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　　　　赵成似乎听到了，抬头看向王春燕，王春燕伸手拉了一下刘娟，示意她不要再讲了，回头对赵成微笑道，“赵总，我们就不打扰你办公了，这是我的名片，如果有这方面的需要，可以随时联系我。”

　　　　赵成朝站在门口的秘书递眼神道：“小冉，送一下客人。”

　　　　王春燕微笑道：“谢谢赵总。”

　　　　两人从厂区出来，刘娟道，“嫂子，接下来该怎么办？我觉得工业园区的其他生产商也可能不愿意入住我们的平台？”

　　　　“先去谈谈吧。”

　　　　王春燕每次在遇到这种问题的时候，都很懊恼，明明对这些生产商没有任何损失的事情，当你低声下气去找他们谈的时候，他们总是一副高高在上的样子，等到他们自己看到实际好处的时候，又会想方设法的找关系来讨好你。

　　　　相比之下，王春燕发现杨振宇和这些人的格局完全不在一个层次上。

　　　　正如刘娟所讲，王春燕去到工业园区另外一家生产豆腐干的食品厂谈合作，再次碰壁，这次连厂区经理都没见到，让部门主管随便和她们聊了两句打发了。

　　　　王春燕似乎也意识到问题所在了，现在手上还没有足够多的筹码去邀请这些大厂商入住，仅仅是靠着县政府的名号，人家未必会给你这个面子，何况你提出要收取10％的佣金，他们对是否是县政府牵头持怀疑的态度。

　　　　“我们回去找杨振宇商量一下吧。”王春燕道。

　　　　刘娟点头。

　　　　两人回到村里，走进杨振宇办公室。

　　　　杨振宇看见刘娟的脸色就能猜到发生了什么，“之前推销白酒那股劲儿呢？这么快又消失了？”

　　　　王春燕这次替刘娟说话道：“这事儿不能怪刘娟，主要是我们的筹码不够……”

　　　　王春燕把今天碰壁的事情如实讲了一边。

　　　　杨振宇微笑道：“青江县这些搞企业的小老板，危机意识很强，这也是他们做不大的原因，他们恨不得一口吃个胖娃娃，宁愿花更多的钱去选择变现速度更快的平台，也不愿意在我们这种新平台上堵一把。

　　　　反过来说，我还是能理解他们的。

　　　　春燕说的对，是我们的筹码不够。”

　　　　刘娟道：“哥，现在该怎么办？”

　　　　杨振宇道：“他们想看什么，我们就给他看什么。”

　　　　王春燕一脸疑惑，“什么意思？”

　　　　“先拿这家茶厂开刀吧。”，杨振宇问王春燕，“有没有其他茶商愿意入住我们平台的，最好也是生产茉莉花茶的。”

　　　　王春燕点头道：“有，有两家。”

　　　　杨振宇道：“你现在就去联系这两家，就给他们说，平台有一些合作事宜需要更深一步的商谈，让他们来公司一趟。”

　　　　“我马上去联系。”王春燕道。

　　　　她和刘娟也没多问，下去联系人了。

　　　　杨振宇现在能够拿出的筹码确实不多，基地还没建成之前，他也没准备在引流带货上下太大功夫，不过让赵成这样的茶商紧张一下的实力还是有的。

　　　　做法很简单，扶持另外两家愿意入住平台的茶商，让赵成感受到足够的竞争压力，自然就会改变对电商基地的看法了。

　　　　王春燕联系的两家茶商都是本地人，生产茉莉花茶和绿茶，杨振宇对比了一下三家茉莉花茶的品质，差距并不大，市场价格也不贵，属于大众消费品，就更好办了。

　　　　一般在买这种茶叶喝的人，基本上图的就是茉莉花茶的清香味。

　　　　两家茶商如约来到公司。

　　　　杨振宇热情邀请道：“毛老板，王老板，请坐。”

　　　　“杨总，你好。”

　　　　“杨总好。”

