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　　　　牛建成道：“我一直在关注你们村的李子销售情况，能把罗永浩请到现场来帮忙销售，你已经很厉害了。”

　　　　杨振宇道：“老罗确实帮了我大忙，但地里还有一两百万斤，我得找其他办法。”

　　　　牛建成道：“兄弟，你现在步子迈的很大，我也帮不了你太多，你清楚我的能力，还希望你别多意。”

　　　　杨振宇赶紧给牛建成递烟道：“牛哥，我们兄弟之间不说那些，你水果店要销售李子直接来村里拉就行，我已经打好招呼了，和去年一个价。

　　　　剩下的，我自己想办法。”

　　　　牛建成抽了一口烟，看着杨振宇关心道：“具体有什么想法？”

　　　　“明天带一些去双福农产品市场试试水。”杨振宇道。

　　　　渝市双福农产品批发市场占地两千多亩，入驻商家超过5000户，涵盖了生鲜、蔬菜、水果等多个农副产品，年销售额突破四百亿。

　　　　如果能够和市场里的水果批发商合作，剩下的一两百万斤李子卖出去不成问题。

　　　　牛建成道：“我们三兄弟中，最先去市里试水的是你周哥，但成功的只有你。

　　　　心态放轻松，以你的社交能力，应该不会有问题。”

　　　　杨振宇回头冲牛建成微笑道：“感谢牛哥鼓励。”

　　　　牛建成突然走心道：“兄弟，说句心里话，我和你周哥的格局和眼界差你太远了，你的路会越走越宽，希望到时候我们还有时间一起坐下来喝酒。”

　　　　杨振宇道：“牛哥，你和周哥当初能把我这个野小子当兄弟看，我很感激，一直记在心里。

　　　　我的第一桶金还是从你手上赚来的，我这个人交朋友很简单，别人对我好，我也会回馈给别人。

　　　　我们之间不仅仅是生意伙伴，私下也是好兄弟。”

　　　　牛建成忍不住一笑，“那天刷抖音看到一句话，你我弟兄，辈子弟兄，听着有点土，但是很应景。”

　　　　“哈哈哈！”杨振宇看着牛建成手上的烟快烧完了，又递了一根儿上去。

　0323　大客户

　　　　杨振宇在自己家李子地里摘了两筐李子，放在面包车上，开车去了渝市的双福农副产品批发市场。

　　　　进去之前，杨振宇下车走到保安亭打探了一些消息。

　　　　掏出华子给值班的保安装上，“哥，这里面哪家店生意好一些啊？”

　　　　批发市场里面五千多家门店，搞水果批发的也有两千多家，要是一家一家的谈太费神了，杨振宇准备直接从里面的大批发商下手。

　　　　保安抽上烟，探出头来，往里看，指着里面的门店道，“门口停了几辆大货车那家看到没有？兴农水果批发超市，水果生意是他们家做的最大。”

　　　　“好嘞！谢了，哥。”杨振宇开车去了兴农水果批发超市。

　　　　超市门口，工人正在下货。

　　　　货车旁边坐着一个中年妇女，一边盯着搬货的工人，一边在笔记本上作记录，杨振宇猜测，她至少是这家店的库管。

　　　　带着微笑走上去，站在旁边没有打扰。

　　　　中年妇女注意到了杨振宇，偏头问，“有啥事儿？小伙子。”

　　　　杨振宇道：“姐，你先忙。”

　　　　中年妇女指了一下旁边的位置，“坐吧，等我把这车货下完，再聊。

　　　　旁边有矿泉水，自己拿着喝。”

　　　　“好！”

　　　　杨振宇坐下耐心等待。

　　　　整车货下了将近一个多小时，中年妇女拿着笔记本又走进去点了一下，确定无误之后，才向杨振宇走来，微笑道，“不好意思，小伙子，让你等久了。”

　　　　“没关系，姐。”，杨振宇刚刚留意到中年妇女笔记本上写着“李子件数”的字样，咨询道，“姐，刚刚下那一车全是李子吗？”

　　　　中年妇女点头：“现在是李子上市的季节，你是来进货的吗？

　　　　要是进货，我让下头的人带你去仓库那边挑选。”

　　　　杨振宇表明身份道：“姐，这是我的名片。”

　　　　中年妇女看了一眼，念着道，“奔腾农贸有限公司总经理杨振宇！”

　　　　“是的，姐，我们这家公司可能没那么大的名气，公司生产的产品，你应该听说过！”

　　　　“什么产品？”

　　　　“老干部白酒。”

　　　　“哦！我听说过这个白酒，市场上很火啊。”，中年妇女笑着向杨振宇伸手道，“你好，杨总，我是这家店的老板娘张燕。”

　　　　“张姐好。”杨振宇微笑着称呼道。

　　　　这一声张姐叫的亲热，张芳听着舒服，微笑道，“杨总，今天过来是有什么事吗？”

　　　　杨振宇道：“是这样的，张姐，我们村是李子种植基地，今年的李子接的很好，品质也是非常不错的，我准备来批发市场找一些商家合作，来之前专门打听了一下，他们都说兴农水果批发超市是渝市最有名、最有信誉的批发商，所以今天专门来拜访一下。”

　　　　张芳听完，掩饰不住自己的表情，笑的更开心了，“杨总看上去年纪轻轻的，说话倒是一套一套的，不过听着让人舒服。

　　　　兴农水果批发超市是我老公一手创办起来的，在渝市算的上是比较有名气的批发商，有一点他们没说错，我们店一直追求信誉。

　　　　杨总，你们村产的是哪个品种的李子？”

