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　　　　李老板激动道：“承诺算个屁，随便找一个理由就行了，比如今年肥料价格高，管理成本高……这些都行啊。

　　　　他们还不得乖乖地在我们手上拿货？难道还会浪费油钱、过路费跑去渝市，或者外省？

　　　　杨总啊，我知道你做生意是块好料，但是水果批发这浑水深的很，你一个人把握不住的。”

　　　　“李老板，我倒是有个更好的办法。”

　　　　“什么办法？”

　　　　“干脆你今年也找我拿货算了，不给你节省了一大笔运输费吗？”

　　　　李老板有些期待地神情逐渐严肃，“杨总，我和云南那边的产地签了大单子，来找你拿货，定金就拿不回来了。”

　　　　“那我就没办法了。”，杨振宇摊手道，“只能各自做各自的生意，李老板，我在这里友情提醒你一句，如果杨家湾村的西瓜品质比你在云南那边拿回来的西瓜品质好，那你今年的西瓜批发生意真的可以不用做了。”

　　　　李老板从开始挑衅的语气逐渐感受到了一点点威胁，心里非常不爽，但是他必须承认杨振宇讲的是事实，如果说杨家湾村具有产地上的价格优势，那么他从云南那边拿回来的西瓜只能追求质量了，他确信价格差距在五毛之内，消费者还是会选择更甜汁水更浓郁的西瓜。

　　　　“杨总你对杨家湾村的西瓜太自信了。”李老板道，“青木乡，不，就算是青江县种瓜的自然条件能有云南那边的产地好？”

　0366　螳螂捕蝉黄雀在后

　　　　杨振宇：“李老板，杨家湾村的西瓜品质怎么样？等它成熟了自然会有答案。

　　　　如果你今天来是看瓜的，我非常欢迎，我也愿意和你合作，如果你是想我跟你搞垄断抬价，抱歉，这件事情我不能做。”

　　　　李老板对杨振宇“刮目相看”，传到他耳朵里的杨振宇可不是这个样子的，有钱不赚，在这里假慈悲，这种菩萨心肠如何把生意做大？

　　　　“杨总，既然话都说到这个层面上了，我也提醒你一句，即便是我今年不做西瓜批发生意了，其他的货照样能赚上钱。

　　　　在西瓜上面亏的，我也能从其他地方找回来。”李老板的语气也逐渐加重。

　　　　杨振宇淡淡一笑：“那就是你的事情了。

　　　　不过李老板要是那样玩，你的批发部可能就要开不下去了。”

　　　　两人在语言上产生了摩擦。

　　　　“杨总，我们拭目以待吧，今天就聊到这里，再见。”

　　　　“我送你！”

　　　　“不用了，杨总事情多，你先忙。”

　　　　李老板憋着一口气走出了杨家湾村的村委会。

　　　　杨振宇把李老板来找他的事情，给水果贩子通知了一声。

　　　　这些水果贩子一方面骂李老板是个奸商，另外一方面又担忧去他那里拿其他货的时候被宰。

　　　　杨振宇安抚道：“你们其实不用那么担忧，城东水果批发市场又不是他一个人的，其他批发部巴不得他高高喊价，趁机拉拢你们。”

　　　　“杨总说的对，那么大一个市场，李老板还能一手遮天吗？”

　　　　“杨家湾村的西瓜，今年我拿定了，管他什么李老板张老板，谁来都不好使。”

　　　　“……”

　　　　别看一个个在群里吼的凶，真要到了现实中拿不到货的时候，还得低声下气地为了几毛钱讲个不停。

　　　　杨振宇没有看不起他们，反而很理解他们，说到底，赚钱比什么都重要。

　　　　所以要免除这些客户的担忧，还得再给李老板将上一军。

　　　　这一枚将军的利器就在渝市，杨振宇抽时间再次开车去了渝市的双福批发市场。

　　　　张燕再次见到杨振宇，非常亲切，“杨总，坐坐坐，我去给你拿瓶水。”

　　　　拿了一瓶红牛上来，递给杨振宇。

　　　　“谢谢张姐。”杨振宇打开红牛喝了一口，没先提西瓜的事情，而是关心道，“没朱哥在，你一个人在渝市忙的过来吗？”