　　　　两位茶商入座之后，杨振宇给王春燕递了一个眼神，王春燕出门带上了办公室的门。

　　　　杨振宇道：“首先欢迎两位老板入住我们的电商平台，希望我们一起努力把各自的生意做好。

　　　　其次，今天叫你们来，是有些私人的想法找两位商量一下。”

　　　　“杨总，你请讲。”

　　　　杨振宇问：“你们认识赵成吗？”

　　　　“认识，工业园区那个茶厂老板嘛，外地老板，青江县的茶生意应该是他做的最大。”

　　　　杨振宇道：“你们来之前，我品尝了一下你们三家生产的茉莉花茶，其实差距并不大。”

　　　　王老板道：“都是当地采当地炒，能有多大区别？无非就是他的茶厂产量高一些，卖的多一些。”

　　　　“王老板说的是实话，我们的茶都是手工炒制的，品质并不比他差。”

　　　　杨振宇道：“两位老板，是这么个事儿，你们既然选择入住我们的平台，我们肯定是要帮助你们提高销量的，我个人的意见是，你们两家是否能够降一点批发价？”

　　　　毛老板道：“杨总，你想打价格战吗？”

　　　　王老板激动道：“杨总，这事儿不能干，不瞒你说，我和毛老板联合起来搞过一次，赵成家大业大，我们没撑下去，还亏了不少，现在虽然生意没赵成的茶厂好，但也有一些固定的生意伙伴，勉强能够维持经营。”

　　　　杨振宇从两人的语气中不难听出，之前那次价格战让他们伤了元气，他们的茶厂规模确实无法和赵成相比，或许在赵成眼中就是一个小作坊。杨振宇严肃道：“毛老板，王老板，做生意有时候需要用一些极端的手段去赌。”

　　　　杨振宇提到的极端手段并非打价格战。

　0289　二选一

　　　　毛老板和王老板一头雾水，还是没明白杨振宇的意思。

　　　　杨振宇道：“王老板，毛老板，叫你们来之前，我查过青江县茉莉花茶的销路，除了线上销售之外，大部分由青江县本地区消化，还有一部分进入周围区县，只有一小部分走向市区或走出渝市。你们的客户多以超市、副食门市部为主，以点带面销售出去。”

　　　　王老板和毛老板对视了一眼，惊愕地看着杨振宇，没想到他会做这么细致的市场调查。

　　　　两人对杨振宇的信心又增添了几分。

　　　　王老板道：“杨总，除了降价之外，你需要我们做些什么？你尽管讲。”

　　　　杨振宇道：“我可以帮你们拓展线下市场。办法很简单，利用我们公司现有的渠道推销你们的茶叶，我手上的客户和青江县茶厂的客户存在很高的重叠性，其中大部分选择从赵成的茶厂拿货，如果你们愿意适当降低价格，我可以把公司的客户介绍给你们。”

　　　　两人大概听明白了，杨振宇愿意和他们共享客户，再加上价格优势，诱惑客户二选一。

　　　　如果想要从奔腾农贸公司拿货，比如公司生产的老干部白酒和粉条，必须要选择他们生产的茉莉花茶，听上去有点强迫的味道，但是客户可以以更低的价格从他们手上订购茶叶，对客户而言，他们肯定是愿意的。

　　　　杨振宇让王毛两家茶商降价的用意，是以利润诱惑客户，让客户感觉到占了便宜，而不是强行逼迫客户做出二选一的选择。

　　　　这样做对奔腾农贸公司原有的客户，影响不会太大，说不定还会带来积极地影响，毕竟他们是通过奔腾农贸公司拿到的更便宜的茶叶。

　　　　“杨总这个办法可行！”，王老板以为自己捡到了大便宜，“杨总，我愿意和你们共享客户。”

　　　　王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江县的名气，基本上每个副食批发商和超市都在卖，杨振宇提出和他们共享客户的想法，他们肯定是赚的。

