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　　　　杨家湾村的产业想要走出去，走向全国，市里面这层关系必须得走通。

　　　　现在机会来了，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，需要杨家湾村这类乡村做个表率。

　　　　这次若是能够得到市里的支持，又可以前进一大步。

　　　　村委干部和公司的相关人员陆续进入村委会议室。

　　　　杨振宇看了一眼，人差不多都到了，直接开始，把杨文举抱来的西瓜放在自己的面前，“这是杨文举昨天在三组地里摘来的西瓜，里面已经红了，根据杨文举的经验，村里的第一批西瓜将在十天左右就可以达成市场销售标准，所以今天这个会也是围绕接下来的西瓜销售工来开的。”

　　　　参会人员拿起笔开始认真记录。

　　　　杨振宇部署道：“首先，是销售渠道的问题，这段时间，我都在忙这项工作。

　　　　大致可以分为两个方向。

　　　　一：批发。

　　　　现在我手上有一个微信群，群里面有两百多个水果贩子，来自青江县、周围区县以及相近的外省乡镇。

　　　　别小看这些水果贩子，我粗略计算过乡镇市场，从西瓜开始销售到果期结束，帮我们销出去几十万斤是完全没问题的。

　　　　下来后，我把这个给市场部刘洲管理。

　　　　刘洲，你及时发布群动态，通知这些水果贩子进货时间，可以接受预定，但是定金得交三成。

　　　　种植户这边也由你来组织销售，人手不够，直接从你们市场部抽。”

　　　　刘洲拿笔记下，“杨总，批发价是按照产地批发价算吗？”

　　　　“我建这个群的时候，承诺了给他们产地价，但是你在组织销售的过程中，灵活一点，根据客户的需求量灵活定价，价格浮动在一到三毛之间。

　　　　毕竟我们产地近，给他们节约了不少运输成本，能够多赚一两毛也是好事。”杨振宇道。

　　　　刘洲点头应道：“我清楚该怎么做了。”

　　　　杨振宇接着部署道：“除了微信群这个渠道，我在青江县城东批发市场也开了一个批发部，到时候送一些过去试试水，如果销量不错，就接着送。

　　　　我估计销几万斤是没什么大问题的，送货的事情交给杨川，我待会儿把批发部苏三的电话发给你，你们私下联系，缺货就补。”

　　　　杨川“嗯”了一声。

　　　　“批发最后一个渠道，也是最重要的一个渠道，渝市的双福农副产品批发市场，这是渝是最大的批发市场。

　　　　我前段时间已经和里面的几家大型水果批发商谈了，他们会派车队下来拉货，估计能销一百万斤左右出去。

　　　　到时候还是由市场部刘洲这边去和他们谈。”

　　　　“讲完批发渠道，接下来是零售渠道，零售渠道主要有两个，线上的线下。

　　　　线下的渠道比较单一，目前仅限于青江县几个大型超市和水果连锁店，销量不会太高，所以得把值钱的西瓜放在这上面，以村里一等地产的麒麟瓜和无籽西瓜为主。

　　　　这个工作交给杨松去做，你直接去找嘉丰超市的胡老板或者王经理，报我的名字就行。”

　　　　杨松点头。

　　　　杨振宇：“线上销售是零售大头，除了我们本身拥有的村口小卖部app电商平台之外，淘宝、京东等网店也要加入进来。

　　　　公司招聘的三个全职带货主播，冯佳佳、蔡丽、周艳鸿，轮到你们表现的时间了。

　　　　我一直都在关注你们的直播情况，进步还是非常大的，有一些细节上的东西，需要注意，比如表情、饱满的情绪，用激情去带动消费者。”

　　　　冯佳佳、蔡丽、周艳鸿三人笑了笑，在大会上得到总经理的夸奖，她们很高兴，同时也知道了自己的不足之处，在接下来的带货直播中会逐渐去改善。

　　　　杨振宇看向刘娟：“抖音这块，还是交给你去做，之前和我们有过合作的，比如罗永浩老师等，接着和他们谈。

　　　　不需要专场，如果可以用提高返点免除坑尾费的合作模式更好。

　　　　谈的时候，把青江县县委县政府的头衔也加上。”

