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品，有的可能是在介绍房产……等等。

　　　　在这个社会上，每一个有自尊心的底层人都在努力的工作，无论男女。

　　　　被拒绝和忽视的滋味当然难受，但你必须成长起来，慢慢走向一个能够成熟应对各种尴尬的推销员。

　　　　做市场从基本功开始锻炼。

　　　　刘娟现在的能力和心态都还不足以支撑她创业的信念。

　　　　杨振宇希望她能够在实践中获得更多的收获。

　　　　小姑娘倔强的样子还有些可爱，杨振宇玩笑道：“不怕太阳晒啊？全身晒的黑白分明那种，回去刘大爷都认不出你。

　　　　要不我们换换，我去跑销售，你去陪那些客户喝酒？”

　　　　刘娟捏紧拳头，一拳砸在了杨振宇的手臂上，这一拳非常有力，起身道：“哥，你知不知道你现在的样子很贱啊？”

　　　　杨振宇没想到小妮子劲儿还挺大，手臂隐隐作痛。

　　　　刘娟回头叫上几个学生，“走，我们继续工作。”

　　　　杨振宇活动活动手臂盯着刘娟的背影露出了欣慰的小容。

　　　　刘娟带着人走到不远处的面馆。

　　　　其中一个学生道：“娟儿姐，这家我们上午来过，被拒绝了。”

　　　　刘娟点头：“我知道。”

　　　　心里给自己鼓劲儿。

　　　　再试试。

　　　　露出灿烂的微笑，走到面馆门口，老板看了她一眼，刘娟道，“你好老板，能打扰你几分钟吗？”

　　　　面馆老板直接挥手，意思是让你走。

　　　　这个动作带来的挫败感很强，但是刘娟在慢慢习惯，任然是一脸微笑，接着道：“老板，就两分钟，给我两分钟就行。”

　　　　老板娘看这小姑娘大热天在外面跑也不容易，主动走上来问，“姑娘，你卖什么的？”

　　　　得到回应是一种莫大的鼓励。

　　　　刘娟内心可以用狂喜来形容，微笑道：“阿姨，我们今天不是来给推销产品的，是这样，我们公司生产了一款白酒，已经投入市场了，我希望和你们合作。”

　　　　老板道：“卖酒，你该去那些烟酒超市，来我们这面馆没用。”

　　　　虽然不是好听的话，但是面馆老板也算是发了声。

　　　　刘娟接着道：“阿姨，叔，我不是让你们帮我卖白酒，只是想你们给我们打个广告。”

　　　　走到桌椅旁指着墙上泛黄的大幅价目表道，“阿姨，你们这个价目表很久没换了吧？有些价格已经模糊了，我可以帮你们免费换。”

　　　　“免费换？”老板娘疑惑道。

　　　　还有这等好事？

　　　　“是的，免费换！”，刘娟道，“不过价目表上会印着我们产品的广告，不过你放心，一定不会影响到顾客。”

　　　　拿着手机展示给老板娘看：“阿姨，这是几个模板，你喜欢哪一个可以告诉我？我明天就给你送来。”

　　　　老板娘指着第二个模板道：“这个卡通的看上去还不错。”

　　　　老板向刘娟确定道：“真不要钱？”

　　　　“叔，真的不要钱。”刘娟道。

　　　　“那就做一个吧！”，老板挥手道。

　　　　刘娟道：“谢谢，谢谢阿姨，你把面馆的菜单和价格给我讲一下，我发给广告公司做。”

　　　　“好！”

　　　　老板娘进屋拿东西。

　　　　刘娟双手捏成了拳头，回头笑着朝几个学生比划了一下。

　　　　谈成了。

　　　　心里非常有成就感。

　　　　原来也没有想象中那么困难，拒绝和忽视她的人或许只是一种本能保护和不需要，并没有多大的恶意。

　　　　刘娟又觉得这个世界还是善良而美好的。

　　　　正在她和老板娘核对价格的时候，一位在餐馆吃面的中年男人喊了她一声，“诶~，小姑娘，你是卖白酒的？”

　　　　刘娟回头道：“叔，是的，你喝酒吗？”

　　　　“十几年老酒缸了。”