　　　　两人此时认为这是加入电商平台获得的福利，心里感谢杨振宇和政府。

　　　　事实上，杨振宇下了一盘很大的棋，王毛两家茶商的客户对奔腾农贸公司来说，完全没有诱惑力。

　　　　杨振宇要的结果是逼迫赵成这样的大厂商入住电商平台，到时候就按照赵成自己所讲提取20％的佣金。

　　　　不仅仅是赵成，之后选择加入的生产商都按照20％的佣金算。

　　　　表面上看，入住平台的佣金提高了，实际上里面还存在一个潜规则，20％的佣金自然会配备对等的服务，电商平台也会偏向这些生产商，王老板和毛老板等率先入住平台的生产商看到差异之后，也会为了得到更好的服务，被迫增加佣金

　　　　如此一来，电商平台便可以光明正大割这些生产商的韭菜。

　　　　选择入住平台的这些生产商谁不是想多卖一点东西出去呢？

　　　　杨振宇此举抓的就是生产商急切获利的心态。

　　　　看着王老板和毛老板都是一脸喜悦，杨振宇跟着微笑道，“毛老板，王老板，你们回去商量好茶叶的定价，然后和我们市场部联系，我相信这个计划一旦启动，很快就会产生实质性的效果。”

　　　　“好的，杨总，我们回头就商量。”王老板道。

　　　　“杨总，感谢感谢。”王老板笑道。

　　　　两人从村委出来，嘴上还在称赞杨振宇，“杨总是有大格局的人，看来入住平台是正确的选择。”

　　　　“现在只是帮我们拓展线下渠道，以后还会打开线上销售渠道，感谢政府感谢杨总。”

　　　　两人笑嘻嘻地开着车回去了。

　　　　……

　　　　青江县销量最大的茉莉花茶是市场价15块，净含量150g的包装茉莉花茶。

　　　　茶厂的批发价是89元，王毛两家茶厂商定之后把批发价降到了85元。

　　　　杨振宇的计划很快生效，王毛两家茶厂的茉莉花茶销量在半个月内翻了一倍多。

　　　　他们的销量在涨，赵成的茶厂销量自然就在减少。

　　　　赵成对市场反应非常敏感，在茶叶不存在任何质量问题的情况下，销量大幅度减少，肯定有其他的原因。

　　　　他顺着王毛两家茶商往下查，搞清楚了原因。

　　　　他也清楚王毛两家茶商降价只是一个诱惑因素，真正起到作用的是青江县电商基地的运营，而电商基地的运营权在奔腾农贸有限公司手里，背后肯定是这家公司在搞鬼了。

　　　　不是它搞鬼都说不过去，你一个电商基地没在线上销售上下功夫，反过来帮别人抢线下的市场，傻子都看的明白其中的道理。

　　　　让赵成更加担心的不只是茶厂销量的减少，通过这件事情，让他逐渐感受到青江县的各大生产商将会融入到一个圈子之中，简单的说就是抱团，而这个电商基地就是他们抱团的纽带。

　　　　这个电商平台和青江县企业家协会这种社会性组织的性质完全不一样，因为平台的运营权在一家公司手上，等到这个平台做大之后，就会露出资本的獠牙，开始吸血，不愿意被它吸的就会被踢出去。

　　　　而赵成这样的外商说不定还没等到平台做大，就会被排挤，毕竟青江县的茶商不止他一家。

　　　　平台虽然打着政府的旗号，但走的却是典型的市场套路。

　　　　而当地政府想看的无非是营收额和税收，还有平台华丽的外表。

　　　　赵成一方面非常佩服这个电商平台的运营者，另外一方面感受到了危机。

　　　　他之前太小看这家奔腾农贸公司了。

　　　　赵成走进办公室打开抽屉，翻找了一下，拿出王春燕当时留下的名片，主动联系了王春燕，想和她聊聊合作的事情。

　　　　现在对赵成来说，只有加入才能避免被排挤，趁着自己的根基还比较扎实，早点加入，说不定还能把王毛这种小作坊茶商给吞了。

　　　　他觉得谁给平台带来的利益越大，平台就会越偏向谁，等到合适的机会吃小保大。

　　　　王春燕接到电话之后，和赵成聊了一会儿，按照杨振宇的吩咐，约赵成来公司谈。