　　　　“杨总，你说到点上了，你朱哥在京城那边稳定下来了，叫我跟着过去，我实在是放不下渝市这么大的市场。

　　　　别的不提，一年的利润少说也有京城那边的三分之一吧。

　　　　你清楚京城那边的市场，你算算账，要是你，你舍得丢吗？”张燕拍手道。

　　　　“舍不得。”

　　　　“那不就是了，我又招了几个工人，暂时没什么问题，能够应付。”，张燕道，“过段时间再看看情况吧。”

　　　　“其实我觉得两边一起发展也不错，谁会嫌弃钱赚的多呢？”

　　　　“你看，你看，要不老朱想和你一起搞呢？一语中的。”

　　　　“行了，张姐，你也别夸我了，今天来找你有正事。”

　　　　“你直接讲就是了，你跟张姐客气个啥？只要是能够帮的上忙的，我一定帮。”

　　　　杨振宇道：“其实也不是什么大事儿，杨家湾村今年种了不少西瓜，可能需要你帮忙销一下，如果方便的话，再介绍几个朋友认识认识。”

　　　　“多大的事儿，正好我准备这几天和云南那边的产地联系定西瓜了，既然你们村也是产地，今年就销你们的了。

　　　　杨总，多的不敢说，几十万斤是没多大问题的。

　　　　成熟了通知我一声，到时候我派人下来拉。

　　　　客户这边，你也别担心，我叫上一起，免得再让你私底下去和他们喝的醉熏熏的，自己难受。”

　　　　张燕想都没想非常爽快地答应了。

　　　　一方面是因为杨振宇现在和她老公一起在京城开了一家公司，对杨振宇方便，就是对自己方便。

　　　　另外一方面，杨家湾村今年的李子质量让张燕对西瓜质量有信心，即便品质不行，到时候再找杨振宇谈也好说一些，现在爽快答应算是给杨振宇面子。

　　　　杨振宇道：“我张姐做事麻利，提前感谢了，张姐。

　　　　还有一个事儿，我找你打听一个人。”

　　　　“谁？”张燕充满好奇。

　　　　“你们和青江县城东水果批发市场有生意往来吗？”

　　　　“好像有，和我们做生意的太多了，我一时想不起来，你等一下，我查查看。

　　　　杨总，你说那个人叫什么名字？”张燕拿出手机翻微信道。

　　　　“他们都叫他李老板，具体什么名字，我也没打听过。”

　　　　“青江县，李老板……”，张燕嘴上念着查找，“有了有了，有一个叫李均的，你看看是不是这个人？”

　　　　杨振宇接过手机点开朋友圈，翻阅了一下，看到李老板摊位图片和照片，确定道，“就是他。”

　　　　“他怎么了？和你有矛盾吗？”张燕从杨振宇的眼神和语气猜测道。

　　　　“算是吧！张姐，他在你这里拿货多不多？”

　　　　张燕翻开和李均的聊条记录看了一下，“还行，算是中等客户吧。”

　　　　杨振宇道：“可能后面得找你帮你一个忙，张姐你放心，我肯定不会让你在生意上有所损失的。”

　　　　杨振宇想的是，如果李均因为微信群里的水果贩子去杨家湾村拿货，故意抬高其他水果的价格为难他们，他就可以直接把兴农水果批发超市介绍给这些水果贩子。

　　　　如果李均把价格抬的过高，这些水果贩子肯定愿意来渝市拿货，考虑到他们可能会担心渝市的市场没有熟人被宰，杨振宇愿意帮他们介绍。

　　　　这样做不仅能够打压李均的嚣张气焰，还能给张燕带来更多客户，最重要的一点是，能够稳住这些水果贩子，让他们放心的到杨家湾村拿货销售，然后继续用一传十十传百的方法，把微信群的销售渠道做大，让更多的水果贩子知道有杨家湾村这个西瓜产地。