　　　　“要不给你倒一些尝尝？”刘娟微笑道。

　　　　“你手上那个多少钱一瓶？”中年男人问。

　　　　“我们的市场零售价是59元，但是今天出来做宣传，不收你钱，免费给你品尝，很渴望得到你们这些爱酒人士的中肯评价。”刘娟笑着道。

　　　　说话好听，笑的又甜。

　　　　中年男人找面馆老板要了一个一次性杯子，刘娟给他倒了半杯。

　　　　他拿起闻了一下，抿了一口，微微扬起头，润了润嘴唇，点头道，“嗯~，这酒不错，甘醇。

　　　　品质很好的烧酒。

　　　　这一瓶应该有一斤吧？”

　　　　得到顾客的肯定，刘娟更加高兴，“差不多一斤。”

　　　　“59价格挺公道的，这酒哪里可以买？”中年男人问。

　　　　“暂时只能从公司拿货，我们在县里的零售店很快就会开业了，到时候你可以去那里买，这是浓香型的，还有酱香型和清香型。”刘娟拿着白酒介绍道，“你如果想喝可以去永福川菜馆，他们那里有在销售我们的白酒。

　　　　目前也只有几个餐馆在卖，数量也不多，叔，你抓紧时间哦。”

　　　　中年男人又品了一口，“好，小姑娘，你给我一个你们公司的地址，我下午没事儿，开车去买两件，拿回去放着慢慢喝。”

　　　　“好的，叔！”刘娟掏出自己的名片递给中年男人。

　0184　三兄弟畅聊

　　　　无论吃面的中年男人会不会去酒厂买酒，他对白酒的肯定让刘娟信心倍增。

　　　　面馆老板走上来问吃面的中年男人，“这酒真好？”

　　　　中年男人点头道：“真不错，你可以试试看。”

　　　　拿起一次性杯子递给面馆老板，老板喝了一口，“感觉还不错。”

　　　　问刘娟：“姑娘，你们这酒做批发吗？”

　　　　刘娟道：“你要进货吗？”

　　　　面馆老板道：“店里也摆了几款白酒，偶尔有人吃面的时候会晕上两口，我想拿点货卖卖看。”

　　　　惊喜接踵而至。

　　　　刘娟又掏出了一张名片递给老板，“你可以打这个电话咨询，我们送货上门。”

　　　　“好好好。”，面馆老板笑着道，“不好意思啊，小姑娘，刚才以为你是推销保健品的，所以态度有些不好。”

　　　　“没事，叔，我理解你们。”刘娟微笑道。

　　　　刘娟搞定这一家，出来和几个学生分享了她当在推销产品时的心态，几个学生也有了兴趣和干劲儿，想去尝试尝试。

　　　　刘娟鼓励道：“一起加油，今天要是能谈成十家，我请你们吃火锅。”

　　　　“谢谢娟儿姐。”

　　　　几个学生也学着刘娟刚刚的方式去和这些小餐馆的老板谈。

　　　　被拒绝后也没上午那样丧气，只要觉得还有机会就接着上，为晚上的火锅而奋斗。

　　　　刘娟的心态转变很大，逐渐能够适应在推销过程中没有回应的情况。

　　　　这支由大学生带队的青年军开始渗透到青江县的大街小巷。

　　　　……

　　　　晚上，杨振宇约了周兴盛和牛建成吃饭。

　　　　约在了周兴盛新开的火锅店，巴蜀火锅城，对外号称耗资千万，位于商业街街头转角处，一栋u型的五层小楼全部被周兴盛租了下来，晚上闪着淡黄色的光，装修别具一格，走进去有点中式宫廷的味道。

　　　　杨振宇提着酒到了包厢。

　　　　见到周兴盛和牛建成对视一笑。

　　　　“牛哥，周哥。”

　　　　周兴盛看了一眼杨振宇手上提的酒，笑着道：“卖酒的来了。”

　　　　“哈哈哈，老周，人艰不拆啊！”牛建成笑道。

　　　　“两位哥哥就别取笑我了，全村人等着这东西吃饭，我得厚着脸皮来找你们啊。”杨振宇笑着把酒放桌上。

　　　　周兴盛拿起酒瓶看了两眼，打趣道，“杨主任的觉悟越来越高了，这是要带着全村人奔小康的节奏啊。”

