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　　　　杨振宇点了点头，看向杨文举，“老叔，说心里话，如果你真的站出来向我介绍刘永发，我心里是会考虑的。

　　　　看到你今天的表现我很高兴，钱这个东西，真的很诱惑人，我在生意场上滚了一年多，很清楚其中的门道。”

　　　　杨文举感受到了杨振宇对他的信任，咬了一下牙，接着表忠心道，“杨主任，讲实话，我对这一万块钱很心动，不仅是我，我媳妇儿也心动，但是做人要讲原则，违背原则的事情不能做。

　　　　杨主任，我一定配合好杨松和升源公司的技术员管好杨家湾村地里的西瓜。”

　　　　说话掷地有声。

　　　　杨振宇推了一下桌子上的钱，“你拿回去退给刘永发吧，直接给他讲，我们不考虑他这样的公司。

　　　　以后凡是有人私下来找你，你直接让他来公司找我。”

　　　　杨振宇也清楚，杨文举不一定每次都能够承受的住诱惑，需要对他今天这样的行为进行表扬和鼓励。

　　　　杨文举上前拿起红包和烟，“我这就退回去。”

　　　　“先等一下，老叔，我有点私人的事情给你讲。”杨振宇道。

　　　　杨松打了一声招呼先出去了，带上了门。

　　　　“杨主任，啥事儿？”

　　　　杨振宇道：“我在考虑后山二十亩地种什么西瓜？”

　　　　“不是已经确定了，麒麟瓜、无籽西瓜和本地瓜。”杨文举疑惑道。

　　　　“这几种瓜是已经确定适合杨家湾村地理条件的品种，能够保证今年的种植户有钱赚。

　　　　我个人想尝试一下其他品种，比如黄小玉和红小玉。”杨振宇道。

　　　　杨文举道：“就是那个果瓤是黄色的小西瓜？”

　　　　杨振宇点头，“是的，这种瓜在大城市非常好卖，市场价格也高。”

　　　　“我在县里见到过，确实卖的贵，但是我没种过这两种瓜啊，杨主任，我怕管不好。”杨文举担忧道。

　　　　二十亩的瓜地，照黄小玉和红小玉的市场价格，要是种失败了，杨振宇就亏大发了。

　　　　杨振宇道：“我向西农的专家咨询过了，他说可以尝试种植，育苗方法和其他西瓜品种没什么差异，只是在管理上需要多花些心思。

　　　　到时候我请专家来指导一下，你就按他讲的做，你的经验丰富，操作起来应该不难。”

　　　　杨文举思考着点头，提议道，“杨主任，为了保险起见，要不都种一点吧？这样就算失败了，也亏不了多少。”

　　　　“老叔，你知道我性格的，不用劝我了，就按我说的做。”

　　　　杨振宇想的很清楚，全村六百亩瓜地，他不敢按照自己的想法随便搞，但是自己的二十亩瓜地可以大胆的试一下，有西农专家的技术指导，还有灵蚯的土壤改善能力和瓜果质检计算器的帮助，成功率应该会很大。

　　　　今年李子赚了一千多万，瓜地就算失败了，也亏的起，要是成功了，这二十亩瓜将会直接供应京城市场，利润不言而喻。

　0347　还得是杨总有面子

　　　　杨文举得到杨振宇的鼓励之后，更加硬气了，拿着钱和烟回到家里，找出刘永发留下的名片，给他去了一个电话，让他自己来把钱、烟拿回去。

　　　　刘永发倒是没想到杨文举会这么硬气，毕竟是一万块钱，没起到作用，当然要去收回来。

　　　　“杨总管，这烟你拿着抽，就算是认知一下，交个朋友。”刘永发没有收回送出去的烟，只是把装着钱的信封放进了包里。

　　　　杨文举觉得刘永发还会有其他的想法，他得和这个人彻底断开关系，硬气道：“刘老板，我有烟抽，杨主任说了，生意上的事情，直接去找村委或者公司，以后也别来打扰我了。

　　　　我挺忙的。”

