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田园神豪-第198部分
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0333 一百六十万拿下
杨振宇空运到京城的几百斤李子，试水非常成功，一天半就销完了，刘姐说很多客户找他预定了李子，等着送上门。
其中的原因在于老熟人的宣传，还有徐峥夫妇回去后在朋友圈的分享，他们接触的人脉圈子都是大客户，好几位明星助理来找刘姐预定李子。
杨振宇和朱兴农商议，“朱老板，你留在京城周旋，我回去安排，尽快把李子拖过来。
目前来看，零售已经走通了，我相信只要批发价合适，同样可以销出去。”
朱兴农点头：“杨总，你需要车就直接给张燕讲，从店里掉几辆过去，自己的车用着放心一点。”
杨振宇点头：“回去之前，我两再去见一下罗哥吧，把摊位转让费谈好，你这两天抓紧时间整理出来。”
“行，我把我侄女叫过来看店，她在我那里也帮了几年忙了，对水果生意很熟悉。”朱兴农道。
两人商量好，开着罗家兵的商务车去了他的公司。
罗家兵办公室。
杨振宇和朱兴农脸上挂着笑容走进去，和罗家兵握了握手。
罗家兵关心道：“朱老弟，杨总，怎么样？这两天的市场考察还满意不？有来京城闯一下的想法吗？”
杨振宇微笑点头：“感谢罗哥这两天的照顾，我和朱老板商量了，决定把你那个生鲜摊位盘下来，今天过来还车，顺便和罗哥聊聊。”
“车随便拿去开，家里好几辆放着，也没怎么用。”，罗家兵嘱咐自己的女秘书，“给杨总和朱老板沏杯咖啡。”
女秘书微笑点头，转身而去。
罗家兵邀请杨振宇和朱兴农坐下道：“朱老弟，十几二十年朋友了，我也不拐弯抹角的，你知道我的性格。
杨总，我们刚认识不久，昨天你在酒桌上也很耿直，我这个人交朋友简单，耿直就行了。
你们来之前应该打听过三源里的摊位，实话实说，租金不贵，一个平方一天三四十块钱，十个平方的摊位一年也就十来万。
但是转让费至少是这个数！”
罗家兵抬手比了一个二，“都是朋友，又是老乡，我也不说两百万三百万了，一百六十万，你们觉得行不行？
觉得行，马上签转让合同，那个生鲜摊位上至少还有十来万的货，一起打包给你们。”
没等杨振宇回话，朱兴农就点头了，“老罗，就按你说的办。”
朱兴农点头了，杨振宇也不好再讨价还价，一是这个价格在三源里市场确实是比较便宜的了，二是罗家兵这条渠道是朱兴农介绍的，以后还得依靠这位老生意人多帮衬一下，毕竟才来京城。
既然朱兴农在谈合作的时候就承诺了摊位和批发市场的门市都交给他办，杨振宇更不好插嘴。
亏和赚，看你怎么去想。
能够顺利进入京城水果市场，对杨振宇这个没有资源没有关系的生意人来说，亏也是赚的。
罗家兵还是征求了杨振宇的意见，“杨总，你有什么想法？”
杨振宇微笑摇头，“罗哥已经很照顾我们了，以后还希望罗哥在生意上多帮衬一下。”
罗家兵道：“应该的，应该的，说的直接一点，最多还搞个五六年我就退休了。
我儿子又是搞技术的，对水果生意没什么兴趣，迟早是要转让出去的。
能够交到熟人手里，我心里也舒服一点。”
杨振宇似乎听出罗家兵的意思，他是想把朱兴农这个老朋友带起来，等朱兴农在京城有一定资本之后，把自己的产业打包转让给他，然后退休。
这个走南闯北的老头儿脑子里想的东西还是挺多的。
不过对朱兴农来说，如果能够顺利接手罗家兵的摊子，除了成本高了一点之外，是有钱赚的，就看他怎么去运营了。
至少杨振宇觉得，如果这些门市店铺和客户资源拿到他的手里面，他还有机会做大。
杨振宇微笑道：“感谢罗哥，这次欠你一顿酒，等我们把事情处理好了，一定请罗哥好好喝一顿。”
“好的，杨总，不，杨老弟，这样喊着亲切，我等着你请我喝酒。”罗家兵道。
“一定！”，杨振宇道，“对了，罗哥，还有一件事，这段时间，我的李子都摆在你的摊位上在卖，你看这钱怎么算？”
罗家兵挥手道：“害~，我以为多大个事儿，杨老弟，你这样，你私下给刘姐发点犒劳费就行了，我这里不用管，我也不靠那几个小钱吃饭。”
杨振宇道：“又欠罗哥一个人情了。”
“人情酒桌上还，一顿还不清就两顿。”罗家兵笑道。
杨振宇跟着笑，看了一眼时间，“罗哥，我下午五点的飞机，我回去安排一下，朱老板留在京城处理接下来的事情。
抱歉了，罗哥，我得先走了，你们聊。”
罗家兵道：“我让司机送你。”
女秘书端着两杯咖啡上来，侧身蹲下，轻轻放在茶几上，“杨总，朱老伴，你们的咖啡。”
罗家兵批评道：“沏杯咖啡搞了这么久，人家杨总都要走了。”
女秘书低头道：“抱歉，杨总。”
杨振宇看了一眼女秘书的长腿黑丝，对罗家兵微笑道，“罗哥，算了，我们对待下属要温柔一点。”
罗家兵是过来人，笑着道，“杨老弟说的有道理，哈哈哈哈。”
杨振宇端起咖啡喝了一口，对女秘书道：“谢谢你的咖啡。”
放下杯子道：“罗哥，朱老板，我先走了。”
“杨老弟，不送。”
