！”杨振宇点头道。
“这酒上市了吗？”王魏多问了一句。
杨振宇实事求是地说：“还没有，今天来也想当面向你请教一些问题。”
0176 市场定位
“吃饭了，春燕，过来帮忙。”
赵雅琴在厨房叫了一声。
“来了，老妈。”王春燕起身跑去厨房。
王魏起身摊手邀请道：“我们边吃边聊。”
“好的，王叔。”，杨振宇走到餐厅，拖出椅子礼貌道，“王叔，请坐。”
王魏点了一下头。
打开杨振宇送来的酒，倒上一杯，端起闻了一下，微笑道：“香味纯正。”
又给杨振宇倒了一杯。
家里的两个女人把饭菜端上桌，王魏端起小酒杯道：“小杨，第一次来家里吃饭吧？我们走一个。”
杨振宇双手端着杯子敬了一下，一口下肚。
“害～”
王魏喝完皱了一下眉，叹了一口气，仿佛每个喝酒的人都有类似的举动，表达自己对酒的满意度。
“不错，以后我的酒就从你们公司拿了。”王魏道，“吃菜，小杨，尝尝你赵阿姨的手艺。”
杨振宇清楚王魏有意在帮他，王魏个人的饭局以及华阳集团每年招待客人的酒水，是一笔大单子，拿下来至少能保证酒厂经营下去。
不过杨振宇瞄准的却是整个白酒市场，他也清楚这条路很漫长，要一步步来，现在在王魏面前提，为时过早。
“感谢王叔支持，我再敬你一杯。”，杨振宇端着酒杯笑道，喝完尝了一口赵雅琴炒的菜，脸上挂着笑容咀嚼道，“阿姨，味道刚刚好。”
赵雅琴一脸笑容，玩笑道，“能得到你这位网红大厨的称赞，我对自己的厨艺又有信心了。”
王春燕悄悄伸手掐着杨振宇腰上的肉，用力道，“你认真的吗，老公？”
赵雅琴继续给杨振宇夹菜，“小杨，试试这个糖醋鱼。”
“谢谢阿姨，阿姨，你吃，别管我，我自己来。”杨振宇忍着疼痛微笑道。
王魏恨了一眼王春燕，“幺儿！”
王春燕才收起了手。
王魏道：“小杨，你是不是遇到资金上的问题了？我可以入股。”
除了欣赏他这个女婿之外，王魏对“老干部”这款白酒也很有兴趣。
杨振宇摇头道：“王叔，不是资金的问题，而且酒厂属于集体企业，你要是入股，我这不好给村民们交代，也会改变企业性质……”
王魏理解杨振宇的难处，笑着道，“是产品宣传的问题？”
一语中的。
其实不难猜，任何一个创业公司面临的常见的两大难，资金和产品销售。
杨振宇点了一下头。
王魏端起酒杯又和杨振宇碰了一下，喝完道，“产品的市场定位是什么？”
杨振宇道：“目前是中低端大众消费市场。”
“看出来了，老干部酒这个名字很符合你们的市场定位。”，王魏道，“我手上这瓶酒，你准备卖多少钱？”
杨振宇道：“59！”
没做精装白酒之前，52度浓香型白酒，张明康酒厂卖的是20块一斤，现在价格直接翻了将近三倍。
王魏实事求是地分析道：“有点高，但也不是卖不走，关键得看你们怎么宣传了？得找一个好的噱头，突出白酒与众不同之处。”
杨振宇点头道，“是的，王叔，我想的是以传统煮酒工艺为噱头做宣传，突出这款酒的酿造工艺。”
王魏点头，“这个想法可行，我建议拍一支广告片或者纪录片，记录白酒的酿造过程。”
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