　　　　杨振宇对在座的人笑道：“我们本身也是县里重点扶持的乡村振兴产业。”

　　　　众人都明白杨振宇的意思，也跟着笑了起来。

　　　　“聊完销售工作，接下来谈一个重点事情。”，杨振宇脸色变的严肃起来，“这件事交给好店家这边的杨帆去做，春燕也帮忙指点一下，你和政府单位打交道比较多，如果还有问题，直接联系我和张支书。

　　　　现在我们是关着门来说话，我也给大家交个底，县里现在对我们的扶持，是我们自己争取来的，但是以朱书记为首的领导任然偏向于龙胜村这样的生态旅游项目，所以我们只能跟在后面尝一点点甜头。

　　　　就拿贷款来说，之前修办公大楼那一千万，杨姐这边硬是跑了好几趟才把钱贷下来，效率太低了，不利于我们往前走。

　　　　另外税收和产业补贴这块，扶持力度也不如人意。

　　　　下一步，我们需要提起市里的重视，前段时间，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，对我们来说是一个很好的机会。

　　　　首先要让领导知道我们这个村正在努力奋斗的实际情况，然后再提起他们对杨家湾村产业发展的重视。

　　　　这次正好借着西瓜收成的机会大肆宣传一波，如果能够被市里树立为乡村振兴典型，以后我们村的路就好走多了。”

　　　　张明康木讷地盯着杨振宇，许久才回过神，他没想到杨振宇已经想到这一步了。

　　　　众人从杨振宇的神情和说话语气意识到了这件事情的重要性。

　　　　杨振宇最后总结了一句：“不管能不能成，都要博一下，用农村的一句俗话讲，博一博，单车变摩托。”

　　　　看到杨振宇笑了，众人也跟着笑了。

　　　　张明康道：“杨主任已经把所有事情都安排的很清楚了，其中的利害关系，大家心知肚明，我们接下来要做的工作就是在杨主任描绘的框架上砌墙、贴瓷砖，大家一起努力吧。”

　0377　纪录片《新村》

　　　　工作安排完了，为了提高众人的积极性，还得给他们一点甜头吃。

　　　　西瓜种植计划不属于公司经营范畴，杨振宇提出的集体种植、管理、销售的思路延续了合作社的思路，这项工作也不是公司职工分内之事。

　　　　但是村里需要他牵头来做这些事情，所以才成立了西瓜种植计划工作小组。

　　　　杨振宇道：“和去年卖腊肉的时候一样，西瓜销售完之后，总利润中提出10％作为管理费，到时候分到各位手上。”

　　　　即便是没有这笔酬劳，在座的参会人员也会认真去做这件事情，他们现在的思想觉悟紧跟杨振宇。

　　　　但是杨振宇一向公私分明，该是自己的就是自己的，分开算账。

　　　　开完会，杨帆和王春燕回去就开始商量，怎么来做这次的宣传？

　　　　王春燕的经验非常丰富，把刘娟的同学杨桃也叫过来一起听听，也算是给她上一堂现场培训课。

　　　　“首先，我们要明确这次宣传的目的，杨主任在会上讲的很清楚，让市里提起对杨家湾村的重视，说的更直接一点就是拿给市里看的。

　　　　出于这个目的，我确定的宣传主题或者口号，一定是正能量的，重点面向主流媒体。

　　　　其次，如果想要提高影响力，一定要让广大网友产生共鸣，既然是乡村发展的宣传，加入的元素一定离不开勤奋、朴实，不过我觉得这次我们还要加入另外一个重要的元素！”

　　　　杨帆、杨桃注视着王春燕，等待她的答案。

　　　　“新！”，王春燕自信道，“从某个角度讲，杨家湾村已经走到乡村振兴这个社会大主题前面去了，所以我们不但要在宣传中展示杨家湾村奋斗、振兴的过程，还要把现在杨家湾村的新面貌加入进去。

