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　0321　半小时出售三万斤

　　　　十点二十五分，罗永浩团队开启直播，罗永浩先和进入直播间的网友互动预热，等到直播间的热度和观看人数涨起来之后，进入正题推销产品。

　　　　杨振宇坐在旁边用手机观看直播，除了罗永浩的专场直播带货之外，另外的明星主播也会加入进来，比如戚薇、李诞、胡海泉等与交给朋友科技公司有合作的主播明星会在同一时间推销杨家湾村的李子。

　　　　因为直播现场设立在了三组，所以今天网上卖出去的货，首先在三组采摘。

　　　　三组的种植户以及请来的工人带着草帽坐在篓子旁边，等待订单到来。

　　　　村里的其他种植户也在想方设法的招揽现场的游客。心里肯定是羡慕三组的，不出意外的话，三组的李子很快就能全部卖出去，但是村委给他们许下了销售李子的承诺，也没人故意跳出来闹事儿。

　　　　十点半，罗永浩的助理将刚从树上采摘下来的一筐李子搬到了桌子上，罗永浩也站了起来，面对直播间正在观看直播的，22万网友介绍道：“好，各位直播间的老少爷们儿们，亲爱的妇女朋友们，今天是一场专场直播，现在你们看到的放在我眼前的一筐李子就是今天的主角。”

　　　　拿起一颗果肉透黄的大李子展示道，“这种李子是西南地区的青脆李，顾名思义，吃起来肯定是青脆的口感，我这两天尝了很多次，我以罗永浩的名誉保证，青脆李绝不是你们在网上看到的黑布林大李子的那种品质。

　　　　青脆李果肉脆，味道轻甜，我轻轻一掰，就能把李子掰成两瓣。”

　　　　罗永浩给了一个特写，喂到自己嘴里咀嚼起来，面部松弛，神情稳重，是他一如既往的直播风格。

　　　　网友们清楚表情骗不了人，要是李子酸，罗永浩的表情一定会有变化的。

　　　　何况他一口气吃了好几颗了，一边吃一边讲解青脆李的营养价值。

　　　　网友们看着觉得他已经吃上瘾了。

　　　　直播间观众突破35万人，罗永浩停止品尝，推销道，“这种品质的青脆李在当地的零售市场要卖20米一斤，今天是专场直播，我们来到了它的产地，为各位争取到了最大的优惠，直播间只需要166米一斤。

　　　　立刻下单，现场采摘，保证新鲜。

　　　　导播，接一下无人机的画面，让大家看一下我们现在所在的李子林。”

　　　　接上无人机画面之后，网友们能够清楚地看到李子的生长情况，还有人山人海的现场。

　　　　罗永浩应变思维很强，他没提现场的人是为他而来的，而是借机介绍道，“现在正是青脆李成熟的季节，这几天都有很多游客来现场采摘。

　　　　青江县青脆李在西南地区很有名气，我们今天所在的杨家湾村，应该是青江县青脆李的代表了……”

　　　　杨振宇看着罗永浩非常卖力推销，笑着点了点头，很满意，直播间下方的购买提示条接连不断地飘过，速度非常快。

　　　　此时观看直播的人数已经突破53万人了。

　　　　弹幕、热度、观看人数……各个数据都在上涨。

　　　　好店家有限公司技术部和市场部密切注视着后台的下单情况。

　　　　第一时间联系种植户，种植户采摘过程之后简易包装送到杨康的快递点，杨康请来的工人迅速打包上车。

　　　　从采摘到打包发出去，过程行云流水，追求的不仅仅是速度和保鲜，杨振宇更看重的是全村上下的协作能力和办事效率。

　　　　事实证明，村民们没给他丢脸。

　　　　杨振宇离开罗永浩的直播间，搜索李诞的抖音号，点进去看，李诞也在推销李子，边吃边用他比较幽默的语言讲解青脆李，从网友们打出的弹幕看，反响还不错，下单速度也挺快的。

　　　　杨振宇又进入戚薇的直播间，戚薇拿着李子推销道：“宝宝们，我一直以为像这种青色的李子都比较酸，现在才知道，青脆李的甜度和它的颜色其实没有太大的关系。

　　　　这是我吃过最好吃的李子了，甜度适中，带着一丁点酸味刺激你的味觉，让你馋到流口水。”