　　　　这一招还是找那些做微商的女同志学的，换汤不换药，唯一不同的是，产品和产品质量。

　　　　但是起到的宣传效果非常好。

　　　　张燕微笑道：“杨总，你到时候直接告诉我怎么做就行，我相信你的为人。

　　　　老朱那边，你偶尔也帮他一下，毕竟年纪大了，有时候脑子反应慢。”

　　　　杨振宇道：“京城那边的公司也有我的股份，我肯定会上心的。”

　0367　提前宣战

　　　　杨振宇这招“螳螂捕蝉黄雀在后”属于预防措施，如果李均不走极端手段，他也不会用。

　　　　另他没想到的是，李均比他预想的还要奸诈，提前使用了卑鄙手段。

　　　　苏老板和往常一样，赶集前一天照常去城东水果批发市场拿货，现实中面对李均的时候，还是非常客气，“李老板，生意兴隆，今天给我装五件苹果。”

　　　　李均也平常无异，继续和苏老板做生意，让工人给苏老板上了五件苹果。

　　　　不过当苏老板去结账的时候，才发现，苹果的价格涨了，“李老板，上次来进货不是一块九一斤吗？怎么突然涨到二块一了？”

　　　　“产地在涨，没办法，我也只能跟着涨了。

　　　　你放心，不是针对你一个人，凡是来我这里拿苹果的都是这个价。”李均道。

　　　　刚开始，苏老板只是有所怀疑，没有往深了想，拿上货付了钱。

　　　　但是当他拉货回去看微信群的时候，发现群里的很多水果贩子都在抱怨。

　　　　不仅仅是苹果涨了，香蕉、葡萄等其他几种水果也在跟着涨价。

　　　　涨幅不大，每斤在原来的价格上上涨两到三毛钱。

　　　　但足够刺激到这些水果贩子。

　　　　微信群里开始了各种猜测，同时也在咒骂李均。

　　　　杨振宇是第二天早上看到的信息，水果贩子在群里讨论了半宿，还有很多人不断在他。

　　　　这是提前宣战的节奏吗？

　　　　李均此举只有两个用意，要么是因为杨家湾村西瓜产地的打压，他决定放弃今年的西瓜批发生意，开始从其他生意上找回利润。

　　　　要么是提前给这些水果贩子警示，让他们心里有个数，以此来威胁他们继续与他合作。

　　　　无论是哪种，对微信群这个销售渠道，以及杨振宇的个人利益，都会造成巨大的影响。

　　　　看来不动武是不行了。

　　　　杨振宇首先在群里稳住客户，不能自乱阵脚，这一项工作非常重要，因为多人了，如果受到此次涨价的影响，容易动摇他们来杨家湾村拿货的决心。

　　　　杨振宇承诺道，很快解决这件事情。

　　　　群里有一个叫“君临天下”的成员发了一条信息，“杨总，这件事要是解决不了，我就退群了，我还得做其他生意，不能因为西瓜断了我的财路。”

　　　　煽动性极强，有人跟着起哄。

　　　　杨振宇对群里的成员有一个大致了解，印象中，这个叫“君临天下”的人从来没有发言过，此时都在想办法解决问题的时候，他突然冒出来煽动情绪，用意未免有点明显了。

　　　　杨振宇想都没想，直接把他提出了微信群，不能任由他继续煽风点火。

　　　　然后苏老板，叫上他明天一起跟自己出去一趟。

　　　　苏老板看到信息爽快地回应了杨振宇。

　　　　第二天一早，苏老板开着自己拉货的皮卡车到了杨家湾村。

　　　　杨振宇吃过早饭赶过来，“吃了没有，苏老板？”

　　　　“吃了，杨总。”，苏老板还不清楚杨振宇今天找他来的用意，但是猜测肯定会与群里讨论的事情有关，“杨总，你找我是有什么事情吩咐吗？”

　　　　“上我的车吧，到了我就知道了。”杨振宇打开车门道。

　　　　“好！”

　　　　苏老板迷迷糊糊坐上了副驾驶。

　　　　两人一起到了双福批发市场，苏老板有些惊讶，“杨总，你带我来这里干什么？”

　　　　“苏老板，你来这里拿过货吗？”