　　　　“青脆李！”

　　　　“青脆李这两年的行情不错啊，但一定得是好李子，去年从我们这里出去的青脆李比较少，就是因为品质不达标。

　　　　除了正常的批发生意之外，我们还是渝市很多大型超市的供货商，比如渝市百货、永辉超市这些，他们的采购标准还是比较严格的。”张燕实事求是地分析道。

　　　　杨振宇咨询道：“张姐，你们店里现在批发的青脆李多少钱一斤？”

　　　　“一般品质的七八快，好一点的十二三块都在卖，好点的基本上专门供应市里的超市和水果零售店，他们拿去至少卖二三十。”

　　　　渝市的消费水平比青江县高太多了，杨家湾村的青脆李在青江县卖20块一斤，拿到渝市来可能会卖到三四十。

　　　　如果是比较有名气的水果零售店再精心包装一下，还有可能卖的更贵。

　　　　杨振宇没有这些客户资源，像张芳这类水果批发商也不可能介绍给他，不然她怎么赚钱？

　　　　杨振宇目前想的还是尽快地把村里种植户手上剩下的一百七八十万斤李子销出去。

　　　　“张姐，我今天拉了两筐李子来，要不你先看一下？”杨振宇道。

　　　　“可以！”张芳点头道。

　　　　“我去把车开过来。”

　　　　杨振宇把面包车开过来，停在门口，张芳走上去玩笑道，“好歹也是一家著名白酒生产商的老总，你就开这个车啊？”

　　　　杨振宇笑道：“这车拉货方便，张姐要是觉得我们村李子不错，想去村里看一下，我开另外的车来接你，保证你坐着舒服。”

　　　　“算了算了，我就开个玩笑，我们渝市人都爱开玩笑，杨总，别往心里去。”

　　　　“没有没有！”

　　　　杨振宇笑着打开尾箱，抬了一筐李子下来，“张姐，你看看。”

　　　　张燕伸手捧了一下，“杨总，你们村的李子都这么大吗？还是说你今天专门挑了一些好的过来？”

　　　　杨振宇也发现了，张燕是个说话很直的女人，有事儿说事儿。

　　　　他也很直接，“张姐，还是那句话，我开车来接你，你去村里看看就知道了，全村上下都是这种品质。”

　　　　张燕点了点头，拿起一颗在袖子上擦了两下，喂到嘴里，一口咬下去，清脆的声音传了出来，张燕先是一愣，看向杨振宇，杨振宇微笑道，“张姐多嚼两下，味道还是很不错的。”

　　　　张燕嚼了起来，一颗吃完，又尝了一颗，接连吃了好几颗，品尝完满脸微笑对杨振宇说，“杨总，你们村的青脆李品质没得说，我这个人的嘴有点挑，但是刚刚馋的我忍不住吃了好几颗。”

　　　　杨振宇笑着道：“不知道张姐有没有兴趣和我们合作？”

　　　　张燕心里的答案是肯定的，不过在聊价格之前，她决定先带杨振宇看看店里正在销售的李子价格，一是给杨振宇一个参照物报价。另外，两人是第一次谈生意，张燕觉得或多或少要给杨振宇一些甜头儿，为今后的持续合作打好基础，在她的眼里，杨家湾村的李子完全可以成为兴农水果批发超市去赚取渝市大型连锁超市、水果商店等商家的有力工具。

　　　　“杨总，我先带你进去看看店里正在销售的青脆李吧。”张燕邀请道。

　0324　吃不消

　　　　杨振宇跟着张燕进去，张燕介绍道：“这些都是在售的青脆李，最贵的批发价13块，客户要的多的时候，12块5，12块都在卖，目前销量还是很不错的。

　　　　杨总，可以这样说，和我们店合作，你们村的李子不愁销路。

　　　　有多少销多少，这段时间是旺季，每天出货好几吨。”

　　　　兴农水果批发超市的李子销售量，比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。

　　　　张燕说话直爽，对自己家的店也很自信。

　　　　但是杨家湾村今年的李子产量，她们一家是肯定吃不消的。

　　　　杨振宇笑着道：“张姐，不瞒你说，我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。”

　　　　“多少？”张燕破口而出，露出惊讶地表情。

　　　　杨振宇微笑道：“一百七八十万斤。”

　　　　张燕有被这个产量吓到，后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。

　　　　“你们村的李子产量这么高吗？”张燕问。

　　　　“真实的产量比这个还要高，差不多三百万斤左右，我们也在做网络销售，卖出去一百多万斤了，如果剩下的张姐能够全部吃下，价格方面，我可以适当优惠一点。”杨振宇道。

　　　　张燕尴尬道：“杨总，太多了，我吃不下，估计也就能销个五十万斤左右。”

　　　　杨振宇给张燕台阶下，“张姐，五十万斤的销量已经很吓人，一般的水果批发部最多销个十来万斤，兴农水果批发超市的硬实力摆在那里，我希望能够和兴农合作。”

　　　　张燕松了一口气，扯开话题道，“杨总，你给个价。”

　　　　“张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。”

　　　　张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。

　　　　水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。

　　　　但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。

　　　　最后我们按照总量算单价。”

　　　　不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。

　　　　杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。”

　　　　张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。”

　　　　杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最