　　　　看完几个明星主播之后，杨振宇起身动了两下腰，一切正常，不用他操心了。

　　　　“张叔，你在这边继续盯着，我回公司看看。”杨振宇对张明康说。

　　　　张明康点头，“你放心去吧，这里有我。”

　　　　杨振宇回到公司，刘洲迎上来称呼了一声，“杨总。”

　　　　“销售情况如何？”

　　　　“最新数据，下单人数超过了2000人，已经卖出去将近三万斤了。”，刘洲分析道，“我估计高峰期会在中午十二点到下午三点钟这段时间，数据应该会涨的更快。”

　　　　杨振宇盯着电脑后台嘱咐道：“每一单都要核查清楚再通知农户和快递点，我们要对消费者负责。”

　　　　刘洲道：“我会一直盯着的，杨总。”

　　　　杨振宇点了点头，出门看了一眼手机，网上开售才四十分钟，已经卖出去三万斤了，如果按照刘洲的分析，一直到下午六点半，今天销量估计在20万~30万斤之间，甚至更多。

　　　　杨振宇赶回李子地，看看种植户现场采摘的情况。

　　　　“杨主任。”

　　　　“杨总。”

　　　　种植户都停下来称呼了一声。

　　　　杨振宇道：“你们忙自己的，不用管我。”

　　　　关心道：“累不累？”

　　　　“不累，一点都不累。”

　　　　一张张布满汗水的脸上挂着灿烂的笑容。

　　　　他们嘴上都说不累，但是嘴里却喘着大气。

　　　　杨振宇伸手从篓子里捡出了一颗长相畸形的李子，微笑道，“杨老头儿，这种品质的李子就不要放进去了。”

　　　　杨老头点头道：“没注意，杨主任，你翻翻下面，肯定没有。”

　　　　杨振宇点头，也对其他人嘱咐道：“品质差的李子宁愿留着自己吃，也别卖给消费者，今年的价格是往年的两三倍，够你们赚一大笔钱了。

　　　　我们更应该注重品牌形象，留着回头客，明年接着卖。

　　　　当然，肯定也有一些像杨老头这样的无心之过，能够理解，我相信顾客也能够理解。

　　　　大伙儿都是老种植户了，经验丰富，知道那些李子适合采摘，那些还需要留几天，大家都细心一点，争取让我们的消费者尝到口感最好的李子。”

　　　　“好的，杨主任。”

　　　　“杨主任，你来看看我的，保证找不出一颗歪瓜裂枣。”

　　　　“杨主任为了给我们卖李子费心费血，我们不能给他丢脸，不能给杨家湾村丢脸。”

　0322　首场七百万销售额

　　　　中午十二点半到一点半这个时间点，罗永浩的直播间人数突破了8万人。

　　　　这可能跟上班上学的作息时间有关，中午休息时间，观看直播的人数爆涨。

　　　　罗永浩任然保持着比较亢奋地情绪推销李子。

　　　　杨振宇回到公司盯着后台数据，这个小时的销量逼近六万斤，差一点突破六万，接下来的两个小时依然是高峰期，销量维持在五万左右。

　　　　三点半之后，数据明显下滑，但也有两三万的销量。

　　　　六点半结束之前，杨振宇再去了一趟现场，游客基本上已经散去了，罗永浩也迎来了疲惫期只负责出镜，推销和讲解工作由旁边的助理完成。

　　　　九个小时的户外高强度直播，就算是杨振宇这种精气神足的青年也未必吃的消。

　　　　老罗是真的尽力了。

　　　　六点半准时收工，罗永浩最后对直播间的网友讲道：“今天的直播到这里差不多就结束了，感谢各位对罗永浩一如既往地支持。

　　　　刚刚村里给我发了信息，今天上午下单的李子已经发出去了，不出意外的话，后天能够到你们手上，后天也是我在这里直播的最后一天，如果各位拿到手之后吃着觉得不错，还可以再来直播间够买。