　　　　刚刚开会的时候，我一直在思考宣传主题，现在有一点思路了，你们觉得《新村》这个主题怎么样？”

　　　　杨帆和杨桃同时点头。

　　　　杨帆接话道：“这个主题非常好，我觉得我们任然可也采用视频宣传的方式。

　　　　一方面，在视频制作剪辑方面，公司技术部已经非常成熟了，可以胜任类似的工作

　　　　另外一方面，说到底，现在还是短视频流量的时代，用这种方式更能吸引眼球。

　　　　当然，类似的宣传文章，我们也要写，以杨家湾村委或者青木乡宣传部的名义发。”

　　　　王春燕拍手道：“杨帆，你和我的想法一致。

　　　　你现在写一个具体方案出来，交给我看一下，确定下来之后，再找杨主任商讨一下。”

　　　　“我现在就去收集资料。”，杨帆吩咐杨桃道，“杨桃，你过来帮忙，这是你来公司的第一次实战，要是做好了，说不定会提前转正。”

　　　　无论是刚刚杨振宇在会议上讲话的语气，还是下来后王春燕和杨帆的讨论，都能看出这件事情的重要性。

　　　　杨桃也跟着动了起来。

　　　　经过两天的讨论修改，杨帆最后把一份完整的宣传方案送到了杨振宇的办公室。

　　　　杨振宇看完之后，提出自己的看法，“我同意你们确定的宣传主题和宣传方式，我个人建议这个《新村》的视频以纪录片的形式去制作更好。

　　　　这一年来杨家湾村可以说发生了翻天覆地的变化，你我、全村村民都是见证者，公司运营的几个抖音账号发过一些符合主题的视频，可以从中选取一些片段来制作这个纪录片，另外你们可以下村采访村民，问问他们的真实感受，倾听他们的意见，把镜头聚焦到他们的日常生活中，聚焦到他们幸福地笑脸上。

　　　　最后再通过技术手段来处理，加入一些能够渲染情感的元素，比如音乐等等。

　　　　我觉得这样的视频更震撼更符合时代潮流，你觉的怎么样，杨主管？”

　　　　杨帆耳目一新，“杨总提出了我们没想到的地方，一会儿我再去和王总沟通一下争取尽快落实下去。”

　　　　杨振宇微笑着点头：“东西做出来了，后面的宣传手段，你们王总比我在行，直接找她商量就行。”

　　　　“好的，杨总。”

　　　　杨帆拿着方案回到三楼电商平台，又把杨振宇的意见完整复述了一遍。

　　　　王春燕听完微微笑道：“杨总看事情的角度始终比我们要深一点，就按他说的做。

　　　　杨桃明天下村采访村民，不，应该是日常对话，这样更加真实。

　　　　杨帆和技术部尽快把需要的视频资料整理出来。

　　　　这个工作量不算大，你们没来公司的时候，都是我一个人在做，争取在两天内看到成品。”

　　　　杨帆和杨桃点了点头。

　　　　《新村》这个纪录片完整版交到杨振宇手上的时间是周末晚上，技术部加了一个班赶制出来，杨振宇看完心里感慨无数，他没有停下来刻意去想过杨家湾村这一年的发展历程有多少感人肺腑的故事，只顾着带着村民往前冲了。

　　　　虽然只是一个七八分钟的短视频，但是展示出来的精神振奋人心。

　　　　杨振宇非常满意，在周一的例会上，放给了所有人看。

　　　　比他更感慨的人是张明康，张明康在杨家湾村待的时间更久，他知道杨家湾村最艰难的时候是个什么样子，这个视频犹如一把尖刺插在了胸口上，看完整个眼圈都红了。

　　　　视频放完，会议室异常安静。

　　　　杨振宇这时露出了微笑，“大家看到了吗？这就是各位一起创建起来的《新村》，它将会在乡村振兴的大潮流中书写光辉的一页，我相