　　　　最后这句话逼格满满。

　　　　他是彻底想清楚了，跟着杨振宇干，温饱不成问题，遇上机会，还能发一笔小财，对他这个年龄而言，稳妥才是最好的选择，没必要为了一点利益去冒风险。

　　　　刘永发尴尬地笑着点了一下头，又把桌上的两条烟拿了起来，什么也没说，转身出了门。

　　　　这次，杨文举的媳妇儿在坝子里是看着刘永发黑着脸出去的，她大概猜到了刚刚里面发生了什么。

　　　　杨文举敲了敲自己的老烟枪，套上一截草烟，吸了两口，心情舒缓了不少。

　　　　起身出来对他媳妇儿嘱咐道：“以后凡是来屋头求我们办事儿的，专门来送礼的，都不要接，你私底下也给儿子儿媳妇儿说一声，不然我在杨主任面前抬不起头。

　　　　要是事情办砸了，我们一屋人在杨家湾村都抬不起头。”

　　　　杨文举的媳妇儿听出了事情的严重性，赶紧点头，应了一声“嗯”！

　　　　……

　　　　杨松在市里跑了一两周了，结果不如人意。

　　　　市里的新公司报价较低，但是不确定性太多，信誉高的农资公司报价又相对要高，杨振宇要他压低价格去和那些信誉高的公司谈，他夹在中间很难受。

　　　　杨振宇从杨松每次汇报工作的情绪中也体会到了他的难处，眼下全村的土地已经翻出来，甚至有些种植户在学习育苗技术之后，已经开始搭建棚子准备育苗了，就等种子和肥料。

　　　　“不能再拖了，之前让你继续谈的真果农资现在是什么态度？”杨振宇问杨松。

　　　　“每亩地的成本降了一百块，报价1700。”杨松道，“和我们预算的一千五，出入比较大。”

　　　　“你和谁谈的？”

　　　　“真果的部门经理马经理，去年接待你的那位。”

　　　　“他都升为部门经理了啊！”，杨振宇道，“没联系到他们的老板吗？”

　　　　“杨主任，你知道的，马经理坐在那个位置上，肯定会想方设法的搞业绩，我们村一百多万的大单，他肯定想自己拿下来啊。

　　　　何况我这种级别的员工，他也不可能介绍老板给我认识。”杨松实话实说，语气有些委屈。

　　　　不是他不想尽力去谈，而是在对方眼里，他就是个跑腿的。

　　　　杨振宇道：“是我疏忽了，这样，你一会儿再联系一下马经理，就说明天我会亲自去找他们老板谈。

　　　　你明天也跟着我一起去。”

　　　　杨松点了一下头。

　　　　真果农资的马经理接到杨松的信息通知，反应和之前完全不一样，杨振宇现在的名气很盛。在渝市市民的眼里，他们只知道老干部白酒这些有名气的产品，对生产商不熟悉，但是在农副产品生意圈子里面，杨振宇是有一定地位的。

　　　　毕竟村口小卖部APP现在的入住生产商和个体户已经突破了五千多家，其中渝市本地区就有上千家。

　　　　马经理清楚杨振宇来谈，不会和他去纠结价格上的事情，一定会找公司老板曹合坤谈。

　　　　以杨振宇在圈子里的名气，曹合坤会非常乐意与他结实。

　　　　这里面似乎存在一个固定的阶层等级，杨松去谈，马经理觉得自己的身份就够了，杨振宇亲自去，还得公司最高领导出面。

　　　　马经理以杨振宇是他以前的客户的身份去见曹合坤汇报工作情况，自己也算是在公司老总面前混个不错的印象。

　　　　曹合坤得知杨振宇要来公司谈合作，他立马兴奋起来，嘱咐马经理要做好接待工作。

　　　　第二天一早，杨振宇和杨松一起去了真果农资公司。

　　　　马经理带着两位下属出来迎接，见到杨振宇微微弯腰，伸手微笑道：“杨总，好久不见，欢迎欢迎。”

　　　　“好久不见，马经理。”，杨振宇笑着道，“我听杨松回去讲，你现在都是部门经理了啊，一年时间，从销售干到部门经理，没少接大单吧？”

　　　　马经理谦虚道：“还得感谢杨总这样的大老板支持。

　　　　不过和杨总比起来，我差太远了，现在市里谁不知道老干部白酒啊。”