　　　　“诶，周哥，你要这么说，你就是我们奔小康的领路人了。”杨振宇坐下，拿起筷子夹起一片毛肚涮了两下，尝了一口，“嗯~，巴适的板！”

　　　　周兴盛直接开了杨振宇的酒，一边倒一边说，“你周哥开的店能差吗？”

　　　　“那是那是！”杨振宇双手接过酒杯道。

　　　　牛建成玩笑道：“小杨，老周现在可是青江县名副其实的餐饮巨头了。”

　　　　“不是一直都是吗？”杨振宇端起酒杯敬两位。

　　　　周兴盛道：“老牛，你也不差，听说又准备扩张了？”

　　　　牛建成道：“今年准备再开三个店。”

　　　　周兴盛回过来看着杨振宇道：“小杨，你也厉害了啊，现在开了公司当总经理了。”

　　　　杨振宇和两位碰杯道：“虚名而已，不能和两位哥哥相比，我敬你们。”

　　　　三人商业互夸了一番，一口干了。

　　　　一边吃着火锅，一边聊。

　　　　周兴盛的格局很大，讲道，“青江县的市场只有这么大，还有很多人来抢这一块饼吃，想要吞掉他们是不可能的，但是县里也容不下多家巴蜀火锅城这种规模的店。

　　　　所以我明年准备进军市里了，这几年也积累了不少人脉，可以去市里闯一闯。

　　　　就算闯不出名堂，青江县这个根据地还在。

　　　　人嘛，有机会就早点往上爬。”

　　　　杨振宇点头，端起酒杯道：“周哥，提前祝你事业一帆风顺。”

　　　　“行了行了，兄弟之间不用来这些虚头巴脑的，虽然从目前来看，我的生意比你们做的好，但也不代表我能这么一直顺下去。

　　　　要是有一天我垮下来了，还希望你们兄弟两别嫌弃。”

　　　　周兴盛喝了半斤酒，走心了。

　　　　杨振宇道：“周哥只要不嫌弃农村，我随时给你留一个碗。”

　　　　牛建成道：“小杨，你周哥又走心了。

　　　　老周，我们不是那些暴发户，你我都很清楚这些年是怎么走过来的，垮不了。”

　　　　杨振宇道：“对，垮不了，来，走一个，我还希望两位哥哥去市里闯出一片天地，以后带带我。”

　　　　“好好好！”

　　　　周兴盛拍了拍杨振宇的肩膀。

　　　　三人又走了一个。

　　　　周兴盛道：“小杨，你这白酒后劲儿足啊，有点上头了。”

　　　　“不上头还算好酒吗？”杨振宇笑道。

　　　　“嗯~”，周兴盛摇了摇头，“趁现在还清醒，先把正事儿说了。

　　　　小杨，酒的事情，你直接拖去店里卖，县里只要有我股份的店都可以拿去，他们不会为难你的，至于利润，你自己去和他们谈。”

　　　　“行，谢了，周哥。”杨振宇感谢道。

　　　　周兴盛在青江县大大小小有七八家川菜馆和火锅店，这些店的生意在青江县都是首屈一指的，酒水销量肯定不会差，拿下这一个大单再加上华阳集团的单子，基本上能够保证酒厂盈利了。

　　　　周兴盛推了一下杨振宇敬他的酒，“慢点，先别忙，小杨，还没说完。

　　　　周哥是过来人，知道办企业什么最重要。

　　　　你现在到处跑市场，但是不能保证很快就能得到市场的回馈，产品融入市场需要一段反应时间。

　　　　这段时间，你一直在投入资金，很费钱，所以为了保险起见，你得拿下几个能够立马变现的单子。

　　　　比如你岳父的华阳集团，政府单位的单子……”

　　　　两人不谋而合，想到一块儿去了，杨振宇还是表现出一副谦虚的样子，“感谢周哥指点，华阳集团我已经拿下了，但是政府单位的单子对我来说，恐怕有些困难。”

　　　　牛建成道：“上次钱县长不给你卖过李子吗？”

　　　　杨振宇实事求是道：“也就见过那一次，也没联系方式，何况钱县长每天工作那么忙，统筹全县的发展，哪有时间来见我啊？”

　　　　牛建成点头：“这倒也是，而且这种事情不能去找