　　　　后天结束直播之后，你们也可以去村口小卖部APP购买，或者我们的抖音商店购买，但是价格会回到20块的零售价，所以请各位抓紧时间。

　　　　拜拜！”

　　　　下播后，猛灌了一口水，擦了擦额头上的汗。

　　　　杨振宇走上去道：“辛苦了，老罗。”

　　　　罗永浩玩笑道：“现在还怀疑我的专业能力吗？”

　　　　“一直没怀疑过。”，杨振宇伸手拉了一把罗永浩，回头给在现场的杨帆嘱咐道，“杨帆，我和老罗先回公司一趟，你这里收拾完之后，带着他们直接去农家乐用餐。”

　　　　杨帆点头道：“马上就完了，杨总。”

　　　　罗永浩也很期待今天的销售成绩，两人回到公司市场部，刘洲汇报道：“杨总，截止目前为止，老罗直播间的有效订单为36万斤。其他几位明星主播的直播间有效订单累计10万斤。”

　　　　杨振宇非常满意，微笑道，“老罗，你对这个成绩还满意吗？”

　　　　罗永浩心里算了一下，46万斤左右的销量，按照166元的直播间零售价算，今天的销售额只有七百四十多万，如果对比他平时的直播销售额，肯定是最低的了。

　　　　但是专场直播和平时的直播肯定是不一样的，首先是产品数量就不一样，产品数量不一样，受众群体会更广。

　　　　“杨总，实话实说，我不太满意。”罗永浩严肃道。

　　　　杨振宇明白他的心思，“老罗，单论水果专场单品销售成绩，你已经是这个了。”

　　　　杨振宇竖起大拇指。

　　　　“这个确实。”罗永浩也不谦虚，就接下来两天的预估销量和杨振宇聊了起来，“杨总，按照约定，我还会在杨家湾村做三场专场直播。从以往的销售经验分析，今天的销量肯定是最高的，消费者追求新鲜感。

　　　　明天的数据会下滑很多，后天的数据可能会有所回升，但是就算我们大胆一点预测，三天下来的销量最多一百万斤作用，甚至过不了一百万。

　　　　剩下两百万斤的李子，我回去之后也会挂在直播间帮你销，你得再寻更大的销路了。”

　　　　罗永浩也估算了一下，三天如果能够帮助杨家湾村销出去一百万斤李子，按照来之前谈好的15％的佣金算，公司能拿到的钱也就两百五十万。

　　　　只能说不亏，但是谈不上赚钱。

　　　　他愿意来，一是因为村口小卖部是公司的重要合作伙伴，二是他承诺过杨振宇，必须做到。

　　　　杨振宇面部表情比较轻松，微笑道，“老罗，剩下的李子，我会想办法的，谢谢你的关心。

　　　　行了，这个点了，我两也别聊工作了，伙食已经安排好了，先干饭。”

　　　　罗永浩笑着道：“我最喜欢干饭这个活动，哈哈哈。”

　　　　两人笑着去了农家乐。

　　　　……

　　　　接下来两天的销量和罗永浩预计的相差无几。

　　　　三天专场直播，一共销售出去93万斤李子。

　　　　这三天来村里的游客购买量，算下来也不过十万来斤。

　　　　最后加上公司其他销售渠道的销量，总共销出去1203万斤。

　　　　三组的李子销出去了三分之二，剩下的三分之一还没有达到口感最好的时候，其他养殖户也卖出去不少。算下来已经超过去年他们卖李子赚的钱了。

　　　　杨振宇送别罗永浩团队之后，去县城找了胡嘉丰，胡嘉丰爽快答应，帮忙销售三万斤。

　　　　另外，牛建成抽空开车亲自来了一趟杨家湾村找杨振宇谈李子销售的事情。

　　　　“牛哥，这段时间太忙了，没来看望你们，等忙完，我进城找你和周哥喝酒。”杨振宇道。

　　　　牛建成道：“我一直在关注你们村的李