　　　　杨振宇微笑道：“年轻人就得拼，你也前途无量。”

　　　　马经理道：“杨总说的是，感谢杨总的鼓励。

　　　　杨总，我已经备好茶水了，曹总马上过来。”

　　　　杨振宇点头跟着进去了。

　　　　曹合坤上午去谈了一个合同，急急忙忙地赶了回来。

　　　　从秘书手里拿了一张纸巾擦了擦汗水，整理了一下西服，挂着微笑走进办公室。

　　　　“曹总。”马经理见到人立马起身称呼道。

　　　　曹合坤热情走上去和杨振宇握手道，“杨总，抱歉，让你等久了，昨天就知道你要来，原本打算推一下上午的事情，但是甲方追的太急，我只好过去和他们聊一下。”

　　　　“没关系，我也刚来不久。”，杨振宇道，“曹总还谈的顺利吧？”

　　　　“拖杨总的福，一切顺利，已经签了！”曹合坤摊手道，“坐，杨总。”

　　　　“请！”杨振宇坐下道。

　　　　曹合坤抬头问马经理，“午饭安排好了吗？”

　　　　“安排好了。”马经理道。

　　　　曹合坤看了一眼时间，“杨总，要不我们先去吃饭吧？”

　　　　杨振宇道：“吃饭这事儿不急，随时都可以，我今天来主要是找曹总聊聊我们村的农资采购。”

　　　　曹合坤道：“杨总，这事儿之前一直是马经理在负责，我昨天也了解了一下。

　　　　你们提出的问题是价格上的问题吧？

　　　　价格这个东西，其实没那么死板，生意嘛，都是谈出来的。”

　　　　杨振宇微笑道：“这么说1700的报价还不是最低价？”

　　　　曹合坤道：“当然不是，这得看谁来和你谈，1700是我给下属的报价，我亲自来，肯定会杨总最优惠的价格。”

　0348　种子就要二十几万

　　　　马经理站在旁边听着有些尴尬，但是他清楚这是事实，谁叫自己不是老板呢？

　　　　“曹总，杨总，你们慢慢聊，我过饭店去催催！”马经理道。

　　　　曹合坤点了一下头。

　　　　杨振宇道：“辛苦马经理了。”

　　　　“不辛苦不辛苦，应该的。”马经理笑着走出门去，不忘对曹合坤的秘书嘱咐道，“一会儿给杨总再加点热水。”

　　　　秘书点头。

　　　　曹合坤是第一次和杨振宇做生意，他迫切想和这位大客户建立联系，没有拐弯抹角，直言道，“杨总，即便是我给出最大的优惠也无法达到你们的标准。

　　　　你应该清楚我们公司在行业内的口碑，不然也不会亲自来找我谈事情。

　　　　其他的不管保证，要是因为种子和肥料问题导致种植失败，我们全赔，承担杨家湾村的损失。”

　　　　杨振宇道：“曹总，这一点，我相信你们公司。

　　　　你应该也听说了，青江县准备以杨家湾村为试点打造一个西瓜产地，如果今年我们村的效益好，明年会有更多村甚至乡镇加入进来。

　　　　实不相瞒，我在县里有些关系，上面是非常支持我的。

　　　　表面上是由上面牵头，实际上这个西瓜产地的控制权是在我们手上的。”

　　　　曹合坤听的明白杨振宇的意思，杨家湾村将会在明年承包大量的土地用来种瓜，随之而来的是，农资物品用量也会大幅度提高。

　　　　杨振宇是在给他画饼，如果想争取明年合作的机会，今年的价格还得降降。

　　　　曹合坤思考着点了点头，“杨总，一千六百二，这是最低价了，按照这个价算下来，西瓜种子基本上没赚你的钱。

　　　　肥料和药物赚了一些，而且我们提供送货上门，你觉得怎么样？”

　　　　“把零头抹了吧。”杨振宇道。

　　　　曹合坤不傻，听上去二十块的零头没多少，但是分摊到六百亩瓜地上去，他要少赚一两万，这一两万完全可以支付运输费等成