杨振宇离开之后，朱兴农问罗家兵，“老罗，你觉得杨总这个人怎么样？”
罗家兵歪头思考道：“怎么说呢？接触下来还是很不错的一个年轻人，但是我有种感觉，总觉得杨老弟这个人深藏不漏。”
罗家兵点头：“同感，杨总脑子里面的东西可比我多多了。”
罗家兵道：“先别去分析这些，既然选择了合作，就想着怎么在一起把生意做好，但是原则上的东西一定要注意，合同上要写清楚双方的人利益关系，免得之后扯皮。
我这个人做生意，最烦和别人扯皮。”
“是的，老罗，我还得向你多学习学习。”朱兴农道。
罗家兵的女秘书送杨振宇到公司门口，微笑伸手道：“杨总，感谢你刚刚在罗总面前给我讲话，我叫周思媛，希望以后能够有帮助到杨总的地方。”
“周思媛！”，杨振宇和她握手道，“我记住你了。”
0334 村支书想入股
张明康得知杨振宇下午的航班，提早开着车去机场接了，从杨家湾村到渝市机场要三个多小时的时间，原本王春燕准备去接的，张明康主动把这个活儿揽下来了。
杨振宇从出口出来，张明康递上一瓶红牛道，“五月份才开始，渝市就热起来了，喝口水。”
杨振宇打开红牛一口干了。
坐上车，杨振宇问：“张叔，春燕不是说上来接我吗？怎么是你来了？”
张明康道：“我看她们白天整理单子挺辛苦的，我手上也没什么事儿，所以就来了。
京城那边什么情况？”
后面一句话才是张明康今天主动来接杨振宇的重点。
杨振宇也没打算瞒着张明康，其实他已经感受到张明康对这次京城之行有想法了，之前和朱兴农谈事情的时候，张明康就一直在问他，只是事情没确定，不方便说。
“还行，运过去的几百斤李子，不到两天就卖完了，还有很多客户预定了，我这次回来备货，朱老板留在京城打理。”
“我就说嘛，凭借你的能力不会有问题的。”张明康夸奖道。
“这次全靠了朱兴农，要不是他在京城有熟人，恐怕也没这么容易。
当然我的运气也比较好，还遇上了两个明星。”杨振宇道。
张明康这个年代出生在农村的人，对明星没什么兴趣，若是硬要他说两个明星出来，可能只有刘德华和成龙了。
他关注的点在杨家湾村的李子拉到京城去卖多少钱？
“那边李子是什么价？”张明康直接问了。
杨振宇道：“零售79一斤，批发至少也是三四十吧。”
张明康瞬间露出了惊讶地表情，“能卖这么高？”
他预料到杨家湾村的李子能够在京城卖上高价，但是没想到可以卖出这么高的价钱。
杨振宇点头：“这次回来，我和朱老板商量好了，批发零售一起做，把村里的李子全部收了。”
“你们准备单干吗？”张明康问。
“嗯！”，杨振宇直接点头，“之前有想过发动种植户一起，有公司负责销售，收取一定的管理费。
但是村里剩下的李子太多了，风险很大，如果说不能在京城销完，种植户亏了肯定会埋怨公司的。
所以我决定和朱老板单干。”
张明康非常了解农村的人情世故，杨振宇说的是事实，别看现在那些种植户一口一个杨主任张支书叫的亲热，一旦公司的决策出现失误，让他们赔了钱，恐怕又得到村委来闹了。
有时候发生这样的事情，作为村委干部，心里会觉得费力不讨好，但是人家既然选你坐在这个位置上，你还得去做。
所以村委干部私底下为自己争取一点利益属于太正常不过的事情了。
张明康也是一样，用他喝醉酒后说的话讲，自己又不是菩萨，自己也得生活啊。
张明康道：“你准备多少钱找村民收？”
“按照最高价吧，十二快。”，杨振宇道，“也让他们多赚点。”
“十二快合适。”张明康道。
即便是十二快收，按照京城的市场价算，这笔生意，杨振宇和朱兴农也能狠狠地赚上一笔。
张明康当然会算这笔账，不然也不会追着杨振宇问京城市场的情况，他觉得杨振宇应该已经看穿自己的想法了，两人之间一起共事这么久，太熟悉了。
他便直言道：“身上的周转资金够吗？”
杨振宇道：“先把我自己家地里的李子卖了，应该差不了多少。”
张明康道：“差钱给我讲一声，多的没有，三十四万还是拿的出来的。”
杨振宇知道张明康的意思，他不介意张明康入股分一点肉吃，平时公司和村里上上下下那么多事，都是他在背后帮着打理。
哪有只让人做事，不给人吃肉的道理？
何况张明康表达出来的要求并不高，也就想跟着吃一块边角料而已。
杨振宇道：“张叔，你要是信任我，你可以入股到我的头上，到时候该分多少分多少。
我肯定不会亏了你的，但是也有可能会有风险。”
张明康露出了笑容，“小杨，你这话说的伤张叔的心啊，那次张叔没支持你。”
杨振宇也清楚张明康说的是玩笑话，但是和钱有关的事情，必须提前说清楚，他还是认真地提醒道：“赚了钱，大家一起高兴，我只是怕亏了影响我们之间的关系。”
“哈哈哈哈！”，张明康掏了一根儿烟出来点上，“你几百万都敢往里丢，我几十万就怕了？
你张叔要是怕，当初也不会听你的建议开公司干酒厂了。
小杨，你别操这个心，你该怎么搞就怎么搞，钱，我明天就汇到你的账号上去，种植户这边，我亲自去发动。
十二块收，他们肯定高兴的不得了。
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